別看東方超市連鎖在申城的店面并不算多，但名氣卻著實(shí)大得很。因?yàn)檫@家連鎖超市向來以經(jīng)營(yíng)高檔商品聞名，銷售的商品有七成是進(jìn)口貨，另外三成國產(chǎn)商品也是經(jīng)過嚴(yán)格挑選，才有資格進(jìn)場(chǎng)銷售。
    而這家超市一貫經(jīng)營(yíng)高檔商品的形象，也非常符合蕭平定下的精品策略，所以他對(duì)屬下把這家零售商當(dāng)成首選合作對(duì)象倒也沒什么意見。
    于是第二天李成就帶著銷售部的同事，帶這口服液的樣品去東方連鎖超市的總部洽談業(yè)務(wù)。至于蕭平倒是沒有和他們一起去，畢竟他現(xiàn)在可是公司的老板，這種級(jí)別的接觸還不需要蕭平親自出馬，否則平白降低了己方的身份。
    蕭平留在酒店和另外幾支展銷售渠道的隊(duì)伍聯(lián)系，以了解他們?cè)谄渌鞘械倪M(jìn)展。讓蕭平欣慰的是，那幾支隊(duì)伍的工作進(jìn)行得十分順利。省城和蘇市的兩支隊(duì)伍已經(jīng)和銷售商談妥了條件，就只差最后簽約了。
    而去京城的隊(duì)伍在雷潛龍和葉德祥的大力幫助下，也取得了很大的進(jìn)展，只要最后敲定一些細(xì)節(jié)，簽約是完全不成問題。
    至于去港島的隊(duì)伍就更輕松了，因?yàn)榭诜涸谀沁叺慕?jīng)銷商本來就是葉德祥。他對(duì)蕭平完全是無條件的信任，相信養(yǎng)生口服液肯定能引起轟動(dòng)，早就盼著口服液上市呢。所以這次去港島的隊(duì)伍也只是走走過場(chǎng)，只要在合作協(xié)議上簽字就行了。事實(shí)上就連蕭平也把去港島和葉德祥簽約當(dāng)成一種福利，讓前陣子忙得最辛苦的鐘偉榮帶隊(duì)去的。
    和幾支隊(duì)伍聯(lián)系過后，放下電話的蕭平忍不住喃喃自語：“其他人的進(jìn)展都很不錯(cuò)呢，看來我也要加油啦，否則未免太丟臉了……”
    有了這樣的想法之后。蕭平也開始下意識(shí)地加快了辦事的速度。在他的帶領(lǐng)下，李成等人的工作也變得更加努力，和對(duì)方的談判也進(jìn)行得越來越頻繁。
    其實(shí)對(duì)東方超市連鎖來說，養(yǎng)生口服液只是一件可有可無的商品而已。超市里多的是各種保健品，而且絕大多數(shù)都是世界文明的大品牌。什么安利紐崔萊啊、麥克森啊、卡迪那啊、湯臣倍健之類的應(yīng)有盡有。
    東方超市連鎖只是看中了“仙壺”牌養(yǎng)生口服液打的是純中藥的牌子，覺得可以填補(bǔ)一下同類商品的空缺而已。再加上“仙壺”這個(gè)品牌在副食品行業(yè)崛起很快，已然成了申城最受歡迎的高檔副食品的代名詞，所以東方超市方面才愿意和李成等人接觸。如果不是有這么多因素在起作用，他們根本不會(huì)搭理李成。
    也正因?yàn)槿绱恕|方超市連鎖提出的條件十分苛刻。不但把進(jìn)價(jià)壓得很低，而且在進(jìn)場(chǎng)保證金、資金周轉(zhuǎn)甚至是產(chǎn)品陳列的位置上都給出了最低的待遇。要是按照東方超市連鎖的條件簽下銷售協(xié)議，那蕭平就完全等于是在幫他們打工，只是在賠錢賺吆喝而已。
    事實(shí)上東方超市連鎖也是這么打算的，按照他們市場(chǎng)部經(jīng)理的說法就是：“你們的產(chǎn)品能進(jìn)我們超市。就是最好的廣告，以后要進(jìn)別的超市就容易多了。許多品牌想出錢進(jìn)場(chǎng)我們都不要呢，你們還有什么好抱怨的？”
    其實(shí)這位經(jīng)理的話也沒錯(cuò)，許多公司都把自己的產(chǎn)品能進(jìn)入東方超市連鎖當(dāng)成是廣告的。不過那都是別人的想法，蕭平是絕對(duì)不會(huì)這樣認(rèn)為的。他對(duì)自己的產(chǎn)品可是非常自信的，相信只要消費(fèi)者感受到口服液的效果后，登門要求銷售口服液的零售商一定會(huì)擠破頭的。所以絕對(duì)不可以對(duì)東方超市連鎖讓步。
    在雙方誰都不肯讓步的情況下，談判就成了痛苦的拉鋸戰(zhàn)。蕭平已經(jīng)來到申城一個(gè)多星期了，但拓展銷售渠道的事卻沒有什么進(jìn)展。眼看口服液預(yù)定的銷售日期越來越近，整組人都開始變得焦急起來。
    “蕭先生。我們現(xiàn)在該怎么辦啊？”李成看著東方超市連鎖提出的條件，愁眉苦臉地對(duì)蕭平道：“這些條件太苛刻了，我們要是簽下這份協(xié)議，那就是喪權(quán)辱國啊！”
    見李成把“喪權(quán)辱國”這種話都說出來了。其他幾個(gè)人也都覺得有些好笑。可是眾人心頭都?jí)褐粔K大石頭呢，根本沒有人能笑得出來。
    一個(gè)剛進(jìn)入公司沒多久的年輕人受不了這樣的壓力。突然重重一拍桌子道：“大不了咱們不要在這里賣了，口服液效果這么好，還怕到別的城市沒人要嗎？”
    “小章，別胡說八道！”李成立刻喝止了年輕人的胡言亂語，朝他瞪了一眼道：“你就沒別的事可做了嗎？快去把我們最新擬定的合約打印出來。”
    那個(gè)年輕人有些委屈地看了李成一眼，無奈地去打印文件了。
    李成朝蕭平歉意地笑道：“小章年輕沖動(dòng)，您就別怪他了。”
    申城是全國最大的城市，讓口服液在這里打開銷路變得特別重要。象小章說的放棄這個(gè)市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就是自斷后路的決定，所以李成才會(huì)讓他閉嘴，還小心翼翼向蕭平打招呼。
    要是碰上嚴(yán)苛一些的老板，肯定直接讓這個(gè)說話不經(jīng)過腦子的家伙走人了。好在蕭平向來為人寬厚，他只是皺著眉頭搖搖頭，就算把這件事給揭過了。
    “李成，明天我親自去和對(duì)方談。”蕭平的耐心也快消磨光了，沉吟了一會(huì)后對(duì)李成道：“我們也別在一棵樹上吊死，去研究下其他幾家公司的資料，要是東方超市連鎖不肯讓步，我們就找其他公司合作。”
    其實(shí)李成早就有了這樣的想法，只是老板一直沒有說，他自然也不好提起。眼下既然蕭平主動(dòng)說了，李成當(dāng)然不會(huì)提出反對(duì)意見。他連忙應(yīng)了一聲，吩咐幾個(gè)組員去準(zhǔn)備其他公司的資料，要是明天談下來還是沒什么進(jìn)展，這些資料就有可能派上用場(chǎng)了。
    第二天蕭平親自參加了談判。
    東方超市連鎖的市場(chǎng)部經(jīng)理見對(duì)方的老板都親自出馬了，也知道蕭平等人已經(jīng)失去了耐心，這很有可能是雙方最后一次談判。要是還不能達(dá)成協(xié)議，蕭平等人很有可能去找其他公司合作。這也讓市場(chǎng)部經(jīng)理不敢大意，破天荒地作出了一定程度的讓步。
    這個(gè)變化讓李成大為振奮，同時(shí)也忍不住暗自贊嘆，有老板親自出馬就是不同，說起來自己的級(jí)別還是太低，銷售部副總的頭銜人家還不放在眼里啊！
    蕭平倒沒李成想得那么多，既然對(duì)方的態(tài)度開始動(dòng)搖，他就想趁此機(jī)會(huì)多為自己爭(zhēng)取一點(diǎn)利益。雙方你來我往地談了兩個(gè)多小時(shí)，終于勉強(qiáng)達(dá)成了一致。
    雖然在蕭平看來，東方超市連鎖的條件還是沒有期望的那么好，但也已經(jīng)勉強(qiáng)可以接受了。畢竟這家超市的申城的名氣大、口碑好，只要口服液是通過這家超市進(jìn)入申城市場(chǎng)，多付出一些代價(jià)也不是不能接受。
    蕭平相信以養(yǎng)生口服液的效果，用不了多久就能成為申城保健品市場(chǎng)的寵兒。到時(shí)候蕭平就不用看銷售商的臉色，而是銷售商反過來要來求他了。
    正是因?yàn)橛羞@樣的把握，蕭平在和東方超市連鎖確定合約期限時(shí)，故意把原來的三年改成了一年。蕭平相信只要把這第一年熬過去，到時(shí)候口服液的口碑已經(jīng)打響，全申城的銷售商可以由他隨便挑。
    對(duì)東方超市連鎖方面來說，大多數(shù)商品的簽約期限本來就不會(huì)很長(zhǎng)。按照他們的規(guī)定，任何商品想要和公司續(xù)約，都要追加入場(chǎng)保證金和手續(xù)費(fèi)。所以蕭平主動(dòng)提出縮短合約期限也是正合對(duì)方的心意。市場(chǎng)部經(jīng)理想都沒想就答應(yīng)下來，卻不知自己的這個(gè)決定會(huì)在今后讓公司承受巨大的損失。
    既然雙方之間的重大分歧都得到了彌合，接下來的一些小問題解決起來就方便多了。本來作為談判代表的李成現(xiàn)在成了蕭平的助手，他忙著把雙方商定的協(xié)議細(xì)節(jié)記下來，并以此作為簽訂正式協(xié)議的依據(jù)。
    雙方最終在所有的問題上都達(dá)成一致，終于結(jié)束了這場(chǎng)持久戰(zhàn)。
    蕭平站起身來，主動(dòng)向?qū)Ψ缴焓值溃骸摆w經(jīng)理，合作愉快。感謝東方超市連鎖給本公司提供這次機(jī)會(huì)。”
    趙經(jīng)理邊和蕭平握手邊笑道：“合作愉快，蕭先生，這對(duì)我們雙方公司是共贏的好事，祝貴公司生意興隆、大展宏圖！”
    雖然談判的過程十分艱辛，但既然現(xiàn)在雙方已經(jīng)是合作伙伴了，場(chǎng)面話自然還是要說兩句的。大家都是生意人，不會(huì)為了在談判桌上針鋒相對(duì)，就真的把對(duì)方當(dāng)成不共戴天的敵人。
    趙經(jīng)理親自把蕭平等人送到公司門口，然后笑瞇瞇地道：“下午我就讓秘書把合同準(zhǔn)備好，明天上午十點(diǎn)我們正式簽約，沒問題吧？”
    “完全沒有問題。”蕭平禮貌地向趙經(jīng)理告別：“那就麻煩您了，明天見。”
    “明天見。”趙經(jīng)理也笑著向蕭平等人告別，目送他們上了車才回公司。
    蕭平等人和趙經(jīng)理都沒注意到，就在公司大樓八層的一扇窗戶里，有個(gè)人冷冷地把剛才發(fā)生的一切盡收眼底。
    ps：感謝書友“世界很大我卻很孤單”，“調(diào)皮的西瓜”，“謝志修”的打賞。
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