拼了一陣子，王國鼎竟發現眼前的這個丁副書記還是一個枚好量大的家伙，估計他至少能喝白酒1斤以上。
    王國鼎就有些抵擋不住了，白鵬舉起身說道：“王書記，你只管劃拳，輸了我替你！”
    王國鼎笑笑說：“我和丁書記喝的可不是酒，而是心情。心情，你能替得了？再說了，現在咱們可是在晉江。丁書記后面可是有全市人民在撐腰，就憑你們幾個，能替幾杯？”
    丁副書記說：“王老弟，你說的好。咱喝的就是心情，來，繼續猜枚！”
    兩個人幾乎斗了一場百枚大戰，可以說是棋逢對手，半斤八兩。兩個人都喝高了，舌頭和腿腳都不利索了。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    最后，王國鼎說，丁書記，我有個想法，不知道對是不對。
    老丁說，王書記，你說，你的話沒有不對的。
    王國鼎就說，想讓西山縣和晉江市結為友好縣市。
    老丁說，就這個事？王書記放心，雖然我還沒有向書記市長匯報，但我現在就可以表態，從此以后我們晉江和你們西山縣就是友好縣市了。你們走以前，就可以拿到我們晉江市政府的正式文件。
    王國鼎又端起一杯酒說，好好，太感謝了。來，丁書記，再干一杯。
    第二天早晨，王國鼎仍然感到頭在疼、胃在燒。酒店房門里那個巧嘴的八哥這時已經在叫了，“早上好！”、“恭喜發財！”
    王國鼎也打趣地說：“早上好！同喜同喜！”
    雖然昨天酒喝高了，但他和丁副書記的感情距離卻拉近了。
    這大概就是酒精的神奇力量了。
    老丁一大早就趕過來陪著王國鼎他們吃了早餐。
    老丁說：“王老弟，今天我讓你見一見我的堂兄弟，也就是安踏的掌門人丁志忠。”
    王國鼎說：“丁大哥，這可太好了。”
    老丁說：“依我看，工廠你就不必非看不可了。你們可以和丁志忠多談談，互相會有幫助的。丁志忠和你的年齡差不多，我相信，你們兩個會談得攏的。”
    王國鼎說：“一切聽大哥安排。”
    王國鼎一行和丁志忠是在一座茶樓里見面的，他們到時，丁志忠已經在等他們了。看來，丁志忠是一個很守時的人。
    老丁把他們相互介紹以后，就說他上午還有一個接待任務，就先告辭了。
    王國鼎一看，丁志忠生就一副娃娃臉，眉宇之間透出一股英氣。看來，丁志忠可要比他王國鼎要年輕得多。
    在面見丁志忠以后，王國鼎已經做了一些功課，他對丁志忠的基本情況已經做了初步的了解。
    在眾多的財富故事中，丁志忠這個“17歲男孩單身闖北京”的佳話已經流傳很廣了。
    上世紀80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發點。
    初中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們為什么不主動把晉江的商品拿出去銷售？
    丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
    為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意？”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。
    僅兩年的時間，丁志忠打通了北京最權威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場。
    王國鼎說：“丁總，當年你到北京才17歲，你一個人就不害怕？聽說你在北京闖了四年，賺了20萬元，這應當是你的第一桶金，你是怎么做到的？”
    丁志忠說：“王書記，我那個時候完全是*出來的，窮則思變啊。至于在北京那幾年，我靠的就兩條，腿勤加上嘴甜。”
    王天恩向前挪了挪身子說：“丁總，大家都在說你是晉江第一個吃下螃蟹的人，你給我們講講。”
    丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的鐵觀音，就慢慢地聊了起來。
    晉江鞋子的銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎？
    但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。晉江貨出問題的地方是沒有自己的品牌！
    帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。
    （作者注：1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人；500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。從2000年開始，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。）
    見王國鼎聽的很投入，丁志忠笑了笑說：“廣告的力量的確很大，但這可絕對不是全部。品牌要真正在消費者中深入人心，需要獨特的品牌內涵和穩定強大的市場網絡作支撐。而這些都是一個日積月累的過程，一個成功的品牌要經過多年的市場考驗。”
    王國鼎品了一口茶說：“是啊，一個金字招牌的確立，不是說出來的。”
    白鵬舉說：“丁總，給我們談談你的經營之道、成功之決。”
    丁志忠淺淺地笑了笑說：“成功之道，現在還說不上。不過我在多年的經營中，也有了幾點體會。”
    第一條是既要能當爹又要能當娘。
    當老板的，既要能當爹，又要能當娘。丁志忠伴隨著安踏一路走來，盡管其間并沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。
    “比較嚴重的一次”，丁志忠回憶當初，還是安踏請孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個月，沒有任何成效”，起先已經被丁志忠說服的反對請體育明星做產品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。
    “當時，確實感覺心里有點發慌，畢竟當時投入的那筆資金幾乎是當時安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒有對自己的決策發生動搖或者懷疑。
    果然，第三個月開始，經銷商們開始拿著現金到廠門前排隊提貨，安踏鞋在市場上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時候，丁志忠思索的是，下一步應該如何系統地做好品牌的問題。
    “做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感，”丁志忠爽快地說，“現在已經算好了，每天只要工作十個小時，但是每天都會有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快樂。就像現在，剛剛忙了幾天，能夠坐下來和來自遠方的朋友們喝茶聊天，也是一件很享受的事情。”
    第二條是始終堅持51%和49%的原則。
    在安踏，有一個理論流傳得很廣。丁志忠說是自己做人和做事的原則。
    “父親教會了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自己永遠只要49%。”
    丁志忠坦言，當時他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？后來他慢慢理解了：這樣做看起來是暫時吃虧了，但他卻贏得了客戶的長期合作。讓客戶更加認同，更加尊重，更加信任。這個原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。
    第三條是明確目標，勇往直前。
    丁志忠說：“無論做什么事情，都要有明確的目標，并勇往直前！”
    自創業開始，他始終沿著這條路堅持不懈地走著，“有了明確的目標還不夠，當遇到挫折和困難，還要勇于去堅持這個目標。事實證明，我這些年來的堅持都是正確的。”丁志忠不無自豪地說。
    當然在堅持的同時，還必須不斷地創新。
    丁志忠介紹說，下一步，他們就要向歐美市場進軍了。
    “在經濟全球化面前，企業永遠只有創業，沒有守業。如果不能主動走出去開辟‘第二戰場’，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不住。”丁志忠在商業發展方面永遠是如履薄冰、如臨深淵。
    王國鼎說：“丁總，聽君一席話勝讀十年書啊！”
    丁志忠說：“我光顧著自己話說了，下面還要請王書記多談談你的成功之道啊。聽說你40歲當上縣委書記，很不簡單啊！你肯定會有很多體會。王書記，我有一個觀點，不知道對不對，我覺得一個人無論你具體從事的是什么工作，但其中的道理都是一樣的，相通的。人的一生，只是憑著不同的事業來演繹相同的人生罷了。”
    王國鼎說：“丁總，你說得不錯。人間百態，世上萬像，千差萬別，但其中的道理卻完全相同。凡是達到自己事業頂點的人，無論是一個木匠也好，還是一位科學家也好，他們在對世界的看法上應該是非常相近的。因為到這個地步，從事的具體工作已經不重要了，重要的是他們都能站在哲學的高度來看待一切。如同解牛的那個皰丁，他完全可以和愛因斯坦相對話。”
    丁志忠說：“王書記，你說得好啊。條條道路通羅馬，人最終的歸宿是一樣的。”
    王天恩和白鵬舉坐在旁邊感到新奇，怎么王國鼎和丁志忠談著談著就變成哲學了，怎么和招商引資越來越遠了。這是不是跑題了，該不訪提醒一下王國鼎呢？