薔薇看著他偶爾閃過(guò)的精光，莞爾一笑，“三年的時(shí)間，足可以看透一個(gè)人，押金退過(guò)之后，我們之間存的就是信譽(yù)，難道蔣東家不把信譽(yù)看在眼里？”
    “信譽(yù)是是咱們生意人要遵從的首要法則，沒(méi)有信譽(yù)的商賈是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”蔣秋白臉色一怔，他沒(méi)想到一個(gè)小小的女娃還能給他談?wù)撋饨?jīng)。
    “既如此，蔣東家還有什么顧忌的，再說(shuō)這文書(shū)是要去衙門(mén)備案的。”薔薇知道他對(duì)自家還是心存疑慮的，但是不管怎樣，首次合作不收取押金，她寧愿再找下家。
    蔣秋白看著人家這么有自信，絲毫不在意自己是不是要簽約，“不是鄭姑娘有多少存貨？我既要簽約，總是要備貨的，你也知道整個(gè)文竹縣我們還是有幾家綢緞莊的。”
    “這個(gè)蔣東家不必憂慮，羽絨大氅制作起來(lái)工序繁瑣，我們已經(jīng)在抓緊趕制了，眼下有多少你可以先拿走多少，后期我會(huì)制作個(gè)圖冊(cè)，樣式顏色都會(huì)顯示在上面，可以讓客人自行挑選，這就是訂貨制。如果客人有特殊要求，比如她自己那樣子讓咱們定做，也可以接單，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨就可以，但是定制么，價(jià)格肯定要高一些的。”
    薔薇看著這蔣秋白，一臉的笑意盈盈，心里忍著翻白眼的沖動(dòng)，耐心的解說(shuō)著。
    “好，那就這樣吧。那么我們就談?wù)勦嵐媚镄枰玫牟计ブ拢?qǐng)看。”蔣秋白說(shuō)完也從掌柜的手中接過(guò)文書(shū)，遞給薔薇。
    接過(guò)文書(shū)，薔薇抽了下嘴角，“錦緞按照四兩銀子一匹我接受，但是這個(gè)紗鍛按照四兩是不是有點(diǎn)貴了，況且，我們的大氅，像這種紗鍛幾乎用不著。”
    這種透明的輕紗，只能作為裝飾出現(xiàn)，要是作為大氅的表面，估計(jì)會(huì)鉆出一身鴨毛。
    “用不著？這可是當(dāng)下流行的輕紗緙絲呢，這在上京，可是那些個(gè)夫人姑娘們的喜愛(ài)之物。”蔣秋白做過(guò)調(diào)查，他知道這家人是地地道道的農(nóng)家人，沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的，但是他也沒(méi)說(shuō)謊，現(xiàn)下，這種紗鍛緙絲可是那些世家夫人的鐘愛(ài)之物。
    薔薇撫了撫她的袖子，淡然一笑，“這種紗鍛是好，制作大氅也不是不可以，但是手續(xù)較麻煩，畢竟輕薄，但是折合成品的價(jià)格么，也就是相應(yīng)提高了。”
    小樣的，敢給老娘抬價(jià)，羊毛出到羊身上，最后的成品還是要給你的。
    蔣秋白無(wú)語(yǔ)的看著薔薇，這丫頭長(zhǎng)大后前景不可限量，“姑娘真是巧舌如簧，也罷，如今既然合作，這種緙絲就按照三兩銀子一匹，就當(dāng)一種裝飾罷了，需要的話直接給掌柜的招呼就行。”
    蔣秋白也明白，所有制作布匹的世家，都知道這種緙絲其實(shí)制作簡(jiǎn)單，其主要作用就是一種外在裝飾而已，稍微貴重的原因就是染色不易，但到底用處不算大，因此制作都不多，反倒因?yàn)槲镆韵橘F，價(jià)格一直不錯(cuò)，但是銷(xiāo)量也不是太高。
    相互簽了文書(shū)之后，薔薇和鄭茂成一快坐著蔣秋白的馬車(chē)去了縣衙做備案之后，文書(shū)就正式生效了。
    因?yàn)槔钍蠌哪翘旎貋?lái)就沒(méi)停過(guò)，倒趕制出一批薄的大氅。總共有十五件，加上上次留下的一件，剛好十六件大氅，都是眼下能穿上的。
    押金一千兩加上貨款兩千八百八十兩銀票又被薔薇收進(jìn)了腰包。看著賬上的數(shù)字提高了，薔薇瞇著眼睛呵呵直笑，他們家一定會(huì)越來(lái)越好的。
    只不過(guò)，她家的繡娘還是不多，產(chǎn)量跟不上，和李氏商量下，還是再雇幾個(gè)繡娘比較合算，但是村子里做得好的，已經(jīng)沒(méi)有了。
    最后家人一合計(jì)，還是去人牙子哪里再買(mǎi)幾個(gè)，安全有方便，再說(shuō)她家現(xiàn)在不差錢(qián)。添置幾個(gè)丫頭婆子，也好減輕李氏的負(fù)擔(dān)。
    打算好，鄭茂成和薔薇一塊去了鎮(zhèn)里找到趙牙儈說(shuō)明來(lái)意，想挑幾個(gè)會(huì)繡活丫頭婆子，立刻被趙牙儈領(lǐng)著去了專(zhuān)門(mén)安置女人的院子。
    “據(jù)我所知，每個(gè)丫頭婆子都會(huì)做繡活，只是這好壞的話還要姑娘的火眼金睛來(lái)辯。”趙牙儈邊說(shuō)邊指著這個(gè)院子，“我經(jīng)手的所有女眷都在這個(gè)院子安置，咱們進(jìn)去看看吧。”
    薔薇走進(jìn)院子，看著院子里忙忙碌碌的女人，不是等著被賣(mài)么？怎么會(huì)這么忙，看著倒像個(gè)作坊，薔薇不解的看著趙牙儈，“看著她們都很忙碌的樣子。”
    “嗯，是這樣的，我們這里每天進(jìn)進(jìn)出出的人很多，吃的用的花費(fèi)也不少，總要為她們找些事情做的，我們做牙行的也不容易，多少可以減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)。”趙牙儈也沒(méi)隱瞞，直接說(shuō)明了意思。
    薔薇點(diǎn)點(diǎn)頭，“開(kāi)源節(jié)流，是個(gè)好辦法。”
    “讓姑娘見(jiàn)笑了。”趙牙儈是個(gè)粗人，只想著不做賠本買(mǎi)賣(mài)就行，至于什么意思，他也不在乎。
    “姑娘你是進(jìn)去看，還是我給你都叫出來(lái)再挑？”趙牙儈詢問(wèn)著鄭茂成父女，但是眼睛卻看向薔薇的位置，做他們這一行的，最注重的就是眼力價(jià)。
    他也早就看出來(lái)了，別看小姑娘年齡小，是個(gè)當(dāng)家做主的。
    “不用叫，我們自己看看，也好挑幾個(gè)能干的。”說(shuō)著薔薇就順著院子轉(zhuǎn)了起來(lái)，那些個(gè)女人婆子見(jiàn)進(jìn)來(lái)個(gè)小女孩，顏色一亮，但是看到她的穿著，剛才的那股子熱情勁就沒(méi)有了。
    看樣子也不是有錢(qián)人家的姑娘，還要自己來(lái)挑下人，估計(jì)家境也不怎么樣。有些人沒(méi)了這個(gè)心思，轉(zhuǎn)身做著身邊的活計(jì)。
    薔薇一一的看過(guò)，勾起嘴角，你挑人，人也挑你，看了一圈，到有兩個(gè)婆子和一個(gè)三十多歲的婦人入了薔薇的眼，她剛想讓趙牙儈把人叫過(guò)來(lái)問(wèn)一問(wèn)，就被一個(gè)尖利的聲音給打斷了。
    “你這個(gè)死丫頭，咋又打翻了水桶，你到底會(huì)不會(huì)干活啊？去，重新打水去。”
    “對(duì)不起，對(duì)不起，我不是故意的，我這就去打水。”
    聽(tīng)著聲音，薔薇看過(guò)去，一個(gè)三四十歲的女人正對(duì)著一個(gè)十二三歲的姑娘劈頭蓋臉的教訓(xùn)著，估計(jì)那丫頭已經(jīng)習(xí)慣了，低著頭也不反抗，提著水桶就往水井邊走去。
    “真是的，天天的跟個(gè)林黛玉似的，可惜沒(méi)那個(gè)命，一樣得伺候人。”那婦人一撇嘴，一甩帕子，扭頭走了，路過(guò)薔薇身邊時(shí)，只是愣了下，也沒(méi)停下，就走過(guò)了。
    薔薇來(lái)到剛才小姑娘打翻水桶的地方，低頭撿起一個(gè)帕子，看著上面繡著一簇蘆葦花，好像能隨風(fēng)搖擺似的。再看她拼命拉著水井的繩子，只是力氣有限，怎么也提不上來(lái)，看著臉都憋紅了。
    “那種體力活，不是你應(yīng)該干的，放下吧。”薔薇走過(guò)去，把帕子遞給她，“這是你繡的么？”
    “啊？是的，我繡的。”小姑娘一驚，手里的繩子也脫了手，撲通一聲，水桶又落到井底。看著小姑娘一臉懊惱，薔薇樂(lè)了。
    “你愿意跟我走么？保證不讓你干這么粗重的活計(jì)，只要繡繡花就好。”說(shuō)完，薔薇鄙視了下自己，她是在拐誘人家么？
    “跟您走？去哪里？”小丫頭很懵，好似想到了什么似的，一臉警惕的看著薔薇，“我可不賣(mài)身的。”
    “噗，我要你賣(mài)身干嘛？你想多了，我家需要繡娘和丫頭，你可以選一樣。”薔薇臉色黑了下，她看著就像是壞人嗎
    “做繡娘？做丫鬟？我可以任選”小丫頭不確定的問(wèn)著，會(huì)有這么好的事？
    “對(duì)，你可以選個(gè)你喜歡的，”薔薇再次確認(rèn)。”首先聲明一下，我家就是一個(gè)簡(jiǎn)單的農(nóng)家，不是你想象的那樣的大富大貴，所以你要有心理準(zhǔn)備。”預(yù)防針也是要提前打的。
    “這樣啊，好，我同意，我去做繡娘。”小丫頭思慮下，眼睛一亮，也許是一個(gè)機(jī)會(huì)也說(shuō)不定。
    “好，既然決定了，跟我來(lái)吧。”薔薇也墨跡，帶著小丫頭走到趙牙儈身邊，把自己看好的幾個(gè)婆子和那個(gè)婦人指了下。
    “姑娘稍等，我這就給你叫人。”說(shuō)完趙牙儈就走到那幾個(gè)人面前，“你們?nèi)齻€(gè)，跟我來(lái)，你們運(yùn)氣好，有貴人看上你們了。”
    三個(gè)人相互看了眼，停下手中的活計(jì)，跟著趙牙儈來(lái)到薔薇父女身邊，見(jiàn)過(guò)禮之后就退到一邊等著回話，只有剛來(lái)的時(shí)候抬頭看了他們一眼，就一直低著頭。
    “你們都叫什么名字，怎么來(lái)到了牙行？”薔薇輕輕地問(wèn)著。
    一個(gè)婆子站出來(lái)，猶豫了下，“老奴以前是在一個(gè)員外家當(dāng)差，后來(lái)他們要舉家遷移，就把我發(fā)賣(mài)了。人都稱我為馬婆子。”
    “我夫家姓楊，因?yàn)榧伊藳](méi)了人，就被侄子發(fā)賣(mài)了，姑娘可稱呼我為楊婆子。”楊婆子說(shuō)完還一臉的苦澀，一輩子沒(méi)有孩子的下場(chǎng)，到頭來(lái)被侄子給賣(mài)了。
    “回姑娘，小婦人是逃難過(guò)來(lái)的，男人孩子都是路上病死了，就剩我一個(gè)，沒(méi)辦法就自賣(mài)自身來(lái)了牙行，我娘家行施，姑娘可稱呼我施娘子。”