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僅僅是空客a320這個(gè)機(jī)型,中國(guó)的這家航空公司就購(gòu)買了七、八十架,在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),空客a320的數(shù)量就更大,這次,這家航空公司準(zhǔn)備再訂購(gòu)20架空客a32.
塞尼斯熱情的道:“肖先生,歡迎你們來(lái)到我們公司?!?br/>
肖正明是國(guó)內(nèi)一家極具實(shí)力的航空公司的總裁,這次是帶著特殊的任務(wù)而來(lái)的。
肖正明道:“塞尼斯先生,我們是老朋友,幾個(gè)月沒(méi)有見(jiàn),你還是老樣子,風(fēng)采依舊?!?br/>
大家都是商業(yè)老手,見(jiàn)面之后,寒暄起來(lái),氣氛非常的輕松融洽,一番寒暄之后,漸漸的進(jìn)入主題。
塞尼斯問(wèn)道:“肖先生,這次前來(lái)我們公司總部,不知又看上了我們哪一款機(jī)型?!?br/>
肖正明道:“塞尼斯先生,隨著我們中國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)水平的提高,廣大民眾出行方式正在漸漸發(fā)生改變,越來(lái)越多的人選擇乘坐飛機(jī)的方式,我們國(guó)內(nèi)的航空市場(chǎng),這幾年都是高速發(fā)展。”
塞尼斯道:“我也看好中國(guó)市場(chǎng),不止是我個(gè)人看好中國(guó)市場(chǎng),我們空客也看好中國(guó)市場(chǎng),不然,我們也不會(huì)在中國(guó)建廠,我估計(jì),未來(lái)幾年,或是十幾年的時(shí)間,中國(guó)的航空市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展。”肖正明道:“塞尼斯先生,我的觀點(diǎn)和你一樣,這不,經(jīng)過(guò)我們董事會(huì)的研究,我們準(zhǔn)備再訂購(gòu)20架空客a320客機(jī)?!?br/>
塞尼斯大為高興,“肖先生,謝謝你對(duì)我們a320這個(gè)機(jī)型的認(rèn)可,作為老朋友,我一定給你最優(yōu)惠的價(jià)格。”
肖正明道:“塞尼斯先生。那就太感謝你了?!?br/>
眼看交易就要完成,開(kāi)始要進(jìn)入更深入一步的談判了,但是肖正明提出了自己的要求,肖正明是客戶,是買方,自然可以提要求。
肖正明道:“塞尼斯先生。不過(guò),我們這次和以前不同,我們有一個(gè)小小的要求?!?br/>
塞尼斯感到微微奇怪,馬上道:“哦,肖先生有什么要求,說(shuō)來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)?!?br/>
肖正明道:“塞尼斯先生,我要求我們公司訂購(gòu)的這20架空客a320客機(jī)全部裝上我們國(guó)產(chǎn)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)?!?br/>
“你們國(guó)產(chǎn)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)。”聞言,塞尼斯先是一陣疑惑,但很快就明白了。塞尼斯道:“肖先生,你是說(shuō)天峰科技公司的渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)?!?br/>
肖正明道:“塞尼斯先生,沒(méi)有想到,你對(duì)渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)也有了解?!?br/>
塞尼斯道:“此前,天峰科技公司方面曾經(jīng)向我們推銷他們的渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī),送了不少的介紹資料過(guò)來(lái),他們的發(fā)動(dòng)機(jī)似乎還可以,不過(guò)。我們是不會(huì)貿(mào)然使用一款新航空發(fā)動(dòng)機(jī)的。”
塞尼斯聳一聳肩膀,兩手一攤道:“肖先生。你要知道,我們必須要為乘客的安全負(fù)責(zé),這樣的一款新發(fā)動(dòng)機(jī),沒(méi)有被我們采用的可能?!?br/>
肖正明道:“塞尼斯先生,問(wèn)題不能這樣看,我認(rèn)為天峰科技公司生產(chǎn)制造的每一款發(fā)動(dòng)機(jī)都非常的優(yōu)秀。不止是渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī),其余的,如渦扇17和渦扇18發(fā)動(dòng)機(jī),也非常的出色,巴西航空工業(yè)公司和龐巴迪公司都在大量使用他們的發(fā)動(dòng)機(jī)?!?br/>
肖正明繼續(xù)道:“塞尼斯先生。在我們中國(guó)國(guó)內(nèi)航空市場(chǎng)上,凡是裝有天峰科技公司發(fā)動(dòng)機(jī)的支線客機(jī)都非常受歡迎,如果你們的空客a320發(fā)動(dòng)機(jī)全面裝上渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī),我想那實(shí)在是太美妙了?!?br/>
塞尼斯急忙道:“哦,不,不?!?br/>
兩人就渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī),以及空客a320客機(jī)是否裝上渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī),展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)論。
最后,肖正明不得不拿出自己的殺手锏,肖正明道:“塞尼斯先生,我們訂購(gòu)的這20架空客a320客機(jī)必須裝用渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī),如果你們辦不到的話,我只好去找波音公司了。”
見(jiàn)肖正明如此堅(jiān)持,塞尼斯無(wú)奈的嘆了一口氣,然后道:“肖先生,好吧,這件事情我提交董事會(huì),將你的要求提上去,交給董事會(huì)討論,我個(gè)人做不了主?!?br/>
如果不是看在肖正明是空客的大客戶,塞尼斯可能沒(méi)有這么客氣,另外,中國(guó)市場(chǎng),也是空客公司至關(guān)重要的市場(chǎng),塞尼斯不得不做出讓步,答應(yīng)將此事提交董事會(huì)。
肖正明一笑,然后道:“塞尼斯先生,那我就等你們的消息,只要空客a320答應(yīng)裝用渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī),我馬上就和你們簽訂訂購(gòu)合同?!?br/>
從空客公司出來(lái),肖正明心中很是高興,心中想到,終于漂亮的完成任務(wù)了,只要塞尼斯將這件事情提交董事會(huì)討論,自己就算是成功了。
回到自己下榻的酒店,肖正明更是第一時(shí)間打了一個(gè)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途,在電話之中,肖正明高興的道:“張部長(zhǎng)……”
送走肖正明一行,塞尼斯內(nèi)心非常的糾結(jié),準(zhǔn)備將此事再壓幾天,暫不提交董事會(huì)討論。
不過(guò),出人意料的是,幾天之后,又來(lái)了一家中國(guó)航空公司的代表團(tuán),也是準(zhǔn)備訂購(gòu)空客a320客機(jī),且也提出了自己的要求,訂購(gòu)的這一批空客a320客機(jī)必須裝用渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)。
連續(xù)兩撥中國(guó)客戶,都是這樣的要求,塞尼斯哪里還敢再將此事壓下去,馬上提交空客公司董事會(huì)討論。
………
天峰科技公司。
李天峰接到了張海平打來(lái)的電話,在電話之中,張海平高興的道:“李總,這個(gè)頭陣我已經(jīng)幫你打好了,接下來(lái)就看你們的了?!?br/>
李天峰一直沒(méi)有明白,張海平是怎么去打這個(gè)頭陣的,于是,李天峰一頭霧水的道:“張部長(zhǎng),我一直蒙在鼓里面,你是怎么幫我去打頭陣的呢?”
張海平哈哈一笑道:“也沒(méi)有什么,動(dòng)用了我的一點(diǎn)私人關(guān)系,動(dòng)員了我們國(guó)內(nèi)兩家比較有實(shí)力的航空公司去空客公司總部拜訪了一下……”
張海平將整個(gè)事情詳細(xì)的說(shuō)了一遍,至此,李天峰總算是明白了,大為感謝的道:“張部長(zhǎng),你的這個(gè)頭陣實(shí)在是打得漂亮,我想,現(xiàn)在的空客公司高層肯定已經(jīng)在討論和研究我們的渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)?!?br/>
張海平道:“我估計(jì)也差不多,不過(guò),你們?nèi)绻偌右话鸦?,那效果就更好?!?br/>
李天峰道:“張部長(zhǎng),這樣的好機(jī)會(huì),我們自然會(huì)加一把火,不,加上兩把猛火,第一把火我已經(jīng)想好了,等一下我就吩咐我們的徐總帶隊(duì)親自去一趟歐洲,拜訪一下空客的高層?!?br/>
張海平道:“李總,第二把火呢?”
李天峰道:“第二把火,我親自去一趟津港市,和空客公司津港市制造基地的負(fù)責(zé)人接觸一下。”
張海平笑著道:“李總,只怕不是接觸這么簡(jiǎn)單吧,肯定已經(jīng)想好了計(jì)劃?!?br/>
李天峰道:“張部長(zhǎng),還真是什么事情也別想瞞住你,此前,我確實(shí)做了很多先期準(zhǔn)備,也和中航集團(tuán)的林總溝通好了,林總答應(yīng)幫一幫我們?!?br/>
空客公司在津港市的制造基地,是一家規(guī)模不小的中外合資公司,不但空客公司方面有股份,中航集團(tuán)方面也占據(jù)很大的股份,很有話語(yǔ)權(quán)。
張海平道:“李總,如果林總他們肯幫忙,那將來(lái)的津港市之行,肯定會(huì)非常順利?!?br/>
李天峰道:“希望順利,希望我們的渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)能進(jìn)入空客公司的市場(chǎng)?!?br/>
張海平高興的道:“李總,那我就等你們的好消息?!?br/>
李天峰也高興的道:“張部長(zhǎng),一有結(jié)果,我馬上給你打電話。”
…………
李天峰的津港市之行還要等一段時(shí)間,徐立龍則已經(jīng)按照李天峰的豐富,帶隊(duì)前往歐洲空客公司總部。
在沒(méi)有去津港市之前,李天峰一方面是等徐立龍的消息,另外一方面,李天峰關(guān)注渦扇20發(fā)動(dòng)機(jī)的研制進(jìn)展。
渦扇20發(fā)動(dòng)機(jī)的風(fēng)扇部分,更改量是最大的,研制的進(jìn)展情況也是比較慢的,好在有李天峰親手繪制的不少風(fēng)扇部分的設(shè)計(jì)圖或設(shè)計(jì)草圖,經(jīng)過(guò)大量設(shè)計(jì)人員的努力,終于完成了初步設(shè)計(jì)。
風(fēng)扇葉片改動(dòng)量不小,但還是鈦合金空心寬弦葉片,渦扇20發(fā)動(dòng)機(jī)的風(fēng)扇葉片,相比渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)的風(fēng)扇葉片,短了很多。
李天峰正在自己的電腦上,認(rèn)真的看著這些已經(jīng)完成設(shè)計(jì)的零件,現(xiàn)在,李天峰看的正是風(fēng)扇葉片。
利用專用的設(shè)計(jì)軟件,李天峰首先看了第一級(jí)風(fēng)扇葉片的三維圖形,電腦上,這片風(fēng)扇葉片三維圖非常的漂亮,風(fēng)扇葉片扭曲成漂亮的形狀,有獨(dú)特的美感。
孫小平,丘文安兩人,正坐在李天峰的旁邊,和李天峰一起,看著這片葉片。
看了良久之后,李天峰問(wèn)道:“這第一級(jí)風(fēng)扇葉片氣動(dòng)性能分析和計(jì)算,是誰(shuí)完成?”
聞言,孫小平心中想道,難道有問(wèn)題嗎?我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)啊。
丘文安則小聲的道:“老板,是我親自計(jì)算和分析的?!?br/>
………
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