當然，趙德柱要一唱一和的介紹身份：“小霸王學習機、步步高無繩電話DVD的創(chuàng)始人，我們現(xiàn)在的特別商業(yè)總裁段天平先生，他在這方面的看法絕對值得參考。”</br> 沒錯，聽起來段天平還真不是信口開河：“目前我們在TM上推動的還是以價格因素為主，但隨著經(jīng)濟水平提升，必然會導致銷售模式提升改變，我把之前的傳統(tǒng)銷售都稱之為叫做蒙哄式推銷，未來新時代，應(yīng)該是體驗式的場景銷售……”</br> 就在還空空如也的巨大空間里，外面是車水馬龍的繁華都市，里面就像4S店大廳那么空曠，段天平揮斥方遒。</br> 他才是真正一年賣出多少億的那個親手締造者：“花旗目前流行的還是電視購物，甄總的喜視TV不就應(yīng)該體現(xiàn)出智能電視的最大特點嗎，場景化的購物體驗，譬如說我想要買雙鞋，走進來，電視上方的攝像頭捕捉到我的形象，其實這里已經(jīng)有個數(shù)據(jù)化的生成，我的身高體重、體型歸類都已經(jīng)被搞定……”</br> 甄躍進聽得聚精會神，他最擅長的就是把技術(shù)化的東西拿去糊弄人。</br> 但他面前這倆，一個是真正的技術(shù)牛人，一個是……呃，趙德柱啥沒玩兒過呀：“嗯嗯嗯，這個技術(shù)很容易達到，我已經(jīng)跟我那邊的網(wǎng)警部門提供了一套數(shù)字化的人像捕捉系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)生成的，甚至能跟戶籍照片聯(lián)網(wǎng)。”</br> 段天平極有狀態(tài)：“對，您好，我想買雙鞋……馬上就調(diào)用我剛才的數(shù)據(jù)，合成動態(tài)場景，能做到嗎？”</br> 換甄躍進激動了：“對對對，能做到，虛擬演播室技術(shù)好幾年前就開始，現(xiàn)在已經(jīng)非常完善！”</br> 段天平寫意的拍拍褲腳：“大屏幕上立刻有了我穿著鞋的樣子，隨便換，一雙雙試過來，甚至還能調(diào)用我常用的環(huán)境，運動鞋配野外背景，皮鞋配辦公室場景，女性服裝、孩子的用品，這一切能夠立刻打造出喜視網(wǎng)與眾不同的高科技品位來，好鋼要用在刀刃上，地產(chǎn)這些東西不值得甄總耗費寶貴的資金，您有太多重要的科技元素要去抓取！”</br> 這句話真不是忽悠。</br> 往往干事業(yè)，特別是干大事業(yè)的人，會把眼前那點小利益視為糞土。</br> 很多創(chuàng)業(yè)者都會瞧不起守著房地產(chǎn)發(fā)財之類的LOW逼辦法，老子以后是要賺兩百億、兩千億的，哪里在乎這二十億的地產(chǎn)？</br> 結(jié)果就讓李半城這種不聲不響的收房租，賺成了首富。</br> 趙德柱都不屑于收購如房產(chǎn)來增加財富嘛，這會兒甄躍進更是深深點頭：“段總有見地，有見地！我會好好考量這個思路！”</br> 段天平真是手到擒來：“其實大部分消費者自身都缺乏應(yīng)用想象能力，他們要看到別人全過程使用才能做出判斷，這就是電視購物、電視廣告等蒙哄式推銷的本質(zhì)，如果能有人通過技術(shù)手段讓本人實現(xiàn)使用示范，那厲害了，那么說到這里，阻礙這種場景體驗的兩個因素是什么呢？”</br> 掰手指：“因為我們這么做的口號是，敢無理由退貨，您都體驗過了再購買，退貨比例會很小的，這時候第一金融服務(wù)的落后，第二退換貨系統(tǒng)的效率，就成了制約新銷售模式的痛點，恰好，我們能提供最先進的網(wǎng)銀支付，還能提供最完善的物流配送系統(tǒng)，甄總，這才是趙總對你最大的投資啊。”</br> 甄躍進擅長的是打雞血，講情懷。</br> 也架不住段天平這種擺事實講道理的技術(shù)型忽悠。</br> 深以為然的感謝了趙德柱投資，更是約定等整個喜視生態(tài)基地完成后，TM一定要帶著網(wǎng)銀支付跟物流配送來支持。</br> 趙德柱自然是好好好，簽下協(xié)議……</br> 又是具體的寸土必爭的那種交易合同交給龐勇來。</br> 他跟段天平就像是聯(lián)手開黑搞了冤大頭，一直到上車才相視一笑。</br> 趙德柱還是解釋下：“我沒太想跟他摻和太多，他路子有點野，而且并不是個踏踏實實做產(chǎn)業(yè)的人，但整個智能電視的局面確實是他開創(chuàng)出來的，未來你的智能手表沒準兒就是遙控器，要用同一個系統(tǒng)。”</br> 段天平深吸口氣：“太憧憬了，你知道嗎，02年影碟機銷量是一千一百萬臺，05年1.6億臺，三年十倍都不止，然后到去年重新滑落到一千三百萬臺，十分之一都不到，新技術(shù)的革新太猛烈了，而且一切都在國外專利的驅(qū)動下，賣這么多也是在給外國公司打工，但這一回，我一定要把所有專利技術(shù)和制高點都抓在自己手里。”</br> 趙德柱忽然問了句：“你還是中國國籍嗎？”</br> 段天平猶豫下：“我拿了綠卡的。”</br> 趙德柱輕描淡寫：“給個中國人的公司拿住專利吧，我也不允許讓外國人攥住我們的脖子。”</br> 段天平呼吸都急促了下：“突然有種要上戰(zhàn)場的感覺，讓我先暫時拿著綠卡在外面上演無間道吧。”</br> 趙德柱笑：“嗯，易菲也是，她想回國好幾年了，現(xiàn)在連辦個婚姻入籍都做不到。”</br> 段天平哈哈哈的大笑：“原來是這樣。”</br></br>