蕭家的胭脂店逐漸人多了。
    單是一個會員制的優惠活動就顛覆了眼前客人的認知。
    充值五十兩送兩盒胭脂。
    買招牌胭脂再送兩盒胭脂。
    購買招牌胭脂自動成為蕭家商鋪的會員。
    原價三兩的胭脂限時限量折扣二兩一盒，僅售五十盒。
    這一套組合拳下來，原本還似懂非懂的客人們這下是真的完全搞不懂了。
    只是感覺蕭家的胭脂很值，這會兒不買肯定吃虧！蕭寇兒終歸是小看了京城百姓的消費能力。
    別說那五十兩一盒的招牌。
    就一些偏冷門的色系買個七兩十兩都覺得貴的離譜。
    沒想到當人多了之后，那些客人根本都不看不問，搶到什么就要什么。
    古代百姓的從眾心理還是太重了，看到買的人多，很快就會被從眾心理沖昏頭腦，失去了最基本的判斷能力。
    眼前這種混亂的場面，夏商自己也沒有預料到。
    人實在是太多了，前赴后繼，場面混亂得不行。
    夏商遠遠地站著，看著一眼四周，不見了春嬌。
    正想春嬌此刻會去哪兒的時候，春嬌從人群中擠了過來，手里還拿著一個精致的琉璃盒子。
    “你這是？”
    “蕭家的胭脂真有那么好？
    我也要試試。”
    春嬌笑著，揚了揚手里的戰利品。
    夏商無奈地黑著臉：“女人！”
    “還是頭一次見著裝在琉璃瓶里的胭脂，就是太貴了，足足五十兩。
    若非是大人的朋友開店，我肯定要好好理論一番，難不成這胭脂是黃金做的？”
    “你還真夠舍得，都察院的俸祿不少吧？”
    沒有女人不喜歡化妝品，春嬌也不例外，此刻的春嬌專心把玩著手中的琉璃盒，嘴上不說什么，愉悅的心情全寫在臉上。
    也不知誰方才還說這都什么時候了，居然有心思去逛花街。
    “人家不是說了，買招牌胭脂還送兩盒一般的胭脂嗎？
    怎么你就拿著一盒胭脂出來了？”
    “啊！”
    春嬌驚叫一聲，顯然是忘了，趕緊轉身，朝著人群之中又沖了進去。
    女人吶就是女人，一旦顯露了女人的一面，其他什么身份都拋到腦后去了。
    夏商正看著蕭家的生意表情淡淡，手邊袖子被人拉了一把。
    “東家。”
    一個年過四十，身著錦衣的標志京城人恭恭敬敬對著夏商喊了一句。
    夏商看著，一時間沒有認出來：“你是……”那人苦笑一聲，搖搖頭：“這天底下怕也只有您這位東家能把自己酒莊的掌柜都忘了吧？”
    夏商忽然想起，蕭家胭脂的旁邊就是自己的酒莊。
    “哎喲，哎喲，陳掌柜，不好意思，是在不好意思。”
    夏商摸著臉，尷尬得不行：“您這是……”“東家，昨日就聽說了，這蕭家的鋪子是您一手支棱起來。”
    “這哪兒的話呢？”
    “小人是說，東家幫著別家的生意上心，何時也管管自家的生意？
    往來鋪子的都是二夫人，這般……”夏商再次撓撓頭，感情這位掌柜的是來治罪東家對生意不上心的呢：“哈哈哈……那個下次，下次一定好好想想五糧液該怎么賣。”
    掌柜的還想說什么，遠處的蕭家鋪子里面，蕭寇兒惦著腳尖給夏商招手：“夏商！夏商……”“誒誒……來了來了，什么事兒！”
    夏商急急回應，又回頭對陳掌柜拱了拱手：“還有事兒，先走了。”
    說完，頭也不回，擠進人群去了。
    “掌柜的，你說那是咱們東家？
    怎么瞧著像是這胭脂店的東家？
    您是不是認錯人了。”
    酒莊的伙計走了出來，一邊打掃著店前灰塵，一邊小聲嘀咕。
    陳掌柜一甩衣袖，有些憤憤：“你要變成個姑娘，又長得跟人家的小姐一般好看，東家鐵定天天來！”
    ……夏商倒是體會不到自家掌柜這一肚子的怨氣，這會兒正在人群中起起伏伏，好不容易擠到了店子里面，?又被伙計拉著去了店鋪里屋，說是小姐在里面等他。
    到了店鋪的里屋，終于是緩了口氣。
    里面除了幾個忙亂的伙計之外，蕭寇兒半蹲在角落里，不停地擦汗。
    夏商走了過去：“怎么了？
    哪不舒服？”
    蕭寇兒蹲著，小臉兒撲紅撲紅的，喘著氣擺著手：“人太多了，應付不過來。”
    “你是東家，誰要你去應付？
    瞧外面那些伙計，不是都干得挺好的嗎？”
    蕭寇兒點著頭，好似緩過勁兒來，對著夏商展顏一笑：“謝謝你。”
    “謝我干什么？”
    “若非你的主意，這生意可是做不起來的。”
    “無非是一些小手段，你要學會了，以后自己就能把生意做起來。”
    “嗯。”
    蕭寇兒脆生生地應著，聲音很好聽，似透著她的心情，很是愉悅，“只是現在又多了些新問題。”
    “新問題？”
    “就外面那些客人的瘋搶勁兒，我從徐州帶來的那些胭脂的，估計今兒一天都得賣完。
    來的時候從未想過蕭家的胭脂能如此受歡迎，即便馬上傳信去徐州調貨，等送來也是一月之后了。
    胭脂賣完了，貨架上沒東西賣，如何是好？”
    “這不更簡單？
    去別家的胭脂店進貨，讓蕭家跟他們合作，讓他們給你供貨價，把他們的胭脂放在你的胭脂店賣。”
    “用別的胭脂冒充自家胭脂？
    這……這不太好吧？”
    “誰說是用別人的胭脂冒充自家的胭脂？
    就是當做別家的胭脂那樣賣。
    跟別家的價錢一樣，你就賺一點兒中間價懂嗎？”
    “這樣能行嗎？”
    “別忘了，外面可是有不少人貪圖那免費的胭脂預存了五十兩銀子在你這兒。
    你想想，即便你跟別人賣同樣的胭脂，只要價錢一樣，是人都會先來你的店鋪買。
    因為他們這里存了錢，遲早都是要花的，不然這錢買家都白花了不是？”
    “……”蕭寇兒一愣，低聲問，“好你個夏商，是否從一開始你就有了這個打算？
    先誘導客人存錢，然后又逼著客人來自己的店來買？”
    “是叫營銷手段。
    再說了，我這不是幫你嗎？
    你接下來能賺多少，完全取決于你能以多低的價格拿到別家的胭脂，所以，接下來的路是真的靠你自己了。”