顧驁當(dāng)然是略懂“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”的——至少比如今這個(gè)時(shí)代的絕大多數(shù)人了解，擺擺龍門陣沒(méi)問(wèn)題。
    倒不是他前世靠坐地鐵聽(tīng)“得到”就能學(xué)得多好，純粹只是因?yàn)橹钡?0年代末，“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”都不是什么主流的顯學(xué)。
    這個(gè)流派很是沉寂了幾十年，直到華爾街被門口的野蠻人草得欲仙欲死，民怨沸騰，這門學(xué)科才重新主流起來(lái)。
    對(duì)于仇清遇到的問(wèn)題，顧驁當(dāng)然可以直接報(bào)答案，但為了確保對(duì)方能聽(tīng)懂，他只能先鋪墊一些例子。
    顧驁先定了個(gè)基調(diào)：“你制定文件時(shí)，主觀上覺(jué)得‘中國(guó)人摳，外國(guó)人大方肯消費(fèi)，所以給外國(guó)人免票綜合來(lái)說(shuō)賺得更多’，這個(gè)思路就很粗暴，也傷人，難怪會(huì)被別人攻擊。要想應(yīng)對(duì)，你首先要解決的不是制度設(shè)計(jì)，而是真心改變你自己的認(rèn)知，然后才能談制度。”
    仇清的表情微微閃過(guò)一絲“對(duì)教條主義的不屑”，似乎誤會(huì)了：“老弟，咱務(wù)虛的能不能以后再聊？我們是辦實(shí)事兒的人。”
    顧驁一抬手：“不，我說(shuō)的一點(diǎn)都不務(wù)虛。因?yàn)椤袊?guó)人比外國(guó)人摳’這個(gè)立論就是站不住腳的，你聽(tīng)我說(shuō)完。”
    仇清只好收起不服：“那我恭聆高見(jiàn)了。”
    顧驁：“我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，如果現(xiàn)在有兩個(gè)蘋果，好吃的蘋果一塊錢一個(gè)，難吃的蘋果五角錢一個(gè)，你會(huì)吃哪個(gè)？”
    仇清嘴角一抽：“……都不吃，蘋果最貴一角錢一個(gè)。”
    顧驁無(wú)語(yǔ)：“你要理解我說(shuō)的重點(diǎn)——好吧，就好吃的一角錢，難吃的五分錢，你吃哪個(gè)？”
    “五分錢的。”仇清想都沒(méi)想。
    顧驁：“那如果現(xiàn)在有一種跟蘋果差不多好吃的水果，比如芒果，假設(shè)中國(guó)不能自產(chǎn)，必須靠外匯進(jìn)口，原產(chǎn)地采購(gòu)價(jià)好吃的5美分一只，難吃的2美分一只。你不許不吃，必須要掏錢買一只吃，你吃哪個(gè)？”
    “2美分的。”仇清還是很干脆。
    顧驁繼續(xù)誘導(dǎo)：“那如果這種芒果非常難以保存，必須用飛機(jī)空運(yùn)，并且是冷藏空運(yùn)，運(yùn)費(fèi)極為昂貴，每只運(yùn)費(fèi)20美分。到了中國(guó)市場(chǎng)上零售，好吃的賣25美分，難吃的賣22美分，你吃哪個(gè)？”
    仇清想想都心疼：“能別無(wú)聊了么？誰(shuí)那么奢靡腐朽，非得吃原價(jià)2美分運(yùn)費(fèi)20美分的東西！能不吃么？”
    顧驁：“必須選一個(gè)吃！”
    仇清只好勉為其難想了想：“那就吃25美分的吧，味道好的那種。”
    “你不是一直很艱苦樸素的么？怎么這次奢侈了一把？”顧驁笑看對(duì)方入坑。
    仇清忿忿不平：“那不是你逼著我非得選一個(gè)么！20美分都掏了，最后吃個(gè)難吃的，前面20美分不白花了！既然非花不可，不如一步到位痛快一把！”
    顧驁：“那不就行了——外國(guó)人來(lái)，花錢顯得更痛快，其實(shí)就是這個(gè)原因，因?yàn)樗麄儊?lái)中國(guó)一趟不容易，機(jī)票已經(jīng)花了多少錢了，還有時(shí)間精力。他們舍得在中國(guó)受委屈、讓自己之前的沉沒(méi)成本白花么？不肯的。
    因?yàn)榛ㄥX的綜合目的就是為了過(guò)得爽，一旦前面的前置成本已經(jīng)沉沒(méi)太多，后面的比例就不敏感了。2分和5分看起來(lái)差了很多，22分和25分就沒(méi)感覺(jué)了。
    所以，你管旅游局，常年來(lái)看到國(guó)內(nèi)游客不花錢，那只是因?yàn)槟憧吹降慕^大多數(shù)要么是本地市民，要么是周邊臨市短途游、只花了幾毛錢一張火車票的沉沒(méi)成本，所以他們摳的閾值比較低。
    如果你專挑那些隔了好幾個(gè)省、走了上千公里來(lái)錢塘旅游的，你看他們出手是否豪爽好了！可能程度不如外國(guó)人，但絕對(duì)比短途游和市民豪爽得多。”
    顧驁說(shuō)的這番道理，其實(shí)很樸素，現(xiàn)象大家都是觀察得到的，所以仇清稍微想了想，就確認(rèn)此言不虛。
    他只是一直有眼如盲，沒(méi)有去深挖總結(jié)過(guò)背后的道理。
    仇清沉吟道：“這個(gè)道理倒是挺對(duì)的……可是，小顧，照你這個(gè)說(shuō)法，外國(guó)人是因?yàn)槌鰢?guó)不容易，才豪爽。那我們中國(guó)人去外國(guó)，不也應(yīng)該很豪爽么？我也出過(guò)國(guó)，都是每天吃泡面啊，外國(guó)的飯菜，誰(shuí)舍得吃啊。”
    顧驁立刻指出對(duì)方類比中的錯(cuò)誤：“那是因?yàn)槟愕臋C(jī)票是國(guó)家報(bào)銷的！所以你不心疼！你至少也要純自費(fèi)出國(guó)，才能跟我說(shuō)的例子對(duì)比。
    所以其實(shí)吧，我一直覺(jué)得，國(guó)家允許你公費(fèi)出國(guó)，你也得好好玩，才對(duì)得起國(guó)家為你買單的機(jī)票。機(jī)票都花了，結(jié)果去外國(guó)吃一個(gè)星期泡面，這不暴殄機(jī)票么！”
    仇清一陣無(wú)語(yǔ)：你丫的關(guān)鍵是沒(méi)錢啊！
    顧驁一眼看穿：“你想說(shuō)沒(méi)錢？以后再有機(jī)會(huì)出國(guó)考察，跟兄弟說(shuō)。放心，算借的，以后有錢了肯定讓你還。未來(lái)幾年，通貨膨脹成啥樣都不知道呢，要敢問(wèn)朋友借錢。我也不是腐蝕你，這是舍不得國(guó)家出的機(jī)票白白浪費(fèi)。”
    說(shuō)笑就此打住，經(jīng)過(guò)這番剖析，仇清已經(jīng)徹底信了顧驁，后面關(guān)鍵是操作：“老弟，那這事兒，我怎么跟上面解釋、又怎么調(diào)整呢？”
    “這還不簡(jiǎn)單？首先，有人攻擊你給洋人特別優(yōu)待，那咱就給一部分中國(guó)人也優(yōu)待，比如江浙滬不免票，遠(yuǎn)的省份的游客，可以憑介紹信免一下。你關(guān)鍵要防的就是距離近的白嫖。
    怕人家偽造介紹信，那就提高一下級(jí)別，比如參加過(guò)廣交會(huì)或者別的國(guó)際會(huì)務(wù)的中國(guó)人，都免票。粵東人肯跑來(lái)，花費(fèi)比滬江過(guò)來(lái)貴好多倍，肯定豪爽的。
    至于跟上面解釋，我?guī)腿藥偷降装桑屛颐貢?shū)幫你查查這方面外國(guó)經(jīng)濟(jì)專家的文獻(xiàn)，你引經(jīng)據(jù)典一下，把我剛才說(shuō)的那些羅列一下，到時(shí)候又有數(shù)據(jù)說(shuō)服，還怕領(lǐng)導(dǎo)不挺你。”
    這些東西顧驁只是知道，但肯定不會(huì)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述。具體的措辭，還是要讓秘書(shū)去查查這方面名家的文章的，無(wú)非是斯大的卡尼曼或者芝大的理查德泰勒咯，沒(méi)什么新鮮的。
    仇清心里一塊石頭落了地：“老弟，你真是幫我大忙了，唉，慚愧，你好不容易回一趟國(guó)，都沒(méi)幫上你什么忙，倒是又先承你情了。”
    顧驁很大氣：“客氣什么，只要本市旅游環(huán)境整頓得力，明年年初接待外賓會(huì)務(wù)的時(shí)候出點(diǎn)彩，什么都在了。富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行，我跟你還是可以講講交情的，不光是談生意收益。”
    仇清很有自知之明：“那是，你去年底說(shuō)的那些‘影城拍攝基地’，還有別的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，我都想過(guò)，那都是真的有前途。你隨便找哪個(gè)地方搞，都會(huì)有識(shí)貨想出成績(jī)的官員力挺，也不差我一個(gè)。肯找到老哥我，那是給我面子，送我成績(jī)呢。”
    仇清自然而然地轉(zhuǎn)移了話題，顧驁也就順著往下說(shuō)：“那你覺(jué)得那事兒，現(xiàn)在時(shí)機(jī)有成熟一些么？至少十年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)的電影制片廠，是出不起真金白眼大錢好好拍電影的。
    他們充其量肯花人力、找?guī)兹f(wàn)群演拍大場(chǎng)面，或者自制很多道具和臨時(shí)搭建布景。但是讓他們直接掏錢問(wèn)資本家租搭好的景，各種批不下來(lái)哦。十年之內(nèi)，真要是按我說(shuō)的弄，只能指望港片來(lái)幫我們回本。”
    仇清鼓勵(lì)道：“我倒是覺(jué)得，現(xiàn)在時(shí)機(jī)還不錯(cuò)——4月份，整頓經(jīng)濟(jì)犯罪后，失業(yè)很多，人力賤得很。厲市長(zhǎng)現(xiàn)在大拆大建，未必沒(méi)有效法蘇東坡當(dāng)年疏浚筑堤以工代賑的意思。
    而且，全國(guó)都在快干上馬，雖說(shuō)咱社會(huì)注意國(guó)家，明著說(shuō)是沒(méi)有通貨膨脹的。不過(guò)咱自己人，也不藏著掖著了，我也就跟老弟你說(shuō)，我是真心覺(jué)得要膨脹。
    如果你想動(dòng)手，前期港資注入一筆，買那些必須進(jìn)口的東西，其余的市里肯定給批大筆無(wú)息、低息貸款。到時(shí)候就相當(dāng)于通脹砸在銀行手上，跟你的投資沒(méi)關(guān)系了。至于地皮，只要不是要市區(qū)的地皮，郊區(qū)還不是隨便你弄。
    不過(guò)，自從你上次提過(guò)這事兒后，我也各方打聽(tīng)香江人一些電影產(chǎn)業(yè)的規(guī)矩、尤其是關(guān)于到內(nèi)地取景合拍的。我打聽(tīng)到，目前香江電影公司最大的擔(dān)心，是來(lái)過(guò)內(nèi)地之后，對(duì)岸灣灣市場(chǎng)會(huì)封殺或者限制。如今同樣一部電影，內(nèi)地票房潛力還不到灣灣兩成，也不知道幾年之內(nèi)才能讓香江人重視內(nèi)地市場(chǎng)。不然你的影城造好了沒(méi)人捧場(chǎng)，也是尷尬。”
    顧驁聽(tīng)了，有些意動(dòng)：“那我這次回來(lái)，好好落實(shí)考察一下。你說(shuō)的香江人的顧慮，我也知道，灣灣那邊確實(shí)有這種封殺限制。
    但也不是完全沒(méi)辦法解決，邵爵士手下有的是想紅的新人，這些人還什么都沒(méi)有，應(yīng)該會(huì)無(wú)所謂灣灣封殺幾年的，先撈到紅的機(jī)會(huì)要緊。真紅了，在灣灣潛力顯山露水了，再回去蟄伏幾年也就罷了。”
    仇清并不是很懂，聽(tīng)顧驁這么說(shuō)，她也就不擔(dān)心了。
    顧驁所言，也是有根據(jù)的，比如兩年前，周閏發(fā)來(lái)滬江拍《滬江灘》時(shí)，其實(shí)他沒(méi)顧慮過(guò)被灣灣封殺么？也顧慮過(guò)的，但因?yàn)榇饲八麕缀醯扔谑前臊執(zhí)祝然鹗亲钜o的，火了才有資格被封殺。因此《滬江灘》的機(jī)會(huì)他一定要抓住。
    后來(lái)拍完爆火之后，周閏發(fā)就蟄伏了，兩年都繞著顧驁走，故意不接觸免得尷尬——就是為了防止顧驁?jiān)偬釘y他，到時(shí)候拒絕么不識(shí)抬舉，接受么，灣灣那邊的封殺期就不知道何時(shí)才能解禁了。
    但是，還沒(méi)火的龍?zhí)子械氖恰?br/>     比如前幾天，顧驁回國(guó)時(shí)路過(guò)香江，在邵爵士那兒赴宴，居然就偶遇了周閏發(fā)。
    這次周閏發(fā)沒(méi)回避，還主動(dòng)提起了最近有一部要來(lái)內(nèi)地取景的片約《投奔怒海》，周閏發(fā)跟顧驁說(shuō)：為了盡早在灣灣解禁，《投奔怒海》他已經(jīng)推掉了，但他絕不是對(duì)內(nèi)地有看法或者忘恩負(fù)義，他介紹了一個(gè)還在跑龍?zhí)住⒌菁奸L(zhǎng)相絕對(duì)還可以的小弟來(lái)演。
    那個(gè)小弟就叫劉得華。
    當(dāng)時(shí)，阿發(fā)就當(dāng)著顧驁的面教訓(xùn)阿華：“你現(xiàn)在什么都沒(méi)有，最重要的就是先紅，別管什么灣灣封不封殺你，你紅起來(lái)才有資格被封殺。”
    阿華當(dāng)時(shí)很謙卑地感謝了阿發(fā)的提攜。
    這段軼聞，就給了顧驁啟發(fā)：只要是還沒(méi)紅透的香江劇組，都是肯來(lái)內(nèi)地的，只要條件足夠好的優(yōu)惠。而他知道那么多潛力股，還用怕灣灣那邊搞事情嗎？