在聊今天這個(gè)議題時(shí)，克里斯.高爾文原本印象里，覺(jué)得顧驁應(yīng)該是半個(gè)局外人。
    主要戲肉應(yīng)該是跟張仲謀聊的、分歧也應(yīng)該主要集中在技術(shù)領(lǐng)域。
    至于商務(wù)領(lǐng)域，克里斯本來(lái)覺(jué)得沒(méi)啥可談判的潛力。
    他來(lái)的時(shí)候，腦子里壓根沒(méi)多想“如果答應(yīng)了香積電獨(dú)家承攬代工，連摩托羅拉自己都不發(fā)展生產(chǎn)能力，萬(wàn)一將來(lái)掉鏈子，要香積電賠償多少錢(qián)”的問(wèn)題。
    但顧驁居然主動(dòng)提出了要承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任，來(lái)促成這一合作。同時(shí)也把談判的主要領(lǐng)域，從技術(shù)範(fàn)疇拉回了商務(wù)範(fàn)疇。
    克里斯不由立刻覺(jué)得有些提神，對(duì)顧驁的魄力高看了一眼。
    同時(shí)，也不由懷疑顧驁是不是別有用心，有其他不可告人的企圖。
    顧驁到底想干什么？
    這個(gè)問(wèn)題，克里斯沒(méi)有直接問(wèn)出口，他這點(diǎn)情商還是有的。
    “我當(dāng)然是想讓喬布斯的麥金塔二代〔mac-ii〕，剛剛計(jì)劃推出的時(shí)候，沒(méi)有cPu可用，不得不錯(cuò)過(guò)窗口期了。”顧驁內(nèi)心如是志滿意得，當(dāng)然這種內(nèi)心活動(dòng)也是絕對(duì)不會(huì)說(shuō)出口的。
    張仲謀沒(méi)有動(dòng)機(jī)冒如此大的違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、去強(qiáng)推獨(dú)佔(zhàn)摩托羅拉cPu的代工產(chǎn)能。因?yàn)橄惴e電在此事中的收益不足以支撐他更大的動(dòng)機(jī)尺度。
    但顧驁有。
    因?yàn)閺堉僦\的全部利益都在香積電，而顧驁手上還有王安電腦。
    顧驁的這盤(pán)棋，棋盤(pán)比張仲謀要大好幾倍，聯(lián)動(dòng)的領(lǐng)域也多得多。
    蘋(píng)果公司的麥金塔系列二代電腦，也會(huì)在1988年推出，而且就是用的摩托羅拉68000系列的10mhZ主頻新款cPu。
    這些消息公眾目前還不知道，但圈內(nèi)的頂級(jí)人士都是能通過(guò)各種渠道了解的。
    封閉式系統(tǒng)的機(jī)器，是很吃配置的，因?yàn)樗鼈儠?huì)為這個(gè)配置做專(zhuān)門(mén)的針對(duì)性?xún)?yōu)化，把潛力最大化地發(fā)掘出來(lái)。
    這根開(kāi)放式作業(yè)系統(tǒng)完全是兩個(gè)概念。
    如今開(kāi)放式的系統(tǒng)，ms-Dos，是不用在乎其推出時(shí)硬體發(fā)展到哪一步了，它只要支援到英特爾8086系列的指令集就行，不會(huì)具體針對(duì)某一款硬體優(yōu)化。
    就像后世winDows的電腦系統(tǒng)和安卓的手機(jī)系統(tǒng)，也是隨時(shí)隨地想更新就更新。而ios就要考慮到具體是匹配到第幾代的硬體。
    當(dāng)然如果不走針對(duì)具體硬體優(yōu)化的路線，也不是不可以，但那樣封閉式系統(tǒng)最大化發(fā)掘硬體利用效率的優(yōu)勢(shì)就減弱了，不能充分揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    在眼下這個(gè)節(jié)骨眼上，對(duì)蘋(píng)果公司而言，更重要的還有一點(diǎn)：mac-ii代個(gè)人電腦，在的時(shí)候，是同期發(fā)售了好幾款在當(dāng)時(shí)人看來(lái)頗為“驚豔”的牛逼職場(chǎng)軟體的。
    比如，某些aDoBe公司的新軟體。
    后世以Ps和FLash聞名的aDoBe公司，眼下還是蘋(píng)果公司的重要合作友商，甚至為蘋(píng)果開(kāi)發(fā)了幾款獨(dú)佔(zhàn)〔承諾至少幾年內(nèi)獨(dú)佔(zhàn)，附期限的，不是永久獨(dú)佔(zhàn)。所以后來(lái)winDows出現(xiàn)時(shí)，都跳槽全平臺(tái)了〕。
    這些新的圖形處理和效果軟體，都是需要新一代硬體才能跑得起來(lái)、達(dá)到完美效果的。
    如果指望著靠1985年版的老一代摩托羅拉68000cPu，有些會(huì)很難跑起來(lái)，有些則是勉強(qiáng)能跑但效果不行、非常卡頓。混沌獵靈者
    這樣一來(lái)，蘋(píng)果公司發(fā)售新一代電腦的意義和差異化競(jìng)爭(zhēng)力，也就大大減弱了。
    蘋(píng)果的上一代電腦，mac-i，還是1984年發(fā)售的，當(dāng)時(shí)使用的是1982年版摩托羅拉68000cPu，只有3mhZ主頻的版本，跟天鯤的初代家用游戲機(jī)cPu一樣，由此可見(jiàn)這里面的性能代差有多遠(yuǎn)。
    哪怕別的專(zhuān)業(yè)指標(biāo)不懂，光看一個(gè)cPu主頻就差了三四倍，何況cPu的性能差距遠(yuǎn)不是主頻一個(gè)指標(biāo)能概括的。
    ……
    顧驁如此慷慨，對(duì)方卻因?yàn)橘Y訊不對(duì)稱(chēng)，至少看不出這事兒對(duì)摩托羅拉有多大風(fēng)險(xiǎn)，那也就順?biāo)浦鄞饝?yīng)好了。
    克里斯.高爾文想了半天實(shí)在想不明白，也就估計(jì)顧驁確實(shí)不會(huì)對(duì)摩托羅拉不利，就算有所圖謀，也是羊毛出在豬身上，估計(jì)是要對(duì)其他第三方的無(wú)辜者不利。
    既然是第三方受害，關(guān)他屁事？
    死道友不死貧道！只要摩托羅拉有好處，這事兒就能答應(yīng)！
    他并不知道，他這個(gè)胡亂的猜測(cè)，已經(jīng)無(wú)限接近事實(shí)了。
    “我們把最新68000型cPu級(jí)后續(xù)型號(hào)的產(chǎn)能代工獨(dú)家授權(quán)給香積電、并且自身也放棄建設(shè)生產(chǎn)基地后。
    香積電應(yīng)當(dāng)承諾在今年上半年內(nèi)，把生產(chǎn)線產(chǎn)能建設(shè)到月產(chǎn)量200萬(wàn)片、到三季度達(dá)到月產(chǎn)量250萬(wàn)片、最終在年底達(dá)到月產(chǎn)量300萬(wàn)片。此后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)后續(xù)補(bǔ)充談判適時(shí)調(diào)整產(chǎn)能規(guī)模。
    在這一過(guò)程中，如果出現(xiàn)成批質(zhì)量生產(chǎn)事故、影響摩托羅拉公司相關(guān)業(yè)務(wù)的商譽(yù)、且經(jīng)評(píng)估可以主要規(guī)則為香積電的技術(shù)和管理過(guò)錯(cuò)，初步擬定將有可能承擔(dān)最高5000萬(wàn)美金的違約賠償。
    如果是無(wú)過(guò)錯(cuò)的質(zhì)量事故，最高違約賠償責(zé)任可以達(dá)到3000萬(wàn)美元。
    如果只是出現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張速度未達(dá)到合同約定，并切實(shí)造成摩托羅拉對(duì)第三方客戶(hù)違約產(chǎn)生損失，最高賠償責(zé)任可達(dá)2000萬(wàn)美元。
    且如果第三方客戶(hù)對(duì)摩托羅拉實(shí)際損失索賠超過(guò)2000萬(wàn)美元的，摩托羅拉方面有權(quán)力追加索償額至與第三方索賠額齊平的水準(zhǔn)。
    但如果香積電方面有充分證據(jù)證明摩托羅拉方面對(duì)第三方客戶(hù)索賠訴求的應(yīng)訴消極的除外……”
    洋洋灑灑一堆的初步意向條款，在克里斯.高爾文與顧驁、張仲謀半天時(shí)間的當(dāng)面磋商后，被新鮮擬定出來(lái)。
    這期間，雙方還喊來(lái)了自己身邊的法務(wù)總監(jiān)，各自負(fù)責(zé)了一些意向的梳理和明顯漏洞的堵漏。
    期間，顧驁還擺出了一幅對(duì)香積電比過(guò)去更加寄予厚望、完全是想看著香積電更快更大規(guī)模地大踏步向前發(fā)展。
    似乎他完全是為了這個(gè)目的，才答應(yīng)如此“屈辱”的條件，大包大攬為香積電拉生意。
    實(shí)際上他心里早已打定主意：
    按照目前的計(jì)劃，摩托羅拉10mhZ型68000cPu，樣品要三四月份最終正式定型，產(chǎn)線建設(shè)和工藝資料的磨合總要幾個(gè)月時(shí)間，所以按計(jì)劃的話，6月份就能試流了，試流兩周后全速量產(chǎn)。
    到時(shí)候，老子就製造各種理由產(chǎn)能不足，6月份之后，先壓貨兩個(gè)月全部供給天鯤，為天鯤造第二代家用游戲機(jī)囤貨。制霸拳壇
    暑假快結(jié)束的時(shí)候，產(chǎn)能也有所提升，再分出一部分給王安電腦，供新一代的王安牌個(gè)人電腦使用。這一囤貨期至少也是兩個(gè)月。
    這段時(shí)間里，就算一開(kāi)始天鯤二代游戲機(jī)和王安新個(gè)人電腦用不了那么多cPu，咱也當(dāng)作庫(kù)存堆著，有多少就進(jìn)多少貨。
    反正產(chǎn)能捏在顧驁手上，保證讓喬布斯年底之前一片cPu都拿不到。
    蘋(píng)果公司的麥金塔二代，按照顧驁的情報(bào)，原本上市計(jì)劃應(yīng)該是八月份出貨比天鯤的二代家用游戲機(jī)晚了一個(gè)半月，但是比王安的新電腦還要早一個(gè)多月，本來(lái)是個(gè)挺好的時(shí)間點(diǎn)。
    現(xiàn)在這么一來(lái)，顧驁非要拖得喬布斯不但別想賺暑期檔的尾巴，要你連圣誕檔都錯(cuò)過(guò)個(gè)大半。
    至于損失……
    咱按合同賠錢(qián)好了嘛！
    你說(shuō)你買(mǎi)不到cPu，有多少損失嘛！
    咱答應(yīng)你能供貨，最后供不了貨，這也不是多大個(gè)事兒。按照美國(guó)的法律，打官司打破天去，也就賠你好了。
    畢竟喬布斯也沒(méi)證據(jù)能證明“如果我的電腦按時(shí)上市，本來(lái)能賣(mài)多少”或者“現(xiàn)在因?yàn)闆](méi)有按時(shí)上市，少賣(mài)了多少”。
    哪怕喬布斯跟高爾文簽的合同上違約金約定再高，顧驁也有把握靠著律師運(yùn)作把錢(qián)降低到合理價(jià)位。
    到時(shí)候，張仲謀給克里斯擺桌和頭酒，延誤產(chǎn)能讓摩托羅拉少賣(mài)cPu少賺錢(qián)的部分，都賠上。對(duì)摩托羅拉的商譽(yù)損失，也賠上。
    賠款的錢(qián)，比之王安這個(gè)品牌在新一代競(jìng)爭(zhēng)中的增值，以及蘋(píng)果品牌的貶值，那絕對(duì)還是賺好多倍的。
    老子就是這么牛虻，簽了合同的那一刻就是打算違約的，就是直接奔著違約這個(gè)目的去的，你能耐我何？
    這樣狠辣的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，80年代的國(guó)內(nèi)商界那是絕無(wú)僅有的。
    哪怕是在香江和美國(guó)，那也不多見(jiàn)，全部統(tǒng)計(jì)下來(lái)，做到這種規(guī)模的，一年一個(gè)估計(jì)都照不出來(lái)。
    如此罕見(jiàn)的陰招，對(duì)方即使中招，那也不算冤了。
    當(dāng)然了，這個(gè)過(guò)程中，表面功夫還是要做到最好的。表情一定要最謙卑，態(tài)度一定要最虔誠(chéng)，不能提前讓摩托羅拉方面看出破綻，所謂功夫在臺(tái)下是也。
    更不能讓蘋(píng)果公司看出破綻，對(duì)方來(lái)找摩托羅拉確認(rèn)產(chǎn)能和進(jìn)度的時(shí)候，千萬(wàn)不能告訴蘋(píng)果方面摩托羅拉如今已經(jīng)“自廢武功”、沒(méi)有自行建設(shè)產(chǎn)能了。
    一定要讓蘋(píng)果公司相信那些“made-in-a”的cPu其實(shí)還是“made-in-usa”的。
    這一點(diǎn)不難做到，因?yàn)槟ν辛_拉自己也不想讓別人知道他們已經(jīng)徹底靠代工、自己不生產(chǎn)了。
    就像后世耐克、阿迪達(dá)斯這些牌子，在自己最初放棄生產(chǎn)和工廠的那幾年，也是扭扭捏捏的，最多承認(rèn)有一定的代工廠，但肯定還要強(qiáng)調(diào)“第一方直營(yíng)的產(chǎn)能始終是保持著的，不至于自己造不了”，用這種“利好消息”來(lái)鞏固品牌價(jià)值、讓消費(fèi)者相信它們的質(zhì)量。
    這樣布局到位后，顧驁就能免得對(duì)方提前警覺(jué)、另外留后手，那給蘋(píng)果造成的損失就不夠大，不夠有偷襲效果了。
    要的就是睡夢(mèng)中背刺一刀扎到后腰眼上的酸爽。
    要是這都能躲過(guò)，那顧驁也無(wú)話可說(shuō)了，他只能承認(rèn)喬狗位面之子。
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