郭偉的這句話讓劉傳之非常意外：“哦？就是你剛剛說的那家初創公司？他們給了你什么啟發？“
郭偉感嘆道：“對，就是這家公司。我最早知道這家公司，還是濱城的同學跟我說的。現在在濱城，想要購買家庭電腦，第一個想到的絕對不是我們聯響，而是外星人。劉總，我這次從大亞灣回到京都，先去了一趟中關村電子市場，看到他們的運營模式，真是讓我頗為佩服啊。“
劉傳之來了興趣：“哦？能讓你佩服的，可不多見。來，跟我好好說說。“
劉傳之有些驚訝，這個弟子平素心高氣傲，輕易對別人不說一個服字。對自己提拔楊源慶來做接班人，心中也是頗為不服，一直憋著一股勁兒想要和楊源慶一較高下。今天居然如此推崇這家剛剛創立了幾個月的小公司，看來這家公司確有可取之處。
郭偉興奮道：“這家公司和我們的運營模式完全不同，我們更像是一家傳統的制造工廠，從各個供應商采購配件，運到工廠，加上一些自產的配件，在工廠組裝后發貨到各地門店。“
“而外星人，運營模式則更加靈活的多。他們這三家店，統統采用前店后廠的方式運作，看上去和一部分的兼容機商家似乎沒什么不同，但實質上完全不一樣。“
“首先，他有了自己的品牌。外星人這個牌子，比我們聯響的牌子更加吸引人注意。而且他們的logo，也要比我們字母化的logo更加讓人印象深刻。“
“其次，價格。外星人的價格幾乎砸穿了品牌機的底價。他們現在主推的奔騰內存的主力型號，我們跟他們類似的產品售價在12000元以上，而外星人則是7999元。“
“什么！？“劉傳之這是真的有些驚訝了，聯響目前正準備大打價格戰，劉傳之已經做好了準備，在暑期就將推出首批售價萬元以下的主流配置家庭電腦，一舉奠定在國內的市場地位。但現在這家叫外星人的公司，居然將售價降低到了8000以內，這還怎么玩？
劉傳之忙問：“他們怎么把售價做到這么低的？按理說這種小公司拿到的配件成本肯定要比我們高很多，如果我們做不到這個價格，他們也肯定不行啊。“
郭偉苦笑道：“一開始我也是這么認為，但后來仔細一算，還真不是這么回事。“
“其實您清楚，我們一臺類似配置的電腦，如果全部是oem采購，純配件成本大概在6000元以內，在我們售價12000的情況下，毛利卻只有38%，凈利潤更是只有不到30%。這是因為我們的運營成本要比對方高很多。“
“外星人在各個城市所選擇的商鋪，都是當地的電子市場，哪怕租十個鋪位連起來，租金也不高。而每家店面所養的人普遍不超過10個，四至六個裝機工人，一個收銀，兩到三名銷售，基本就是這個人員配置。在人力成本上，可以說他們只有我們的十分之一都不到。“
“再有，從配件的采購成本上來說，的確他們拿不到我們這么低的價格。但并不像我們想象中有那么大的差距。“郭偉搖頭道。
“目前配件市場競爭日趨激烈，而整機廠商又只是市場的一小部分。我在中關村電子城的外星人店門口盯了三天，光是這一個店，日銷量平均就在15臺以上。即使這是他們最大的一家店，另外兩個店只有中關村銷量的2/3，他們每月的整機銷量也要接近1000臺了。“
“每月1000臺的銷量，跟任何一個供應商來談價格，也不會太差。“
郭偉沉默了一下：“還有就是，他們的管理費用。“
“如果他們每個店的人力構成只是這樣，表明他們公司總部的管理層必然也是極度精簡的。在這點上，節省的成本可能就無法估算了。“
劉傳之頗為恚怒，聯響的管理架構是他一手搭建的。現在郭偉雖然沒有明說，但言下之意無疑是批評他的管理架構過于龐大導致管理成本過高。
看到劉傳之神色不豫，郭偉識趣的沒再繼續說下去，本來他還想從產品和營銷這兩方面再闡述一下他對外星人的看法。但現在看起來，自己又惹老劉生氣了，還是老實點吧。
劉傳之雖然心中略有不滿，但畢竟和郭偉多年師生情誼，況且郭偉能夠時刻保持市場敏銳度，這也是他看重郭偉的一點。
劉傳之調整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太長他人志氣，滅我們自己威風了？這家叫外星人的公司固然起步很快，但畢竟是家小公司。“
“我們去年的銷售量是10.5萬臺，今年預計銷量會超過25萬臺，而他們，到年底能不能超過一萬臺都不好說，體量太小了。“
“況且，他們現在小，所以管理成本和運營成本都要比我們低。但如果他們想要做大，這種作坊式的生產和銷售模式是不行的。“
“你算一下，如果他們做到和我們一樣的體量，按他們現在的模式他們每個城市至少要開5家店才有可能。但這可能嗎？他們要是真開到了這個數量，現金流和激增的管理成本就會壓垮他們！“
劉傳之揮揮手，：“我說你啊，也先不要想那么多，去hk把我們的hk聯響做好，等你整頓好那邊，我馬上把你調回來，到時候一定給你個交代！你看如何？“
郭偉本來想和劉傳之談一下，打算在聯響內部效仿外星人的某些模式，單獨打造一個品牌出來沖擊低端市場。但看劉傳之目前的態度，郭偉心中一嘆，話就沒說出口。
郭偉苦笑道：“您說得對，我想的還是太簡單了。您看我什么時候去香港？“
劉傳之笑道：“你看你，性子就是這么急。好不容易回京都一趟，先休息一兩天，讓同事們給你接接風，也和家人團聚一下。到時候我親自護送你去hk上任，為你站腳助威！“
(三七中文et)
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