看過了肥皂的神奇功能之后，對于精于此道的王掌柜來說，立即便從中看到了巨大的商機(jī)，他不認(rèn)識高懷遠(yuǎn)，但是卻也稍微聽說了一點(diǎn)關(guān)于他的事情，知道他是城外高家的三少爺，也不敢怠慢于他，于是趕緊將高懷遠(yuǎn)和薛嚴(yán)請到了后堂之中落座。
說起來王掌柜，他可是兩湖一帶有名的商家，生意做的很是廣泛，幾乎什么東西都能插上一腳，但是他生意的根基卻是從香粉買賣起家的，以前最重要的買賣就是香粉之類的女人用品，因為他做買賣踏實，童叟無欺，所以在許多地方都有店鋪，算得上是個豪富了。
這些年他年紀(jì)有些大了，不想繼續(xù)東奔西走，于是便將生意交給了兒子打理，自己回了大冶老家逗弄一下兒孫，享起了清福，這兩年基本上不再過問生意上的事情，但是實質(zhì)上還掌握著王家的大權(quán)。
今天一早，忽然聽下人通稟，說門外有一個姓高的少爺帶了一個護(hù)院，要求見于他，說是有買賣要給和他談。
本來他是不愿意再管這些事情了，一個少年能有什么買賣可談呢？即便是有，也不會是什么大生意，這樣的事情交給他兒子去管就是了，可是又聽說了這個高少爺老爹是紹興府的通判，想一下是當(dāng)官人家的少爺，上門來找他，不好駁了人家面子，而且自己兒子現(xiàn)在臨安做事，也不可能讓這個高少爺去臨安找他兒子談，于是最終還是將高懷遠(yuǎn)請到了府中，命人看茶，見上了高懷遠(yuǎn)一面。
高懷遠(yuǎn)進(jìn)了王家之后，寒暄一番，便從薛嚴(yán)那里接過來了一個盒子，取出一塊黃澄澄的東西，交到了王掌柜手中。
王掌柜不知道這是什么東西，拿了之后，又看又聞覺得很是稀奇，又按照高懷遠(yuǎn)的要求，讓下人去弄了些油灰抹到臉上手上，用這個東西去洗，結(jié)果是令人震撼的！
他又讓一個小妾拿了這東西，去沐浴了一下，小妾很快便傳給他消息，說這個東西洗完了澡之后，遍體舒爽，還有點(diǎn)香味，老頭實在忍不住，自己親自又跑后面去試了一把，這才跑回來將高懷遠(yuǎn)請到了后面的安靜一些的客廳之中。
“不知高少爺?shù)拇宋锸菑暮味鴣淼哪兀俊蓖踅弥@塊神奇的東西，眼饞的對高懷遠(yuǎn)問道。
高懷遠(yuǎn)從老家伙的眼神中，便能看出他已經(jīng)看出了這個東西的價值了，于是淡然一笑道：“先不說這個，在下只是想問一下，王掌柜對這個東西可是還感興趣嗎？”
王建一下便警覺了起來，知道自己剛才的表現(xiàn)暴露了自己的想法，這對做生意可是沒啥好處，于是趕緊收回了目光，微微咳嗽了一聲，放下了這塊肥皂，笑道：“嗯！還算是可以吧！這個東西倒是比較稀罕，比起皂豆皂果是要方便一些！”
高懷遠(yuǎn)微微一笑，伸手拿過了那塊樣品肥皂，裝作嘆息的樣子說道：“原來在王掌柜眼中，這東西不過是和皂果差不多的東西，如此一來，那在下也沒什么好說的了，我本來還以為王掌柜久在市面上行走，定會對這個東西很感興趣，可是王掌柜今天的表現(xiàn)似乎是覺得此物也不過如此罷了！那我也只好另找買家了，告辭了！”
說著高懷遠(yuǎn)欠身站了起來，抱拳要對王掌柜告辭，作出要走的樣子。
王掌柜一聽，就坐不住了，趕緊站起來攔住他道：“高少爺莫要誤會，此物雖然和皂豆等物有些近似，但是卻很實用，而且很稀罕！王某豈是對此物不感興趣呢？高少爺莫要著急，王某其實是對此物很感興趣的！請坐請坐！看茶！”
有丫環(huán)趕緊送來了茶水，高懷遠(yuǎn)這才又坐回了椅子上，端起茶杯微微的喝了一口，等著王掌柜的下文。
王建看到高懷遠(yuǎn)如此沉穩(wěn)的樣子，不由得對他更加重視了起來，思量了一下之后，覺得用老辦法似乎是沒用了，索性就敞開天窗說亮話。
“既然高少爺來找我王某，那便說明高少爺已經(jīng)對王某有所了解了，既然如此，那老朽也就直言好了！
這種東西雖然今天王某也是第一次見到，但是實不相瞞，對這種東西很感興趣，如果將此物推向市面上的話，定會被世上人們追捧，獲利一定會不錯！
但是假如這種東西只有這一兩塊的話，就沒什么意思了，不知道高少爺此物可有多少呢？假如多的話，那么王某很愿意高價收下，價錢高少爺定就好了！”王建想了一下之后，對高懷遠(yuǎn)說道。
“這個東西是高某偶然所得，數(shù)量上目前不多，但是以后卻會漸漸增加，既然王掌柜這么說了，我也不藏著掖著了，今天找上王掌柜，便是因為在下早已聽聞王掌柜做事講究信義，想要和王掌柜合作銷售此物！
此物制成極為繁瑣，目前數(shù)量不會太大，故只能暫時走高端路線，少部分有錢人才用得起這個東西，我可以將此物荊湖路和兩浙路的經(jīng)銷權(quán)給王掌柜，假如王掌柜能將此物推銷出去的話，而且信守信義，那么我們不妨再談其它地方的銷售權(quán)！但是如果王掌柜這邊推銷不好的話，那么我可以另請高明！
至于定價方面，我想王掌柜見多識廣，由您來定價好了，但是我必須要得到六成，其余四成由你來拿好了！不知道王掌柜意下如何呢？”高懷遠(yuǎn)看到王掌柜說了真心話之后，也敞開了提出了他的要求。
王建又打量了一下高懷遠(yuǎn)，看他如此老練的談生意，怎么都覺得高懷遠(yuǎn)不像是只有十三四歲的樣子，心里面頗為詫異，但是一想到如果能接下這個東西，那么以后王家的買賣單是靠這個，獲得的好處就大的嚇人，單不說這種東西能賺多少，僅憑這個東西現(xiàn)在市面上壓根沒有一條，就能讓王家的商鋪名揚(yáng)四方，帶來的好處絕對不止這一點(diǎn)。
雖然四成有點(diǎn)少，而且運(yùn)輸、銷售等事都是他的，但是一想到附帶的好處，王掌柜還是立即答應(yīng)了下來：“沒有問題！這個事情按照高少爺說的辦好了！王某有絕對的把握，讓這個東西在市面上流行起來，價錢會保證公道！只是希望高少爺能只讓王某一家全部吃下這種東西，王某可以讓高少爺拿七成也行！”
高懷遠(yuǎn)這心里面早就樂開了花了，他之所以說可以將荊湖路還有兩浙路的代理權(quán)交給王建，就是要讓他緊張這個事情，以他這樣的大商，絕對會知道獨(dú)家銷售的好處的，現(xiàn)在果不其然，王建自己就提出來加價，算是正中他的下懷了！
“嗯！這個……既然王掌柜這么說了，那在下再說其它的就有些顯得小氣了！如此我也省心，依王掌柜說的辦吧！只是此事希望王掌柜替在下保密，任何人都不要讓他知道是我所為，否則的話，都找上我的話，在下推脫起來也少不得要得罪不少人！煩也要煩死的！”高懷遠(yuǎn)裝著沉吟了一下之后，最終還是答應(yīng)了下來，并為自己找了一個很好的借口讓王建為他保密。
如此一來，也正中王建的下懷，雙方算是一拍即合，當(dāng)場立下字據(jù)，算是敲定了這個事情，王家對外宣稱，這個中華肥皂是王家所產(chǎn)，高懷遠(yuǎn)只需要暗中供貨便可！
高懷遠(yuǎn)也故作大方的將他第一批試制出來的肥皂留在了王家，分文未取，權(quán)當(dāng)是讓王家推銷所用，然后帶著薛嚴(yán)飄然而去。
送走了高懷遠(yuǎn)之后，王建立即叫來一個仆人，將這幾塊肥皂包起來，交給他說道：“你速速趕往臨安，將此物交給大少爺，讓他無論如何，要想辦法先將這些東西送入宮中，最好能讓楊皇后親自試用一下！快去吧！”
那個仆人接過這些東西之后，小心收好，然后立即出門，到了長江邊，座船一路順流而下，朝著臨安方向趕去。
高懷遠(yuǎn)和薛嚴(yán)邊走邊笑，這個事情進(jìn)行的實在順利，有了這種肥皂之后，他算是上了一個雙保險，以后財源那自然是滾滾而來，想不發(fā)財都難呀！
安排好了肥皂的銷路之后，高懷遠(yuǎn)算是徹底安心了，現(xiàn)在他可以說是要錢有錢，要人有人，如果這樣還做不成一點(diǎn)事情的話，那就實在對不起他兩世為人了！
這個時候高懷遠(yuǎn)忽然聽有人帶來消息，說金國和西夏打了起來！不由有點(diǎn)愕然，現(xiàn)在金國被成吉思汗的蒙古大軍打得狼狽不堪，連京城中都都丟了，跑到了汴梁，怎么還有空琢磨著去攻打西夏呢？
其實高懷遠(yuǎn)對這段歷史不太熟悉，打聽了一番才搞清楚，原來這件事說來話長，簡單說的話，就是因為西夏當(dāng)初被蒙古人攻打的時候，向金國告急求助，可是金宣宗短視，采取了作壁上觀的策略，讓西夏人記恨在心，前段時間金國又被成吉思汗的大軍打得大敗，西夏拓拔氏更加短視，反倒幫著蒙古人攻打金國，這會兒金國騰出手了，于是便找西夏人算賬。
如此一來，北方的三個國家算是打得熱鬧，高懷遠(yuǎn)搖頭嘆息了一番，可笑西夏和金國這倆笨蛋，眼看刀都被蒙古人架到脖子上了，卻還自己打個不停，這簡直就是找死呀！
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