第132章 定價和畫餅
千盼萬盼，可算到了提貨的日子。
一大早，金彪從海淀小鎮坐輛拖拉機，突突突地來到暫安小院，捎上陳亞軍。
二人興高采烈，進城取貨！
上午十點多才回來。
小院大門敞開，里面人頭攢動，當真一天一個樣，一天比一天熱鬧。
拖拉機不好開進去，結完師傅的十塊錢車費，兩人開始搭手搬貨。
“喲，金哥陳哥，貨終于到了？”
有幾家鋪子還沒開業，正忙著裝修或做準備，幾名商戶和家屬見此，忙過來搭手。
三大包貨，一幫人一次性搞定。
完事后，陳亞軍掏出大前門，散了一圈。
“陳哥，你們這鋪子準備賣啥呀？”
“要不說還得是您二位，一下進這么多貨，八成都是俏皮玩意兒吧？”
大伙既眼饞他們的貨源渠道，也好奇麻布袋里裝的啥。
陳亞軍笑呵呵道：“趕明你們就知道了?！?br/>
十一點鐘，按照約定，王山河和李建昆前后腳來到2號店。
李建昆自然是從燕園過來。
王山河是去鴿子市撿漏了，雖說還沒師傅領上道，但淘到幾本老書，反反復復在研究，頗有點心得，先上手試試。
建昆說過，這年頭基本沒啥假物件，無非是年份和價值的差異。
鋪子里，門窗關起。
金彪和陳亞軍已經把貨取出來，分類擺放。真正見到貨后，金彪才知道什么叫稀罕，樂得一個勁傻笑。
“今兒有兩件事?！?br/>
李建昆招招手，把大家喚到里屋，三人知道這是要開會，各自找地方坐下。
“首先是關于這些衣服的售價，我已經定好了，你們看看吧，要熟記下來，不能搞錯?！?br/>
他說著，從褲兜里掏出一張信紙。
金彪接過，小王和陳亞軍湊過去夠頭打量。
好家伙！
三人相視而望，桀桀桀地，這得賺發呀！
“別笑得這么奸詐好嗎？”
李建昆沒好氣道：“都是正常行情?！?br/>
這年頭，受限于制造業的落后，衣食住行中，最貴的就是衣服。
農村有句老話叫“縫縫補補又三年”，為啥？
買不起??！
想當年，李建昆買套冬天的厚款中山裝，多少錢？
四十幾。
為了定這份價格，前兩天，他特地抽空顛去西單。
那些大商場里頭的衣服，從低檔到高檔的行情，全做過了解。
比如兩根筋，均價六塊。
圓領汗衫，均價七塊。
的確涼襯衫，均價九塊。
成套仿軍裝，均價二十塊。
三元混紡的男士襯衫，均價三十塊，女士的，均價二十塊。
成套運動服，均價五十塊。
連衣裙，均價六十；時尚連衣裙，均價一百。
毛呢大衣，均價兩百。
他還尋到極其罕見的西裝，均價四五百。
講句良心話，他的定價還算偏低，比如他的連衣裙，同樣定價為一百。但二者并無可比性，西單那些所謂的時尚連衣裙，仍然很素，或者說單調，只是在剪裁上略有巧思。
“咱也沒說啥呀。”
<div class="contentadv"> 金彪嘿嘿道：“單看價格，真心不便宜，如果想想那些衣裳，也真不貴，眼下找遍全京城也沒有啊。”
小王撓著腦殼，插一嘴道：“建昆，我就一個問題，瞅著五道口這塊，也不富啊，能好賣嗎？”
李建昆笑道：“咱們店開在這里，難道不是五道口的人，生意就不做了？不遠還有海淀小鎮呢，伱可別忘了，旁邊這么多大學?！?br/>
小王詫異，“大學生有錢買這衣服？”
“瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有錢的人，就在這些大學里，雖然數量不多?！?br/>
金彪道：“我知道，那些老外！”
李建昆攤了攤手，“所以啊，往后不好說，但這年頭，酒香還真不怕巷子深，正像阿彪說的，除咱們這兒，現在放眼京城，在別處他找不到這么好看的衣服?！?br/>
經濟學里，稱之為稀缺性。
魯迅曾說，京城的白菜太不值錢，但南方的白菜拉到京城，一下就搶手了，那不叫白菜，叫膠菜！
價格還高很多。
所以他創造了一個詞匯：物以稀為貴。
稀缺性，是人類面臨的永恒問題，它甚至會與人類社會共存亡。沒有稀缺性，也就意味著沒有了競爭和追求。
全世界躺平……
罷了，這個話題要展開講，得幾天幾夜。
“行啦，先看看吧，一下你們也背不下來，明天是個機會，消息肯定要飛會兒，生意不會好，但詢價的人也不會少，剛好給你們練練。
“再談談第二件事，山河你別瞅我，跟你沒關系?！?br/>
小王腳一抬，“那我走？”
“隨你?！?br/>
李建昆要談的第二件事，是店長的薪資問題，畢竟即將開業，不能搞個分贓……哦不，錢款不清。
金彪和陳亞軍皆豎起耳朵。
他們決定跟著李建昆混，再沒有別的來錢渠道，全指著這個恰飯和養家。
“你們的薪資分為兩塊。首先，每人每月200塊，九級工標準，叫底薪，旱澇保收。”
兩人笑瞇眼，什么九級工自然是沒有的，這意味著啥？
他們單一個底薪，放眼社會，已經頂天了！
“其次，要靠你們自己努力，我希望哪怕是自家的兩間鋪子，也要形成競爭，在銷量上，給我攀比起來?！?br/>
李建昆緩緩道：“你們每人每月，還可以拿到10%的單店利潤提成?！?br/>
他盡量言簡意賅，讓兩人聽明白。
“也就是說，你負責的店，假如本月賺了一萬，那你提成一千，假如只賺一千，那你只能提一百。懂嗎？”
兩人同時頷首，這不難理解。
李建昆笑了笑，道：“別嫌少，確實臟活累活都你們干了……”
兩人連連擺手，不敢嫌少，一個九級工就干翻所有人，還有額外提成呢。
他們也沒出啥，什么都是人家的，攤子搭好，讓他們經營而已。
李建昆繼續說道：“但有些話，我還是要說給你們聽聽，免得將來鬧出不愉快?！?br/>
陳亞軍忙道：“昆哥，不可能，絕不可能！”
好吧，這娃一波搞怕了。
“反正話說前頭嘛，我呢，對未來有清晰的規劃，目前必須積累資金，不然將來機會擺在眼前也沒用。
“你們呢，只要跟著我好好干，現在到手的或許不多，但將來我如果把生意做到百萬，千萬，乃至上億規模時，你們再想想這10%……”
沒錯，就是畫餅。
但只要不是成心忽悠，畫餅并不是件壞事，能極大提高員工的忠誠度和積極性，也能倒逼著企業負責人自己去努力。
別說金彪和陳亞軍，連小王都給嚇到，瞪眼望著李建昆，那模樣似乎在說：你在說啥??？
億不億的，金彪和陳亞軍屬實不敢想，但要說百萬。
你猜怎么著？
這話擱別人說，他們鳥都懶得鳥，但建昆說，他們還真信。
你想想人去年一年，掙了多少，搞這院子，進貨的錢，妥妥上萬呀！
二人相視一望，咧嘴大笑，這日子，狠有盼頭啊！