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第361章 我是巨人

    在吳天彪的發展方向上,有一個“天彪大廈”的大工程。
    在吳天彪的設計中,天彪大廈建成后,就把醉八仙酒樓和天行健運動中心轉讓出去,業務全部并入天彪大廈中。
    到時候,天彪大廈就是整個山陽市的新地標,而且集吃、住、玩于一體。
    在38層的“天彪大廈”動工前,吳天然曾同吳天彪談了一次話,他提醒哥哥不能頭腦發脹,再走了當年史玉柱“巨人大廈”轟然倒塌的老路。在商場上被徹底擊倒而又能真正站起來的的人不多,史玉柱算是一個特例和傳奇。吳天然可不想看到吳天彪被這個投資10億元的項目再拖垮了。
    吳天彪說:“你放心,我的資金鏈很安全。史玉柱當年的事我也很清楚,我會引以為戒的。”
    當年的史玉柱“巨人大廈”事件,曾在全國鬧得沸沸揚揚。
    在不少人的眼里,史玉柱的一生就是一個傳奇。
    吳天然還專門收集了一些有關史玉柱的資料,讓吳天彪來讀,希望他引以為戒。
    不成想,吳天彪研究罷史玉柱的發展軌跡,卻更加激起了他的斗志。
    史玉柱1962年生于安徽懷遠,1984年畢業于浙江大學數學系,分配至安徽省統計局工作。1989年1月,畢業于深圳大學研究生院,為軟科學碩士。隨即下海創業,在深圳以巨人漢卡起步。WwW.ΧLwEй.coΜ
    27歲那年,史玉柱借債4000元,開始創業。他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差,用全部的4000元,為其耗費九個月心血開發出來的6401桌面排版印刷系統,做了一個8400元的廣告。13天后,史玉柱即獲15820元;一個月后,4000元廣告已換來10萬元回報;四個月后,新的廣告投入又為他賺回100萬元。
    這一年,史玉柱產生了創辦公司的念頭,他想,ibm是國際公認的藍色巨人,我辦的公司也要成為中國的ibm,不如就用“巨人“這個詞來命名公司。
    1991年7月,“巨人”實施戰略轉移,總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”,下設八個分公司。這一年,6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套,盈利3500萬元。到1993年7月,“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個,是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業,擁有6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。
    第二年初,巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈,在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最后升為70層,號稱當時中國第一高樓,投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款,集資超過1億元。
    而與此同時,史玉柱開始了多元化擴張之路,他將自己未來的產業集中在三個領域———軟件、藥品、保健品。1995年,巨人打響了“三大戰役”,這一年,史玉柱推出了三個領域30個新品,砸了1億元人民幣投放廣告。
    回報也是豐厚的,后來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡,成為巨人最賺錢的產品,高峰時期,腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。
    也正是這一年,33歲的史玉柱的聲名達到巔峰狀態,世界上著名的財經雜志《福布斯》發布了一個“大陸富豪排行榜”,他名列第八。
    此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實范本。史玉柱當時的理想是,“要讓知識分子的風采在另一個領域里面展現”,這是一個帶有極強時代印痕的宣言,它極大地鼓舞了當時的年輕一代。
    而實際上,危機的種子已經悄悄發芽,只是史玉柱未察覺而已。
    1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,保健品業務因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元,但爛賬有3億多。
    1997年初,只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工,各方債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。30天之內,上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本,贊美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。
    史玉柱成了背負2.5億元債務的“中國首負”。不久,便黯然離開廣東。
    談起這一次創業的感受,史玉柱用其不咸不淡的廣東話說:“沒有那么大的頭,不要戴那么大的帽。”這是他對那場“著名的失敗”的最大收獲。他說:“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。”
    “那時候就是窮,債主*債,官司纏身,賬號全被查封了。”
    “窮到什么地步?剛給高管配的手機全都收回變賣,整個公司里只有我一人有手機用,大家很長時間都沒有領過一分錢工資。”
    不過,史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”,“蓋起來是更糟糕的結果,我們以為自己做啥都能成。”他甚至后悔這一跤摔得有點晚了,“1995年摔就更好了”。
    幸運的是,受到重創的史玉柱,除了缺錢,似乎什么都不缺———公司20多人的管理團隊,在最困難的時候依然不離不棄,沒有一個人離開。
    而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇,一個是保健品腦白金,另外一個是他賴以起家的軟件。
    史玉柱算了一筆賬,軟件雖然利潤很高,但市場相對有限,如果要還清2億元,估計要10年,保健品不僅市場大而且剛起步,做腦白金最多5年。
    1998年,山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。
    手中只有區區50萬元,已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打,大鳴大放,最終,他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市,地處蘇南,購買力強,離上海、南京都很近。在江陰啟動,投入的廣告成本不會超過10萬元,而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。
    他因勢利導,推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。
    效果出奇地好。2000年,公司創造了13億元的銷售奇跡,成為保健品的狀元,并在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡,規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年,他悄悄還了所欠的全部債務。
    (作者注:這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇,盡管無數次被人詬病為功利和俗氣,但已被整整播放了10年,累積帶來了100多億元的銷售額,這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。)
    腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足,他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品,降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的,還有維生素。最終,史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品———“黃金搭檔”。
    2001年,黃金搭檔上市,史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士,細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子,個子長高學習好。”
    在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下,黃金搭檔很快走紅全國市場。
    說心里話,吳天然對他的提醒,還是很有道理的。但吳天彪認為,他的三項業務,鋼鐵和建筑這兩塊已經能為他帶來穩定的利潤,他有足夠的資金籌建“天彪大廈”。同時,作為一處集餐飲、住宿、休閑、商務與一體的山陽標志性建筑,在開工建設之前,他就可能通過賣“樓花”的方式,減輕一些自己在資金上的壓力。
    對于這一處38層的高樓,吳天嬌聽說后很是興奮。她對吳天彪說:“大哥,你這樣考慮是對的。要么就不干,要干,就要做到極致,干到最好。”
    和吳天然一樣,曾麗麗對這個大廈也很擔心。他也時不時地提醒吳天彪:“彪子,你要記住了,你不是巨人,你是一個凡人,啥事都不能昏了頭。”
    吳天彪說:“麗姐,你放心,咱們的大廈決不會像巨人那樣,成為一處爛尾樓。”

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