第738章  中間商
    福源村。
    距離望海國(guó)際大酒店不遠(yuǎn)的一個(gè)城中村。
    清晨，朝陽(yáng)灑落在一個(gè)青磚黛瓦圍成的小院里。
    這是一座獨(dú)立院落式磚瓦房，類似京城的四合院，屬于島上傳統(tǒng)風(fēng)格的民宅，不過(guò)過(guò)去也只有大戶人家才蓋得起。
    房齡至少有幾十年，但仍然堅(jiān)固，并且沉淀著一種歷史的滄桑與厚重感，頗有些韻味。
    李建昆三人租下了偏屋，里面包含一個(gè)堂屋，左右兩個(gè)房間，不大不小，夠用。由于昨天舟車勞頓，一直有晨練習(xí)慣的富貴兄弟，今天也沒(méi)有早起。
    屋外傳來(lái)主人家洗洗涮涮的聲音。
    主人家姓陸，兩口子都是機(jī)關(guān)單位職工，四十出頭，大女兒已經(jīng)出嫁，如今只有去年高考失利的小兒子，與他們一起住在祖屋。
    父母尚且年輕，這小子還沒(méi)頂班，顯然沒(méi)有正式工作，李建昆隱約中聽(tīng)見(jiàn)陸母上班前囑咐兒子看好家。
    不僅是他，他老媽也挺會(huì)做生意，沒(méi)有賺這個(gè)錢的打算，又怎么會(huì)多做些早飯備著？
    “哪有？窮得要死，政府都沒(méi)錢，老百姓哪來(lái)的錢？
    “我聽(tīng)我爸說(shuō)，去年全島的財(cái)政收入才兩億多，連發(fā)工資的錢都不夠。
    阿賓嘿嘿一笑：“我是不會(huì)，但我媽會(huì)呀，早上多做了，在廚房放著，熱一下就好，只要……”他說(shuō)到這里，捻捻兩根手指，續(xù)上話說(shuō)，“一人一塊錢怎么樣？”
    李建昆這才想起，昨天談妥的房?jī)r(jià)不涉及餐食。
    毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于倒車這件事，島上的居民都是喜聞樂(lè)見(jiàn)的，但即使拋開(kāi)大的影響不談，對(duì)于瓊島本地而言，此事也很難講是對(duì)是錯(cuò)是福是禍。
    吃早飯的時(shí)候，李建昆對(duì)阿賓說(shuō)：“還有個(gè)賺錢機(jī)會(huì)你要不要？”
    阿賓樂(lè)得合不攏嘴。
    要知道，一九八四年是一個(gè)非常重要的窗口期，全國(guó)都在賣力發(fā)展實(shí)業(yè)。
    李建昆微微一笑，對(duì)此不發(fā)表看法。
    瞅著他一副小財(cái)迷的模樣，李建昆饒有興致問(wèn)：“你會(huì)做什么早飯？”
    阿賓說(shuō)到這里欲言又止，掃掃門(mén)口后，還是忍不住說(shuō)道：“我爸媽說(shuō)了，現(xiàn)在算是看出來(lái)，想要日子過(guò)得好，還得做買賣，做買賣才能賺到大錢。”
    李建昆問(wèn)了問(wèn)都有啥，聽(tīng)說(shuō)有稀飯，有雞蛋，有刀切饅頭，尋思還成。阿賓收獲三塊錢，很是高興，說(shuō)咸菜免費(fèi)送。
    他的弦外之音顯然是指倒車。
    等李建昆起床出屋時(shí)，發(fā)現(xiàn)叫阿賓的小伙子坐在院子里翹首以盼，看見(jiàn)他后立馬湊上來(lái)，嬉皮笑臉問(wèn)：“哥，你們吃早飯不？給做，給買，都行。”
    “你小子倒挺會(huì)做生意。”李建昆笑罵。
    阿賓走進(jìn)廚房忙活時(shí)，李建昆拿來(lái)洗漱用品在門(mén)外捯飭起臉面，一邊和他搭著話：“你家有這樣一套老宅子，父母也都有工作，日子應(yīng)該過(guò)得很滋潤(rùn)呀。”
    像他這種高考失利，一時(shí)半會(huì)兒又沒(méi)有正式工作的小伙子，正值人生中最尷尬的處境，亟需證明自己的價(jià)值，恰逢島上如今躁動(dòng)的搞錢氣氛，讓他自以為看到一條出路。賺錢、賺大錢是終極目的，但現(xiàn)在他更想嘗試著做任何買賣，來(lái)鍛煉自己。
    “嗨，都是逼的，逼的。”
    畢竟他們支付的租金不菲，為此搭上個(gè)人力也是值當(dāng)?shù)摹?br/>     “不過(guò)現(xiàn)在好多了，據(jù)說(shuō)今年到現(xiàn)在賺了不少錢，我爸媽的福利待遇也提升不少，不然你以為我家早上能吃得起白面饅頭和雞蛋啊。”
    “當(dāng)時(shí)不是正值公社要改鄉(xiāng)鎮(zhèn)么，有的公社連掛牌子的錢都沒(méi)有。還有搞征兵的時(shí)候，寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)用的宣傳紙都沒(méi)錢賣，窮得叮當(dāng)響。
    李建昆原本對(duì)此還有些不太理解，在他一個(gè)江浙人的概念里，做生意不是有人就行嗎？
    直到吃好早飯，四人結(jié)伴出村，路過(guò)村口時(shí)，他才明白其中緣故，并且驚奇地發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是一九八四年，我們這個(gè)國(guó)家竟然還有商業(yè)意識(shí)如此貧乏的地區(qū)。
    福源村的村口靠近一條沙石馬路，是個(gè)不錯(cuò)的做買賣的地點(diǎn)，一側(cè)有一棵大榕樹(shù)，雖不及港城華強(qiáng)太古集團(tuán)總部里的那棵大，但也頗有些年歲。
    現(xiàn)在，榕樹(shù)的底下擺著幾個(gè)用籮筐或竹籃支起的攤位，賣的是水果和雞蛋這類農(nóng)副產(chǎn)品。
    但攤位旁邊并沒(méi)有商販，賣東西的人都躲在別的地方，根本不敢當(dāng)面收錢，等客人拿了東西將鈔票壓在筐地下，人走了后，他們才敢出來(lái)。
    別說(shuō)李建昆，連富貴兄弟都感覺(jué)匪夷所思。
    不過(guò)阿賓倒是見(jiàn)怪不怪，與這些膽小怕事的小販一比，他和他的家人簡(jiǎn)直像進(jìn)化后的新人類。
    而這類“進(jìn)化者”，倒也不少。
    阿賓領(lǐng)路，帶著他們前往目的地，出了村子沿街一路走過(guò)，街邊鋪?zhàn)永铮R路牙子上，一陣陣聊天的話語(yǔ)傳進(jìn)耳朵，人們談?wù)摰脑掝}幾乎都與倒車有關(guān)。
    “你們?cè)摬粫?huì)是過(guò)來(lái)買車的吧？”阿賓問(wèn)，眼睛里閃爍著小星星，他也是剛意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，不然為什么要找汽車銷售公司？
    他聽(tīng)說(shuō)給汽車銷售公司介紹客戶，會(huì)有茶水費(fèi)，那絕對(duì)比帶個(gè)路賺得多。
    李建昆不好讓他失望，搖搖頭表示不是。雖然說(shuō)現(xiàn)在“欠”下不少輛小轎車，但既然來(lái)到瓊島，還需要買車嗎？
    看看街頭，那些談?wù)摰管囋掝}的人，臉上都透著股希冀與憧憬，人人都知道倒車能賺大錢，對(duì)于他而言則是節(jié)約錢，數(shù)量多了畢竟不是小數(shù)目，能省還是省一點(diǎn)，又不是太急。
    “還有多遠(yuǎn)？”
    “喏，前面不就是一家。”阿賓手指一個(gè)方向。
    難怪李建昆問(wèn)需不需要坐車，阿賓說(shuō)浪費(fèi)這個(gè)錢做什么，出村到現(xiàn)在還沒(méi)走十分鐘。
    瓊島上現(xiàn)在汽車銷售公司的數(shù)量，倒真應(yīng)了林新甲的形容——多如牛毛。
    鴻運(yùn)來(lái)汽車銷售公司。
    <div  class="contentadv">        很討喜的名頭，沿街的一個(gè)鋪面，大門(mén)左側(cè)豎著一塊牌匾，不像后世的汽車銷售公司，沒(méi)有展廳，也沒(méi)有展車。
    阿賓在門(mén)外候著，李建昆三人走進(jìn)去后，倒也受到熱情接待。
    工作人員看他們?nèi)说呐深^，也以為是過(guò)來(lái)買車的客戶，主動(dòng)介紹說(shuō)他們公司的車源大把，都停在倉(cāng)庫(kù)，價(jià)格合適能提現(xiàn)車，不愿多花錢那就等上一陣兒，先訂車。
    還說(shuō)沒(méi)有他們搞不到的車源。
    “是不是啊，全世界的車源、什么牌子都能搞到？難不成客戶需要什么牌子的車，你們還跑去相關(guān)國(guó)家進(jìn)？”李建昆佯裝一臉狐疑，問(wèn)出一個(gè)白癡問(wèn)題。
    林新甲說(shuō)，瓊島的這些汽車銷售公司和汽車廠之間，有一重中間商，但他上次過(guò)來(lái)被李建昆受命，主要是打探資金市場(chǎng)的消息，沒(méi)有接觸過(guò)。
    李建昆現(xiàn)在的目的，正是想通過(guò)汽車銷售公司，會(huì)一會(huì)中間商，因?yàn)閸u上的購(gòu)車外匯，最終都是經(jīng)由他們之手流出去的。
    “那倒不至于，這您就有所不知了，我們有渠道呀。”工作人員神秘一笑。
    “小哥是這家公司的負(fù)責(zé)人？”
    “呃……不是。”
    “能不能借一步說(shuō)話？”
    打工人的嘴倒是不難撬，他們才不會(huì)在乎老板會(huì)不會(huì)多出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，左右是賺錢，誰(shuí)的錢不是錢？
    李建昆走出鴻運(yùn)來(lái)汽車銷售公司時(shí)，已經(jīng)獲得想要的信息。
    給了阿賓十塊錢，讓他先回家后，李建昆三人在路上尋到一輛日產(chǎn)出租車，打車來(lái)到大同路上的華僑大廈。
    這座一九六三年落成的七層高的大樓，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，占據(jù)著海口第一高樓的美譽(yù)。
    據(jù)傳，瓊島迄今共有兩百多萬(wàn)的外海華僑，從大樓的名字上不難看出它的用途，最早是作為專門(mén)接待歸鄉(xiāng)華僑的酒店，現(xiàn)在由于像望海大酒店這些場(chǎng)所的開(kāi)業(yè)，年代久遠(yuǎn)的它檔次已經(jīng)跟不上，房間多半被租用出去當(dāng)作辦公場(chǎng)地。
    李建昆三人摸進(jìn)大樓后，根本無(wú)需打聽(tīng)，很容易留意到“中間商們”。
    連一樓大廳里都十分熱鬧，一群群的確涼襯衫們，將一個(gè)或兩個(gè)衣著時(shí)髦的人簇?fù)砥饋?lái)，熱絡(luò)攀談。
    “東家，像是港城人。”張富說(shuō)。
    他說(shuō)的不是哪一個(gè)，而是全部中間商。
    李建昆輕拍大腿，他應(yīng)該想到的，受限于諸多因素的影響，瓊島想要自主向國(guó)外汽車廠進(jìn)口汽車，幾乎不可能，說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的緣由：連語(yǔ)言溝通都成問(wèn)題。
    而島上正在進(jìn)行一場(chǎng)財(cái)富盛宴，附近的那些境外有資源的汽車銷售公司，豈能不心動(dòng)？
    要說(shuō)原本最能近水樓臺(tái)先得月的，應(yīng)該是蛙島，但畢竟有限制，整個(gè)東南亞地區(qū)又有誰(shuí)比港城更有優(yōu)勢(shì)？
    “這樣是不是就好搞了？”張貴不確定地問(wèn)。
    李建昆嘴角彎起，眸子里泛著精光，好不好搞，找個(gè)中間商問(wèn)問(wèn)便知。
    一番踅摸，三人在大廈二樓，尋到一間房門(mén)沒(méi)關(guān)的辦公室，里面的紅木桌臺(tái)后面，坐著一個(gè)梳著大背頭的男人，三十來(lái)歲。
    李建昆打著倒車的名義，進(jìn)入辦公室后，與對(duì)方交談起來(lái)。
    這些中間商屬于島上倒車的最后一環(huán)，其實(shí)這方面的問(wèn)題不需要找任何其他人打聽(tīng)，沒(méi)人比他們更清楚整個(gè)流程。
    既然坐下來(lái)了，李建昆并不急著道明來(lái)意，繞著彎彎順便打聽(tīng)了一嘴。
    大致流程是這樣的：行政區(qū)先出具批文，無(wú)論誰(shuí)拿到批文，批文最后都會(huì)流向汽車銷售公司，因?yàn)橹挥兴麄冇羞M(jìn)口汽車的資質(zhì)，有批文在手，以現(xiàn)在的環(huán)境貸款不難，難的是獲得軟妹幣后怎樣兌換成外匯，最終批文和外匯齊備，汽車銷售公司再找到這些港城中間商，通過(guò)他們將汽車進(jìn)口到島上。
    “問(wèn)個(gè)問(wèn)題，支付給伱們的外匯，不拿現(xiàn)金，給你們港城銀行的支票行嗎？”李建昆說(shuō)。
    “你有港城銀行的外匯支票？”大背頭上下打量著他，看見(jiàn)李建昆點(diǎn)頭后，又問(wèn)，“哪家銀行的？”
    “華強(qiáng)太古銀行。”
    “真有？還是頭一回遇到能拿出港城外匯支票的人。這沒(méi)問(wèn)題啊，我們反正是港城公司港城的人，支票攜帶著還方便，不過(guò)嘛……我們肯定要先驗(yàn)驗(yàn)，驗(yàn)完確認(rèn)無(wú)誤再簽合同。”
    這些港城中間商果然和他一樣，也不喜歡帶著大量現(xiàn)金到處跑。
    支票易造假，對(duì)方要求驗(yàn)證，屬于正常要求。
    李建昆心情大好，這樣一來(lái)，倒是很好地解決外匯兌付的問(wèn)題。
    至于軟妹幣的接收，事實(shí)上他也想到一個(gè)思路：現(xiàn)在既然在鵬城特區(qū)有家銀行，他干嘛要在這邊收現(xiàn)金？
    沒(méi)必要把自己搞得這么累，搞得風(fēng)險(xiǎn)這么高。
    那些能大量?jī)秴R倒車的人，誰(shuí)背后沒(méi)個(gè)衙門(mén)？路子可比他野。
    計(jì)劃一點(diǎn)一點(diǎn)在他腦子里完善。
    不過(guò)難點(diǎn)依然有，如果這樣來(lái)操作的話，至少起初會(huì)涉及到一個(gè)信譽(yù)問(wèn)題。
    目前能知道特區(qū)新開(kāi)了一家外資銀行的人，在島上只怕沒(méi)幾個(gè)。不是港城人，知道華強(qiáng)太古銀行的，同樣少之又少。
    李建昆尋思，雖說(shuō)不好在島上大張旗鼓地倒匯，但暗地里的信譽(yù)也是信譽(yù)，還是要先做成幾單，營(yíng)造一下，或許局面就打開(kāi)了。
    沒(méi)有做過(guò)的買賣嘛，邊干邊試。