（后面一章及所有涉及十三騎士的情節待修改，此設定廢止）
莫瑞茲嚇了一跳，“這不可能！”莫瑞茲大吼著，“你認為icq能值一億三千萬美金嗎？到底是你瘋了還是我瘋了？”
張晨輕笑一聲，“莫瑞茲先生，你別激動，看在紅杉的份上，我來給你解釋。”
“第一，icq直到現在為止仍舊是市場上唯一的即時通訊軟件，而根據我們的統計，在月末，注冊人數就會超過300萬。你知道這意味著什么嗎？”張晨頓了一頓，“意味著我們已經做到了20%以上的市場占有率，要知道，經過統計，現在經常上網的美國人也只有1200萬左右。”
莫瑞茲忍不住反駁道：“微軟和雅虎也準備介入即時通訊領域，以他們的體量，趕上來只是時間問題。”
張晨同意，“你說的沒錯，但他們真正介入要等到什么時候呢？兩個月？三個月？以微軟的開發周期為例，我估計至少要到圣誕節前后才會進入推廣階段吧？而那時，我們已經占據了全部的即時通訊業務的市場，我想這一點，是沒有任何疑義的。”張晨的手順著湯淼淼纖細的腰肢逐漸下移，貼在她渾圓挺翹的后臀。湯淼淼輕輕啊了一聲，感到從臀部傳來的熱力在身體內繞了幾圈變成一股熱流涌向不可描述的地方。
張晨話語中強大的自信讓莫瑞茲說不出話來。
“第二，即時通訊業務之所以目前不受重視，原因很簡單，只是因為沒有非常好的盈利模式，但這一點根本就不是問題。”張晨雖然緩慢但卻清晰的說道：“即時通訊軟件最大的優勢，就是它超強的用戶粘性造成了它會是天然的互聯網流量入口。你知道，現在的互聯網入口無非就是這么幾個，網景、雅虎、aol，也就是說，icq有潛力成為和剛剛這些公司并肩的巨頭！”
“第三，icq具有其他入口不具備的特性，就是連接。比如aol為什么要投資icq，其實就是看中了icq的連接特性。aol目前提供的互聯網服務非常龐雜，但又各不互通，造成很大的資源浪費。并且沒有辦法第一時間讓他的客戶知道他到底有哪些服務，所有的東西都要用戶自己去發掘。但如果他把這些服務結合進icq，就意味著icq成為了他所有產品的橋梁，降低了大量的推廣成本，同時還提高了效率。有什么比提高效率更重要的呢？”
“當然，這是aol的如意算盤，icq的野心可不只是成為aol的附屬產品。所以，現在請你告訴我，為萬就想拿走20%的股份，究竟是你瘋了還是我瘋了？”張晨的手下意識的揉捏著。
莫瑞茲被張晨說的啞口無言，按道理講，他作為硅谷的老江湖，是不會被這只言片語忽悠的。但aol的投資卻又為張晨的話添加了注腳，增加了合理性。更重要的，張晨在其中摻雜了大量后世的互聯網理論，雖然不具備可操作性，但拿出來忽悠人的效果卻是顯而易見的。
實際上，即時通訊軟件的平臺作用當然是最大的優勢，但這種優勢是要到移動互聯時代才能顯現出來。在pc時代，即時通訊軟件最大的盈利來源仍然是增值服務！在這一點上，是被后世的騰迅和其他死掉的即時通訊軟件反復證明過的。
這就如同二十世紀初的有識之士也難免被某些主義忽悠的舍生忘死的原因了，理論先進嗎，至于是否能實施，還要實施了才知道。
莫瑞茲越想越覺得張晨說的有道理，連忙道：“zack，”聲音一出口，莫瑞茲自己都嚇了一跳，他感覺自己剛剛的聲音膩的嚇人。調整了一下嗓音，莫瑞茲繼續道：“zack，你分析的非常有道理。我很后悔沒有早點和你聯系，真想不到在你這個年齡居然對互聯網理解的這么透徹。”
張晨輕笑一聲，“莫瑞茲先生。。。。。。”
莫瑞茲打斷張晨，“叫我邁克爾就好。”
張晨繼續道：“邁克爾，在這方面，我不需要謙虛，因為你說的對。”
莫瑞茲啞然失笑，他倒是沒覺得張晨狂妄，因為剛剛張晨已經證明了自己對互聯網的理解深度。他只是沒想到張晨還有這種冷幽默。
莫瑞茲親切的道：“zack，我跟你說句實話，2000萬美金15%的無投票權股份是紅杉無論如何不能接受的。2000萬美金雖然不多，但已經是我目前能動用的最大權限，只有15%的股份，我沒有辦法和委員會交代。而且，如果是你在帶領icq的話，紅杉可以不要投票權，但很遺憾，目前icq的團隊并不能獲得我的信任。”
張晨沉聲道：“那你們想要多少股份？”
莫瑞茲沉吟道：“2000萬美金，其中30%直接給你們創始人團隊，剩余的注入公司作為運營資金。紅杉享有20%股份，具有全部權利的股份。你我雙方必須再稀釋10%的股份作為員工的期權池，”
張晨斬釘截鐵道：“17.5%，各退一步，這是極限了。邁克爾，你知道，黑石和kpcb等機構對我們也很感興趣。而且連webvan那種垃圾都能估值五億美金，icq的發展再怎么也不會比它差。”張晨心道，當然不會比它差，后世根本沒聽過這家公司的名字，估計互聯網泡沫破滅時，第一個死的就是它。
莫瑞茲沉默了一下，“好，我同意，晚上我會和委員會進行商議，你等我的電話。”
張晨按捺住興奮，淡淡道：“好。再見。”
談成了！估值過億！掛掉電話，張晨從湯淼淼腿上一躍而起，興奮的在地上走了幾步，扭頭正想和湯淼淼說一下情況，卻不由得一愣，只見眼前的女孩兒面帶潮紅，秀目迷離，輕輕喘著氣。
要命了。。。。。。怎么這么敏感啊。
(三七中文et)
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