第八章
    劉明倒吸一口涼氣，不得不說張晨算的太準(zhǔn)了，雖然每月運(yùn)氣不同，但平均下來確實(shí)和張晨所說差距不遠(yuǎn)。
    “這個(gè)收入在目前來說，在濱城算是絕對(duì)的高收入了，當(dāng)然，這是針對(duì)上班族來說。但是從做生意的角度上說，這個(gè)收入就完全不合格了。”張晨掏出煙來先給自己點(diǎn)上，隨后又遞給劉明一支。
    劉明下意識(shí)的接過煙，張晨繼續(xù)說道：“我說不合格，可能你心里還感覺不服對(duì)不對(duì)？”
    劉明點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “我之所以這么說，是因?yàn)槟愕馁u法完全不對(duì)。“張晨吐了個(gè)眼圈，”你光是考慮每臺(tái)的凈利潤(rùn)，卻不考慮資金周轉(zhuǎn)率的問題，這是你現(xiàn)在最根本的問題。“
    “資金周轉(zhuǎn)率？“劉明第一次聽到這個(gè)詞。
    “對(duì)，資金周轉(zhuǎn)率就是你目前的資金周轉(zhuǎn)一次所需要的時(shí)間。打個(gè)比方，你現(xiàn)在有5萬的本金，押了5萬的貨，這5萬的貨多長(zhǎng)時(shí)間能賣掉，周轉(zhuǎn)一次的時(shí)間就是資金周轉(zhuǎn)率。“
    “換言之，你用一個(gè)月的時(shí)間賣掉這五萬的貨，和你用一周的時(shí)間將貨全部清空，那么你單月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300%。“張晨老神在在的說道。
    “你等會(huì)兒，讓我想想。“劉明一拍腦門，”對(duì)啊，如果我價(jià)格低一些，一周內(nèi)把五萬的貨銷凈，那么我這5萬塊錢一個(gè)月就能周轉(zhuǎn)四次。而我現(xiàn)在一個(gè)月才能把五萬的貨銷出去，即使我賣的再貴，收入反而卻更低了。“
    “沒錯(cuò)，這就是資金周轉(zhuǎn)率。“張晨點(diǎn)點(diǎn)頭。
    劉明突然搖搖頭，說：“不對(duì)，你說的這是理想狀況，如果我降價(jià)了，一方面市場(chǎng)里其他的商家會(huì)不滿意，極有可能聯(lián)手排擠我，那我不就慘了？另一方面，即使他們不排擠我，我降價(jià)了，他們也跟著一起降，豈不是沒有用？“
    張晨笑了笑：“劉哥，你這是糊涂了。誰說賣得好就一定要降價(jià)呢？我剛剛是怎么賣出去的你也看到了，價(jià)格低嗎？并不低。如果你我合作，我相信至少每個(gè)月我能幫你多賣五六臺(tái)。“
    劉明眼睛一瞪：“你不上學(xué)了？你還是學(xué)生，哪來那么多時(shí)間做生意？“
    “我可以利用周六日的時(shí)間啊，周六日正是高峰時(shí)段。“張晨含笑道，”而且你不用擔(dān)心我學(xué)習(xí)，我在班里可是好學(xué)生，還是班干部呢。“
    張晨這句話倒是沒說謊，他在班里是宣傳委員，專門負(fù)責(zé)組織同學(xué)寫板報(bào)什么的。
    “另外，你擔(dān)心的被別的商家聯(lián)手排擠是有道理的，但是！“張晨斬釘截鐵的說道，”但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)有勝利者和失敗者，我們只要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來之前做的足夠大、足夠強(qiáng)，占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，他們即使聯(lián)手，也是于事無補(bǔ)。“
    “為什么你的上游供應(yīng)商這么強(qiáng)勢(shì)？為什么他們必須要求你先款后貨？為什么你拿不到供應(yīng)商最低的價(jià)格？非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)槟闾跣×耍≈灰龅淖銐虼螅渌说穆?lián)手又算什么？一步慢，步步慢，只要我們吃掉這個(gè)市場(chǎng)中最大的市場(chǎng)份額，做出了名氣，到時(shí)候我們就成了莊家，他們只能跟在我們屁股后面吃灰！“張晨站起身來慨然道。
    劉明瞪大眼睛，手里的煙頭燒到手才反應(yīng)過來。心里一陣翻騰，這小子到底從哪兒蹦出來的？才17歲的年紀(jì)，怎么對(duì)電腦這行了解的這么多？他說的有沒有可行性？風(fēng)險(xiǎn)大不大？除了震驚外，一個(gè)個(gè)疑問從劉明腦子里不停的往外蹦。
    不過按照這小子說的，可能確實(shí)能搏一搏。自己目前最主要的拿貨方式還是以市場(chǎng)串子的方式為主，有人找自己買電腦了，自己再從市場(chǎng)中各個(gè)供應(yīng)商那里調(diào)貨。雖然沒有押貨的風(fēng)險(xiǎn)，可拿貨價(jià)格和零售價(jià)相差無幾。而自己這次押了五萬intel的貨，雖然風(fēng)險(xiǎn)大了點(diǎn)，可畢竟拿貨價(jià)便宜了，算一算比平時(shí)利潤(rùn)要高不少。自己的現(xiàn)金在銀行存著也是存著，還不如拿來押更多的貨，風(fēng)險(xiǎn)是大了一些，但只要周轉(zhuǎn)足夠快，就能把風(fēng)險(xiǎn)控制在一個(gè)很小的范圍，并且很容易就能做大。
    劉明心里千回百轉(zhuǎn)，卻是再也不敢把張晨當(dāng)成一個(gè)十七歲的少年來看待，而是一個(gè)平等的交談對(duì)象。
    “嗯，你說的有一定道理，那我們?cè)趺床拍芸焖黉N貨呢？”劉明又拋給張晨一個(gè)問題。
    張晨嘿嘿一笑道：“劉哥，這我得賣個(gè)關(guān)子，我把底都扔給你了，到時(shí)候我吃什么啊？”
    劉明恨得牙根癢癢，這小子實(shí)在太鬼了，說到關(guān)鍵問題就不說了。現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，遠(yuǎn)沒有幾年之后那么大，每天來清河道買電腦的人也沒那么多。而清河電子市場(chǎng)，還是在三年前，濱城市政府仿照京都的中關(guān)村電子配套市場(chǎng)建設(shè)的。
    又聽張晨繼續(xù)說道：“國內(nèi)的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)實(shí)際上剛剛起步，未來十年，會(huì)進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。現(xiàn)在國內(nèi)1000戶人中也未必有一戶有電腦，而不出三年，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大幾十倍，而十年后，我敢肯定，在濱城，平均每戶至少會(huì)有一臺(tái)電腦。誰能在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，到時(shí)候每月一萬多的收入算什么，一年上億的利潤(rùn)都不足為奇！”
    “上億！？”劉明的呼吸粗重了起來。其實(shí)劉明這一年來還是挺滋潤(rùn)的，每個(gè)月雖然賣不了幾臺(tái)整機(jī)，但平均下來還真有上萬的收入。要知道，96年濱城一個(gè)工人的平均工資也才400塊不到。這幾年雖然有一部分人通過做生意先富了起來，但在前幾年，”萬元戶”還是一個(gè)讓人羨慕的稱號(hào)。有時(shí)候劉明喝著小酒也美滋滋的在想，自己一個(gè)月就收入一個(gè)萬元戶，也算是有錢人了。
    但經(jīng)張晨的描述，自己目前賺的這點(diǎn)錢，壓根不夠看。而且一年上億的收入什么概念？說是中國最有錢的人也差不多了吧？
    劉明心中下定決心，媽的，老子就賭這一把了。于是正色向張晨說道：“兄弟，你就直說吧，你是怎么打算的？如果我們合作，你想要什么？”
    張晨笑了笑，“劉哥，我剛剛說的是未來的發(fā)展方向，咱們現(xiàn)在才剛剛認(rèn)識(shí)，你對(duì)我也未必完全信賴。這樣，咱們還是按照最初我跟你說的，這三天我拉過來的客戶，咱們利潤(rùn)五五分賬，你給我個(gè)地址，大年初八晚上，我過去找你，再來細(xì)談未來怎么發(fā)展，你看怎么樣？”
    (三七中文et)
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