思達康的成績還是非常亮眼的，在張晨投資落地前，思達康就采用了零件進口國內(nèi)組裝代工的形式在國內(nèi)銷售，因此去年四個月的時間，思達康營業(yè)額超過三千萬美元，凈利潤超過四百萬美元，這還是刨除大筆的資產(chǎn)投入支出的情況下取得的成績。毛利率超過50%。
吳英清了清嗓子：“下面進入董事提案階段，趙雪在二月三日已經(jīng)將本次會議將要表決的提案發(fā)送到各位信箱，剛剛趙雪也打印出了五份，大家每人一份。少寧，從你的提案先開始吧，給大家做一個簡要的介紹?！?br/>
周少寧點了點頭：“請大家看一下手中材料的第七頁，我的提案有三條，第一，我提議投資八百萬美元新建cd研發(fā)中心，地點。。。。。。占地面積。。。。。。研發(fā)中心建好后，短期內(nèi)的研發(fā)目標有兩個，一，在年內(nèi)完成的技術(shù)轉(zhuǎn)化升級，二，an2000的換代產(chǎn)品研發(fā)，預計在一年內(nèi)，可以完成容量五千門的程控交換機。至于由此產(chǎn)生的成本和效益的預期，大家可以翻到37頁的附件二。。。。。?！?br/>
周少寧復旦畢業(yè)，又去普林斯頓讀了碩士，水平自然是不差的，提出的三個提案在張晨看來都很有遠見，數(shù)據(jù)也很詳實，因此舉手表決時張晨都投了贊成票。
其后吳英投資兩千三百萬美元，設立經(jīng)銷商獎勵機制的提案也獲得了全票通過，唯一的爭議點只是在經(jīng)銷商的選擇標準和考核標準上幾個人略有爭議，但也得到了解決。
張晨咳嗽了兩聲：“我有兩個提案，第一，我希望在年內(nèi)，能夠和高通達成全面戰(zhàn)略合作。同時，買斷高通cd技術(shù)在國內(nèi)的授權(quán)，至少要獲得十年的授權(quán)期限?！?br/>
幾個人面面相覷，他們都看過張晨的這份提案，但對進入cd這個市場，他們并不看好。
都是搞通訊的，cd他們自然是知道的。
高通研發(fā)出來已經(jīng)有幾年了，此前還曾經(jīng)去大陸宣傳過cd，但因為種種原因，包括當初大陸對gs承諾問題，沒有采用高通的cd技術(shù)。
誰都知道cd技術(shù)不錯，但畢竟沒有g(shù)s先發(fā)優(yōu)勢，現(xiàn)在用戶僅僅只有不到一百萬。
在gs近一統(tǒng)天下的情況下，cd還能有多大的潛力，實在讓人不敢過于樂觀。
周少寧首先提出了自己的質(zhì)疑，當前思達康最主要的工作還是在小靈通這一塊，其次是電信交換系統(tǒng)，如果分出一部分精力去做cd，毫無疑問會分散思達康的精力。
兩者的的技術(shù)原理根本不同，所對應的設備研發(fā)也不同，可以說是牽一發(fā)而動全身。
張晨笑了笑：“曲突徙薪，未雨綢繆，我正是因為看好phs在國內(nèi)的短期發(fā)展，才會投資思達康，自然不會挖自己的墻角。但這里有個問題，phs的生命周期有多長？其實我們大家都清楚，華夏移動成立后，和華夏聯(lián)通并列為國內(nèi)兩大運營商，在移動通訊領(lǐng)域，短期之內(nèi)雙頭并立的局面不會有任何變化。”
“phs，實際是一種替代型產(chǎn)品，我知道我們在臨安已經(jīng)展開全面試點，成績還不錯，目前僅臨安的用戶已經(jīng)超過六萬戶，現(xiàn)在全國的固話用戶又在以每年30%以上的增長速度遞增，作為跟隨固話發(fā)展的phs，看起來確實前景一片光明。”
“但在這之中，卻隱藏著深刻的危機。我知道現(xiàn)在談危機可能還有些早，但如果我們不加以重視，可能三年之后，我們再想調(diào)頭，就太難了?！?br/>
“現(xiàn)在思達康主要的營業(yè)收入都來自于固話網(wǎng)絡交換設備，從本質(zhì)上，我們現(xiàn)在是一家設備的供應商，可能這種模式在兩三年內(nèi)仍然會給我們帶來大量的現(xiàn)金收入。但請各位注意，在設備領(lǐng)域，競爭是最激烈的，也是最殘酷的。目前我們的毛利率還能保持在50%以上，因為現(xiàn)在的競爭還不夠充分，但不出五年，這個領(lǐng)域的競爭就將達到白熱化的程度，毛利率將會以每年10%的速度下降，這是任何一個制造行業(yè)免不了的。”
周少寧猶豫道：“張總，是不是有點危言聳聽了？”
張晨搖搖頭：“周總，打一個比方，現(xiàn)在的通訊設備行業(yè)，就是一片藍海，每條生活在這片海洋中的鯊魚都能得到充足的食物。但隨著鯊魚的繁衍，加上外面的海域還有大量的鯊魚發(fā)現(xiàn)了這片豐饒的海域，就都游了過來。”
“那好，這時候這片海域，由于大批競爭者的涌入，必然會進入激烈的拼殺，血把整片海都染紅了。這時，這片海域就成了一片紅海。”
眾人都露出深思的神色，張晨的這個形容非常貼切，任何一個行業(yè)，都會經(jīng)歷從藍海轉(zhuǎn)為紅海的過程，而如何在這場競爭中，笑到最后，獨霸整片海域，才是每個企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。
路宏亮沉吟道：“張總，正是因為phs現(xiàn)在是一片藍海，我們才要集中精力把這片海占領(lǐng)，以便于到了紅海階段，我們才有足夠的力氣拼殺，活到最后?！?br/>
張晨笑道：“面對紅海，似乎我們有兩種選擇，第一種，干掉所有同質(zhì)化的競爭對手，獨霸整片海域，這種難度可想而知。第二種，當藍海轉(zhuǎn)向成為紅海時，從這片海域抽身而退。但這種選擇似乎也有問題，放棄一個已經(jīng)占有優(yōu)勢地位的市場，損失太大，更不是每個公司都能立刻抽身而出的?！?br/>
張晨環(huán)視了一周：“其實還有第三種：不斷地開辟藍海?！?br/>
路宏亮不由得眼前一亮：“開辟藍海？怎么開辟？”。
張晨點點頭：“創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新還是營銷和經(jīng)營模式創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新，不停的開辟新的藍海，甚至帶動產(chǎn)業(yè)升級，這就是在不斷地開拓藍海?！?br/>
“但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以我們必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍海，保持盈利水平。只要我們能夠一直站在行業(yè)的前端，那我們面前就永遠都是藍海。”
“這就是為什么我提議和高通合作的主要原因。”
聽了張晨的話，眾人都受到了極大地震撼。
張晨提前七八年拋出了藍海紅海理論，當然會把這些青年俊彥震的一愣一愣的。
要知道，藍海戰(zhàn)略這本書寫成后，高麗人金偉燦一躍成為世界頂級的管理學家，光是版稅都拿到手軟。
吳英遲疑道：“但cd未來的發(fā)展真的不太好說，直到現(xiàn)在世界范圍內(nèi)也沒有一家大型運營商采用這種技術(shù)。”
張晨笑道：“cd的技術(shù)先進性是毫無疑問的，我看重它其實還有一個原因，就是它代表了未來的發(fā)展方向。”
“發(fā)展方向？”周少寧露出疑問的神色。
張晨點頭道：“是的，cd的可升級潛力極大，我相信下一代的通訊技術(shù)，一定是以cd的碼多分址技術(shù)為藍本發(fā)展而來。gs可升級空間太小，估計用不了兩三年，各大運營商就會開始下一代的通訊技術(shù)研發(fā)了?！?br/>
“你們可以看一下附件五，這是我找斯坦福的一個團隊做的cd技術(shù)分析報告，對cd技術(shù)做出了很深刻的分析。”
“高通現(xiàn)在還很幼小，cd的重要性也沒被各大運營商所重視，現(xiàn)在正是獲取其專利許可的最好時機。錯過了這個機會，可能未來我們我們要付出百倍的代價，才能擠進這個市場。那個時候，我們面對的，就是一片血紅色的海洋?！?br/>
好在幾個人都懂技術(shù)，思達康美國總部雖然人少，但技術(shù)專家還是有幾個的，幾個人偶爾有看不懂的地方，找技術(shù)專家過來問一下，也就明白了。
吳英摸了摸自己的大胡子：“好，我們舉手表決，同意張晨提案的請舉手，我同意?！?br/>
這完全就已經(jīng)是走個過場，吳英同意后，票數(shù)就已經(jīng)超過了半數(shù)，雖然周少寧還略有遲疑，但他也只有一票，因此也猶豫著舉起了右手。
張晨笑了笑：“謝謝各位，我要做的第二個提案，是盡快推動phs在濱城及粵海兩地全面試點的落地?！?br/>
吳英一聽，就來了精神，他正好要和張晨說這件事，張晨在濱城有關(guān)系吳英是知道的，當初就是張晨把鄧先林介紹給的他，他才拿了濱城110的訂單。
小靈通在臨安落地后，吳英就想通過張晨運作一下，把濱城也作為小靈通的試點城市。電信部那邊他可以做工作，但當?shù)氐墓ぷ?，還是要有當?shù)仃P(guān)系的支持才可以。
現(xiàn)在張晨主動提起這件事，說明他有信心擺平當?shù)氐年P(guān)系。
濱城一點也不意外，但粵海是什么情況？
難道張晨在粵海也能起到作用？
吳英不禁興奮起來，濱城人口往多處說也就一千多萬，但粵?？墒侨丝诔饲f的大省。
不只是人口大省，還是經(jīng)濟大省，要是phs能在粵海站穩(wěn)腳跟，毫無疑問，phs就算成了！
老花啊老花，但愿你別昏了頭，你還說人家沒背景，這像是沒背景的嗎？...
(三七中文et)
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