,逍遙小鎮(zhèn)長(zhǎng) !
然后,等到他和羅利斯-加內(nèi)特進(jìn)行交流的時(shí)候,人家不是來他小鎮(zhèn)開快餐店的……
“我們?cè)诰W(wǎng)上見過貴牧場(chǎng)出產(chǎn)的家禽,并且通過渠道購買到了幾只進(jìn)行分析,讓我們公司營(yíng)養(yǎng)分析室感到很吃驚,貴牧場(chǎng)養(yǎng)殖的多種雞營(yíng)養(yǎng)豐富且口感非常棒,所以我們想到能否和您進(jìn)行合作。”
聽了這話,王博倚在了椅子上,他明白了,哈迪斯這是想找他做供應(yīng)商啊。
那么他選擇拒絕:“我明白您的意思了,加內(nèi)特先生,請(qǐng)恕我直言,或許我這么說很不禮貌,但我覺得我們沒有談下的必要。”
加內(nèi)特是個(gè)合格的經(jīng)理人,他微笑道:“我說我明白您現(xiàn)在想到了什么,您相信嗎?”
“什么?”
“我們調(diào)查了牧場(chǎng)出產(chǎn)的牛羊肉,除了在落日鎮(zhèn)進(jìn)行的限價(jià)供應(yīng)外,這些冷鮮肉在其他地方都是高價(jià)出售,且價(jià)格很高,高出市場(chǎng)價(jià)的百分之四百到兩千不等。那么,您肯定在想,您將牧場(chǎng)的雞鴨定位在高價(jià)產(chǎn)品上,快餐店無法接受您的報(bào)價(jià),對(duì)嗎?”
確實(shí)是這個(gè)原因,王博笑了起來:“我承認(rèn),我確實(shí)是這么想的,但我沒有小看貴公司的意思,我了解哈迪斯的實(shí)力。可是,你們?cè)敢庥脙r(jià)格為二十元甚至五十元一磅的雞胸肉來做漢堡嗎?”
“如果那個(gè)漢堡就能賣到二十元甚至五十元,我們?yōu)槭裁床辉敢猓俊奔觾?nèi)特微笑著說道。
王博目光一縮,道:“那我得向您道歉,但我依然無法理解,你們這是要進(jìn)軍高檔次漢堡市場(chǎng)?那個(gè),有這種市場(chǎng)嗎?”
對(duì)新西蘭人來說,漢堡就是饅頭就是油條就是包子,這個(gè)類比也未必準(zhǔn)確,反正就是一種省錢省事的速食品。
所以不管哪一家快餐店,供應(yīng)的漢堡都以價(jià)格為賣點(diǎn),麥當(dāng)勞、漢堡王、肯德基等經(jīng)常在新西蘭展開漢堡價(jià)格大戰(zhàn)。
加內(nèi)特說道:“您猜對(duì)了,事實(shí)上不光我們,其他的快餐店集團(tuán)也有這樣的計(jì)劃,我們都在準(zhǔn)備爭(zhēng)奪一個(gè)全新的市場(chǎng)。”
他的助手補(bǔ)充道:“據(jù)我們所知,麥當(dāng)勞準(zhǔn)備推出以貴婦雞為原材料的中高端快餐,他們已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行貴婦雞大規(guī)模養(yǎng)殖了。”
貴妃雞是一種歐洲高端家禽,原產(chǎn)于英國(guó),由英國(guó)皇家科學(xué)院引自英國(guó)民間雞改良育成,是歐洲名優(yōu)特禽新品種,集觀賞、美食、滋補(bǔ)于一身。
這種雞在英國(guó)、美國(guó)、荷蘭均有飼養(yǎng),王博在國(guó)內(nèi)的時(shí)候也聽說過,不過只有廣-東在養(yǎng)殖這玩意兒,所以沒法帶來新西蘭。
加內(nèi)特說道:“我們研究了對(duì)手的策略,因?yàn)橐?guī)模和實(shí)力,我們公司不打算發(fā)布泛全球戰(zhàn)略,而是準(zhǔn)備使用更加靈活的針對(duì)性策略。”
“也就是說,不同國(guó)家,我們將選用不同的珍貴禽類做原材料,比如在東亞一些地區(qū),我們使用您應(yīng)該了解的東濤雞。而在新西蘭,我們想從您的牧場(chǎng)引用原材料。”
這下子王博來興趣了,果然是現(xiàn)在大家都有錢了,連快餐店也要往高端市場(chǎng)進(jìn)軍了。
他開始以為快餐店發(fā)現(xiàn)了他的家禽質(zhì)量高營(yíng)養(yǎng)豐富,然后還想用買普通雞鴨的價(jià)格來購買他的產(chǎn)品,所以才直接拒絕。
既然有合作的可能,他當(dāng)然沒有往外推的必要。
小雨稍歇,他立馬帶著加內(nèi)特二人去了牧場(chǎng),換成沙灘車在里面轉(zhuǎn)了兩圈,讓他們從近距離來觀看牧場(chǎng)里的家禽。
牧場(chǎng)到底有多少種家禽,王博也說不上,就拿雞來說吧,他從家鄉(xiāng)帶來的九斤黃、大骨雞、中國(guó)斗雞、白耳黃雞、仙居雞、北京油雞、絲羽烏骨雞、茶花雞、狼山雞、清遠(yuǎn)麻雞等等很多種類。
除了中國(guó)雞還有各種外國(guó)雞,東濤雞不說了,還有自己飛來的火雞,當(dāng)初只是一個(gè)火雞群到來,大概不到一百只,經(jīng)過一年多的繁衍,雞群擴(kuò)展的很厲害,估計(jì)四五千只沒問題。
所以,他們開車在里面轉(zhuǎn)悠的時(shí)候,驚起了無數(shù)家禽,火雞能簡(jiǎn)單飛翔,雞群有的飛天有的遁地鉆入草叢,亂成一團(tuán)。
不過有個(gè)特點(diǎn),這些雞的精神面貌很好,羽毛光亮而整潔,身上肉質(zhì)豐腴但并不臃腫,有的肥雞一走全身肉都哆嗦,但依然跑的飛快。
加內(nèi)特兩人是這方面的專家,他們見多了家禽,看著各種各樣的雞在眼前奔跑飛過,兩人連連驚呼‘太不可思議了’、‘太神奇了’、‘我的上帝’……
他們嘗過牧場(chǎng)出產(chǎn)的家禽的味道,也知道營(yíng)養(yǎng)成分的組成,卻沒有這么直接觀看雞群的樣子,之前沒有這樣的沖擊。
大型快餐店連鎖集團(tuán),選擇合作伙伴不是簡(jiǎn)單的看看你養(yǎng)的雞鴨好不好就結(jié)束,他們要考慮方方面的問題。
比如,供應(yīng)能力。
王博道:“這完全沒問題,只要你們提出需求,我就可以擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,現(xiàn)在我的養(yǎng)殖傾向于牛羊和羊駝,對(duì)雞群的擴(kuò)展是進(jìn)行了壓制的。”
還比如,衛(wèi)生檢疫問題。
王博道:“這沒問題,你們可以隨時(shí)抽查,只要發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生檢疫方面不合格,我愿意提供最高違約金。”
最重要的是,價(jià)格問題。
王博道:“我可以給出優(yōu)惠,但不會(huì)無盡優(yōu)惠,根據(jù)雞的品種,我對(duì)雞肉價(jià)格進(jìn)行了標(biāo)定,以市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行大量供應(yīng),不可能更低!”
這下子雙方來了分歧,加內(nèi)特?fù)u頭道:“這樣我們確實(shí)談不下去了,鎮(zhèn)長(zhǎng)先生,我們不可能以市場(chǎng)價(jià)來進(jìn)貨,那不符合市場(chǎng)規(guī)律。”
王博笑的很燦爛:“市場(chǎng)規(guī)律就是多賺錢的規(guī)模越大,我可以保證,你們和我合作,必然可以一舉占領(lǐng)新西蘭的高級(jí)快餐市場(chǎng)。”
說起這個(gè)詞他總是覺得別扭,快餐和廉價(jià)是掛鉤的。
“五折,這是我們能接受的極限。”加內(nèi)特說道。
王博親熱的拍拍他的肩膀道:“去和你們總公司進(jìn)行商量吧,我會(huì)每一種雞都選擇一只,然后送給你帶回去做樣本,對(duì)比一下貴婦雞之類,我想你最終會(huì)做出一個(gè)正確選擇的。”(未完待續(xù)。)