一個已經(jīng)能當(dāng)好“技術(shù)實干家”的人，如果想轉(zhuǎn)行當(dāng)個“技術(shù)吹”——哦不應(yīng)該叫“學(xué)術(shù)匯報人”。
    那么，他需要額外具備什么才華呢？
    事實證明，只需要一樣就夠了——臉。
    口才這些，根本不是瓶頸，一條狗只要給他表現(xiàn)機會，也能把口才練好。所以制約埋頭苦干的研發(fā)者轉(zhuǎn)型談笑風(fēng)生的唯一瓶頸，就是顏值了。
    顧驁前世就相信，自己絕對比公司里那些上躥下跳的人，更能把技術(shù)方案吹出花來。
    只可惜，客戶看到他的臉就心情不悅，所以機會都沒有。
    如今，穿越之后換了一副峻拔的肉身，他終于一招斃敵，干凈利落地證明了自己。
    與普萊克斯和美國能源部的技術(shù)員激辯一場后，顧驁對這個觀點的領(lǐng)悟更深了：
    顏值本身并不能直接提升一個人的工作能力，但卻可以讓你已經(jīng)具有的一切其他競爭力，獲得額外的表現(xiàn)機會。
    甚至顏好到一定程度，表現(xiàn)砸了還能多一條命讀檔重來——而不是美女的話，砸一次就回實干崗位乖乖做無名英雄吧。
    此后幾天，進一步的深入談判工作進展非常順利。
    錢塘制氧機廠提供的那兩套制氦機，在細(xì)化合同后，比原來的80萬美元定價，又打了10萬的折扣，僅售70萬。
    但利潤卻沒有降低，因為合同細(xì)化過程中，同樣降低了技術(shù)指標(biāo)——所需的制冷機制冷水平，從零下230度降到了零下210度，設(shè)備制造成本也一樣降低了相當(dāng)于10萬美元。
    同時，這種“偷工減料”帶來的唯一負(fù)面影響，就是“再也不能用于從原來的常用尾氣中制取氦氣，會出現(xiàn)除雜不完全的問題”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然氣富礦的尾氣制取氦氣”，就完全沒有不良影響。
    這種要求，外行人看來或許跟煉丹一般難以理解，但舉個例子就容易懂了：比如百年前張之洞搞漢陽鐵廠的時候，一開始引進馬丁爐，就不能冶煉含磷較高的鐵礦石（這里不討論大冶鐵礦的礦石含磷是否高，只論技術(shù)原理。）
    而美國能源部手上有的是優(yōu)質(zhì)天然氣富礦，畢竟美國是全球最大的天然氣生產(chǎn)國。
    所以，這種降低成本的定制，是純利無害的，還滿足了美國人“私人訂制”的自尊心，讓雙方面子里子都有了。
    卡特總統(tǒng)還三個月前剛剛表示要聯(lián)華制蘇呢，勃列日涅夫還在阿富汗搞東搞西很是折騰，這種節(jié)骨眼上能合作，是政治經(jīng)濟兩利的事情。
    勞倫斯以及他背后的普萊克斯，就這樣被放棄了。不但沒搶回這一批的訂單，連后續(xù)的招投標(biāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)都沒拿到。
    他給公司匯報了噩耗，接受了杜勒森董事的一頓訓(xùn)斥，灰溜溜地回到東京。
    而對于顧驁來說，好事兒還沒結(jié)束呢。
    有了美國能源部的示范效應(yīng)，凡是廣交會上本來有點兒制氦機采購意向的潛在客戶，如今都愿意來多談?wù)劧嗫纯础?br/>     還有一些本來是有別的氣體分離設(shè)備潛在需求的西方企業(yè)，但看錢塘制氧機廠在那些產(chǎn)品上并無技術(shù)優(yōu)勢，也就本不考慮。
    看到中方的品牌被美國能源部認(rèn)可后，這才愛屋及烏，覺得“這家公司的其他產(chǎn)品說不定技術(shù)上也有牛逼之處”。
    廣交會開著開著，本來在錢塘坐鎮(zhèn)的陳廠長、秦廠長，甚至顧驁的老爹，都從錢塘陸續(xù)趕來了粵州。
    甚至最后部里還有人問起這些拳頭出口產(chǎn)品當(dāng)初的技術(shù)研發(fā)和負(fù)責(zé)人，秦輝就趁機把舊的技術(shù)科邵科長的事跡說了。
    最終隨著政績一起匯報到最上面，得到了肯定，邵科長終于被從外地種樹的地方放回來，評反了“白專”的罪名。
    當(dāng)然手續(xù)還需要一些時間，真正復(fù)職估計要到暑假的時候了。
    ……
    多賣出去的這些設(shè)備，因為并不都是膜法制氦機，所以顧驁自然是分不到那一部分“技術(shù)獎勵提成”的。
    畢竟國家還沒先進到有品牌意識，甚至獎勵“為國家品牌創(chuàng)造無形宣傳價值”人員的程度。
    這些事情難以界定，一旦法律和政策的口子放開了，很容易被壞人利用，拿去刷成績。終究要等私有制經(jīng)濟比例上來了，私人老板自己心里那桿尺子才好衡量。
    但是，僅僅是幾臺制氦機的美元分成，以及局里對顧驁的嘉獎、廠里額外在合法尺度內(nèi)盡可能感激他，也已經(jīng)非常可觀。
    畢竟，廠里握著“占創(chuàng)匯額2%的技術(shù)團隊獎”，這個團隊獎本來是不會分給老爹個人的，因為他已經(jīng)拿過0.5%的那部分負(fù)責(zé)人獎勵了。
    可顧驁這次功勞這么大，廠里領(lǐng)導(dǎo)層都是統(tǒng)一了意見的，還見到了部里這么多人，聊了那么多事兒討到了背書。就算比例傾斜一些，也絕對沒人敢質(zhì)疑。
    “一共600萬美元的訂單，其中430萬是跟顧科長、小顧有關(guān)系的。顧科長先拿0.5%，就是2萬2美元。剩下的2%里，給他再分0.2%，給小顧頂格0.5%，走賬就按照給部里返的‘技術(shù)支持費’，其余1.2廠里管理層分0.2%、其余技術(shù)人員平分1%……”
    一套初步的分配方案，經(jīng)過完全經(jīng)得住事后查證的會議討論，定了下來。
    顧家最終可以分到5萬2千美元！
    這個比例絕對不低了，因為利潤本來就只有四分之一，剩下的都是實打?qū)嵉某杀荆倏紤]時代背景，顧驁也不會奢望更多。
    這筆錢按照當(dāng)天的黑市匯率，能換到48萬人民幣了，而國內(nèi)第一批“萬元戶”的稱呼，要到今年秋天才會隱約出現(xiàn)。
    不過，幸好這筆錢并不會立刻發(fā)到顧家人手上，所以扎眼和被嫉妒的程度也會大大降低——因為設(shè)備都還沒造完出貨呢，如今客戶平均只打了2成左右的定金，所以廠里這幾個月也只會發(fā)兩成的獎金，大約是1萬美元。
    這些訂單絕對夠廠子滿額開工、每天加班干到今年年底了（畢竟國內(nèi)正常訂單也會有，這些是額外加塞的訂單）剩下的4萬美元，就要年底之前陸續(xù)拿到了。
    ……
    廣交會結(jié)束的這一天，在粵州賓館的餐廳包廂里，慶功宴正在進行。
    副廠長秦輝親自拍著老爹顧鏞的肩膀，給他吃定心丸：
    “小顧，放心，這個月財務(wù)是來不及做賬了，下個月一定做完這批賬，等6月15號發(fā)工資的時候，1萬美元獎金，而且是合法外匯結(jié)余形式的，一定發(fā)到你手上。”
    老爹當(dāng)然很理解，財務(wù)流程的賬期還是要等的嘛，天經(jīng)地義。
    所以顧驁還需要等40天，才能真正成為貨真價實的“十萬元戶”
    “輝子你別矯情了，小顧覺悟這么高，還不懂這個道理么。”正廠長陳思聰打斷了秦輝的私聊，然后立刻號召大家一起干茅臺。
    今天這種好日子，大家當(dāng)然要吃好喝好了，之前十天雖然也是天天喜悅興奮得睡不著覺，但畢竟工作繁忙，談生意談得口干舌燥，連高興都沒時間高興。
    難得為國家創(chuàng)造了幾百萬美元的外匯，這可是了不得的事情，慶祝得再奢侈一些也是合理的——廣交會每年春秋兩季各開一次，直到80年代初，每一次會的全國成交總金額，也從沒到過5億美元。
    說不定，今年廠子一家就能為全國創(chuàng)造2%的外匯了。
    如果是頂級央企，比如幾桶油或者汽車集團這些，創(chuàng)匯額占這個比例是正常的。但廳級的部屬國企作出這種成績就有些高了，超出同級企業(yè)估計有10倍。
    也難怪陳廠長滿桌的烤乳豬、港式掛燒鵝、文昌雞、脆皮蜜汁叉燒、乳鴿酥糜、潮汕牛魚丸……都敢流水一般地上，讓所有人敞開了吃。
    甚至鮑魚這種不能敞開吃的，好歹也分了每人一碗兩只，還點綴了幾絲官燕和海虎翅。桌子正中央還上了一整條碩大的清蒸東星斑，作為鎮(zhèn)臺面的硬菜。
    至于糧票、肉票的問題……
    呵呵，都住涉外賓館了，有美元在手，還用考慮票證？
    票證是搭配人民幣用的。在允許收美元的場合，不存在票證，就跟明年即將出現(xiàn)的外匯券一個道理。
    按照國家政策，以及未來會出臺的法律，“業(yè)務(wù)招待費”只要在成本和銷售額的0.83%警戒線以下，就是合法的（也就是賣出去600塊貨，允許你花5塊錢在請客送禮拉感情上）。
    任何單位報銷餐費禮品費發(fā)票，加起來別超過這個額度，稅務(wù)部門就認(rèn)為賬沒問題，這是幾十年約定俗成的，純國企時代也一樣。
    跟外國人談生意，怎么可能不請客送禮？
    所以按照這次廣交會的創(chuàng)匯額，為國家收了600萬美元，當(dāng)然可以名正言順留下5萬美元用于本廠當(dāng)年業(yè)務(wù)的吃喝禮尚往來錢，誰都挑不出錯。
    79年跑到三大直轄市和各沿海省城的專門涉外賓館，拿出5萬美元，能吃到些什么呢？恐怕桌上這幾個人天天吃，一年都吃不掉吧。
    今天這一桌看似土豪，人均10塊美元都不到。
    大伙兒觥籌交錯慶祝得正熱烈，包廂的門開了，走進來幾個外事局的同志。
    陳廠長立刻站了起來：“局長！包處長，來來來一起一起。”
    包處長開完笑地說：“你們在這兒過得好日子！也不請我們打秋風(fēng)。”
    陳廠長連忙一指旁邊幾道包裝得挺整潔的菜：“哪兒能呢！這不是怕局長和包處長大駕請不動，兄弟單位要搶嘛。
    部里下屬的參展單位幾十家呢，咱一個廳級的小廠，可不敢跟那些副部級的大廠子搶領(lǐng)導(dǎo)吶。但我這兒都給打包好了，就算你們最后沒空來，隨喜是肯定要的。”
    聽了陳思聰?shù)目蜌猓恢蔽⑿Σ徽Z的局長，終于和藹地擺了擺手：“陳廠長太謙虛了，你們雖然是廳級的廠子，今年的創(chuàng)匯額卻一點都不比副部級的兄弟廠低呦——你們占了整屆會成交額的2.1%呢！我是特地來給你們報喜的，下半年，部里肯定要表彰的。”
    陳思聰聽得眉飛色舞，立刻端起酒杯：“局長，都是您領(lǐng)導(dǎo)有方！我們一幫搞生產(chǎn)的，只知道把設(shè)備質(zhì)量做好，關(guān)鍵還是您吶。沒說的，我敬你三杯！我干了，你隨意！”
    說著就倒了三杯茅臺。
    局長和藹地把慶功酒喝了，稍微吃了幾口菜免得傷身。陳思聰一再拉著他吃完這頓席面，他卻表示還有別的部屬企業(yè)沒交代完呢，堅持走了。
    “真是廉潔啊，連政策允許的慶功宴都不吃。”一群人默默感慨。