第402章 生意三境
出租房里。
李建昆和尤里一行，圍坐在長條桌旁。
空氣中彌漫著鳳凰單叢的香氣，桌面上除去茶具，還擺著一套嶄新刀具。
另幾名老外，抽出幾把刀，品鑒著，交頭接耳，竊竊私語。
尤里則與李建昆商討著正事。
“貴廠的產量，有些低啊。”
“因為是新廠，目前還處于起步階段。再一個，古法技藝繁瑣，幾乎是純手工制作，頗為費時費力。不過隨著時間推移，規模擴大，產量自然會越來越高。”
李建昆緩緩后，別有深意道：“其實產量低未必全是壞事，還得看商業目的是什么。”
饑餓營銷了解一下。
尤里微微驚訝，這個大陸人年紀雖不大，見識卻不淺。英文挺流利，應該是海歸留學生。
“價格呢？”
他問，端起青瓷茶盞，瞥向里頭烏紅的茶湯，尋思回程時捎帶些，“我們全部包攬，你能給到什么拿貨價？”
“每套，188美金。”
尤里未作他想，放下茶盞，立馬道：“太高了！”
李建昆淡然一笑，這個出廠價他自然不是隨便報報。
來時已經核算，并且預估過。真有誠意的客商，會接受。
一套刀具，八件，木柄和刀架的造價，合算進打磨棒里——這玩意可以機械制造。
他按照每件四十元人民幣的出廠價，來計算——
這個價錢相當于國內市面上，一把普通菜刀的零售價。
但龍刀顯然不普通。
1981年美元兌人民幣的官方匯率，為1：1.7051。
320元人民幣兌算完后，四舍五入，正是188美金。
合情合理。
不過做買賣還價，很正常，毫不張口才奇怪。
人家提出來貴，咱也得辯兩句。
“尤里先生，龍刀的品質如何，你都看在眼里。即使在我的國家，我也沒見過第二家工廠能生產出這樣的刀。它的優質和稀缺性，將決定它相當靈活的價值區間。”
李建昆頓了頓，道：
“說白了，它不僅是工具，更是純手工打造的廚具奢侈品，我將其形容為廚刀中的勞斯萊斯，都不過分。你們引進到西方，售價完全是你們說的算，不存在競爭對手。
“這種情況下，你還要同我講價？”
尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪稱一流！”
他先前不過隨口一說，慣性。對方的這番話，把他說動。
事實正是如此。
這款刀具可以完美包裝。
這項生意可以做到很大。
“行吧，價格我們晚點再談，我們會做些市場調研，如果貴方的報價合乎情理，我們會接受。反之，你們也得做出讓步。”
李建昆一笑置之。
尤里摸出雪茄盒，往前一遞，他婉拒后，順手掏出一包華子。
刺啦！
劃根火柴自顧自點上一支。
叮！
尤里拿出一只zippo，費老大勁，點燃雪茄，吧嗒吧嗒幾口后，道：“其實比起產品，我對你們的古傳技藝更感興趣。”
他笑著眨眼問：“怎么樣，價錢你來開？”
李建昆淡淡吐出兩個字，“不賣。”
尤里審視他一番，遺憾聳肩。
遂叼著雪茄，伸手從刀架中抽出一把面包刀，端詳片刻后，指向臨近刀柄的刀背一處。
其上刻有“龍牌”兩個漢字。
“其他沒什么問題，我們可以即刻啟程去一趟你們廠，必要核實后，馬上支付訂金，開始第一筆合作。但這個標志，我希望可以去掉。”
李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白霧噴他臉上。
“不去。”
尤里臉色一變，提高音調道：“這個沒得談，必須去掉！”
李建昆哦一聲道：“那就不談。”
尤里：“……”
<div class="contentadv"> 同行人員：“？？？”
這么剛嗎？
他們并非頭一回來這個國家，以往與這邊做生意，無論任何單位的人，誰不是一副巴結之相？
有幾次，實在是看對方殷勤，外加可憐，有些可要可不要的農副產品，也給他們采購了。
今天，在這個貧窮落后的國家，是真遇到一款好產品，一項工業化確實無法誕生的神奇工藝，這才放下身段，好聲好氣跑來這間破屋子里商談。
誰承想，對方如此不識抬舉！
尤里臉色陰沉，不復之前的和善，冷聲道：
“李，我勸你好好想想，否則你一定會為今天這個愚蠢的決定，而后悔！你完全不明白將錯失什么，你更不知道道恩福林公司是什么體量，我們不僅有能力讓你們的刀暢銷歐美，甚至銷售到全世界！”
一言以蔽之，這是一場潑天富貴。
門口簡易柜臺旁，通過沈紅衣的翻譯，連林敬民和林新甲都聽懂。
前者神情頗為緊張。
不明白建昆犯什么渾，去掉倆字，還少一道工藝，這也叫個問題？
明明開頭一切談得很好，對方連價格都沒砍，妥妥的豪客，真要為這點蠅頭小事，錯失這樣一個包圓客戶？
李建昆掐滅煙頭道：“我想得很清楚，如果你們執意如此，那么，請便吧。”
說罷，做出一個送客手勢。
林敬民：“！！！”
尤里在這個國家，哪受過這種鳥氣？
憤然起身，撂下一句“該死的！你肯定會后悔！”，領著一幫人揚長而去。
林敬民戳在門口，很想伸手去拉，終究忍住了。
“建昆啊！”
別說他，林新甲和姑娘們，亦是有些不解。
李建昆坐在靠背椅上，端起茶盞嘬一口后，說道：“知道他為什么提出這個要求嗎？”
林敬民搭話，“怕上面有漢字，拿回去賣不起好價錢。”
“喲！老林，有點長進啊。”
林敬民：“……”
虧你還笑得出來，我都想哭！
李建昆不緊不慢道：“你說到一點皮毛，不過不是主要原因。他們的胃口比你想象中要大，他們在乎的并非倒貨的那點利潤，而是想把我們的刀具，拿到歐美，重新包裝，自己弄個牌子出來。”
“那又如何？”林敬民一臉迷糊。
在他想來，人家怎么折騰是人家的事，越折騰刀賣得越好，向他們進貨更多，不是一件大好事？
“那樣…我們會從一個發明商，淪為代工廠。”
李建昆帶著一抹唏噓道：“這是資本的慣用伎倆，許多優秀的創業者和優質商品，最后改名易姓，成為他們的產物，創業者變成打工人。
“世人皆知西方商人有錢，但多半老百姓卻并不明白他們為何這么有錢。
“兵法云：下者伐兵，中者伐交，上者伐謀。放在商場上同樣適用。這本是我們老祖宗的智慧啊，卻被人家學個凈透，自己反而不稀罕。”
談及此處，李建昆心頭感慨萬千。
譬如中醫，一個小小的繁枝細節——針灸，在國外不知道多流行，然而我們卻重西醫；以極其不對等的待遇，輕中醫。
再比如縱橫家，日美都有專門研究這門學說的機構，好似基辛各等人，更是深得其中精髓。米國把合縱連橫這一套，玩得無比嫻熟。
您何曾在我們這片土地上，見過研究縱橫家的學術單位？
擁寶而不自惜！
李建昆繼續說道：“做生意，埋頭苦干，即為下者；懂得搞交際，利用人脈，即為中者；而上者，則擅用腦力，布局運作。
“你們看看他們想整的活，把咱們弄成埋頭苦干的下者。再利用咱們的產品，創造一個全新品牌。
“我之前說過，咱們的刀具，放眼全世界都具備唯一性，是廚具中的奢侈品。
“而奢侈品最大的價值，并非來自產品本身，是品牌溢價。
“你們沒出過國，不太了解，新甲想必有所耳聞，類似某家公司破產倒閉，單是一個品牌，往往就價值連城。”
李建昆說到這里，深深掃一眼老林和姑娘們。
“你們認為我不愿意去掉兩個字，很固執，那他們呢？為什么因為兩個字不要了？他們的心大著，眼光遠著呢，等利用我們的產品把市場做起來，品牌有太多資本運作空間。
“這只大蛋糕他們會與我們共享嗎？
“不。他們給我們的，只有廉價的代工費。”
林敬民和姑娘們，饒是已經有些眼界的林新甲，皆是聽得一臉呆滯。
以為只是去掉倆漢字而已，里頭竟然有這么多道道？
駭人聽聞！
要這么說，先前一場茶話會，簡直堪比戰場，背后隱藏著無數兇險。
而眼前這位，他居然一瞬間捋清楚，沒帶任何猶豫地，讓對方的計謀失策。
什么腦瓜啊這是顆？