兩人寒暄了一下之后，互報了姓名，套了一番近乎之后，這個馬掌柜看到高懷遠(yuǎn)年紀(jì)不大，卻談吐不凡，于是也不敢小看他，請他坐下之后，自己坐在一旁，才將話題扯到了高懷遠(yuǎn)要賣的東西上面。
高懷遠(yuǎn)看看店中正好也沒有什么人，于是對薛嚴(yán)點了點頭，薛嚴(yán)馬上小心翼翼的將兩個檀木盒放在了桌子上，高懷遠(yuǎn)將一個盒子打開，露出了里面的“墨水瓶”。
馬掌柜在看到了盒子中的東西之后，眼睛忽然瞪大了起來，身體不由自主的繃緊，微微欠身站了起來。
高懷遠(yuǎn)馬上便將盒子蓋上了，然后微笑道：“俗話說財不外露，這里畢竟人多口雜，我想馬掌柜是否可以和在下到清凈一點的地方說話呢？”
馬掌柜先是一愣，然后趕緊答道：“當(dāng)然當(dāng)然！高少爺請！”說著趕緊站起來，將高懷遠(yuǎn)朝里間讓到。
看著眼前這兩個式樣十分奇怪，但是卻看起來極其稀罕的東西，馬掌柜在經(jīng)過了高懷遠(yuǎn)的同意下，小心翼翼從錦盒之中拿出了一個，捧在手中仔細(xì)的打量，半晌才說道：“在下不知可否問一下高少爺，此物是從何處得來的嗎？”
高懷遠(yuǎn)微微一笑，沒有馬上回答他這個問題，而是反問道：“我倒是想先問一下馬掌柜，這兩個碧玉琉璃瓶可否入您法眼呢？”
馬掌柜捧著個大肚“墨水瓶”連連點頭道：“高少爺說笑了！這樣的東西，在下求之不得，豈能說入不了在下的眼睛呢？但不知高少爺對這兩個瓶子，想要什么價錢出手呢？”
高懷遠(yuǎn)還是沒有馬上回答他的問題，但是對他的反應(yīng)卻很滿意，自己這個超級失敗的作品，起初拿來的時候，心里面還是有些惴惴不安的，但是在看到馬掌柜的神色之后，他還是放心了下來，于是說道：“我對這個也不是很在行，而且也并不急著出手，今日拿來，就是想讓馬掌柜給在下看一下，這個東西能值個什么價錢，如果我滿意的話，出手給你也不見得不行！”
馬掌柜聞聽，多少有些失望，失望的是從高懷遠(yuǎn)臉上，他沒有看出急著出手的樣子，知道今天如果自己不給他一個滿意的價錢的話，估計是收不下這倆稀罕玩意兒了！于是小心的將手中的所謂的碧玉琉璃瓶給放入到錦盒之中，又看了看另外一個瓶子，沉吟了一下之后，伸出了兩個指頭在高懷遠(yuǎn)的面前，沒有說話。
高懷遠(yuǎn)看著他的這個兩個指頭，心道，你這老家伙，伸倆指頭出來，我知道你是要給我兩吊錢還是兩貫錢呀！于是有點疑惑的問道：“馬掌柜不妨給在下說明白一點吧，畢竟高某不太精于此道！”
“二十貫！”馬掌柜終于答道。
薛嚴(yán)的眼睛一下瞪的老大，心里面暗叫，我的老天！這倆瓶子居然這個馬掌柜一下就開出了二十貫的價錢，這可是多少錢呀？想到這里，薛嚴(yán)這個曾經(jīng)的土匪居然都有點頭暈的感覺。
高懷遠(yuǎn)也覺得心臟突然加速猛跳了起來，腦筋急轉(zhuǎn)著進行換算，在他看來，宋代一貫錢的購買力大概就和后世三百塊rmb差不多，二十貫就等于后世的六千塊了，我的老天爺，就這倆破墨水瓶，丟到后世去，一個兩毛錢都沒人要，放在這兒居然值六千塊，這簡直比販毒還要暴利呀！我暈！我暈！我暈暈暈！他這會兒比薛嚴(yán)也強不到哪兒去，甚至可以說更暈一點！
不過高懷遠(yuǎn)不管心里面如何的掀起狂風(fēng)巨浪，臉上卻沒流露出一點這樣的神色，反倒將眉頭皺了起來，心里面一個勁的在犯暈。
馬掌柜一看高懷遠(yuǎn)面色似乎有些不滿意，于是緊接著咬牙說道：“二十貫一個，兩個一起賣的話，可以更高一些，在下可以出四十五貫！”
站在高懷遠(yuǎn)身后的薛嚴(yán)，趕緊伸手扶住了旁邊椅子的靠背，要不然他覺得兩腿有點發(fā)軟，想找個地方坐下來喘喘氣再說，他真的要暈倒了！
高懷遠(yuǎn)也覺得這會兒有點坐船暈船的感覺，仿佛是沖浪一般，老天爺呀！打雷吧！再來劈我一下吧！倆破墨水瓶，居然要賣一萬五了！這也太雷人了吧！這還讓不讓人活了呀！
等高懷遠(yuǎn)從震驚之中恢復(fù)過來之后，將兩個盒子朝回拉了拉，強穩(wěn)住心神之后，才對一旁一臉期待的馬掌柜說道：“這兩個瓶子的價錢先不說了，今天我來，并非全為這兩個瓶子而來的！高某還有更重要的事情想和馬掌柜談一下！不知道馬掌柜你們這個聚寶齋是不是只有這一個店呢？”
馬掌柜一頭霧水的望著高懷遠(yuǎn)楞了一下之后回答道：“高少爺問這個呀！聚寶齋眼下雖然不算行內(nèi)最強的，但是在咱們大宋，做這個買賣的，倒是還小有名氣，實不相瞞，我們東家其實遠(yuǎn)不止這個店，在許多地方，我們聚寶齋都有分號，在下不過是大冶縣這里的掌柜的罷了！不知道高少爺問這個事情又有何用呢？”
高懷遠(yuǎn)這才滿意的點了點頭說道：“當(dāng)然是有用了，假如我要告訴你，這樣的瓶子或者是說如此材質(zhì)的東西，以后我還有的話，你們聚寶齋可是有興趣和我合作嗎？”
這次輪到馬掌柜開始暈了起來，我的老天！這個高少爺是什么來路呀！居然說以后還有這種東西，像這樣的東西，能出兩個，就已經(jīng)是難得了，他到底是干什么的呀！不過他也是見過世面的人，很快便理解了高懷遠(yuǎn)的意思，于是趕緊問道：“難道高少爺說的意思是，這種東西你還有或者是根本就是你所制的嗎？”
“呵呵！這個倒不重要，重要的是貴號是否愿意接下這個買賣！”高懷遠(yuǎn)看著同樣開始犯暈的馬掌柜笑道。
“當(dāng)然！那是當(dāng)然了！假如高少爺愿意的話，雖然我這個掌柜的不敢說完全做主，但是今天也敢說，絕對沒問題，只要高少爺你有貨，我們聚寶齋愿意全部吃下，但不知高少爺?shù)降子卸嗌儇浤兀窟€有高少爺和我們合作，又有什么條件呢？”馬掌柜惴惴不安的答道。
“貨物方面目前我還說不了，但是以后會逐步多起來是肯定的，眼下我的條件很簡單，就是我的貨可以都交給你們聚寶齋銷售，至于價錢上，你們定也可以，但是至少保證我要拿到六成，還有就是對任何人不得說起這種東西是出自我手，否則的話，以后我立即換人，另找合作者！”高懷遠(yuǎn)答道。
馬掌柜一聽高懷遠(yuǎn)要六成，眉頭微微一皺，但是很快便答應(yīng)了下來，至于高懷遠(yuǎn)提出的不得對任何人泄露這種貨物是出自他之手一事，這正是他巴不得的事情，求都求不來，他更是沒有意見，這事兒知道的人多了，保不準(zhǔn)會有什么人來挖他們的后路呢！。
雙方談妥之后，立下了一個字據(jù)，馬掌柜不敢代簽，說要請東家過目之后，才能簽約，高懷遠(yuǎn)也沒介意，留下了契約還有兩個大肚墨水瓶之后，拿上了四十五貫大錢，飄然而去，留下一句，讓聚寶齋等著下一批貨物好了！
“少爺！請恕小的愚鈍，這個聚寶齋并不是這一帶實力最強的古董商，前面還有一個多寶齋要比他們大出不少，為何你偏偏要選擇這個聚寶齋合作呢？”薛嚴(yán)在回去的路上終于忍不住問了出來。
“這個你就不懂了，雖然多寶齋名氣更大，看似合作起來前途更好，其實不然！作為一個實力最強的商號，他們手中的好東西一定不少，所以我們的東西，放在他們眼里，不見得會受到很大的重視，談起來的話，我們不見得就能多占一些便宜。
而這個聚寶齋，本身雖然實力弱于多寶齋，但是我們一旦和他們合作，他們定會非常重視我們的東西，會以此為主打，以后和多寶齋競爭，為了能拿下獨家經(jīng)營權(quán)，他們肯定會作出讓步，要比多寶齋更有誠意一些，故此我們反倒可以獲得更為豐厚的回報！而且以后的銷路上來看，他們定會下大力氣宣傳，何愁我們的琉璃坊以后不財源滾滾而來呢？”高懷遠(yuǎn)笑答到。
聽了高懷遠(yuǎn)的解釋之后，薛嚴(yán)頓時恍然大悟，拍著腦袋道：“少爺果真是睿智呀！原來這里面還有這么多道道，我算是白活了這么多年了！跟著少爺你還真是能學(xué)不少東西呀！”
“其實你不知道，我在選擇聚寶齋的時候，還做了一件事情，就是托邢捕頭他們，暗中先替我打聽了一下這幾家商號的信譽，多寶齋的掌柜的仗著財大氣粗，生意做的大，時不時的會有一些摻假，信譽實在不足取，而這個聚寶齋歷來從未出現(xiàn)過類似情況，這便說明聚寶齋掌柜的重視信譽，是個可交之人，故此我才最后確定選擇了聚寶齋合作！做任何事情，都先要調(diào)查落實之后再做決斷，否則的話，很可能會被眼前利益蒙蔽，到時候吃虧的還是自己！”高懷遠(yuǎn)接著對薛嚴(yán)說道。
主仆二人邊走邊說，高懷遠(yuǎn)侃侃而談，反倒更像是師父教訓(xùn)徒弟一般，薛嚴(yán)這個成年人反倒成了他的學(xué)生。
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