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    第一百三十三章 見面
    對(duì)大可食品公司來說，今年的年還沒有過完就得加緊生產(chǎn)，可是對(duì)北冰洋食品公司來說，今年的開工日期還沒有決定，因?yàn)閭}庫晨積壓了太多的薯片，以至于新生產(chǎn)出來的薯片已經(jīng)沒有地方存放。
    “姐夫，過了年倉庫應(yīng)該空出來了吧？是不是得多進(jìn)點(diǎn)貨，正月也是銷售的旺季。”趙成長今年的任務(wù)就是把倉庫早點(diǎn)空出來，而林老板就是他最大的客戶，只要有他幫忙，公司的倉庫可以清空一半。
    “清倒是清出來的，但是今年我卻不能進(jìn)你們的薯片，因?yàn)槲胰ツ赀M(jìn)的你們的貨還沒有出完，而且今年我準(zhǔn)備多進(jìn)點(diǎn)大可薯片，所以倉庫里實(shí)在沒有地方?！绷掷习逭f道，北冰洋薯片的利潤薄在，而且銷量又不大，而且現(xiàn)在它又成了低檔次食品的象征，自己又怎么可能把大量的資金放在這上面，何況北冰洋公司就在北京，如果需要大批量的，直接從工廠的倉庫里提就可以了。
    “你今年準(zhǔn)備做大可薯片？也是，他們的薯片比我們的要好銷一些，但是我們也在研究對(duì)策，相信很快就會(huì)有有起色，我告訴你一個(gè)消息，今年我們公司也準(zhǔn)備在北京電視臺(tái)上做廣告，你想想看，我們的銷量也會(huì)馬上多起來，你現(xiàn)在不進(jìn)貨，到時(shí)可別說我沒提前告訴你?！痹匠砷L說道，其實(shí)這也是沒有辦法的辦法，大可薯片的廣告又換了，這才是剛過完年，如果北冰洋再不想辦法，那今年恐怕比去年更甚。
    “你們也會(huì)做廣告？”林老板不由一笑。
    “當(dāng)然?！?br/>     “那以后薯片的價(jià)格會(huì)不會(huì)調(diào)整？”林老板問道，廣告可是一筆不少的投資，最終買單的還是消費(fèi)者。
    “當(dāng)然，每袋提價(jià)五毛，我現(xiàn)在告訴你這個(gè)消息，你可以趁著現(xiàn)在還沒有提價(jià)前先多進(jìn)點(diǎn)貨，以后只要等著數(shù)錢就可以了。”趙成長說道，如果林老板不是他姐夫，他也不會(huì)告訴他這個(gè)消息，趕在公司還沒有最后確定下來時(shí)馬上先進(jìn)一批貨，要不然等到公司提了價(jià)，那時(shí)的價(jià)格可比現(xiàn)在和翻了一番還不止。
    “現(xiàn)在你們的薯片零售價(jià)才五毛，你一次就要提價(jià)五毛，那零售價(jià)是多少一包？”林老板驚訝的道，他是個(gè)生意人，聽到現(xiàn)在可以低價(jià)進(jìn)貨當(dāng)然高興，但是一聽北冰洋薯片竟然一下子要提介五毛，他卻馬上高興不起來了。
    “一塊二，比大可蕾片還是低三毛?！痹匠砷L說道。
    這樣算起來的話，北冰洋薯片比大可薯片還是具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且零售價(jià)一塊二，經(jīng)銷商和零售商都有了利潤，不會(huì)再因?yàn)槔麧櫟膯栴}而拒絕銷售北冰洋薯片。
    “如果真的是這樣的話，那我不但不會(huì)再進(jìn)你們的薯片，甚至還會(huì)把我倉庫里的薯片盡早清倉，以后全部進(jìn)大可薯片。”林老板堅(jiān)定的道。
    “為什么？”這次輪到趙成長驚訝了。
    “為什么？你們現(xiàn)在的薯片零售價(jià)是五毛，你一下子提以一塊二，你們考慮過市場會(huì)接受嗎？一下子降價(jià)，一下子漲價(jià)，變臉也沒有你們變的快。如果你們既做廣告又不提價(jià)，我可以考慮多進(jìn)一點(diǎn)貨，但是如果一下子要漲價(jià)五毛，而且零售價(jià)要漲七毛，那我一袋也不會(huì)再進(jìn)。”林老板說道。
    “廣告是有成本的，特別是在電視臺(tái)上做廣告，一個(gè)月就得幾萬，我真不知道大可食品廠為什么敢投資這么大。”趙成長道。
    “人家現(xiàn)在已經(jīng)改名大可食品公司了，你沒看最新的廣告嗎？想吃就吃，大可薯片?！绷掷习逭f道，雖然大可薯片比北冰洋的要貴，但是人家一開始的定位就高，而且廣告投入也大，但是人家的從包裝和口味都比北冰洋要好，貴的也有理由啊。而北冰洋薯片不做任何的改變，僅僅是在電視臺(tái)做一次廣告就要把批發(fā)價(jià)提高五毛，零售價(jià)提高七毛，消費(fèi)者可能接受嗎？如果換成自己，寧愿去吃大可薯片也不會(huì)再來吃這個(gè)善變的北冰洋薯片。
    “既然你不想進(jìn)，那我也沒辦法，機(jī)會(huì)我已經(jīng)給你了?！壁w成長說道，他也知道這個(gè)價(jià)格可能提的有點(diǎn)過份，但是如果不這樣，公司就會(huì)虧本，如果銷量提上來了倒還好說，但是如果銷量沒上去，廣告又投資了，那到最后北冰洋真的會(huì)倒閉。
    “你走吧，我看你們那個(gè)北冰洋遲早得完蛋，你這個(gè)銷售經(jīng)理還是提前另謀出路吧。我告訴你一個(gè)消息，大可食品公司的老板近期可能會(huì)來北京，到時(shí)要不要我安排你們見個(gè)面？”林老板突然說道，王小明要來北京親自設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)北方的銷售市場，已經(jīng)給他打過電話了。
    “我跟他見什么面？我們是同行，又是競爭對(duì)手，有什么好見面的？”趙成長說道。
    “這可不一定，說不定你們還有合作的可能呢？”林老板道，王小明知道他跟北冰洋食品公司的關(guān)系之后，曾經(jīng)跟他說過，讓他引見一下北冰洋的管理層，雖然林老板不知道王小明為什么會(huì)對(duì)北冰洋的人感興趣，但是現(xiàn)在自己也算是大可食品的經(jīng)銷商，能幫忙的也就幫一下，以后自己還需要王小明多多照顧自己呢。
    “你的意思是他要挖我？”趙成長道。
    “我也不知道，但他是來北京設(shè)立辦事處的，也許確實(shí)需要一個(gè)精通銷售的人，現(xiàn)在不是流行下海嗎？你也不死守著北冰洋，如果你們公司的效益不好，你再守著也沒用。”林老板道。
    “他們要來北京設(shè)立辦事處？那好吧，我跟他見見也好，多個(gè)朋友多條路嘛?！壁w成長沉吟道，他也想從王小明那里探探消息。
    王小明因?yàn)樵趆省的省城電視臺(tái)拍的廣告很順利，所以起趁著還有十幾天才會(huì)開學(xué)的空檔，他想親自去北京，順便也了了二姐的心愿，要知道自己去年跟大舅去北京時(shí)就答應(yīng)過她，只有機(jī)會(huì)就帶她一起去。
    至于王艷，她聽說王梅要去北京，死活也要跟著一起去，王進(jìn)和李燕沒辦法，只好跟著一起去。
    而羅斯跟威廉聽說王小明要去北京，他們來了中國，當(dāng)然得去見識(shí)一下紅色首都是什么樣子。再說，北京的外國人肯定比這里要多得多，在那里，也許能找到自己的“真愛”，所以他們也跟著來了。至于在省電視臺(tái)認(rèn)識(shí)的那兩模特兒，那自然是一腳就踢開了。
    北京比省城要大好幾部，雖然王小明來過一次，但上次來只是為了辦事，很多地方都沒有去過。
    “王老師，你看這樣好不好，我們參加一個(gè)旅行團(tuán)，否則靠自己，既浪費(fèi)了時(shí)間也浪費(fèi)了精力?！蓖跣∶鲙е麄?nèi)胱×司频曛?，跑到王進(jìn)的房間說道。
    “小明，這事你作主就可以了，你有時(shí)間跟我們一塊去玩嗎？”李燕問道，來北京無非就是廣場、長城、故宮，這些是必須要去看的，看完也，北京也算是沒白來了。
    “要看時(shí)間，今天晚上我要去見一個(gè)人，回來再定吧?！蓖跣∶鲃偛乓呀?jīng)跟何桂秋和林老板打了電話，告訴他們自己已經(jīng)到了北京，請(qǐng)他們來酒店一起喝茶，剛才上來的時(shí)候，王小明就看到了大廳旁邊有個(gè)很雅致的茶廳。
    “老林，你還真是積極，王總約我們九點(diǎn)到，你八點(diǎn)半就到了。”何桂秋到這里的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)林老板已經(jīng)到了，而且與他同來的還有一個(gè)人，他知道這位就是北冰洋公司銷售部的經(jīng)理。
    “沒辦法，頭一次跟王總見面，總得尊重點(diǎn)嘛，再說，咱們地主，還沒盡地主之誼呢，桂秋，明天我決定請(qǐng)王總一起吃，到時(shí)你也得來。”林老板說道。
    “老林，這位是北冰洋公司的趙經(jīng)理吧？”何桂秋沒想到這林老板還真是會(huì)挑時(shí)機(jī)，看來自己的壓力很大啊。
    “對(duì)，這次王總來之前就眼我說過，想跟我大舅子見個(gè)面，這不，王總這一招集我不馬上就把人給帶來了？”林老板笑道，看來王總沒把這件事跟何桂秋說，要知道雖然何桂秋是第一個(gè)跟大可食品公司合作，但是自己的實(shí)力比他要雄厚，今年的銷售額絕對(duì)會(huì)比他高，到時(shí)把一級(jí)經(jīng)銷權(quán)拿到手，何桂秋就得還跟從前那樣從自己手里走貨。
    “咦，小孩，我們正在談事，你要玩到別處去。”何桂秋看到一個(gè)小孩子竟然大大咧咧的坐到座椅上，馬上喝道。
    “是啊，等會(huì)王總就要來了，可別讓他說誤會(huì)?！绷掷习逡舱f道。
    “我說兩位，你們難道就不問問我為什么會(huì)坐在這里？”來人微笑著道，雖然年紀(jì)不大，但是語言老練，一開口就不像個(gè)小孩子。
    “你是王總的什么人？”趙成長已經(jīng)看出端倪，這小孩跟王總可能有點(diǎn)關(guān)系，甚至可能是他的小孩。
    “鄙姓王，大名王小明?！蓖跣∶魑⑿χ?。
    “你是王總？”何桂秋三人驚得跳了起來。
    “老林，老何，你們是跟我通過電話的，難道就聽不出我的聲音來？”王小明笑呵呵的道。
    “還真有點(diǎn)像，你真的王總？”林老板遲疑的道。
    “這位應(yīng)該就是北冰洋公司的趙經(jīng)理吧？”王小明指著趙成長說道。
    而他這一說話，也讓他們?nèi)俗罱K確定了這位少年確實(shí)就是自己等待的“王總”。