顧驁來(lái)之前，盛田昭夫是做好了要跟顧驁擺臉色、劃地盤(pán)的心理準(zhǔn)備的。
    然而他沒(méi)想到，顧驁居然擺出這么一副混不吝的姿態(tài)，拿了你的東西，還一派和事佬的表情，好像天然就該“你的就是我的，我的還是我的”，同時(shí)偏偏很禮貌很誠(chéng)懇。
    “什么？盛田叔你這話就太見(jiàn)外了，天鯤的DISC-MAN熱銷(xiāo)，這有什么值得恭喜的，這應(yīng)該算是我們共同的勝利嘛——
    憑良心說(shuō)，天鯤的電子設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，在索尼面前永遠(yuǎn)是個(gè)弟弟，根本不值一提。這次的產(chǎn)品出了爆款，不是我們技術(shù)硬實(shí)力強(qiáng)，只是企劃和文案逆天翻盤(pán)了。單論技術(shù)，我們只是站在索尼這個(gè)巨人的肩膀上，把你們不屑于做的事情做了一下，討點(diǎn)殘羹剩飯湯湯水水的喝。”
    兩棲俱樂(lè)部里，顧驁非常誠(chéng)懇地比盛田昭夫多喝了三杯“子日松”清酒，然后就開(kāi)始貌似微醺吐真言地瞎嗶嗶起來(lái)。（多喝酒的借口當(dāng)然是對(duì)方上了年紀(jì)，所以敬酒的時(shí)候都是顧驁干了，盛田昭夫隨意）
    “討點(diǎn)索尼不要的殘羹剩飯湯湯水水？CD隨身聽(tīng)市場(chǎng)是殘羹剩飯？這特么什么邏輯！”盛田昭夫內(nèi)心忍不住怒吼，不過(guò)幸好沒(méi)物理層面說(shuō)出來(lái)。
    聽(tīng)顧驁那口氣，簡(jiǎn)直是真誠(chéng)得不能再真誠(chéng)，顛倒黑白把CD機(jī)的“客廳家用機(jī)”市場(chǎng)定義為“大塊肥肉、主流市場(chǎng)”，而把隨身聽(tīng)說(shuō)成了殘羹剩飯。
    從市場(chǎng)規(guī)模、未來(lái)總銷(xiāo)售額潛力來(lái)說(shuō)，這種粗暴的劃分當(dāng)然是說(shuō)胡話呢。
    不過(guò)，顧驁之前的鋪墊話語(yǔ)，卻有意無(wú)意透露出一股“我是看你們家用CD機(jī)都推出兩年了，也沒(méi)見(jiàn)你們上隨身聽(tīng)，所以當(dāng)你們看不上這塊市場(chǎng)，所以站在你們的肩膀上，隨手撿點(diǎn)你們不要的破爛邊角料”的真誠(chéng)，讓人很難指責(zé)。
    當(dāng)然盛田昭夫也是老狐貍了，他是不可能被沒(méi)有實(shí)質(zhì)性誠(chéng)意的口頭奉承騙到的。真正讓他戒心放松的，是顧驁?jiān)捓锬蔷洹疤祧H這次不過(guò)是企劃和文案逆天了一把，論技術(shù)只是站在索尼這個(gè)巨人的肩膀上”。
    這是一句大實(shí)話。
    因?yàn)樽詮目吹教祧H的CD隨身聽(tīng)熱賣(mài)之后，盛田昭夫就第一時(shí)間讓出井伸之復(fù)盤(pán)過(guò)了。
    出井伸之花了一天時(shí)間，讓索尼的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)討論，一致結(jié)論是：要是讓索尼當(dāng)時(shí)也想到“電池包外掛、機(jī)體本身只帶一顆防斷電應(yīng)急電池”的設(shè)計(jì)理念的話。
    以索尼精益求精、錘煉了十幾年的電子研發(fā)團(tuán)隊(duì)，起碼做出來(lái)的東西能比天鯤的再薄上兩三毫米、輕一兩百克，而性能可以保證完全不變。
    說(shuō)白了，天鯤就是占了一個(gè)逆天創(chuàng)意的便宜。
    同時(shí)，創(chuàng)意背后的企劃、文案，也是神來(lái)之筆。
    如果你是因?yàn)椤白霾坏健倍央姵匕殖鰜?lái)，那消費(fèi)者肯定是嗤之以鼻的?？赡闶菫榱恕岸喙δ堋痹O(shè)計(jì)才把電池包分出來(lái)，消費(fèi)者情感體驗(yàn)就完全不同了。
    如果說(shuō)索尼如今在隨身聽(tīng)等電子設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)是九分，那天鯤充其量只是七分。但天鯤的創(chuàng)意和為創(chuàng)意解釋圓謊的企劃、文案，綜合補(bǔ)上了三分。
    “賢侄，能問(wèn)一句，天鯤這次產(chǎn)品的創(chuàng)意，和對(duì)應(yīng)的企劃推廣定位，是哪位高人指點(diǎn)的么?！笔⑻镎逊虻牟桓势綇?fù)了幾分后，如是問(wèn)道。
    顧驁端著酒杯微微一甩手，很無(wú)辜的樣子：“高人？哪來(lái)的高人，是我自己隨口提的啊，下面那些人一開(kāi)始還不信，說(shuō)我瞎指揮呢——盛田叔，我也不容易啊，手下養(yǎng)了一幫磕磕絆絆的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，哪能跟索尼比。
    就幾個(gè)月前，對(duì)，二季度的時(shí)候，他們做出來(lái)的東西三斤多重，根本拿不出手啊，別說(shuō)衣服口袋了，連女士的隨身小包包都塞不下，這種東西怎么賣(mài)？
    我是被他們氣得逼急了，獨(dú)斷專(zhuān)行了一把，說(shuō)電池包拿掉，要是到時(shí)候這個(gè)設(shè)計(jì)賣(mài)不出去，算我的，不用他們負(fù)責(zé)。但如果整機(jī)分量壓不到兩磅以下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所有激勵(lì)全部扣光！然后他們才不得不這么干，還企劃文案絞盡腦汁幫我圓謊?！?br/>     盛田昭夫聽(tīng)得徹底無(wú)語(yǔ)了，你丫的這玩意兒原來(lái)全是因?yàn)樘祧H技術(shù)底子太薄、被巧合逼出來(lái)的？
    有木有天理了？
    除了歐氣逼人，還有什么解釋呢。
    盛田昭夫進(jìn)入了陷思的狀態(tài)。
    就在這時(shí)，一旁裝作人畜無(wú)害狀的米娜，一臉天真地助攻轉(zhuǎn)移了話題。
    “盛田叔，天鯤的CD隨身聽(tīng)熱賣(mài)，您不是應(yīng)該跟我們同喜么。您和飛利浦、寶麗金是兩年前全球三大推廣新一代音樂(lè)存儲(chǔ)介質(zhì)的行業(yè)領(lǐng)袖，目前的CD音樂(lè)格式就是您定義的。
    可是市場(chǎng)推廣的前兩年，CD機(jī)普及速度那么慢，CD這種數(shù)據(jù)存儲(chǔ)介質(zhì)的推廣自然也就慢了。我不懂電子生意，可我也知道，CD機(jī)多了之后，這一數(shù)據(jù)格式才會(huì)被發(fā)揚(yáng)光大，把其他傳統(tǒng)老式存儲(chǔ)介質(zhì)的話語(yǔ)權(quán)搶過(guò)來(lái)。您作為CD行業(yè)的‘武林盟主’，誰(shuí)賣(mài)得多，還不都是在為您添磚加瓦？”
    “米娜！你說(shuō)什么呢？”顧驁連忙打斷，然后轉(zhuǎn)向盛田昭夫，一臉賠笑，“她不懂電子行業(yè)，口沒(méi)遮攔，盛田叔千萬(wàn)不要見(jiàn)怪。”
    盛田昭夫呵呵。
    顧驁趁機(jī)往下安利：“不過(guò)，米娜剛才這番話，細(xì)細(xì)思之，倒也不算全無(wú)道理——我們天鯤的產(chǎn)品出現(xiàn)之前，市面上的大型CD機(jī)，都是五六百美元的高價(jià)，這一點(diǎn)盛田叔您應(yīng)該是最清楚的。
    兩年前這么定價(jià)，當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)橐栈谻D這個(gè)數(shù)據(jù)格式推廣初期投入的全部定義性研發(fā)成本，攤銷(xiāo)下來(lái)就這么貴了。
    不過(guò)兩年下來(lái)，這個(gè)定價(jià)策略明顯是僵持住了，如果索尼CDP101為代表的家用CD機(jī)簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)、開(kāi)始降價(jià)，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得‘早買(mǎi)早吃虧，晚買(mǎi)有折扣’，那以后所有的索尼科技產(chǎn)品出來(lái)，都持幣觀望等兩年，等你不那么高精尖了，降價(jià)了才買(mǎi)，豈不是糟糕？
    既然如此，來(lái)一個(gè)天鯤做一下價(jià)格殺手，順勢(shì)把五六百的CD機(jī)壓到200美元左右。其他公司也好順勢(shì)提出改型、然后以此為契機(jī)降價(jià)，別動(dòng)舊型號(hào)的價(jià)格，對(duì)于索尼等公司的價(jià)格體系嚴(yán)肅性，也是大有好處的吧。
    更何況，如今天下研發(fā)CD機(jī)的，除了索尼和飛利浦之外，又何止我一家，其他人只是沒(méi)有這個(gè)創(chuàng)意和運(yùn)氣罷了?！?br/>     顧驁，現(xiàn)在還是不想跟索尼開(kāi)戰(zhàn)的。
    他始終深得統(tǒng)一戰(zhàn)線的神髓，知道每時(shí)每刻只能有一個(gè)敵人。自己還不夠強(qiáng)大，就要連橫合縱，拉攏大多數(shù)，打擊一小撮。
    天鯤再狂，至今也只有一個(gè)家用游戲機(jī)行業(yè)做到了世界第一，站在全局來(lái)看，還沒(méi)到囂張的時(shí)候。
    吃了你一塊肥肉，還讓你不生氣，表面上維持住和睦，那才是最好的。
    饒是盛田昭夫再是老奸巨猾，被顧驁借勢(shì)借到這一步，也微微有些動(dòng)搖了。
    顧驁做的，無(wú)非還是畫(huà)遠(yuǎn)景大餅，跟你說(shuō)“咱一條戰(zhàn)線的，把CD這種數(shù)據(jù)格式發(fā)揚(yáng)光大，其他慢慢再說(shuō)”。
    跟兩年前索尼推出3.5英寸軟盤(pán)時(shí)、地球上一家電腦公司都不肯用，而顧驁跑來(lái)說(shuō)愿意賠本做軟驅(qū)游戲機(jī)、幫你推廣你的數(shù)據(jù)格式，是一模一樣的。
    同時(shí)顧驁也潛移默化安利了一個(gè)設(shè)定：任何電子消費(fèi)品領(lǐng)域，都是既需要奢侈品定位的牌子、也需要時(shí)尚潮牌定位的牌子。
    就好比有錢(qián)人不光穿古馳阿瑪尼，人家也是要穿ZARA的。后世硅谷潮人們穿ZARA，并不會(huì)被人看不起。
    但ZARA和古馳阿瑪尼的價(jià)格肯定相差很遠(yuǎn)。以索尼目前端著架子逼格的身份，東西普遍賣(mài)得貴，又需要一個(gè)馬仔賣(mài)便宜貨把某種數(shù)據(jù)格式、技術(shù)制式和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、乃至是某種產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀的整體攤子鋪大……
    這么一想，跟天鯤繼續(xù)和平共處下去的可能性，倒是非常大了。
    大家定位還是有區(qū)別的。
    顧驁一番斡旋之后，覺(jué)得火候差不多了，順勢(shì)提出：“盛田叔，這次CD隨身聽(tīng)的成功，我也臨時(shí)起意動(dòng)了點(diǎn)別的想法——我覺(jué)得吧，天鯤很適合開(kāi)一家自己的唱片公司，更好的把我們共同的事業(yè)推廣出去。
    當(dāng)然，這家唱片公司不會(huì)進(jìn)入美國(guó)和曰本市場(chǎng)，我只是在華語(yǔ)樂(lè)壇自己玩玩。很多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)層面的使用授權(quán)，還望盛田叔高抬貴手吶——相信你也知道，中國(guó)人沒(méi)幾個(gè)錢(qián)花得起在音樂(lè)上的，包括香江和灣灣。
    這點(diǎn)排骨錢(qián)，索尼肯定是看不上的了，不如任由我們自己玩過(guò)家家好了。我做起來(lái)了，至少也能讓全部中國(guó)人知道：CD這種音樂(lè)格式和技術(shù)，最初是索尼和飛利浦推起來(lái)的，你始終也繞不過(guò)一個(gè)泰斗鼻祖的美名，何樂(lè)而不為呢?！?br/>     盛田昭夫眉毛一揚(yáng)：“你具體想要怎樣？”
    ……
    “搞定，終于把那老狐貍暫時(shí)安撫住了?！睆膬蓷銟?lè)部離開(kāi)時(shí)，顧驁覺(jué)得汗都出來(lái)了，這種斡旋真是不容易啊，跟當(dāng)年俾斯麥的長(zhǎng)袖善舞有得一拼了。