“所以，你一直憋著沒有用過股權(quán)激勵，直到這一次，就是因為你要說服你目前能躺著掙錢的團隊，遷移到一個還在純投入而前途未卜的項目？
    你是因為原先他們的短期利益和公司的短期利益一致、而現(xiàn)在他們的長期利益有可能跟公司的長期利益不一致，所以把股權(quán)這個因素加進來，讓他們變得‘個人的長期利益也跟公司的長期利益一致’？”
    韓婷聽完顧驁的剖析后，如是總結(jié)道。
    顧驁一口飲盡紅酒，肯定道：“沒錯，我一直信奉一句話，如果你跟對方只有一天的共同利益，那你應(yīng)該跟對待建筑工地上的民工一樣，給對方日結(jié)勞務(wù)報酬。
    如果你跟對方有一周的共同利益，那就跟美國的流水線工人一樣，結(jié)周薪。
    如果你跟對方有一個月的共同利益，那就跟白領(lǐng)職員一樣結(jié)月薪。
    如果你跟對方有一個季度或者一年的共同利益，那你就跟給研發(fā)/銷售骨干、部門經(jīng)理那樣，靠提成和年終獎拉人。
    只有你必須跟對方保持兩年以上的共同利益時，你才要動用到股權(quán)。一旦用了股權(quán)，就意味著他要一直跟你走下去。
    公司的牌子、商譽、名聲變得值錢，對他也是有好處的，盡管這些無形資產(chǎn)他個人永遠無法直接變現(xiàn)。公司暫時要虧一兩年提成、投入新項目的損失，他也才會愿意暫時忍受。股權(quán)的使用，只跟一個因素有關(guān)，那就是你需要他為你多久之后的利益考慮。
    如果不滿兩年的短期利益，一律不用考慮股權(quán)，那東西不靈活，尾大不掉。年終獎你好歹還能今年努力了多給點、明年放羊就不給。股權(quán)給了之后，你反悔都反悔不了，震懾懶惰者和私心者的手段就少了很多。”
    互聯(lián)網(wǎng)公司都談股權(quán)，是因為互聯(lián)網(wǎng)公司都在賠錢。
    從一開始就是現(xiàn)金奶牛的生意，談什么股權(quán)！年終獎就夠了！
    顧驁開始給埃里克森、盧卡斯教授，乃至楊自豪、魯運達分股權(quán)，正是因為從今天起，他需要他們也跟他一起珍惜“天鯤”這個品牌，讓他們不要考慮任何可以撈到快錢、但是會有損天鯤口碑的事情。
    比如被顧驁否決掉的那個“再造一款用戶買回去玩兩百個小時就會扔掉吃灰、并后悔買虧了的掌機”。
    韓婷聽到這兒，只覺得一陣醍醐灌頂，很多事情徹底融會貫通了。
    業(yè)績是自己的，牌子是公司的，只有牌子和商譽，永遠不可能被員工拿去變現(xiàn)。所以給他們一丁點股權(quán)，就能買通員工珍惜公司公有的品牌。
    所以，股權(quán)分配的最大范圍，就是那些“有機會為公司增添美譽，或者損害公司形象”的所有員工。
    至于那些想損害公司名聲都沒機會的人，他們就沒資格被分配股權(quán)了，因為他們連理論上的威脅都沒有。
    比如流水線上的工人，就算他們想怠工生產(chǎn)出次品，質(zhì)檢也會發(fā)現(xiàn)和阻止他們，所以他們沒機會破壞公司的聲譽，這種人走到全世界任何高效的公司，都是沒有股權(quán)的。
    而銷售人員，他們有可能在客戶那兒詆毀公司的商譽、泄露內(nèi)幕假裝跟客戶一條心套近乎，來換取“公司名聲受損、但個人業(yè)績增加”，所以他們理論上是有被授予一丁點股權(quán)的利用價值的。
    至于研發(fā)、設(shè)計人員，他們也有機會消極怠工，弄個產(chǎn)品體驗不怎么好的東西、不精益求精，讓公司的聲譽形象增量減少。
    一言以蔽之，有機會損害公司聲譽的人，才能被納入股權(quán)利用價值后續(xù)考慮的基本盤。這個盤外面的人，在考慮股權(quán)架構(gòu)問題時，連像個完整人一樣被利用的資格都沒有。
    不過，上述這些話，都是韓婷被外部世界的新穎管理理念、刺激得略有黑化趨勢前，矯枉過正的極端想法而已。
    她困惑之下，艱難而悲傷地反問：“我有些理解老福特那句‘我只是想雇傭一雙手，為什么偏偏這雙手還要帶一個腦袋來讓我一起養(yǎng)活’了，至少，按照這個標準，我回到漢樂電子，那兒能被像‘完整的人’一樣尊重的員工，沒有多少。這真的沒法改變嗎？我不想當那樣的黑心資本家，工人介級才是主人啊！”
    顧驁安慰道：“當然也不是，剛才那些假設(shè)，都是‘假定他們沒有資格影響到公司的聲譽，所以沒有股權(quán)層面的被利用價值’。可是，如果你能參考一下豐田的‘精益生產(chǎn)/精益管理模式’，而不是只看到福特那種老掉牙半個世紀的陳腐，你就不難發(fā)現(xiàn)：
    在豐田，一個產(chǎn)線工人也是可以提出QC建議的，也是能提出優(yōu)化工藝流程的，也是有權(quán)在發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性次品風險后，在每個工位上摁緊急停止按鈕、暫時中止流水線流動的。
    這種情況下，工人就是一個有資格影響到公司品牌形象和價值的變量了。這也是為什么這些年來，曰本人的很多工藝流程和質(zhì)檢標準、挪到其他國家去，產(chǎn)品質(zhì)量就是不如曰本本土的質(zhì)量好，因為在日企里，每一個人的積極性與否，是影響到最終的精益求精程度的。
    所以，‘工人有沒有在股權(quán)層面被利用的價值’，要看你的制度有沒有設(shè)計給工人發(fā)揮的空間、他們愿不愿意發(fā)揮、發(fā)揮得好的獎勵對他們是否有誘惑力，乃至企業(yè)文化，等等很多因素。這不能一概而論的，你給了機會，他們愿意抓住，他們就是有額外價值的人。管理的事情太復(fù)雜了，你不可能聽我?guī)滓怪v解就懂。”
    顧驁最后的答案，讓韓婷內(nèi)心稍微好受了點，從小教育中接受的三觀崩塌程度，也稍微彌合回來一些。
    “我們中國的工人，肯定比小曰本的工人積極勤奮！他們肯定有利用價值的！”韓婷自我安慰地低聲呼喊了一句。
    顧驁柔聲勸說：“這兩天你也累了，別想了，早點休息吧。明天還有其他討論等著我們呢。新一代家用機的競爭，是不容許失敗的，我們的質(zhì)量把控也要再提升一個等級，光靠你和郭臺名現(xiàn)在的配合度還不夠。后面兩天，我還有幾個計劃，大家?guī)追阶聛砗煤谜務(wù)劇！?br/>     韓婷很聽勸，休息去了。
    半夜無話。
    ……
    第二天，顧驁養(yǎng)足精神，繼續(xù)縱橫捭闔地布局。
    他要控制的最后一塊不確定因素，就是生產(chǎn)、質(zhì)量和工藝層面的漏洞，以及供應(yīng)商競爭的制度設(shè)計。
    韓婷也第一次坐在了顧驁的對立面，參與會議。與會者也換了一班。
    會議一開始，顧驁大氣地定了個基調(diào)：
    “至今為止，我們天鯤娛樂和漢樂電子的合作，都是非常愉快的，雙方并肩作戰(zhàn)，親密無間，漢樂電子在天鯤的訂單與外匯供給下，茁壯發(fā)展成內(nèi)地有數(shù)的大型電子生產(chǎn)巨頭。
    而漢樂電子以及郭總掌握的更上游供應(yīng)商鴻海精密，也為天鯤的產(chǎn)品提供了業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在此，我先感謝諸位友商一直以來的鼎力相助。”
    郭臺名這次也特地從特區(qū)趕來會談，他不如韓婷那樣知道內(nèi)幕，微微有些忐忑。
    “聽顧老板這意思，是要引入供應(yīng)商競爭還是怎么的？總覺得他這番好話后面，肯定要跟一個‘但是’……”
    郭臺名猜得不錯，因為顧驁立刻就但是了。
    “但是，隨著業(yè)務(wù)量越來越龐大，很多詢價和磨合方面的問題，也日漸凸顯。我跟韓總私交很好，要是我算一個物料成本，然后加個幾塊錢毛利、報給韓總讓她代工，她多半是會給我這個人情的。
    但這也不是長久之計，因為公司大了，每個公司都有幾十人乃至上百人，他們的收入和利益，是跟自己公司的總利潤、項目利潤掛鉤的。我跟韓總愿意認賬、或者某次吃點虧，下面的兄弟們難免會有不愿意的，這就不利于服眾了。”
    這番道理非常正確，郭臺名聽了也心有戚戚然，就越俎代庖先問了：“顧總，這事兒我也是這么覺得的，不知您有什么解決設(shè)想呢？”
    顧驁滿意地點點頭，示意這個問題很好：“所以我的設(shè)想是，雙方都要擴大自己的業(yè)務(wù)范圍，不再主要被一個大客戶綁定，免得對市場價格信號失去敏感。
    我們天鯤娛樂，將來除了找漢樂電子代工之外，還要維持一到兩家小供應(yīng)商，為我們代工一部分、也提供一個產(chǎn)能保險。
    同理，漢樂電子在電子消費品領(lǐng)域，除了目前針對大陸市場的彩電業(yè)務(wù)之外，還可以幫忙代工一些隨身聽、別的便攜式電子消費品。
    雙方都有了備胎之后，也能確保市場競爭的活水被徹底激活，將來互相談代工價時，也能不再覺得是你吃虧了還是我吃虧了的問題。雙方手下的弟兄們都能服眾，不至于覺得自己的利益被老板輸送給了友商。”
    郭臺名聽了，眼前一亮：“這一點，我們是沒問題，可是，天鯤娛樂不怕增加供應(yīng)商導(dǎo)致質(zhì)量風險么？據(jù)我所知，除非您花大價錢找曰本廠代工，否則你在全亞洲，都很難找到質(zhì)量跟我老郭與韓總合作的質(zhì)量了。”
    郭臺名這句話倒不是吹牛，因為歷史上富士康系的質(zhì)量管理確實是很牛逼的，而當時棒子也不咋滴，所以排除曰本人之后，真是在亞洲沒什么對手。
    面對這個好問題，顧驁贊許地回答：“這當然是一個問題，所以我想到了另外兩點補充辦法——首先，我希望韓總可以答應(yīng)，以后會允許郭總的鴻海精密不但給漢樂電子做上游供應(yīng)商，也能給其他電子組裝企業(yè)做上游配套。
    我相信郭總在自由競爭下發(fā)揮出來的質(zhì)量意識。這樣，我們就做到了三個環(huán)節(jié)都自由競爭、能上庸下，風險大大降低。
    其次，我們可以三方出資，成立一家‘工藝流程設(shè)計公司’，這家公司以后專門負責生產(chǎn)化設(shè)計工作，把目前天鯤娛樂那些由硬件工程師跟線的活兒接過去，還專門負責優(yōu)化產(chǎn)線流程和工藝、形成專門的工藝文件編制。
    我希望這家工藝設(shè)計公司制作出來的工藝流程文件，可以做到標準化，將來無論拿到合作體系內(nèi)的哪家代工廠去代工，代工廠的車間主任拿了工藝文件都能沒有歧義地徹底看懂、并且盡快施工。這樣，引入新供應(yīng)商帶來的質(zhì)量管控風險，就降到最低了。
    何況，這只是加入一點競爭元素，激活這一潭活水，我們絕大多數(shù)的產(chǎn)能，將來還是會由漢樂電子代工的，畢竟如今月產(chǎn)30萬臺掌機的大廠，在東亞除了曰本地區(qū)以外，可是屈指可數(shù)。”
    “妙啊！現(xiàn)在的產(chǎn)線工藝設(shè)計，都是天鯤來了硬件工程師、跟咱的產(chǎn)線負責人溝通一下，然后就定個流程。如果以后把產(chǎn)品設(shè)計和工藝設(shè)計分開。工藝設(shè)計獨立由第三方完成，兼容性、通用性和質(zhì)量穩(wěn)定性，不就上來了么！”郭臺名眼前一亮，發(fā)自內(nèi)心地叫好。
    他完全意識得到，顧驁的建議，對于他做大鴻海精密也是非常有好處的。
    只能說顧老板的意識太超前了。
    到底是在美國都混得風生水起的大亨，見解高度就是不一樣。
    韓婷也是在電子廠管理上摸爬滾打了兩三年的，她同樣意識到了這里的玄機，所以毫不猶豫地附和：“我也同意。不知小顧你覺得，這個工藝設(shè)計公司，如何組建為妙呢？”
    顧驁：“我準備明年等我們這兒的某一個重要項目即將結(jié)束時，把硬件部目前的主要負責人之一，魯運達派去新的工藝設(shè)計公司。以后他就不再管電路研發(fā)了，而是專管工藝實現(xiàn)。
    他已經(jīng)跟著我做了兩個大項目、若干街機小項目，至今為止投產(chǎn)跟線都是他去的，全流程經(jīng)驗絕對豐富。我相信他足以勝任未來的‘漢鯤電子工藝設(shè)計公司’總裁，你們沒有意見吧？”
    韓婷：“人選我沒有意見，漢樂可以出兩個應(yīng)對工藝改良和排查經(jīng)驗最豐富的車間主任，就去當個技術(shù)副職好了。關(guān)鍵是股權(quán)準備怎么出資？這家公司，被誰徹底控制，都難免讓下面的員工無法心服口服。”
    顧驁：“那就按我們?nèi)?0%、30%、30%出資好了，這樣任意兩方聯(lián)合起來，都能超過50%，防止大家覺得工藝設(shè)計后的定價有偏頗。
    我覺得這家公司需要一定的電子工藝測試設(shè)備，硬件成本還是比較高的，加上短期內(nèi)不可能盈利。有200萬美元總股本才能穩(wěn)步確保夠用。就由天鯤娛樂出資80萬美元，漢樂和鴻海各出60萬美元好了。”
    “我同意，這事兒就這么定好了。”韓婷首肯。