5號(hào)上午，準(zhǔn)備帶孩子去公園的左云意外地接到了陶唐的電話，請(qǐng)她去辦公室了解一些事情。左云完全沒(méi)想到陶唐會(huì)在假日找她，不顧女兒的抗議，急匆匆趕到了三號(hào)樓陶唐的辦公室。
“左主任，耽誤你的休息了……我想了解下?tīng)I(yíng)銷部廣告方面的情況。我了解你曾擔(dān)任過(guò)廣告科的科長(zhǎng)。”
“是，我曾在廣告科干過(guò)……”左云心里一顫，看來(lái)陶總真的要拿營(yíng)銷部開(kāi)刀了，“不知您要了解什么？最近三年來(lái)的情況我不了解了……”
“廣告的預(yù)算，審批是怎么進(jìn)行的？我注意到去年的廣告投入高達(dá)4300萬(wàn)，這幾年廣告費(fèi)的投入你應(yīng)該知道吧？效果如何，營(yíng)銷部有沒(méi)有專門(mén)的統(tǒng)計(jì)分析？”
“陶總，雖然我是四年前提升為營(yíng)銷部副主任的，對(duì)這三年多廣告投放的資金流向和效果一無(wú)所知，單位內(nèi)部也沒(méi)有舉行過(guò)專題分析，或者沒(méi)通知我參加……”左云幾乎立即就決定了自己的態(tài)度，決不為把自己打入“冷宮”的某些人遮掩。
“哦，你在營(yíng)銷部分管什么？”
“陶總，我只分管過(guò)一年成本管理，哦，營(yíng)銷部也做成本分析的，當(dāng)然是營(yíng)銷成本了。因?yàn)橐恍┰颍野ち伺u(píng)，然后就成為了閑人，沒(méi)有具體分管的事項(xiàng)了。”
左云感到了快意。她理了下額際的散發(fā)，感到這樣的機(jī)會(huì)太難得了。
“左云同志，你的年齡？”
“46。”
“你說(shuō)因?yàn)橐恍┰蚴艿搅伺u(píng)，能告訴我具體的事由嗎？”
“主要就是廣告費(fèi)。我不同意廣告科的預(yù)算以及使用方案。其次是公關(guān)費(fèi)用……”
“能說(shuō)具體點(diǎn)嗎？”
“一科和三科負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在電視上投放廣告沒(méi)有必要。我極少見(jiàn)電視上播放有關(guān)礦機(jī)和變速箱的產(chǎn)品廣告。因?yàn)檫@類產(chǎn)品不針對(duì)普通消費(fèi)者，其實(shí)我們公司的大多數(shù)產(chǎn)品都沒(méi)必要上電視，而且是地方頻道。”
“嗯，你認(rèn)為我們的產(chǎn)品不需要做廣告宣傳？”
“宣傳還是需要的，在一些專業(yè)性雜志上刊登廣告效果好的多，關(guān)鍵是費(fèi)用低的多。”
“有道理。現(xiàn)在不妨談的深一些……你在廣告科工作的時(shí)候，公司每年的廣告投入大致是多少？主要是什么形式？廣告預(yù)算及執(zhí)行的流程是什么？”
“當(dāng)時(shí)的廣告費(fèi)每年不足1000萬(wàn)元……主要是露天廣告和報(bào)紙為主……但現(xiàn)在翻了好幾倍了……”左云整理著思路，逐項(xiàng)回答了陶唐提出的問(wèn)題。
“按照你所說(shuō)，劉書(shū)林即可確定廣告費(fèi)的投放？李珞同志不過(guò)問(wèn)嗎？”
“表面上是不過(guò)問(wèn)的。當(dāng)然，需要他簽字確認(rèn)。我的意思時(shí)，部里研究廣告費(fèi)的使用時(shí)李副總沒(méi)有參加過(guò)。”
“公關(guān)費(fèi)也是這樣？”
“原先并無(wú)公關(guān)費(fèi)項(xiàng)目，是宋總上任后才設(shè)立的。據(jù)我所知，這部分開(kāi)支是宋總親自審批。”
“左云同志，我接到一些反映，反映營(yíng)銷部在廣告費(fèi)及公關(guān)費(fèi)的使用上存在不透明的問(wèn)題，而且效果也不好。你認(rèn)為存在嗎？左云同志，請(qǐng)你相信，我之所以找你了解這些情況，基于兩點(diǎn)，第一是相信你，第二是良心。我不允許紅星公司存在損公肥私的現(xiàn)象。哦，還有，有人反映營(yíng)銷部按季度發(fā)放獎(jiǎng)金，數(shù)額比較大……這種情況你了解嗎？”
“如果您指的是銷售提成的話，至少延續(xù)十幾年了。從上世紀(jì)末起，公司改革了營(yíng)銷管理，一線營(yíng)銷員的收入除保底工資外，主要來(lái)自于銷售提成。相應(yīng)地，營(yíng)銷部管理人員也沾點(diǎn)光……總額大約每年在一萬(wàn)至兩萬(wàn)之間。除掉這個(gè)，沒(méi)有獎(jiǎng)金一說(shuō)了。”
“你去年拿了多少？我指的是你說(shuō)的提成部分？”
“1.5萬(wàn)。分兩次發(fā)的，上半年7000，下半年8000。”
“哦。你還沒(méi)告訴我，你認(rèn)為營(yíng)銷部存在損公肥私的情況嗎？你放心，我就是了解一下，不要有任何思想負(fù)擔(dān)。”
“我不好說(shuō)。但劉書(shū)林比較霸道，關(guān)于費(fèi)用支出，基本沒(méi)有上過(guò)會(huì)……”
“就是說(shuō)你沒(méi)有參與過(guò)。對(duì)吧？那么，審計(jì)過(guò)嗎？”
“每年都有例行的審計(jì)。但沒(méi)有公布過(guò)審計(jì)結(jié)果。”
“明白了。最后一個(gè)問(wèn)題，”陶唐手里把玩著鉛筆，“你認(rèn)為營(yíng)銷部存在的主要問(wèn)題是什么？”
“人員管理。銷售員基本處于失控狀態(tài)……賒銷問(wèn)題嚴(yán)重，已經(jīng)造成了嚴(yán)重的呆壞賬損失。陶總，我真誠(chéng)地希望公司關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。”
“非常感謝。就這樣吧。打擾你了。”陶唐結(jié)束了談話。
第二天公司恢復(fù)了正常。剛上班，李志斌報(bào)告正聽(tīng)李珞匯報(bào)認(rèn)真記錄的陶唐，6分廠三車間主任王廣林求見(jiàn)。
見(jiàn)陶唐皺起眉頭，李志斌也覺(jué)得有些不對(duì)頭，車間主任極少直接找大老板匯報(bào)工作的，就連分廠廠長(zhǎng)來(lái)的都不多。
“簡(jiǎn)直是胡鬧！”李珞沉著臉，“車間主任打擾陶總干什么？有什么事讓他們廠長(zhǎng)來(lái)！”
“讓他等一等吧。李總，你接著說(shuō)。”
李珞沒(méi)討好，心里更惱，但他還得壓住性子繼續(xù)匯報(bào)本月的資金回籠計(jì)劃。一上班陶唐就打電話叫他來(lái)，問(wèn)他本月資金的回籠。好在他不是那種不管事的，于是逐一從大的市場(chǎng)講起，分析資金的預(yù)計(jì)回籠情況。
“嗯，照你的計(jì)劃，本月銷售回款至少在5個(gè)億，對(duì)吧？”
“這個(gè)數(shù)應(yīng)該是有把握的。”
“可是不行啊。生產(chǎn)口本月排產(chǎn)了6個(gè)億，光是材料計(jì)劃就做了4個(gè)億，工資加保險(xiǎn)就要1個(gè)多億，電費(fèi)最少1500萬(wàn)，煤600萬(wàn)，天然氣也得200萬(wàn)。光是增值稅一項(xiàng)，至少3000萬(wàn)，其他如財(cái)務(wù)費(fèi)用、法律糾紛的引起的必須的還款、零星的技術(shù)改造、新品研發(fā)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、老干部的費(fèi)用……以這個(gè)月的盤(pán)子，至少要7個(gè)億才能打住。而且我給馬光明說(shuō)，東湖的訂單盡量往前排，我想再?gòu)臇|湖撈一塊回來(lái)……6個(gè)億產(chǎn)值聽(tīng)起來(lái)不少，可我們指標(biāo)壓在那里，還是個(gè)保守的盤(pán)子啊。我給老馬的命令是至少6.5，爭(zhēng)取7。我們得往前趕一趕啊。所以，5個(gè)億的回款是不行的，你組織營(yíng)銷部研究一下，給他們加點(diǎn)壓力，力爭(zhēng)完成6個(gè)億！其余的缺口，我來(lái)想辦法。我看了些報(bào)表，車輛部件這塊的壓款有些異常了，不是n+2嗎？為什么有些市場(chǎng)拖到了五六個(gè)月？要讓下面主動(dòng)些。另外，除系統(tǒng)和東湖外的大客戶，我計(jì)劃走一走，你替我琢磨一下，看先到哪兒比較合適？”
李珞發(fā)現(xiàn)陶唐比宋悅強(qiáng)多了，宋悅至少用了兩三個(gè)月才搞清楚的東西，陶唐不到一個(gè)月就搞清了。這個(gè)局面對(duì)于他既好也不好，更多的是不好。而且，陶唐明顯地將手伸進(jìn)他的地盤(pán)了……他要走訪大客戶了，可自己卻不能反對(duì)，根本沒(méi)有反對(duì)的理由。
“走訪客戶沒(méi)有問(wèn)題，這是對(duì)營(yíng)銷口最大的支持嘛。但6個(gè)億的回款壓力太大了，估計(jì)完不成。陶總，請(qǐng)你理解，我不是逃避責(zé)任，但事實(shí)如此，我不能睜著眼睛說(shuō)瞎話啊。”
“側(cè)面聽(tīng)到些關(guān)于營(yíng)銷政策的反映，對(duì)銷售員的考核力度有加強(qiáng)的余地。感覺(jué)是這樣。李總，我問(wèn)人勞索要了各類人員去年的平均收入，營(yíng)銷是最高的，絕對(duì)第一！超過(guò)了技術(shù)口。現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷占有極其重要的地位，大家收入高一些是可以的。但要合理。現(xiàn)在外欠款太高了，擱在誰(shuí)頭上也受不了，不然我們成了給銀行打工了。外欠款中，系統(tǒng)內(nèi)的欠款不多，只剩一點(diǎn)點(diǎn)了，老韓拿回2個(gè)億后，目前的欠款也就2.5億吧？所以重點(diǎn)在清收系統(tǒng)外的資金。你是老江湖了，辦法有的是，5個(gè)億到6個(gè)億，增加不過(guò)一個(gè)億嘛，我相信你的能力。”
“好吧，我努力。”李珞起身，離開(kāi)了陶唐的辦公室。
李志斌再次進(jìn)來(lái)，問(wèn)陶唐是不是接見(jiàn)王廣林。陶唐哦了一聲，“讓他等會(huì)兒吧。”他知道王廣林找自己的緣由，其實(shí)他不在意那天在商業(yè)街對(duì)自己的冒犯，他現(xiàn)在要做的，是真正打開(kāi)工作的突破口。來(lái)紅星二十天了，表面上他已經(jīng)接管了這個(gè)龐大而臃腫的企業(yè)，但他知道實(shí)際上沒(méi)有。什么是真正掌管企業(yè)，不在于你的命令沒(méi)人公開(kāi)對(duì)抗，在現(xiàn)有的體制下，只要上級(jí)賦予了你職務(wù)和權(quán)力，做到這點(diǎn)很容易，大家都是體制內(nèi)的人，沒(méi)人傻到出面公開(kāi)對(duì)抗一把手。掌控企業(yè)有幾項(xiàng)標(biāo)志，是他自己摸索出來(lái)的，最關(guān)鍵的一項(xiàng)是人。他必須有一個(gè)得力的助手班子，助手不止是副手，甚至包括最基層的工人，通過(guò)這個(gè)助手班子，他可以從看似蕪雜的現(xiàn)象中抓到企業(yè)運(yùn)行存在的主要問(wèn)題并針對(duì)性地采取措施。但到目前為止，除了呂綺之外，沒(méi)有人給他主動(dòng)提供他想要的東西。這足以說(shuō)明，紅星并沒(méi)有真正接納他這個(gè)一把手，他的權(quán)力還停留在表層。如果只是為了混下去，目前的狀態(tài)并非不能忍受，但他不想混，他要在紅星干一把，至少要像在盛東那樣。那么他只有兩個(gè)辦法，第一是通過(guò)一些小事緩慢地改變紅星，像潤(rùn)物無(wú)聲的細(xì)雨。但這需要時(shí)間，可他沒(méi)有時(shí)間，馮世釗也不會(huì)給他更多的時(shí)間。所以，他必須采取第二個(gè)辦法，主動(dòng)作為，制造事端來(lái)震撼這個(gè)被習(xí)慣束縛了腳步和思維的老大企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)商創(chuàng)造業(yè)績(jī)是最理想的了，但這不容易，好干的都讓別人干了，不會(huì)留給他的。宋悅盡管是個(gè)大貪污犯，但宋悅也會(huì)努力把經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)搞得更好看一些。現(xiàn)在他不顧效益地促生產(chǎn)是無(wú)奈之舉，他必須給燕京那幫關(guān)注自己的人看到他的動(dòng)靜，但這種局面難以持久，所以，他必須另辟蹊徑……
想了十分鐘，陶唐起身拉開(kāi)了辦公室的門(mén)，外面等候著好幾個(gè)求見(jiàn)者，“哪位是王廣林？來(lái)吧。”
忐忑不安的王廣林答應(yīng)一聲，跟著陶唐進(jìn)去了。
李珞沒(méi)有回自己辦公室，直接去了營(yíng)銷部。在去往營(yíng)銷部的路上，想到了審計(jì)報(bào)告的傳言，不想與處于總部極力保護(hù)期的陶唐發(fā)生正面沖突。另外，他相信如果拒絕這個(gè)任務(wù)，陶唐一定有后手。根據(jù)這一個(gè)月的觀察，這個(gè)上司雖然年輕，但絕不是宋悅。最關(guān)鍵的是他沒(méi)有反制陶唐的武器！以他三十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，下級(jí)不是不能反制上級(jí)，但前提一定是上級(jí)露出破綻，否則連想都不要想。
破綻肯定會(huì)有，但他目前沒(méi)有。而且，工作上的失誤一般不是破綻，你不能拿來(lái)做文章。現(xiàn)在，李珞只希望陶唐不是圣人，他堅(jiān)定地想，這個(gè)世界上根本就沒(méi)有圣人。
想到這兒，李珞掉頭回了三號(hào)樓自己的辦公室，用座機(jī)撥了個(gè)號(hào)碼，待電話接通后沒(méi)說(shuō)話就放下了。馬上，賈建新過(guò)來(lái)了。
“最近有什么新聞？”
“沒(méi)有……”賈建新從舅父眼神里看到了不滿，“確實(shí)沒(méi)有……”
“都有誰(shuí)到他那里啊？”
“那個(gè)小**！”賈建新忿忿地，“竟然敢違抗我！”
“那就辭掉她！不就是一個(gè)臨時(shí)工嗎？”李珞目光陰冷，“這件事你做的極臭！要么早點(diǎn)解決她的工作，要么早些辭退！這些還要我教你嗎？”
“是，我這就辦。”
“要找個(gè)理由！對(duì)了，剛才王廣林找他，現(xiàn)在應(yīng)該在他辦公室，你去了解下是什么情況？”
“王廣林？”
“6分廠3車間主任。他不該直接去那兒的！明白了？”他看著外甥迷茫的眼神，心里不免失望，
“哦……”
“你去吧，現(xiàn)在就去。”
6分廠廠長(zhǎng)朱玉是他的人，李珞擔(dān)心王廣林是來(lái)告朱玉的狀。千里長(zhǎng)堤潰于蟻穴，李珞在預(yù)感到陶唐盯上了自己后，變得有些神經(jīng)質(zhì)了。
賈建新走后，李珞打電話給劉書(shū)林，要他九點(diǎn)鐘召集一個(gè)會(huì)議，專題研究本月的回款問(wèn)題。
賈建新很快回來(lái)了，“舅舅，王廣林好像是來(lái)找陶唐道歉……李志斌問(wèn)我有什么事，我不好講……那小子，不大聽(tīng)話呢……”
“道歉？他有什么資格得罪人家？”李珞更覺(jué)迷惑，“你把這件事的前因后果給我搞清楚。另外，我教你多少回了？工作要做在前頭！等你想用人的時(shí)候再找人，晚了！”
賈建新挨了舅父的訓(xùn)，怏怏不樂(lè)地回到自己的辦公室。他把自己辦公室的門(mén)開(kāi)到最大，這樣王廣林從陶唐辦公室出來(lái)后自己就可以看見(jiàn)了。
現(xiàn)在他的日子比較難過(guò)，陶唐上任后，張興武徹底“復(fù)活”了，張興武的“復(fù)活”則意味著自己的“死亡”。根子還在于舅父，但舅父似乎也遇到了麻煩……剛才他讓自己辭掉小葉，肯定是在擔(dān)心小葉會(huì)將自己給她的特殊任務(wù)交代給陶唐。想到這兒，賈建新如坐針氈。可怎么說(shuō)呢？她會(huì)不會(huì)哭鬧？萬(wàn)一那個(gè)小**搭上陶唐，自己怕是要倒大霉了……而且，還有潘成貴那邊也要打個(gè)招呼，潘成貴不是舅父的人，辭退小招的服務(wù)員，也需要找個(gè)站得住腳的理由。
等了足有半個(gè)小時(shí)，不見(jiàn)王廣林的影子。這不對(duì)呀，賈建新于是再次來(lái)到李志斌辦公室，“王廣林還在里面？”他低聲問(wèn)起身相迎的李志斌。
“他早走了呀……”
“哦，沒(méi)事，我找王廣林有點(diǎn)事……”他不敢問(wèn)李志斌王廣林來(lái)的緣由，匆匆走了。</dd>
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