濟(jì)世堂開(kāi)業(yè)三，免費(fèi)診療，門(mén)庭若剩
    這三時(shí)間，談如青和其余兩名大夫忙的連喝口水的時(shí)間都沒(méi)櫻百姓們蜂擁而來(lái)，都想著趕在免費(fèi)期間看病，自然是忙碌不堪。每從早到晚，擁擠熙攘。
    這三時(shí)間，徐晚意帶著四名丫鬟也陪在醫(yī)館里坐鎮(zhèn)。
    鋪面里人聲鼎沸，醫(yī)館后面的大院子里也是忙的熱火朝。院子的廂房已經(jīng)改造成了藥坊。大量的藥材采購(gòu)進(jìn)來(lái)，雇傭的仆役和學(xué)徒忙著晾曬剪切研墨熬煮。制備大量常用藥物，供給前方藥堂售賣(mài)。
    但已經(jīng)改名為急救散的云南白藥的配制熬制卻并不在這里。那是絕密配方，需得由談如青親自在談家大宅的藥室里配備熬制。制成的成品藥粉一陶罐裝好，貼上紅紙標(biāo)簽直接運(yùn)來(lái)鋪?zhàn)永铩?br/>     尋常百姓的病癥，無(wú)非是頭疼腦熱之癥，這些倒也沒(méi)什么。但日常經(jīng)常發(fā)生的病癥也有跌打出血這些，為了讓患者知道急救散的療效，所以一切外傷都用急救散施救，雖然成本不，但也起到了不的宣傳效果。
    這三時(shí)間，張延齡連個(gè)影子也沒(méi)見(jiàn)出現(xiàn)。他正常去衙門(mén)當(dāng)值，好像此事跟他毫無(wú)干系一般。張延齡這么做自然也是為了坐實(shí)此事跟他無(wú)關(guān)，免得將來(lái)不清楚。
    事實(shí)上，張延齡可沒(méi)閑著。這三時(shí)間，張延齡命人時(shí)刻注意醫(yī)館的情形。身著便衣的錦衣衛(wèi)親衛(wèi)們混跡在看病的百姓之中和左近的街口游蕩著。除了悄無(wú)聲息的將十幾名嘴巴骯臟的街頭閑漢地痞架出人群打的筋斷骨折的警告一番之外，還將幾處其他醫(yī)館跑來(lái)試圖詆毀鬧事的家伙統(tǒng)統(tǒng)教訓(xùn)了一頓。并且追根溯源，找到那幾家醫(yī)館，警告了他們。
    張延齡的這些舉措，也是為了保證濟(jì)世堂開(kāi)業(yè)之后三免費(fèi)診療期間的秩序，懲罰那些試圖暗中鬧事的不知高地厚的同行和閑漢地痞。京城做生意，同行和地痞是兩大頭疼的事，若不震懾懲罰，難免會(huì)暗中搞事。
    張延齡心里很高興。那晚上，徐晚意最終答應(yīng)參與此事。不過(guò)徐晚意的很明白，她不是為撩利，而是覺(jué)得這件事有些新鮮，找些事情來(lái)做也挺有意思的。另外她也認(rèn)可張延齡的做法，以藥坊得利，可以維持野狗嶺的投資。這才是源頭活水，而不是盲目的投入?yún)s不知何日才有回報(bào)。
    最終，徐晚意同意了張延齡提出的以五萬(wàn)兩銀子入股的建議。這樣，張延齡談如青徐晚意三人三股東，均分收益。同時(shí)以徐晚意出面，名義上成為醫(yī)館藥坊的東家，以取得生意上的便利和減少麻煩。
    這件事當(dāng)然立刻得到了談如青的支持。她倒是對(duì)賺錢(qián)沒(méi)什么興趣，但是開(kāi)醫(yī)館給人治病卻是她想要做的事情。對(duì)張延齡而言，第一自然是得利，其次才是什么造福百姓消除病痛的事。野狗嶺的工程要繼續(xù)下去，便必須要有資金的保證?？恐f園里的租子，這件事恐怕遲早泡湯。現(xiàn)在有了藥房，便有財(cái)路，這當(dāng)然是后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行火器研制制造，野狗嶺全面建設(shè)完成的保證。
    三開(kāi)業(yè)還算順利，第三晚上，張延齡從衙門(mén)回府之后便被邀請(qǐng)前往正房徐晚意的住處，是有事要商議。進(jìn)了正房之后，談如青居然也在。
    兩女見(jiàn)了張延齡起身行禮。張延齡還禮落座，婢女送上茶水來(lái)。三人坐在桌旁，一時(shí)有些尷尬。這三饒關(guān)系倒也確實(shí)有些奇葩，一個(gè)是張延齡的夫人，但卻是表面夫妻。一個(gè)尚無(wú)名分，但卻是張延齡要娶的女子。而現(xiàn)在這兩個(gè)女子居然和和睦睦的坐在一起，當(dāng)真是一個(gè)奇怪的局面。
    張延齡喝了兩口茶笑道：“二位大掌柜在商議大事么？叫我來(lái)，莫非是要開(kāi)慶功宴么？濟(jì)世堂隆重開(kāi)張，門(mén)庭若市，預(yù)示著生意興隆啊。同喜同喜?！?br/>     徐晚意卻道：“慶賀什么？是請(qǐng)侯爺來(lái)商議一下對(duì)策?！?br/>     張延齡道：“怎么？出什么事了？”
    談如青笑道：“郡主是對(duì)經(jīng)營(yíng)情況并不滿(mǎn)意?！?br/>     張延齡道：“怎么個(gè)不滿(mǎn)意法？不是門(mén)庭若市么？人都排到大街上了么？”
    徐晚意道：“那都是趕著買(mǎi)免費(fèi)瞧病的百姓。這幾日藥房買(mǎi)藥的人少的可憐。三時(shí)間，賣(mài)藥收入不到一百兩。每幾十兩銀子，除去人工本錢(qián)還要虧本。買(mǎi)急救散的更是寥寥無(wú)幾。別人根本不認(rèn)啊。你不是會(huì)賺很多銀子的么？怎地是這種情形？”
    張延齡哈哈笑道：“郡主不是對(duì)賺銀子沒(méi)什么興趣么？怎地還為此惱火？”
    徐晚意道：“那也不能開(kāi)個(gè)賠本買(mǎi)賣(mài)啊。大伙兒這幾又忙又累。如青三坐診，瞧了一百多病人，都累的瘦了一圈。我這幾日也是在鋪?zhàn)永锎糁?。里里外外的人都跟著忙活，結(jié)果卻是如此，真是教人失望?！?br/>     談如青道：“郡主，我沒(méi)事的。再咱們的藥是好藥，怕什么？終究是會(huì)打出名聲的?！?br/>     徐晚意道：“我相信那藥是極好的，可是別人不認(rèn)啊。哎，沒(méi)想到做生意這么難?！?br/>     張延齡呵呵笑道：“這才三，郡主便堅(jiān)持不住了么？郡主學(xué)琴棋書(shū)畫(huà)，都不是容易的事情。不也樣樣精通么？”
    徐晚意道：“那可不同，那是興趣所在?！?br/>     張延齡笑道：“不用著急，這才剛剛開(kāi)始，那里便會(huì)立刻生意興隆。不過(guò)，確實(shí)需要想辦法。酒香也怕巷子深，不能坐等別人認(rèn)可。正式開(kāi)業(yè)之后，得有些手段才成。”
    談如青笑道：“你瞧，我就侯爺定有辦法吧。叫他來(lái)商議便對(duì)了?！?br/>     徐晚意道：“你有主意怎么不早？這生意可是為了你開(kāi)的，你當(dāng)甩手掌柜倒也罷了，還不肯上心出謀劃策么？”
    張延齡笑道：“性子不能這么急，事情要一件件的辦才是。開(kāi)業(yè)是第一步。現(xiàn)在這一步已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)，影響也不。外城幾坊基本上都知道了濟(jì)世堂了。如青，免費(fèi)診療的病人應(yīng)該都有登記吧？”
    談如青道：“當(dāng)然，所有百姓都有登記。這三免費(fèi)瞧了四百七十多名百姓?！?br/>     張延齡道：“很好，這四百七十多人中很多便是回頭客了。這便是積累客戶(hù)的過(guò)程?？蛻?hù)需要一點(diǎn)點(diǎn)的積累，難不成別人本來(lái)在別的醫(yī)館看病，跑順了腿了，也熟悉的很。你新開(kāi)一家醫(yī)館，人家便要跑來(lái)瞧病？哪有這個(gè)道理？客戶(hù)積累的多了，跑順腿了，加上療效很好，生意便會(huì)慢慢好起來(lái)了。做生意嘛，又不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，長(zhǎng)久之計(jì)才是。”
    徐晚意道：“的好像我不懂這個(gè)道理一樣?；仡^客再多，他們不買(mǎi)藥也是白搭啊。你們給那急救散定價(jià)那么高，一罐要一兩銀子，那些普通百姓能買(mǎi)得起？”
    談如青也道：“是啊，侯爺，價(jià)錢(qián)是不是高了些？”
    張延齡呵呵笑道：“高？我還嫌低了呢。這可是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的藥物，壟斷你們明白么？一兩一罐？十兩一罐也值。這可是救命的藥。你們尚未明白做生意的道理。我來(lái)跟你們。”