西市街道兩旁的積雪已經融化的差不多了，偶爾路邊還有一小堆被踩的臟兮兮的雪團，仿佛向路人證明這里曾經下過大雪。
    雖然已經不下雪了，氣溫也比前陣子有所回升，但是寒風呼嘯之下，行人仍然緊裹著身子，低著頭匆匆往前走。
    楚王府服裝鋪子門前，突然來了五六十號婦人，在門口的小二還沒有反映過來之前，就一窩蜂的涌進了鋪子里頭。
    不過，別看這些人似乎來勢洶洶的樣子，真正的進入了鋪子之后，大家都突然變得安靜了起來。
    你看著我，我看著你，誰也沒有先開口。
    最終，大家都把眼光集中在一個老婦人的身上。
    “額哼！”老婦人清了清嗓子，對著面前的姑娘說道：“我們是來買羊毛線的，一次性買的多的話，你們會給我一些優惠吧？”
    “一次性購買一百斤以上，可以額外給你們每斤再便宜一文錢。”杏兒看著眼前一大堆人，有點緊張，也有點激動。
    開業這么久了，今天是第一次有這么多人來購買羊毛衣。
    要是每天都有這么多客人，那自己就可以不用擔心的都睡不著覺了。
    “我們這次不止買一百斤，我們差不多要買兩百斤，可不可以再給一些優惠？”
    “對啊，王婆說的有道理，我們一次性買兩百斤，再給點優惠唄。”
    “我有好多親戚在其他坊，到時候我再讓他們也來買，你就再給點優惠吧。”
    王婆帶頭講了價，她身后的婦女們立馬跟著起哄。
    這些都是普通老百姓，要是自己獨自一個人來到裝潢的富麗堂皇的服裝鋪子，可能不敢講價，直接買了就走。
    但是現在幾十號人一起，眼前這個姑娘又很好說話的樣子，她們自然是希望能夠多省點錢。
    其實這也是人之常情，無可厚非。
    不過，不等杏兒回答，一旁的香兒就站了出來，“一斤羊毛線賣二十文錢，現在打了八折，再給你們優惠一文錢，相當于是十五文錢一斤，織一件毛衣只需要三十文錢左右。就三十文錢，現在就連麻布衣服也做不出來吧？”
    香兒負責珍寶閣的業務，對于買家的心態把握的比杏兒要強，知道這個時候，一定不能一味的讓步，要不就沒完沒了了。
    “姑娘，話不是這么說。這羊毛線畢竟是新的東西，我們大家都不是很會織，織一件羊毛衣，老身我是花了差不多十天材完成，但是用麻布制作衣服的話，一兩天就好了。”
    王婆天天和各種各樣的人打交道，說起話來自然是一套一套的。
    “那麻布衣服和羊毛衣能一樣嗎？兩三件麻布衣服穿在一起，也沒有一件羊毛衣來的暖和。”
    看到王婆戰斗力很強的樣子，香兒干脆給杏兒來了個現場教學，也不著急崔她們買，而是你一言我一言的開始了討價還價。
    “十五文一斤嗎？現在只要十五文一斤了嗎？那給我們來五十斤吧。”
    就在香兒和王婆熱烈的“交流”著羊毛衣的優劣的時候，門口又涌進來二十幾號人。
    也不知道是這些人看到里面那么熱鬧，擔心買不到心儀的羊毛線，還是聽到香兒王婆的話語當中十五文錢一斤的驚喜價格，這些人毫不猶豫的決定購買五十斤羊毛線。
    “十五文錢一斤是一次性購買一百斤以上的價格，正常的話是十六文錢一斤。”杏兒向前走了幾步，去招呼新來的這批客戶。
    新來的這批人聚在一起互相嘀咕了幾句之后，領頭的婦人便開口道：“一百斤就一百斤，給我們來一百斤羊毛線吧。”
    原本她們買五十斤，并不是因為五十斤就夠了，而是每家都想先買夠織一件衣服的羊毛線，后面再看情況購買。
    但是，現在發現多買一點更便宜，她們果斷的決定多買一些。
    “大家靜一靜啊，這個優惠僅限今天有效，明天開始，不管是買多少，最少都是要十六文錢一斤啊。”
    香兒及時站出來大聲宣布著這個決定，這立馬堅定了王婆她們購買的決心。
    只有今天有這個優惠，錯過了就沒有了。
    雖然一個人也就省了兩文錢，但是兩文錢也是錢啊。
    楚王府服裝鋪子里這么熱鬧，立馬就吸引了不少門口走過了路人，特別是一些原本在對面范陽麻布鋪子里面轉悠的顧客，立馬湊熱鬧般的跟了進來。
    人都是有從眾心理的。
    這就像是后世一個人去街上吃飯，看著一排飯館，原本糾結著要去哪家吃。
    突然發現有一家排起了長隊，好多人都在里面吃飯，立馬就會決定也去這家吃。
    現在這些婦人也差不多是這個心理，原本還在糾結到底是買麻布還是羊毛線，現在不用糾結了。
    沒看到這么多人都在服裝鋪子里搶著買羊毛線嗎，萬一去晚了，說不準就沒貨了呢。
    “不要著急！大家不要著急，一個一個來！”
    “在這里也可以結賬。這些羊毛線都是兩斤一卷，一卷三十文錢，錢貨兩清！”
    “我一個人買，買不了一百斤，我買兩斤也算三十文錢可以吧？”
    “給我來十斤！”
    香兒也好，杏兒也好，還是鋪子里其他的伙計丫頭，都開始忙碌了起來。
    ……
    在這個寒冷的下午，冷清了十幾天的楚王府服裝鋪子，突然就火爆了起來。
    而對面的范陽麻布鋪子，卻是以肉眼可見的速度在變得冷清。
    很多原本要進去的顧客，看到對面服裝鋪子一片火熱的場景，也決定先去服裝鋪子看看再說。
    這一看，基本上就沒有麻布鋪子什么事情了。
    盧掌柜今天都在鋪子里頭，把這一切變化看的一清二楚。
    只見他臉上一陣黑一陣白，渾身散發著怨氣，嚇得周圍的伙計們連說話都不敢大聲，生怕撞了槍口。
    盧掌柜為了控制長安城麻布和皮草的價格，可謂是下了重金來囤積居奇。
    要是都壓在庫房里賣不出去，他絕對沒有好果子吃。
    “這可是你們逼我的！”盧掌柜咬牙切齒的看著服裝鋪子人進人出的大門，臉上充滿了決絕！