“150臺？崇華一中一共四十個教學班，教職工一共一百二十多人。就算一個年級組分三四臺，也能湊夠兩個電教教室了，現在連濱城實驗上電腦課都是兩個人一臺電腦，你也太大方了吧？而且150臺兩百萬，你捐的是iCom？”湯淼淼聽張晨說準備給崇華一中捐電腦的事情，倒是沒反對，只是覺得捐贈額是不是有些高了。
    張晨閉著眼享受著湯淼淼的頭部按摩：“不是，就是外星人賣八千的那款主流型號，只不過要把學校這三年的額外質保調試還有正版軟件核算進成本，不到兩百萬也差不多。要是崇一自己采購，成本比二百萬只多不少。這還負責采購的一心為公，要是手稍稍松一松，三百萬就出去了。”
    “用不了兩三年，濱城的重點中學至少都會有一兩個電腦教室。畢竟是母校，能幫忙就幫忙吧。再說老陳也挺幫忙的，前些日子那些記者也都是他幫著堵回去的。”
    湯淼淼點點頭：“這倒是，我前些日子聽說一些美國媒體都找上門去了，想要打聽你在學校的事情。老陳給學校所有人都下了封口令，不許私下接受采訪。”
    張晨輕松道：“所以我才捐了這批電腦，也算投桃報李了。”
    湯淼淼嗤笑道：“你是怕有人把你折騰李金花和袁永忠的事兒抖出來吧？”
    張晨呵呵笑道：“這有什么可怕的，世界上這么多富豪明星，哪個沒點黑歷史？可真正讓大眾知道的又有多少？都不用特意花錢擺平媒體，他們自然能分清楚究竟哪些是新聞爆點哪些不是。”
    “再說，為民除害也不算黑歷史。”
    湯淼淼好奇：“袁永忠我理解，李金花到底怎么你了？你這么恨她？”
    張晨嘴角微翹：“其實吧，我還是挺感謝她的。”
    湯淼淼倒是覺得稀奇，這還是第一次從張晨嘴里聽到感謝李金花的話。
    張晨握住湯淼淼的手貼在自己臉上，“要不是她，咱們也不會認識呀。”
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    “誰能給我解釋一下，Matrix的產能是如何在短短三個月內擴大六倍的？”邁克戴爾雙目如勾，緊緊的盯著橢圓形會議桌旁噤若寒蟬的眾人。
    “說話啊！”邁克戴爾重重的把手中的競爭對手調查報告摔在會議桌上。
    iCom在擴大產能后，8月前兩周北美銷量就達到了7.8萬臺，整月銷量現在看來突破十五萬臺已經不成問題。
    當然，8月應當是全年電腦銷售最旺的月份。美國學生一樣放暑假，這兩個月的銷量同樣式最多的。
    但即使如此，按照2/3的的淡旺季銷售比例折算下來，普通月份銷量過十萬臺應當是毫無懸念的。
    而隨著英國、法國、德國、華夏香江、華夏大陸、東瀛、墨西哥、印度這幾個國家市場從這個月開始的陸續發售，只要iCom的產量能跟得上，平均月銷量超過二十萬臺幾成定局。
    僅僅只是海外市場的經銷商供貨，就已經有這個數字了。
    而iCom的售出產品比例也很有趣，百分之七十二的客戶全都選擇了售價1699美元的高配產品，僅僅只有百分之二十八的客戶選擇了1499的低配版。
    不過這也正常，肯花一千五百美金買一臺電腦的客戶，就不在乎多花兩百，我們的口號就是，既求最好，也求最貴。
    iCom雖然沒有公開自己的銷售數據，但不止春江水暖，水寒了同樣也是鴨先知。作為iCom最主要的競爭對手，Dell當然是第一個察覺到市場變化的公司。
    其實戴爾還算好，畢竟他們還能在供應線和線上營銷上保持對除Matrix以外品牌的碾壓優勢。最苦逼的就是原本排名三四五位的惠普康柏DEC等公司。
    在任何一個充分競爭的市場下，真正能夠生存下來和賺到錢的，就是排名前兩位的公司，其余公司都會被大魚吃小魚一般的被吃掉或在倒閉的邊緣艱難生存，這就是著名的雙雄對峙理論。
    就像intel和amd，麥當勞和肯德基，可口可樂和百事可樂，摩拜和ofo。。。。。。
    所以，當iCom火速躥紅的同時，一方面搶走了dell在高端市場上的份額，另一方面，更是把惠普康柏DEC打得潰不成軍。
    至于高坐行業云端的IBM，由于主要市場份額來自于企業客戶，反而沒受到太大影響。
    一個單款爆品能夠大賣，并不讓人非常驚訝，懂行的人真正驚訝的，是Matrix背后的供應鏈管理和品控是如何完成的。
    畢竟，一個新品牌，能夠在發售三個多月的時間內，把產能擴大六倍，平均每個月就增加一倍。
    這就太可怕了。
    “麥克，他們沒有自己的工廠，我研究過他們的生產模式，全部都是采用OEM的方式生產，生產商是華夏寶島的一個代工商，叫福士康，我么有一部分配件，比如接插件，是由這家公司代工的。。。”DELL供應鏈副總裁普萊斯沃克硬著頭皮道。
    邁克戴爾怒極：“這都是借口！我要聽的是他們的供應鏈管理方式！我不認為我們自己的工廠就理應比他們的OEM工廠效率更低，DELL是以供應鏈取勝的公司，我不想聽到任何借口！”
    眾人面面相覷，普萊斯沃克見沒有人替自己擋槍，只好繼續硬著頭皮道：“我研究了Matrix的庫存更新速度，最近一個月，他們的平均庫存更新速度是4.2天，而我們的平均庫存更新速度是10天。但這個速度已經比其他任何競爭對手都要少百分之五十以上。并不是我們變慢了，而是Matrix速度實在太快了。”
    “我也分析了他們平均庫存更新速度奇快的原因，主要有兩個：第一，Matrix在單個部件上的供應商更加集中，這樣，就增強了對供應商的誘惑力，讓他們更愿意配合Matrix的供應鏈策略。”
    “第二，他們只有兩款產品，這兩款產品中的主要配置相差并不大。而售價1699的高端型號比低端型號多銷售了兩倍以上。產品型號單一對Matrix最大的好處就是他們就能集中力量來完成一件事，供應鏈管理的復雜程度也要弱得多。”
    “另外就是營銷上，造成Matrix庫存更新速度極快的另一個因素就是營銷。在初期，iCom的產品發布會非常成功。而且iCom還以嘉賓身份登上數個節目，廣告攻勢又比較猛烈，迅速提升了產品知名度。而他們初期所采用的饑餓營銷手段，更是激起了民眾的好奇和期待。銷售狀況好了，供應線才能盡快完成研發和生產。”
    邁克戴爾深喘了幾口氣，這不就是指著和尚罵禿驢嗎？無論是供應鏈結構還是營銷方式都是他定下的策略。現在有人說這才是罪魁禍首？
    (本章完)
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