第338章 新鋪?zhàn)?br/>
“突突突！”
一輛拖拉機(jī)行駛在通往海淀的主干道上，后斗中堆滿鼓囊囊的麻布袋。
兩名青年雙腿插在麻袋縫隙間，手扶著臨近車頭的欄桿，迎著呼呼秋風(fēng)，吵架般搭著話。
“你說(shuō)賣磁帶真有老林說(shuō)的那么有搞頭？利潤(rùn)這么低。”
“啊，你說(shuō)什么？雞？你想吃雞？”
“我說(shuō)！伱覺(jué)得是賣磁帶有搞頭，還是咱們賣衣服飾品有搞頭！”
“廢話！肯定是磁帶啊！虧你干買賣這么久，薄利多銷都不曉得。”
“那這個(gè)香餑餑鋪?zhàn)樱ジ鐣?huì)交給誰(shuí)負(fù)責(zé)啊？”
“智障吧你，沒(méi)看我都在物色人手嗎！”
這二人，是剛從火車站提貨回來(lái)的金彪和陳亞軍。
他倆常干這差事，貨運(yùn)站那邊關(guān)系熟溜，目前的寬松政策下，由他倆出馬萬(wàn)無(wú)一失。
與此同時(shí)，暫安小院。
李建昆踱步在新裝修好的鋪?zhàn)永锎蛄俊?br/>
慶江坊已經(jīng)成為歷史，門頭上懸掛的牌匾，現(xiàn)在叫“時(shí)代音樂(lè)”。
別看小小一間鋪?zhàn)樱@一陣也不知道多少人托關(guān)系找上門，想要拿下來(lái)，租金從每月幾十塊，主動(dòng)加碼到幾百——
可沒(méi)人敢指望免費(fèi)拿到手。
不過(guò)很顯然，李建昆都沒(méi)答應(yīng)。
時(shí)值清晨，小院剛開(kāi)門不久，客流還不多，主要是過(guò)來(lái)吃早點(diǎn)的食客。
李建昆從鋪?zhàn)永镒叱觯斡频?0百貨，讓老林先頂一陣，把魯娜喊出來(lái)。
“昆哥。”
姑娘一陣激動(dòng)，知道有好事臨頭。
李建昆領(lǐng)著她來(lái)到時(shí)代音樂(lè)，指指門頭道：“這間鋪?zhàn)樱蠼唤o你來(lái)打理。”
姑娘神情振奮，喜不自禁。
是個(gè)聰明姑娘，實(shí)際上昆哥找人裝修這間鋪?zhàn)訒r(shí)，她已經(jīng)暗戳戳咂摸過(guò)店長(zhǎng)人選，昆哥的關(guān)系網(wǎng)不好揣測(cè)，如果不空降一名店長(zhǎng)的話，輪到她的概率很大。
瞅瞅看，比她資歷更淺的小龍小虎，都在南方升任店長(zhǎng)。
李建昆邊向鋪?zhàn)永镒呷ィ呎f(shuō)道：“人手你自己招，建議至少先招兩個(gè)，我對(duì)這間鋪?zhàn)佑懈笃诖瑢?duì)你也是一樣。”
魯娜心頭樂(lè)呵，誰(shuí)不愿意被領(lǐng)導(dǎo)夸獎(jiǎng)？
她一直以來(lái)的表現(xiàn)，顯然都被昆哥看在眼里。
李建昆靠在新打造的柜臺(tái)上，給她道明這間鋪?zhàn)拥膬纱髢?yōu)勢(shì)：
其一，貨源是自己的。廠家直銷，相較于別人，成本低，利潤(rùn)高，隨要隨有。
其二，產(chǎn)品質(zhì)量很能打。港城有人，會(huì)以最快的速度推陳出新；使用專業(yè)母帶，確保音質(zhì)堪比正版。
旋即，他望向姑娘問(wèn)：“你覺(jué)得這間鋪?zhàn)釉撊绾谓?jīng)營(yíng)？”
“既然這樣，肯定像南方一樣，搞批發(fā)為主。”
“但咱們跟高第街那邊不同，沒(méi)有大批客戶主動(dòng)找上門，怎么快速打開(kāi)局面呢？”
該說(shuō)不說(shuō)，李建昆想培養(yǎng)她。以她所表現(xiàn)出來(lái)的潛質(zhì)，假以時(shí)日，未必不能成為董阿姨那樣的銷售女王。
而且相較于董阿姨，她可漂亮多了，更有親和力。
魯娜想起之前批發(fā)麥克鏡的過(guò)程，思忖道：“首先還得把消息散播出去，讓人家知道我們有這么好的貨源。”
“有具體想法嗎？”
魯娜吐吐舌尖道：“昆哥你肯定有好主意，要讓我辦的話，只能用蠢方法，去市場(chǎng)上找那些販磁帶的個(gè)體戶，挨個(gè)給他們推銷。”
其實(shí)不算蠢，這方法擱后世叫“地推”，2020年代仍然有人在用。
效果顯著。
李建昆確實(shí)有其他主意，可能效果更快，但未必更好，他一拍巴掌道：“行，就按你的辦法來(lái)。我再給你個(gè)建議。”
隨即，掏出隨身攜帶的小記事簿，擰開(kāi)英雄鋼筆，唰唰寫下兩行字，遞給魯娜。
“找個(gè)街道印刷社，印些小卡片，南方的名片你知道吧？那種大小規(guī)格正合適，紙張稍微用厚點(diǎn)，把這些印在上面。”
魯娜接過(guò)他撕下來(lái)的紙張，搭眼望去：
<div class="contentadv"> 【高品質(zhì)磁帶貨源】。
【財(cái)富地址：海淀五道口暫安小院時(shí)代音樂(lè)】。
妙啊！
魯娜眼神明亮，這樣一來(lái)省老鼻子口水，遇到販磁帶的商販發(fā)一張小卡片，廣撒網(wǎng)，花個(gè)幾天時(shí)間，輕松把京城有磁帶出售的市場(chǎng)跑完。
姑娘心頭有個(gè)小人，哈哈大笑：稱霸京城，指日可待！
這年頭，京城還有第二個(gè)磁帶批發(fā)商嗎？
更別提，他們的磁帶，比商販們老遠(yuǎn)從南方進(jìn)回來(lái)的更優(yōu)。當(dāng)然，如果進(jìn)的是他們家的，另當(dāng)別論。
問(wèn)題是省得折騰不是？
這時(shí)，李建昆又開(kāi)口道：“我對(duì)你的期待可不僅僅是京城市場(chǎng)，我希望你能打開(kāi)整個(gè)北方市場(chǎng)。”
魯娜咂舌，深感壓力，結(jié)結(jié)巴巴道：“這…咋打？難道還要跑去外地推銷？”
“我讓你去，某人能同意？”
李建昆打趣道：“做事要懂得舉一反三，難道京城沒(méi)有外地人？”
魯娜小臉微紅，認(rèn)真咂摸著這番話，捕捉到一些思路。
“喲，在啊。”
“魯?shù)觊L(zhǎng)，接貨啦！你得請(qǐng)客啊你。”
門外傳來(lái)聲音，金彪和陳亞軍抬著一只大麻袋，腦門見(jiàn)汗走進(jìn)鋪?zhàn)印?br/>
魯娜小嘴一揚(yáng)，走過(guò)去好似兄弟般，拍拍他倆肩膀。
“行行行，晚上請(qǐng)你們喝酒。”
“這還差不多。”
三天后，老虎洞大街。
清晨朝陽(yáng)初升，魯娜蹬著一輛二六女式，斜挎著一只解放包，剛從印刷社出來(lái)。思慮間，沒(méi)直接回暫安小院，嗖嗖蹬向六尺巷。
王山河昨晚喝大了，馬衛(wèi)都帶倆二環(huán)里的朋友過(guò)來(lái)小酒館玩，一個(gè)叫王朔，一個(gè)叫海巖，都是性情中人，很對(duì)脾氣。
魯娜足足喊一刻鐘門，才把他喊醒，姑娘可有點(diǎn)脾氣。
“你豬啊你！”
可憐小王腦子還是暈乎的，不知道她這么早跑來(lái)干嘛，賠著笑臉，想開(kāi)口時(shí)，魯娜從解放包里，掏出用橡皮筋箍著的、厚厚一沓小卡片，塞到他手上。
“你不是凈跑市場(chǎng)嗎，遇到販磁帶的個(gè)體戶，給我發(fā)發(fā)。”
“啥啊這？”
王山河拿起來(lái)瞅瞅，約莫搞明白緣故。
上次聽(tīng)建昆講過(guò)，要再弄個(gè)磁帶鋪?zhàn)樱杷箨?duì)那邊的產(chǎn)量。
這是給他媳婦兒升官了呀。
不錯(cuò)不錯(cuò)，還挺上道。
魯娜抬起小手戳戳他腦門，“聽(tīng)到?jīng)]，一身酒氣，又沒(méi)個(gè)酒量，以后少喝點(diǎn)！你可別偷偷給我扔了，要是見(jiàn)不到效果，哼哼！”
不，這不是媳婦兒，這是頭母老虎啊。
小王痛并快樂(lè)著，苦笑應(yīng)下。
時(shí)代音樂(lè)這邊，魯娜按照李建昆的意思，招來(lái)兩個(gè)落落大方的本地姑娘。
目前上門的客戶基本是零售，便交由她們應(yīng)付。她自個(gè)干勁十足，開(kāi)始跑市場(chǎng)。
升任店長(zhǎng)后，她的待遇自然有所提升，因?yàn)槭歉闩l(fā)，又是自產(chǎn)自銷的東西，她拿店鋪銷售利潤(rùn)的百分之五。
嚯嚯！
那驅(qū)動(dòng)力，好有一比：腳上捆了兩只飛毛腿火箭！
東竄西竄的，僅僅兩天便從海淀開(kāi)始，把京城比較熱門的個(gè)體戶市場(chǎng)，跑個(gè)遍。
竄到東城后，擱家住一宿，隔日返程路過(guò)火車站時(shí)，姑娘想起昆哥對(duì)她的期許。
遂買了站臺(tái)票，殺進(jìn)火車站內(nèi)部。
首都火車站異常繁忙，不消多久便有綠皮火車進(jìn)站。
魯娜瞅準(zhǔn)那些東三省方向開(kāi)來(lái)的列車，利用自己也算閱客無(wú)數(shù)的眼神，進(jìn)行篩選。
但凡看起來(lái)像“進(jìn)城”發(fā)財(cái)那種，立馬上前散一張小卡片。