“人家賠著本賣啊！他要是不搞限購(gòu),我能沖第一個(gè)。走吧，回去了，第二車應(yīng)該快發(fā)車了。”她倒要看看喬猛虧得起多長(zhǎng)時(shí)間！
黎陽(yáng)失笑,“你第一個(gè)去,把人買空了，東西都搬到黎夏超市去賣啊？”
包的車20分鐘往返一趟，再過(guò)來(lái)就不用等人了，直接拉走。就算剩下幾個(gè),也可以坐準(zhǔn)備的小板凳。
一個(gè)小時(shí)跑三趟,一趟四十人。要是一直能坐滿，一天下來(lái)也很可觀啊！
從第三趟起就有買了東西，大包小包、滿臉堆笑拎回來(lái)的了。
這些要么是不用自掏腰包的公務(wù)員,要么是累計(jì)了積分等著兌換禮物的。
不過(guò)積分兌換禮物算是正常的銷售成本。很好的加強(qiáng)了顧客的忠誠(chéng)度，花得可比打九折值！
黎夏走到徐姐那里去打電話,問(wèn)了一下被人貼著開(kāi)的三個(gè)店的營(yíng)收。
差不多比上次搞活動(dòng)少了兩成半的營(yíng)收。這還是是在增加了購(gòu)物卡用戶,并且用會(huì)員卡穩(wěn)住了部分用戶之后。
而且辦年貨嘛,平時(shí)不進(jìn)超市的人也會(huì)生出進(jìn)去買東西的心思。
所以，應(yīng)該是被搶走了四五成的生意。價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是零售業(yè)的殺手锏啊！
昨天黎會(huì)計(jì)給算了一下,只要能保證之前四成的生意,黎夏超市就保本了。所以如今的情況還是賺的。
不枉她這卡、那卡的折騰了一場(chǎng)。
哼,這個(gè)損失，她虧得起，畢竟她還有得賺嘛。就不知道喬猛能虧得了多久了。
他的四店短時(shí)間怕是不能開(kāi)出來(lái)了。要去市里貼著再開(kāi)一家，開(kāi)店成本可比縣城大。而且,開(kāi)得多，虧得多！
嘖，好好跟他說(shuō)不聽(tīng),非要搞這不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。如今可謂是兩敗俱傷！
大家把價(jià)格訂成一樣，有錢一起賺不好么？
又問(wèn)了下五店，五店紅火啊！
一個(gè)小時(shí)賣出去了五千八！幸虧開(kāi)門(mén)前就在開(kāi)始辦會(huì)員卡了，不然現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)。
行，一店、三店、四店小賺，五店大賺。再拖幾個(gè)月黎夏超市都不會(huì)傷筋動(dòng)骨。
再說(shuō)了，春節(jié)一過(guò)，二嫂就要去上流進(jìn)貨商那里重新談進(jìn)貨價(jià)了。
只要?jiǎng)e誤了她年底開(kāi)到二十家的計(jì)劃就沒(méi)關(guān)系！
縣城那邊的人已經(jīng)確定了這車就是黎夏超市的，黎夏也就不需要一直在那邊冒著寒風(fēng)杵著了。
她和黎陽(yáng)一起坐包車回到鎮(zhèn)上。
鎮(zhèn)上的超市也是很熱鬧的，每個(gè)收銀員跟前都排著隊(duì)。收銀機(jī)分流了不少客人。
但是終究比四店開(kāi)業(yè)時(shí)的狀況差些。
黎夏看收銀機(jī)結(jié)算沒(méi)問(wèn)題，而且速度較快便進(jìn)辦公室了。
丁明明走過(guò)來(lái)，“夏夏，我找人去打聽(tīng)過(guò)了。四方的員工今天只算一個(gè)半的班次。他們之前比著咱們搞一個(gè)月26個(gè)班次，這一天起碼要少兩塊五。”xしēωēй.coΜ
黎夏失笑，喬猛如今在虧損，對(duì)三個(gè)店將近四百員工估計(jì)是大方不起來(lái)。一個(gè)人身上省兩塊五，那可就是一千塊了。
“大表嫂，你繼續(xù)打聽(tīng)著。看他們今晚發(fā)不發(fā)紅包的。”
要是開(kāi)業(yè)連紅包都不發(fā)，那估計(jì)年后不少人想跳槽到她這里。培訓(xùn)好了的員工，不要白不要啊。她明年可是要開(kāi)十五家店呢。
“好嘞！”
黎夏走開(kāi)了，黎陽(yáng)對(duì)丁明明道：“大表嫂，我剛在縣城四方超市門(mén)口看到牟青兩口子了。”
“他們做什么？”
“置辦年貨啊，四方超市故意壓低價(jià)格了嘛。”
丁明明氣結(jié)，“這倆分得清里外么？你怎么沒(méi)罵他們啊？”
“夏夏說(shuō)圖便宜是人之常情。如果購(gòu)物卡不是單位發(fā)的，不用自己掏錢，那些公務(wù)員也不會(huì)來(lái)咱這兒。而沒(méi)發(fā)購(gòu)物卡還來(lái)的，多半是之前會(huì)員卡積分已經(jīng)不少，等著除夕好兌換的。再說(shuō)了，我要是當(dāng)眾罵他們鬧開(kāi)了，那別人不就知道他們是黎夏的表哥、表嫂了。那回頭喬猛還不得拿來(lái)當(dāng)宣傳的噱頭，說(shuō)黎夏的親表哥、親表嫂都上四方超市買東西了？”
黎陽(yáng)的表情十分的氣憤，臉上明晃晃寫(xiě)著白眼狼三個(gè)字。
旁人也就罷了，牟老三買房子他們?nèi)疫@么支持的啊。
當(dāng)時(shí)夏夏買房子還差一點(diǎn)，老爺子都沒(méi)提讓他提前還錢的事啊。只是一家人想辦法再湊。
丁明明道：“我回去就跟爸說(shuō)。他們買房子從你們家借了不少！而且這幾年爸幫著夏夏收東西，也賺了不少的。讓爸罵他們！”
哼，肯定是三弟媳婦的意思。還是廠里小領(lǐng)導(dǎo)的閨女呢，就這點(diǎn)見(jiàn)識(shí)？以為現(xiàn)在還是家里人都得順著她的時(shí)候？
老三鬧不好眼看著就要下崗。這個(gè)節(jié)骨眼上把夏夏得罪了有什么好處？
她都沒(méi)能等到下班。中午之后大表哥到餐館拉泔水，她就沖過(guò)去了。
大表哥也大為惱火，便宜10，就是買一百塊的東西也才十塊。
對(duì)方明擺著就是要拿價(jià)格戰(zhàn)擠垮夏夏的超市，他們這么做對(duì)得起當(dāng)初姑姑、姑父一家么？
中午的時(shí)候傅杳鈞打電話過(guò)來(lái)，“黎總，我剛忙過(guò)。先前有個(gè)叫耿清歡的人給你送了一對(duì)很高檔的花籃祝賀開(kāi)業(yè)。然后就有人陸陸續(xù)續(xù)送了很多花籃來(lái)。再然后，咱們賣出去了十幾萬(wàn)的購(gòu)物卡！就這一上午。哦，你堂哥的也在其中。”
他把那些送花籃的人的名字報(bào)了一下，都是市里有頭有臉的人。
黎夏道：“哦，都是那晚的客人。耿清歡是主人家的孩子，那晚跟我一起四手聯(lián)手了鋼琴來(lái)著。至于購(gòu)物卡應(yīng)該一是真的用得著，二是給我堂哥面子。”
“哦，那我知道是怎么回事了。”
她得找個(gè)機(jī)會(huì)去給耿小姑娘道聲謝啊。回頭讓明哥帶她一起去耿家拜個(gè)年吧。
黎夏掛了電話去餐館吃午飯。不少超市的員工也在這邊吃。今天忙，好多人都來(lái)不及回家。
黎夏進(jìn)去的時(shí)候聽(tīng)到他們正在罵喬猛呢。
為什么罵喬猛？生意少了兩成半，更別想拿今天的紅包了。弄不好年終獎(jiǎng)也要受影響的呀。
而且可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)很長(zhǎng)一頓日子生意都會(huì)比之前清淡。
黎夏坐下喊了一碗豆花飯和一葷一素，“行了，別叨叨了。沒(méi)喬猛也會(huì)有別人的。人家看到咱們賺錢了，有實(shí)力的肯定是要站出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的。喬猛可惡只是可惡在搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)。咱們跟他耗，看誰(shuí)耗得過(guò)誰(shuí)。而且啊，其實(shí)消費(fèi)者的潛力還沒(méi)有充分挖掘出來(lái)。在咱們不能把競(jìng)爭(zhēng)者清除的前提下，怎么讓更多的人來(lái)超市購(gòu)物，怎么把來(lái)了的人留下來(lái)就是咱們要想的了。”
如果能讓員工的向心力、服務(wù)意識(shí)有所提升，倒也不枉了。
喬猛終究只是百萬(wàn)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還不能碾壓黎夏超市。
不過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的，估計(jì)暫時(shí)也看不上超市這個(gè)行當(dāng)。如今只要能抓住機(jī)遇，遍地黃金啊。
廖嬢嬢直接讓黎夏插隊(duì)先吃，先把她的菜上了。
小毛正好走進(jìn)來(lái)吃飯，見(jiàn)黎夏在抽筷子趕緊道：“哎喲，我跟你一起吃吧。我的生意今天也好得很！”
黎夏把幾個(gè)菜菜往中間推了推，方便她夾菜。
小毛前兩天就回來(lái)了，廠家直銷的貨源已經(jīng)找到。那邊會(huì)直接給她把訂好的貨發(fā)過(guò)來(lái)。
即便算上運(yùn)費(fèi)也比去市里買經(jīng)了幾道手的劃算。
下一次有新品也會(huì)給她寄有編號(hào)的照片。下單直接在電話里報(bào)編號(hào)和數(shù)量就好。
小毛的進(jìn)貨量勉強(qiáng)達(dá)到人家的門(mén)檻了。
不過(guò)據(jù)她說(shuō)，是彭志杰找了熟人打招呼才能這樣的。不然人家也是多她一個(gè)不多，少她一個(gè)不少。
所以，她果斷被收買了。回來(lái)之后就跟黎夏叨叨彭志杰不錯(cuò)。如今挺不容易的，還不忘幫黎夏的朋友也就是她找門(mén)路。
小毛湊到黎夏跟前，“你今天受的影響大么？”
“三個(gè)店少了四分之一的生意。不過(guò)他是賠錢賺吆喝，我是少賺。我耗得起！”
旁邊的員工聽(tīng)說(shuō)還有得賺，紛紛松了一口氣。
不怪他們向心力強(qiáng)，半年前他們還在愁下個(gè)月怎么過(guò)日子。被黎總招進(jìn)來(lái)，日子才算是穩(wěn)定了。
拿回家的工資讓一家老小都露出了笑臉。
這要是被姓喬的搞得黎總虧錢，那他們的飯碗就又要懸了。
小毛很快吃好，付了一半的錢。
“我下月就不用坐你的車上去進(jìn)貨了。我只要在郵電局收貨，叫上三輪車運(yùn)到店里就好。就是去那幾個(gè)超市的貨，到時(shí)候能不能讓鄭源幫我跑一趟。我出油費(fèi)！”
“他車?yán)锓诺孟戮蛶湍闵舆^(guò)去，不用付油費(fèi)。專門(mén)幫你跑一趟再說(shuō)油費(fèi)的事。”
黎夏和小毛一向是好朋友、明算賬。
小毛點(diǎn)點(diǎn)頭，另打包了二兩面給她媽端回去。
當(dāng)晚盤(pán)點(diǎn)，五店六萬(wàn)二，全體員工都十分振奮，傅杳鈞出面發(fā)了紅包！
一店一萬(wàn)，三店一萬(wàn)八，比上次四店開(kāi)業(yè)第一天少了八千。
四店二萬(wàn)五。上一次是開(kāi)業(yè)大酬賓，所以才賣了三萬(wàn)一千六。但起碼也少了三四千的。
這可是買年貨的第一天！她就因?yàn)閱堂偷娜业晟倭艘蝗f(wàn)一二的營(yíng)收。
不過(guò)，就算沒(méi)有五店的火爆，這三家店今天她也賺了七八千，只是少賺了兩千左右。
所以，喬猛真的一如預(yù)期，傷不了她的筋骨。
今天購(gòu)物卡購(gòu)物產(chǎn)生的金額一共是五千多，占賣出去的三十五分之一。
黎夏對(duì)三個(gè)店長(zhǎng)道：“我們保本了，沒(méi)虧！大家伙的年終獎(jiǎng)按原計(jì)劃發(fā)，除夕當(dāng)天我跑三個(gè)店給你們發(fā)！準(zhǔn)備好除夕當(dāng)天兌換禮品的事情，一定得安排好。”
“是，黎總。”
丁明明道：“黎總，三個(gè)四方超市銷售額都破了兩萬(wàn)，但是都沒(méi)有發(fā)紅包。”
吳青峰道：“我們四店第一天31600呢。”
黎夏詫異的道：“人家的銷售額你都打聽(tīng)到了？”
“因?yàn)樗麤](méi)發(fā)紅包，難免有員工嘀咕啊。今天他們也忙瘋了的！不過(guò)我也只知道都破了兩萬(wàn)而已。”
三個(gè)店一起開(kāi)業(yè)，等于沒(méi)有幫店的老員工。那場(chǎng)面要應(yīng)付下來(lái)確實(shí)會(huì)累得夠嗆。
其實(shí)四方超市的待遇也不錯(cuò)。畢竟工資是比著黎夏超市來(lái)的，比外頭茍延殘喘的廠礦企業(yè)好太多了。
但這第一天12個(gè)小時(shí)只算一個(gè)半班次，累死累活還沒(méi)點(diǎn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。再聽(tīng)了附近黎夏超市的員工故意說(shuō)出去的待遇，心頭難免不平衡啊。
黎夏道：“好了，不說(shuō)他們了，我們自己這幾天也不輕松呢！大家早點(diǎn)回去休息吧。”
黎竣給電動(dòng)三輪車加了頂棚不用吹風(fēng)。他騎著來(lái)接魏容和黎夏。
聽(tīng)說(shuō)這三個(gè)店沒(méi)虧，他松口氣道：“那這仗就有得打，咱們跟他論持久戰(zhàn)。那老小子賠著本賣，不信他能長(zhǎng)久！”
作者有話要說(shuō)：預(yù)收文八零年代火鍋店主求個(gè)預(yù)收，下本寫(xiě)這個(gè)
77年恢復(fù)高考，錄取率4。初中畢業(yè)就下鄉(xiāng)的秦歌沒(méi)考上。
好容易等到79年來(lái)了政策，知青都可以回城了。可回到家里，房間已經(jīng)被侄兒用了，她只能當(dāng)廳長(zhǎng)。
工作也沒(méi)有著落，天天在家吃嫂子白眼。嫂子還要給她介紹帶孩子的鰥夫好趁早打發(fā)她出門(mén)子。
她奮而抗?fàn)幫低蹈善鹆藗€(gè)體戶：去鄉(xiāng)下收新鮮雞蛋，打游擊一樣在菜市附近賣。
她與薄待她的家人決裂，用賣雞蛋掙的錢一步步打造出了她的火鍋王國(guó)。