“iBook正式發布，世界最薄筆記本電腦問世！”
    “iBook+airport=移動時代到來？”
    “iBook配置深度解析——真正的notebook！”
    “首發日10月20日，MatrixStore開業當日同步發售，iBook能否再現iCom輝煌？”
    “iBook發布首日即獲NASA一千五百臺訂單，安全性通過最嚴苛太空測試。”
    “MatrixStore，專賣店的回光返照。”
    “三年一百家MatrixStore，ZackChang十億美元豪賭重資產。”
    。。。。。。。
    發布會剛剛結束，美國各大新聞網站便登出了各種各樣的評論分析文章。而各大報刊，尤其是科技類報紙，同樣把最顯眼的版面留給了Matrix的發布會。
    一時間，ibook和Matrixstore成了美國科技圈最熾手可熱的兩個名詞。
    IT媒體圈一片喧囂。
    與iBook近乎一面倒的贊美不同，更多媒體和受訪者都對MatrixStore的前景持消極態度。
    “是的，如果讓我明確表態，產品從誕生那天開始，就不適合專賣店模式。在我看來，Matrix在產品方面仍舊具有非常強的創新力，但在運營上存在很大問題。”
    “iBook？不，我當然很喜歡，我已經在官網上預購了兩臺，嗯，另一臺給我女兒。但這和MatrixStore是兩碼事。是的，我不看好MatrixStore。”維珍航空總裁理查德布蘭森頂著一頭亂發對采訪他的記者侃侃而談。
    “微軟并沒有對iBook做出針對性優化，是的，他們使用的是相同的indos版本，但Matrix確實對微軟實驗室提交了單獨的驅動程序進行認證。應該說，他們是針對indos進行了優化。是的。”
    “MatrixStore是個大膽的想法，呵呵，我的真實看法？呃，我認為Matrix當前需要對市場更有經驗的人幫助Zack做出決策，就像鮑爾默和我之間的關系，。不不，斯卡利同樣是一名偉大的管理者，不能把蘋果的衰落完全歸罪于他。”比爾蓋茨帶著和煦的微笑出現在鏡頭前。
    “是否看好MatrixStore？哈哈，當然看好，哈哈，抱歉，我先笑一會兒，我已經很久沒聽過這么好笑的笑話了。看著吧，最多兩到三年，MatrixStore就會成為Matrix的催命符，他們現在投資十億美元搞的東西，到時候會一錢不值。”康柏公司總裁艾克費弗爾嗤笑一聲，對著鏡頭傲慢道，“而且，我也不認為iBook可以沖擊康柏在筆記本市場的地位，他們只是個新丁，在商務市場上缺乏信譽，我么的客戶不會選擇iBook，我確信。”
    但在一片喧囂聲中，受iBook發布會影響最大的戴爾，卻始終對外界保持沉默。
    “我需要知道他們成本控制的秘密！就算華夏的生產成本更低，但我們的奧斯汀工廠完全可以用更高的效率擊敗他們！如果他們不是在虧本賣貨，唯一的解釋就是，Matrix在我們不知道的地方節省了大量成本！”邁克戴爾眉頭緊皺，仍然穿著那身標志的藍襯衫，手指無意識的在桌上敲著。
    康爾特托福當天就向邁克爾戴爾匯報了發布會的情況，同樣是當天，邁克爾戴爾召集了所有高管開閉門會議。
    “本尼，在本周內，我希望能夠看到Matrix的成本分析報告。我們必須要對Matrix保持價格優勢，這是我們的命脈。”邁克爾戴爾面色嚴肅道。
    “好，我周五下班前會用信箱發給你。”本尼康沃爾點了點頭。
    本尼康沃爾是戴爾的內控首席分析師，帶領一個十六人團隊，職責是幫助戴爾分析管理環節中尚可改進之處，以及分析其他競爭對手在各種管理流程上比戴爾做的更優秀的地方。
    但這種位置是最遭人討厭的位置，康爾特托福暗暗瞥了一眼本尼康沃爾，開口道：“邁克爾，事實證明，x雖然來勢洶洶，但他們的目標很清晰，就是消費級市場。而消費級市場僅僅只占到我們營收的百分之35%，不管iBook市場前景如何，對我們的營收都很難構成真正的沖擊。我并不認同在消費級市場同Matrix硬拼價格。如果盲目降價，會嚴重影響我們企業市場的盈利。”
    這就是上市公司職業經理人的局限性了，職業經理人靠業績說話。但大多數公司都把業績理解為數據，只注重表面數據的光鮮，縱使已經發現隱患，在當前利益和解決長期隱患間他們也會毫不猶豫的選擇當前利益。
    一個公司，發展到一定程度，或多或少都會進入這樣一個階段。在這個階段，公司的管理者極度迷信數據，迷信財報，迷信咨詢公司的各種調研報告。
    殊不知這些東西只是決策者做出決策的輔助性資料，而不是一個公司制定戰略和做出重大決策的唯一依據。
    此時的戴爾，正處于這個階段。不，應該說，戴爾從成立開始，就一直是這類公司的典型代表。
    對利潤的追求是刻在戴爾骨子里的，邁克戴爾從不相信技術領先可以帶來市場和利潤。邁克爾戴爾一直認為，戴爾的成功是商業模式的成功。而對此，張晨的看法則是，戴爾的成功，只不過是技術進步引起的經濟變革與戴爾的商業模式不謀而合而已。
    從70年代初開始，由于美國高速公路網的逐漸完善和航空業的急速發展，讓聯邦快遞、UPS這種全國性的物流服務公司有了存在和發展的必要。而全美電視行業也掀起了并購狂潮，形成了以五大電視網為核心的影視傳播集團。
    而冷戰的結束，更象征一個時代的落幕，西方資本近百年來第一次可以肆無忌憚的把全世界作為自己的草場，放牧收割。
    有了這樣的客觀條件，戴爾的無經銷商直銷模式才有了生存土壤和發展空間。哪怕戴爾成立再早五年，他的直銷模式都會失敗。
    自我奮斗當然重要，但也要考慮歷史進程啊。
    當然，邁克戴爾能夠敏銳的抓住歷史機遇和那稍縱即逝的商機，已經證明他是一名成功的商人。
    是的，成功的商人，但也僅此而已。
    因此，縱然戴爾的直覺告訴他，放任Matrix在消費市場上攻城略地很有可能養虎為患。當前最好的辦法就是開發與iBook相匹敵的筆記本，并且在這個對位產品上給消費者最大程度的優惠，哪怕虧損，也要讓Matrix一臺都賣不出去。
    以本傷人，這是最好的辦法，也是大公司對付競爭對手最常用的手段。
    但再考慮一下企業客戶，戴爾就立刻否定了自己的想法。
    在這個月，企業市場給戴爾帶來的營業額已經占到戴爾營業額的68%，更是貢獻了戴爾公司83%的盈利，這也是戴爾近兩年最得意的戰略轉型。
    如果相同配置的消費級產品降了價，那企業級市場怎么辦？也跟著降價？那戴爾當季度的財報可就好看了。現在戴爾的高股價除了因為市場對IT及互聯網概念的追捧外，最根本的因素仍舊是戴爾仍在不斷上漲的利潤以及市場占有率。
    企業級市場已經成為戴爾的命脈，降價意味著利潤降低，利潤降低意味著財報難看，財報難看就意味著股價的暴跌。
    那如果企業級市場不降價呢？你當這些公司傻啊？縱使企業市場因為服務條件同消費市場不同，價格可能會有一定的上浮，但也不能太過分啊，否則人家憑什么還用你作為供應商？
    這種差別對待，會對戴爾在企業市場的信譽造成毀滅性的打擊。
    邁克爾戴爾考慮良久：“康爾特，我也不同意近期降價，但從長遠來看，我們必須打造好我們的核心競爭力，成本，成本就是我們的核心競爭力。我必須知道我們同Matrix之間的成本差異是怎么造成的，要全面配合本尼的工作。”
    康爾特托福眼神一閃，滿面含笑：“當然，為了我們共同的目標。”
    燒退了，趕緊碼出一章，繼續睡覺。
    頭好疼。。。。。。。
    (本章完)
    ，