得到了萬(wàn)金山的首肯之后，萬(wàn)掌柜去槐花村找張木匠的時(shí)候，就順便讓人幫他把林織云也叫了出來(lái)。
“沈夫人許久不見(jiàn)，聽(tīng)說(shuō)最近府城里很有名的云川布真是出自您之手，對(duì)嗎？”萬(wàn)掌柜樂(lè)呵呵道。
林織云聞言有些心虛，賣云川布她是特意避開(kāi)萬(wàn)錦樓的，結(jié)果這萬(wàn)掌柜不僅不生氣，居然還樂(lè)呵呵的？
“最近是只有幾匹布賣。”林織云只好道，“雖然萬(wàn)錦樓幫了我不少，可我也不能一輩子都借著萬(wàn)錦樓的東風(fēng)不是？所以我便以自己的名義試著賣了幾匹布，暫時(shí)還不錯(cuò)，多謝萬(wàn)掌柜關(guān)心了。”
“這怎么叫暫時(shí)還不錯(cuò)呢？沈夫人真是謙虛了。那云川布在府城有多搶手，我也是見(jiàn)識(shí)過(guò)的。而且那一匹布比尋常布匹寬上許多，價(jià)格卻是差不多的，老百姓都喜歡的緊，覺(jué)得自己買到了最劃算的布。我看那云川布也很不錯(cuò)，適合放在我們?nèi)f錦樓的樓下賣，不知道沈夫人意下如何？”
林織云連忙拒絕：“實(shí)在不好意思，這云川布我打算……”
萬(wàn)掌柜笑道：“沈夫人的意思我很明白，沈夫人放心你，我合作了這么久，你還不了解我的性子嗎？我并不是那等強(qiáng)人所難的人。只要沈夫人愿意將云川部分在我們?nèi)f錦樓出售，我們?nèi)f錦樓會(huì)向所有人說(shuō)明那叫云川布，而不是我們?nèi)f錦樓內(nèi)部提供的布匹。”
林織云驚訝極了：“可是……”
“從前確實(shí)很少有寄賣布匹的先例，可我們東家說(shuō)了絹花可以寄賣，絡(luò)子可以寄賣，但為什么布匹不可以寄賣？”萬(wàn)掌柜笑道，“若是我們東家沒(méi)有同意，我是萬(wàn)萬(wàn)不敢自作主張的，可既然我們東家已經(jīng)同意了，那這事兒辦起來(lái)就順利多了省夫人盡管放心便是。那凡是我們東家親口答應(yīng)了的事情，就沒(méi)有反悔的。”
林織云也聽(tīng)說(shuō)過(guò)萬(wàn)家少爺?shù)恼\(chéng)信，不如有些心動(dòng)。她那云川布確實(shí)在府城賣的不錯(cuò)，可她也不能只在府城賣布啊。
林織云一開(kāi)始織云川布目的就是為了讓普通的老百姓買上更好的布匹，她那布雖然乍一看價(jià)格和其他布匹差不多，可寬了許多啊！而且耐臟耐穿，確實(shí)很適合普通百姓。所以這樣的肚皮最好在尋常的城鎮(zhèn)都能買到，放在雜貨店里雖然賣得很好，但基本上只有去府城的人才能買到，其他人是買不著的，這樣就違背了林織云一開(kāi)始織云川布的初衷。
她想要讓更多的老百姓能穿上他織的人穿布，那就得先把生意做大。她既然想把生意做大，想將云川布推廣到各地去，那就得找一個(gè)更好的渠道。雜貨鋪是他之前能找到的最好的渠道，可是雜貨鋪比起萬(wàn)錦樓來(lái)還是差了一些。
畢竟萬(wàn)錦樓在全國(guó)各地都有分店，并不只是在岱云縣里開(kāi)張的。如果她能織出足夠的云川布，那他們岱云縣的庫(kù)存充足了，自然會(huì)把多出來(lái)的云川布送往其他地方的分店。這樣長(zhǎng)期下去的話，他們的云川布就能銷往更多更遠(yuǎn)的地方。
“沈夫人若是愿意的話，我今兒把契約都帶來(lái)了，你可以先看一看。如果滿意的話我們就直接簽訂，如果不滿意的話，你有什么不滿意的條件，盡管提出來(lái)我們可以改。”萬(wàn)掌柜說(shuō)著就遞上了一張契約，“這契約是我們東家親自擬的，條件基本上都是比較合理的。”
林織云接過(guò)那契約仔細(xì)看了兩遍，發(fā)現(xiàn)上面的條約確實(shí)都很合理。萬(wàn)錦樓的抽成也在林織云能接受的范圍里，比游商的要高出半成。可萬(wàn)錦樓能幫他們出售的量更大，銷往的地方更多，因此多要著半成也是合理的。哪怕他多要一成，都不能算苛刻。
“萬(wàn)掌柜可否先將這個(gè)契約給我一張？等我夫君回來(lái)我再拿給他看看，或許他也同意我們夫妻倆便簽了。”林織云問(wèn)道。
萬(wàn)掌柜聞言有些驚訝，他還以為在這方面是可以由林織云全權(quán)做主的，沒(méi)想到林織云居然還會(huì)跟沈君川商量一下。畢竟他所知道的那些大老爺們，沒(méi)有哪個(gè)會(huì)管自己妻子織布賣布的事情，更別說(shuō)是還在念書(shū)的書(shū)生了。書(shū)生臉皮最薄，在這方面越發(fā)謹(jǐn)慎，害怕被人看了笑話。
不過(guò)沈君川確實(shí)與一般的書(shū)生不同，否則他也不會(huì)去鼓搗妻子的織布機(jī)了。
“這個(gè)自然可以，我們?nèi)f錦樓是誠(chéng)心找省婦聯(lián)合作的，自然一切以省夫人為先。”萬(wàn)掌柜笑道。
萬(wàn)掌柜這話林織云是不相信的，哪怕他們之前有些矯情，在林織云這段時(shí)間的刻意疏遠(yuǎn)下，也早耗沒(méi)了。更何況萬(wàn)錦樓是開(kāi)門做生意的，哪里能讓自己吃虧？
按照這張契約上所寫(xiě)的內(nèi)容，好像他們?nèi)f錦樓賺的遠(yuǎn)沒(méi)有林織云多才對(duì)。可林織云知道并不是這樣的，這契約上還寫(xiě)了，要是運(yùn)往遠(yuǎn)方，那他們會(huì)根據(jù)路程所需要花的運(yùn)費(fèi)，還有當(dāng)?shù)氐木唧w情況而重新定價(jià)，而這個(gè)重新定價(jià)的權(quán)利則在萬(wàn)錦樓那邊。這里頭可以做的手腳可太多了，到時(shí)候定多少價(jià)格都是萬(wàn)錦樓說(shuō)的算，萬(wàn)景樓報(bào)給自己多少價(jià)格也是萬(wàn)錦樓說(shuō)的算。林織云又不可能踏遍萬(wàn)水千山一一具體詳查，到時(shí)候就只能睜一只眼閉一只眼，裝作什么都不知道了。畢竟人生在世難得糊涂嘛，真要一點(diǎn)都不讓萬(wàn)錦樓多轉(zhuǎn)的話也不現(xiàn)實(shí)。
不過(guò)就算如此也虧不著他們就是了，因此林織云覺(jué)得這份契約還算合理。
等晚上沈君川回來(lái)的時(shí)候，林織云就把這份契約拿給沈君川看，問(wèn)沈君川有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么不合理的地方。
“倒也沒(méi)有什么不合理的地方，只是有幾個(gè)可以鉆空子的地方，我將那幾個(gè)地方改一改，你再拿去給問(wèn)東家看看，他若是愿意那我們就簽了，他若是不愿意那就算了。”沈君川笑道，“不過(guò)如果真簽了這份契約，那需要用到游商的地方就少了，那臭小子心里肯定不高興。”
林織云笑道：“也不至于用不著他。萬(wàn)錦樓基本都是開(kāi)在縣城里的那些鎮(zhèn)子，上村子里他都可以去走走。只不過(guò)這樣卻是太麻煩他了，總覺(jué)得不太妥當(dāng)。”
沈君川笑道：“既然如此，那明天把他找來(lái)商量商量，看看他是否覺(jué)得妥當(dāng)，只要他無(wú)所謂，那就讓他去做。”
林織云自然說(shuō)好，她發(fā)現(xiàn)只要是沈君川感興趣的事情，沈君川都學(xué)得挺快。讀書(shū)如此，木活如此，做生意亦是如此。
估計(jì)再過(guò)不久，沈君川在做生意方面就要比她更有心得了。要是沈君川因此耽誤了功課她還能說(shuō)道說(shuō)道，偏偏沈君川的學(xué)業(yè)一點(diǎn)沒(méi)耽誤，還越考越好了。
林織云覺(jué)得這大概就是人比人氣死人吧？徐博聞要是知道的話，肯定要被氣死。
第二天林織云就把游商找來(lái)說(shuō)了這事，她心里對(duì)游商是有些歉意的。因?yàn)橛紊虖那皫退u布的時(shí)候只要把云川布往雜貨鋪一放就可以等著收錢了，現(xiàn)在卻要跑遍了周圍的村鎮(zhèn)，要跑的地方比之前多，賺的錢卻不一定比得上之前，這多叫人憋屈啊。
“這有什么好憋屈？，契約上不是寫(xiě)了嗎？他們?nèi)f錦樓并不壟斷，起碼雜貨鋪那邊還是可以賣的。其他地方是否能買，要先跟他們問(wèn)幾樓商量一下。”游商笑道，“再說(shuō)了，我本來(lái)就是一個(gè)貨郎，在幫嫂子賣布以前一直都是到處跑的，經(jīng)常出門一趟要帶好幾雙鞋呢。這種事情我早就做慣了的，并不覺(jué)得苦。”
林織云這才反應(yīng)過(guò)來(lái)雜貨鋪那邊是可以繼續(xù)供貨的，那游商之前能賺的錢現(xiàn)在依然能賺。而更多的錢則看他想不想賺了。如果他不想挨個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑的話，那自己也不會(huì)強(qiáng)求，游商也還是跟之前一樣自由。這樣想著，林織云心里舒服了許多。
游商笑道：“如果需要帶去各個(gè)鎮(zhèn)子上村子里賣的話，那我還有一個(gè)想法。”
“你有什么想法直說(shuō)便是。”林織云對(duì)游商還是比較信任的，也相信游商跑貨這么多年，經(jīng)驗(yàn)一定比她豐富許多。
因此她原本就經(jīng)常向游商詢問(wèn)意見(jiàn)，如今游商既然主動(dòng)提，她更不會(huì)打斷。
“其實(shí)放到鎮(zhèn)子上賣還好，一匹半匹的，大部分人還是會(huì)買。但村里人可舍不得花那么多錢買一匹布，哪怕嫂子這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很劃算了，但他們只要一聽(tīng)到價(jià)格就會(huì)覺(jué)得太貴了不該買。”游商提議道，“所以我覺(jué)得如果要送到鄉(xiāng)下去賣的話，不妨將那些布匹剪開(kāi)。每一塊布料剛好能做一件衣服就差不多了，這樣他們布料夠用，價(jià)格又在接受范圍之內(nèi)，買的人肯定會(huì)多一些。而且這樣他們覺(jué)得自己占到了便宜，我們或許還能多賺幾個(gè)銅板，兩邊都皆大歡喜。”
林織云笑道：“我覺(jué)得你這個(gè)主意不錯(cuò)，不過(guò)那多出來(lái)的幾個(gè)銅板就別賺了，還不如少賺幾個(gè)銅板。你先均衡一下價(jià)格在每塊布說(shuō)，然后再算給他們聽(tīng)，最后告訴他們你給他們省了了多少多少，估計(jì)買的還更多一些。”
游商眼睛一亮：“夫人英明，那這事就這么辦。”
雖然每塊布差一兩個(gè)銅板聽(tīng)起來(lái)不多，可可全都加起來(lái)的話也不少了。但林織云覺(jué)得這幾個(gè)銅板不是必要賺的，比起那幾個(gè)銅板，還是她和沈君川良善有信譽(yù)的名聲更為重要。
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