吳英在心中猜測張晨為何支持phs的時(shí)候，熊曉歌正在和張晨詢問這個(gè)話題。
    張晨主動(dòng)向熊曉歌拋出了橄欖枝，握手言和。
    兩人都是聰明人，非常清楚這種內(nèi)耗對于兩人沒有任何的意義。不管誰斗倒了誰，麥戈文也不會(huì)讓勝利者一家獨(dú)大，內(nèi)部的制衡會(huì)始終存在。
    單純從這次兩人之間的沖突來說，雖然是熊曉歌先耍了手腕，但張晨的反擊也稍顯過分，過于霸道了。
    畢竟熊曉歌在張晨加入idg之初，就對他釋放出足夠的善意，而且還帶他認(rèn)識(shí)了吳英路宏亮等人，這才有了投資思達(dá)康的機(jī)會(huì)。
    而且，熊曉歌的手腕在職場中非常常見，甚至都不能算是惡意，是非常正常的自保手段。
    張晨的反擊卻是開除陳鋒、扶持沈南朋、新增gp、架空周權(quán)。。。在外人看來，毫無疑問是張晨做的過分了。
    但張晨也有苦衷，自己的年齡和資歷始終是一大短板。如果一上來不能用雷霆手段鎮(zhèn)住idg原有團(tuán)隊(duì)，以后的工作根本就無法開展，用不了多久，被架空的就是自己了。
    對熊曉歌，張晨始終并沒有什么惡感，所以，idg局勢稍稍穩(wěn)定，張晨就找到熊曉歌，推心置腹的聊了一次。
    熊曉歌雖然郁悶，但他也不是小肚雞腸之人。相反，他更加傾向于迂回的方式解決問題，輕易不會(huì)和任何人產(chǎn)生沖突。
    無論是沈南朋還是熊曉歌，在這方面都有共同之處。所不同的是，沈南朋是的特點(diǎn)是“柔”，而熊曉歌的特點(diǎn)是“滑”。
    張晨在性格中，其實(shí)也有“滑”的一面，否則前世也不可能在勾心斗角的職場中混的不錯(cuò)。但重生后，張晨的處事方式有了很大的變化。
    重生帶給他對未來的自信，讓他不再想向任何人隨便低頭，哪怕低下頭才能發(fā)現(xiàn)黃金！
    當(dāng)然，不低頭不意味著不能同熊曉歌握手言和，畢竟張晨占據(jù)了上風(fēng)，見好就收鞏固勝利果實(shí)才是最主要的。
    和氣生財(cái)。
    因此張晨主動(dòng)邀請熊曉歌來濱城一晤，并且搞出了非常高的接待規(guī)格。除了idgvc團(tuán)隊(duì)外，還拉上了沙拿塔努、孫洪彬、劉明這幾個(gè)重量級(jí)人物作陪。
    伸手不打笑臉人，熊曉歌也只能強(qiáng)顏歡笑，打落牙往肚子里咽。
    等到第二天，熊曉歌和張晨一同拜訪了鄧先林，以及看到張晨辦公室墻上掛著的那幾幅和希拉里、芭芭拉鮑克塞、康多莉扎賴斯的合影后，就徹底沒怨言了。
    張晨覺得掛照片這種做法挺low的，但國內(nèi)現(xiàn)在就吃這套。希拉里現(xiàn)在又是美國的第一夫人，可以說比她未來參選美國總統(tǒng)的時(shí)候聲望都高，拉大旗扯虎皮也是沒辦法的事。
    再加上張晨非常誠懇的跟他說了自己的苦衷，熊曉歌也就借坡下驢，兩個(gè)人的梁子就算揭過了。
    熊曉歌借機(jī)問了張晨自己一直以來疑惑的問題，他投思達(dá)康并且要求思達(dá)康盡快搞出phs到底是圖什么？
    如果說思達(dá)康一門心思在交換機(jī)上發(fā)展，同時(shí)潛心在下一代移動(dòng)通訊技術(shù)上，投資人絕對會(huì)趨之若鶩。也正因?yàn)閰怯?jiān)持要搞phs，才會(huì)讓張晨撿了個(gè)便宜，用2300萬美元就得到了35.38%的股份。
    現(xiàn)在華夏很明顯是在力推gsm作為唯一的移動(dòng)通訊標(biāo)準(zhǔn)，phs作為即將被淘汰的技術(shù)不可能拿到移動(dòng)通訊的牌照。
    如果拿不到執(zhí)照，一切都是白費(fèi)，所有的錢都會(huì)打水漂，張晨又怎么會(huì)如此不智？
    張晨贊同道：“熊哥，的確，所有人都認(rèn)為phs在國內(nèi)不可能被批準(zhǔn)成為移動(dòng)通訊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我也是這樣認(rèn)為。”
    熊曉歌驚訝道：“那你還支持吳胡子搞phs，這不是自殺嗎？”
    張晨笑了笑：“這么說吧，我從一開始就沒預(yù)期思達(dá)康能拿到移動(dòng)牌照，我對phs的定義是固定市話網(wǎng)絡(luò)的有益補(bǔ)充。”
    熊曉歌愕然：“什么意思？”
    張晨拿著蘇灼蕖送的那支萬特價(jià)羅密歐在一張紙上比比劃劃：“現(xiàn)在的移動(dòng)通訊，是最熱門的市場。但目前只有剛剛成立的移動(dòng)通訊局和華夏聯(lián)通具有移動(dòng)通訊的牌照，而移動(dòng)通訊局據(jù)傳馬上要從電信局分拆。分拆后，移動(dòng)和電信就成了兩家獨(dú)立的單位，電信勢必不會(huì)甘心這塊蛋糕被移動(dòng)獨(dú)享，必須要找到自己的路子。”
    “但從國家層面來講，為了扶持移動(dòng)的發(fā)展，短期內(nèi)不可能批準(zhǔn)第三家移動(dòng)牌照。而不給電信發(fā)移動(dòng)牌照，這就給了我們機(jī)會(huì)。”
    “如果這時(shí)候，我們向電信提出一種方案，這種方案不需要重新建設(shè)基站，只需要使用現(xiàn)有的固話網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)有限度的移動(dòng)通訊。雖然功能上和gsm比不了，但在成本和資費(fèi)上卻有極大的優(yōu)勢，你說電信會(huì)不會(huì)動(dòng)心？”
    熊曉歌接道：“即使動(dòng)心，電信也未必會(huì)干。即使你說成是固定市話的有益補(bǔ)充，也是打擦邊球，政策風(fēng)險(xiǎn)太大。”
    張晨笑道：“做生意，哪有沒風(fēng)險(xiǎn)的。而且這單生意，遠(yuǎn)不像你想象的風(fēng)險(xiǎn)那么大。”
    熊曉歌正色道：“何解？”
    張晨悠悠道：“移動(dòng)是從電信分拆出來的，你覺得他動(dòng)的了自己的老上級(jí)嗎？只要電信做的不過分，移動(dòng)就拿電信沒有辦法。國家一樣也會(huì)和稀泥，這種事還少了？”
    熊曉歌皺著眉想了想，不得不承認(rèn)，張晨說的確實(shí)有道理。
    張晨繼續(xù)道：“只要電信堅(jiān)持住幾點(diǎn)，第一，不開通漫游業(yè)務(wù)；第二，堅(jiān)決宣稱phs只是固話網(wǎng)絡(luò)的有益補(bǔ)充；第三，資費(fèi)同固話保持一致。只要堅(jiān)持住這幾點(diǎn)，無論是移動(dòng)還是聯(lián)通，都拿電信的擦邊球沒有任何辦法，只能等待phs被市場自然淘汰。”
    熊曉歌忍不住道：“phs現(xiàn)在東瀛已經(jīng)被淘汰了，你這個(gè)方案即使成功了，用不了一兩年在國內(nèi)也會(huì)被淘汰，3c行業(yè)的技術(shù)更新太快了。”
    張晨搖頭道：“我不這樣認(rèn)為。gsm是好，但同phs相比，并沒有絕對意義上的優(yōu)勢。反倒是phs，一旦鋪開，憑借他的低成本，可以把資費(fèi)拉得非常低，能讓更多的人享受到移動(dòng)通訊的便捷。”
    熊曉歌也在搖頭：“資費(fèi)再低，能用上手機(jī)的人終究是少數(shù)，這部分人恰恰是對價(jià)格不敏感的。”
    張晨古怪的看著熊曉歌，“熊哥，十年前家里裝電話的有多少？五年前有多少？一年前有多少？現(xiàn)在又是多少？不用說十年前，哪怕三年前，濱城城市家庭中有電話的也不足1%，但上個(gè)月的濱城電信局的數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有36%的城市家庭安裝了固定電話。三年前裝得起電話的那群人，就是現(xiàn)在用得起手機(jī)的那群人。你覺得是這1%的市場大，還是這兩年才開始安裝電話的這36%的市場大？”
    熊曉歌張張嘴，對啊，自己忽略了市場的變化。難怪張晨這樣看著自己，這個(gè)失誤實(shí)在太低級(jí)了。
    張晨繼續(xù)道：“如果phs得到推廣，將不只是已經(jīng)裝了固定電話的這36%會(huì)有需求，電話機(jī)每家有一部就夠了，但手機(jī)的話，可是要每人一部啊。而gsm的資費(fèi)由于先期要投入大量的資金在基礎(chǔ)建設(shè)上，資費(fèi)成本不可能大幅度下降，至少在五六年以內(nèi)，phs都能保持對gsm碾壓式的價(jià)格優(yōu)勢。”
    “華夏十多億的中低端收入人群，才是我們的目標(biāo)客戶！”張晨斬釘截鐵的道。
    張晨之所以和熊曉歌掰開揉碎的講這些，不是學(xué)雷鋒做好事，而是思達(dá)康快沒錢了，又得找融資了啊。。。。。。
    思達(dá)康的資金，短期內(nèi)還能支持，但也肯定支持不過一年的時(shí)間。想要快速發(fā)展，在明年的6月之前，必須要獲得第二筆融資。
    在歷史上，孫正義也基本會(huì)在這個(gè)時(shí)候用一億美金購買了思達(dá)康20%的股權(quán)，加上a輪的30%股權(quán)，軟銀一家就掌握了思達(dá)康接近50%的股權(quán)。
    現(xiàn)在讓張晨拿出一億美金出來，他是真拿不出來，哪怕在做一次債權(quán)融資都拿不出來，所以這時(shí)就要綁著idg一起干。
    但如果不能說服熊曉歌，這么大筆的投資只要他從中作梗，麥戈文是不會(huì)同意的，所以張晨才必須和熊曉歌緩和關(guān)系并且闡明厲害。
    在張晨的想法中，為了爭取自己最大的利益，對思達(dá)康b輪融資，他會(huì)和idg簽訂一個(gè)對賭協(xié)議。如果賠了，所有的損失由火種源擔(dān)負(fù)。但如果盈利，火種源將分走50%的利潤。
    而熊曉歌，現(xiàn)在已經(jīng)被張晨對思達(dá)康的戰(zhàn)略規(guī)劃震驚的說不出話來了。
    二百章，四個(gè)月，紀(jì)念一下。
    (本章完)
    (三七中文et)
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