在參觀的過程中，王國鼎對何天明說，老何啊，照我看，魯冠球的身上就具有典型的“蕭山精神”，萬向集團成長的過程就是他奔競不息的過程，就是他搶抓機遇的過程。
    何天明說，浙江人，上面有一條政策的細縫，他們就會想方設法擠進去，想法設法做大做強，把自己的能動性發揮到了極致。不像我們那地方，對上級的政策那是等靠要。總是在行動上慢半拍。
    魯冠球認為一個企業要增強競爭力，必須靠人的積極性的充分發揮，按經濟規律辦事。將利益原則和效益原則相結合，這是調動職工積極性、創造性的關鍵所在。
    郭紅梅說，一個小鐵匠成為全國的知名企業家，萬向走過的路值得我們深思。
    如何把利益和效益原則結合起來呢？他創立了一個“兩袋投入”的概念，就是抓職工的“腦袋投入”和“口袋投入”。不斷提高職工的科學文化素質，在廠內建立了一套激勵型的結構工資制，即按勞分配、按效分配、按資分配的構造。
    王國鼎說，這種分配結構合理，是對傳統分配制度的改革和細化。
    按勞分配，就是按勞動量分配，這包括基本工資和補貼，占總收入25%左右，這是福利性質的，只要按時上下班，就能得到這部分報酬。
    按效分配，就是按勞動效益分配，即獎金。這部分是“大頭”，占總收入50%以上。是激勵型，全浮動的。有效勞動可給獎金，效益超高，獎金越高；無效勞動，就不給獎金；如果是有害勞動，不但不給獎金，而且還要受罰。按效分配合理地拉開了收入檔次，如1985年有的職工年收入可達1萬多元，最低的只有500塊錢。這種分配方法大大提高了職工勞動意識，極大地調動了每個職工的積極性、創造性。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    按資分配，即按資金投入多少分配紅利。為了體現投資的合理、鼓勵職工長期為廠作貢獻，他允許合同工、固定工向廠里投資，一年工齡投資1500元，平均工齡10年的，即可投資15000元，按分紅率20.07%計算，一個職工即可分得3000多元，這部分占總收入25%，一個工齡15年的職工年總收入平均可超過1萬元。這種分配形式，使職工更加關心集體利益，增強了企業的凝聚力和向心力。
    何天明說，這樣的分配方式，怎能不牢牢地抓住企業員工的心？他們肯定是越干勁頭越足。
    魯冠球深深懂得“科技是第一生產力”。市場的競爭就是科技的競爭，但科技要人去掌握，所以歸根結底還是人才的競爭。有了人才，就能發財，就能改變農村貧困落后的面貌。
    求賢若渴的魯冠球宣布，以優厚的待遇從全國各地商調工程師和技術員，愿付出一定的“培養費”，向各大專院校爭取分配大學生。同時他又在本廠、本鄉、本縣，甚至越出縣界招收具有一定文化水平的青年進廠，送廠內職工進高等院校代培。他用這種“請進來”、“走出去”的辦法，多方招收、培養了一大批大專生。
    同時，他又向專家、教授發出聘書，組織一個廠外的專家顧問團，定期請到廠里向他們咨詢請教。著名管理專家、浙江大學王愛民教授，是他的長期顧問。魯冠球自己也報名參加了浙江大學舉辦的現代化管理學習班，每周星期三這天，他都從蕭山趕到杭州市區的浙大參加學習。
    王愛民聽到這里，激動地說，看看，這邊也有個王愛民，和我一樣是知識分子，是大專家。可見，王愛民這個名字那絕對是好名字。
    他對發揮人才的作用非常重視。他說，對大學生、工程技術人員就要“引得進，留得住，用得好”。到他們廠工作的技術人員在物質待遇上真算得上是“一流”的，其工資都在原基礎上向上加兩級，獎金少的幾百元，高的上千元以上，廠里把這些人的戶口都落在縣城。在使用上更是一尊重、二放手，讓他們在技術方面自主負責。
    為了充分發揮這些人才的作用，他又想出了企業里要造就一大批企業家的想法。他在廠內分小核算單位，對各車間、分廠實行獨立核算，建立廠內銀行，把市場機制引入到廠內，把廠內原來工人向倉庫、向上道工序的領用制，一律改為買賣制，使人人講究經濟核算，同時，對各分廠實行承包經濟責任制。
    在承包合同簽字會上，他宣布：“凡有利于企業發展，有利于職工生活提高，對國家有貢獻的事，你們都有權去干，自主地去闖。凡是企業有的自主權，你們都擁有，凡是企業在發展中遇到的困難，都可來集團總公司找我。”這樣，他對各分廠大膽放權，讓他們去闖，去發揮他們自己的才能。
    浙江省委組織部的小江說，杭州萬向節廠是鄉鎮企業的學習榜樣。他們的成功表明：鄉鎮企業必須由能人當家。企業領導的思想必須適應經濟規律和管理科學的要求，由靠拉關系吃飯急速改變為靠科技和信息吃飯。
    他們的成功也表明：“先天不足”的鄉鎮企業，并不是低人一等的。只要勇于創新，善于經營，是能夠自立于現代工業之林，趕上和超過先進水平的。他們的成功還表明：鄉鎮企業潛力很大，只要予以更多的支持、關心和扶持，定能在國民經濟中發揮更大的作用。
    參觀罷萬向集團，王國鼎對大家說，都好好地思考思考，萬向集團的管理辦法很值得我們好好學習。
    鎮長呂宏偉說，在我們十八寨的企業中，還沒有一個大中專畢業生。在我們那個地方，人們對下海搞企業，思想上還存在誤區。
    王國鼎說，就是，我們那個地方，大中專畢業是都喜歡端鐵飯碗。擠在大大小小的單位里，其實也是對自己才華的一種浪費。
    王愛民說，我這個王愛民要以浙江大學的王愛民為榜樣，力爭把自己變成專業型人才。
    何天明說，蕭山是浙江經濟的領頭雁，建國以來一直在浙江省的縣域經濟中排名第一，龍頭老大的地位至今無人撼動。其成功之道就是一直致力于工業的發展，今天被譽為中國紡織生產基地、世界羽絨之都和中國鋼結構之鄉。這樣看來，一個地方沒有強大的工業是不行的。
    就在8月3日這天，王國鼎他們電視上看到，沈陽市人民政府舉行新聞發布會，宣布沈陽市防爆器械廠破產處理辦法。截至當時，沈陽市防爆器械廠連續虧損已達十年，負債額超過全部財產三分之二。這是新中國成立后第一家正式宣告倒閉的國營企業。
    王國鼎說，在我們以后的發展中，不要再糾纏于企業的身份問題了。看看，一個大型的國營企業，經營不善，還不照樣倒閉？