傅玉竹：“你看，這不就成了，說那些有的沒的作甚，來，給個(gè)實(shí)價(jià)，我們也不是那等不講理的。”
    牙人：就你這樣還不是不講理的？那講理的究竟是個(gè)什么樣子？咱也不敢問，咱也不敢想。
    “那您覺得，該是什么價(jià)？”牙人問道。
    “六兩。”這樣就還剩差價(jià)十兩，取個(gè)整。傅玉竹想好的。
    “不行！”牙人真的臉都綠掉了。
    傅玉竹：“是你叫我說的，如今又說不行？那到底是怎么個(gè)才行？”
    “七兩，不能再低了。真的，真的，夫人，真的不能再低了，賠本了要我們這些人自己貼的，看你也是誠(chéng)心想買的，就當(dāng)交個(gè)情。你下次幫我介紹人來，但是千萬(wàn)不能報(bào)你自己的成交價(jià)，你看成不成？”
    傅玉竹：“……行吧。那就是七兩，你給看看十六兩去掉七兩是不是九兩？”
    傅玉竹又說道。
    牙人就真的不懂了，為什么還問這個(gè)問題了：“不知道夫人這般問是何用意？確實(shí)是九兩沒差。”
    “那行了，陽(yáng)兒，你去叫文姨把咱的牛牽來。經(jīng)紀(jì)，你給看看，這是不是早上縣令太太那張十六兩的條子？”傅玉竹并沒有交給牙人，而是拿在手上展示給牙人看。
    “這？這怎么在你手上？”牙人驚訝道。
    “實(shí)不相瞞，太太是買了牛送給我家的，可是我家沒耕地。所以我就尋摸著來?yè)Q，太太說，拿著單子就能給換，咱也不肯定，這來驗(yàn)證驗(yàn)證。也確實(shí)是想換這頭騾的。”傅玉竹解釋道。
    “你看行不行？”
    牙人咬咬牙：“……縣令太太李夫人跟你這么說的怎么能有假呢？嘿嘿，不能假不能假。換，給換。”他今兒個(gè)真的算是栽了。
    誰(shuí)說農(nóng)村人好騙的？他第一個(gè)不干！這不精著呢嗎？
    可嚇?biāo)浪恕?br/>     牛牽了過來，他們行出去的牛都有印記的，是他們行里那頭頂靚的牛。
    牙人趕緊去跟管事匯報(bào)：“夫人，我只是一個(gè)小牙人，還得去跟我們管事的確認(rèn)這件事，然后怎么做也得讓他來，我也是不會(huì)的。夫人請(qǐng)稍等。”
    傅玉竹表示懂，點(diǎn)了點(diǎn)頭，便讓他去了。
    牙人去到管事兒的那里，忙把事情發(fā)生的整個(gè)過程說了。
    管事兒的：“行吧！這也不能全怪你，當(dāng)時(shí)是我許給縣令太太如果不滿意可以帶條子來?yè)Q的，這也不怪你，就是這人是太太的什么人？也太能殺價(jià)了吧？”
    “不清楚，不過她懷里抱這個(gè)奶娃娃，大概和縣令公子差不多大，我聽說……說是公子他有一個(gè)乳娘，也是唯一的一個(gè)乳娘。會(huì)不會(huì)就是她？”
    牙人也是經(jīng)常走街串巷的，正所謂人有人路，蛇有蛇道。他們想打聽什么消息，自然也會(huì)打聽到的。
    “應(yīng)該是了，之前太太不是讓我們推了幾個(gè)乳娘過去，后來一股腦全辭了，就說留了一個(gè)。興許就是這個(gè)！不然不會(huì)這么巧抱著個(gè)和公子一般大的奶娃子。
    那這是公子唯一的乳娘，還真不好得罪。不看僧面看佛面，何況也能看出來太太對(duì)她多好，一頭牛說送就送，那在太太面前應(yīng)該是挺有臉的人。”管事兒的說道。
    牙人點(diǎn)點(diǎn)頭：“還是老大懂得多，小楓還有得學(xué)。”
    “既然猜到了人家的身份，你便記住這個(gè)人，咱們以后少跟她打交道，可卻不能得罪了人了。太能殺價(jià)了！”管事的啐道。
    “可不是，那……那就給她辦了？”叫小楓的牙人問道。
    “讓她把條子拿過來，一手換單，一手換貨。”管事兒的點(diǎn)點(diǎn)頭。心里卻在尋思著這么好的牛還有哪家大戶能購(gòu)買得上價(jià)，真不上十七兩都不能平了這股氣。
    真算被這個(gè)村婦給氣到了。
    “行，我這就去。”
    “記得記住人家，問問她什么名，套套她是哪里的。”管事兒的說道。
    “她說了，她是桃李村的，就是剛剛威脅我直接去李花村直接買，這才跟我壓到價(jià)錢來著。”牙人趕緊說道。
    “嗨！這叫什么事，去去去！我算是真怕她了。趕緊的，換好了就收市。”管事兒的揮揮手，賊拉不耐煩。
    牙人趕緊出去了。
    裝作著急地來到了村婦面前：“這位夫人，我可是花了九牛二虎，老鼻子勁了，這才央著我們管事兒的給您辦了。你看在我這般辛苦的份上，一定記得給我介紹客人啊！不知你貴姓？”
    傅玉竹笑笑：“行了，知道你盡心了，免貴姓傅，下次有什么想買的我還找你們行，也會(huì)介紹客人來你們行。”
    “可，可以去北市那邊兒，那邊兒也有我們的分行。”小楓被嚇到了，拐了個(gè)彎說道。他想說可我家管事兒的不想你再來了。
    “好，你們兩家要比業(yè)績(jī)是吧？我懂！其實(shí)我也沒讓你虧。能掙點(diǎn)就一點(diǎn)嘛，別貪心，積少成多，量大從優(yōu)也是個(gè)經(jīng)營(yíng)法子不是？”傅玉竹說道。
    她看著經(jīng)紀(jì)的樣子真叫她嚇怕了，也是笑笑。“你叫什么名字，我就認(rèn)準(zhǔn)你了，你心里清楚該賺點(diǎn)就行了，別往多了貪。”
    牙人認(rèn)真想了想，這匹騾子進(jìn)來就是六兩半，一來一去忙活老半天，廢了口水也才賺了半兩。不過這半兩對(duì)別個(gè)農(nóng)村人來說能買兩百五十個(gè)雞蛋甚至更多了，確實(shí)也不算太少。
    “行，行，夫人，你是我見過最能講價(jià)的人。你厲害！你這招能教教小楓嗎？”小楓問道。
    “你想學(xué)？”傅玉竹反問道。
    “想學(xué)，但是反著來，怎么才能抬高價(jià)？”小楓說道。
    傅玉竹被這個(gè)少年逗笑了，他也才十六七歲的模樣，人看著挺機(jī)靈，但是可能沒人教。本來銷售，經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)學(xué)問。
    她也是學(xué)過的，“噗！想要價(jià)高也不是沒有法子的，不過，這個(gè)得我下回有空，我這段時(shí)間都挺忙的，以后我有空了再來找你跟你聊聊，今兒個(gè)快天黑了，我先辦完早點(diǎn)回去。”
    “夫人真有法子？！那好，小楓記住了，下回您有空一定教我？我這就領(lǐng)你去見管事兒的，你把條子拿好。”