1975年8080型CPU剛剛被英特爾公司推出時(shí)，售價(jià)一度高達(dá)三四百美元，不過隨著Zilog公司造出性能相仿的山寨版后，英特爾的出貨價(jià)就被迫進(jìn)行了25%的下調(diào)。
    再到78年8086的出現(xiàn)，8080因?yàn)檫^時(shí)，就又降了一波，如今售價(jià)200美元出頭。至于高仿的Z80，更是150塊都不到。
    這很正常，因?yàn)镃PU和顯卡都是遵守摩爾定律的，一年一個(gè)價(jià)，2010年之前配過組裝機(jī)的看官，應(yīng)該都明白這個(gè)道理。（最近幾年過時(shí)的裝機(jī)配件倒不怎么降價(jià)了，主要是吃雞炒熱了內(nèi)存，還有比特幣挖礦炒熱了顯卡產(chǎn)能。）
    以1979年下半年的物料成本，顧驁做“雷電戰(zhàn)機(jī)”大致需要150美元CPU錢、幾十美元的存儲器和其他元器件，也就是說主板搞完大約是200多美元。
    還有100美元的顯像管、幾十美元的殼子和各種雜料、運(yùn)輸物流費(fèi)，整機(jī)物料成本350美元。
    其中在華生產(chǎn)部分在進(jìn)口曰本時(shí)還要交25%的關(guān)稅（CPU是在曰本本土焊接的，所以物料不用出境，這部分不用重復(fù)交稅）
    再按照后世慣例的“物料成本不超過毛利零售價(jià)的60%”（這是拿華為這些凈利潤很低的企業(yè)來來當(dāng)“慣例”，要是拿蘋果那樣的暴利公司當(dāng)慣例，物料成本占比不會超過25%）
    最后在日出貨價(jià)不低于600美元/15萬日元一臺，就能略有毛利。再往上漲的，都是絕對凈賺部分。
    可見韓婷給白井美琴做的80萬/60萬每臺的“設(shè)備融資租賃”協(xié)議，是多么的“黑”。這個(gè)“物料成本在售價(jià)中的占比”，已經(jīng)比后世蘋果公司賣IPHONE還低一倍都不止了。
    不過，門檻不夠高的暴利，總是維持不了多久的。
    顧驁知道，第一個(gè)反應(yīng)過來的肯定是太東電器。人家手頭本來就有一個(gè)半成品的項(xiàng)目，只是此前不被市場看好，所以廢棄了。
    最多一兩周，對方就能完成市場發(fā)現(xiàn)、重新開會調(diào)研、修改設(shè)計(jì)需求的工作，再有一個(gè)月整頓供應(yīng)鏈。估計(jì)到今年12月初太東的競品就可以出現(xiàn)在市場上。
    而按照歷史本來的發(fā)展速度，南夢宮、科樂美（KONAMI）和任天堂，也會在市場上首個(gè)爆款出現(xiàn)后半年內(nèi)，推出自己的跟風(fēng)作，這是很容易想到的。
    所以明年過完春節(jié)，市面上就可能有2~3家同行。到五一時(shí)，競爭烈度會進(jìn)一步上升到5家品牌。
    美國那邊，雅達(dá)利同樣有可能跟風(fēng)模仿，而且以雅達(dá)利的渠道優(yōu)勢和技術(shù)，恐怕只會更快——雅達(dá)利做電子游戲街機(jī)已經(jīng)很成熟了，有三年多的行業(yè)歷史。與曰本同行相比，它只是沒有做“射擊游戲”的概念而已，所以硬件是完全成熟的，只要花軟件層面的工夫就行。
    考慮到街機(jī)是一個(gè)極度依賴渠道的產(chǎn)品，并非直接面向最終消費(fèi)者的，所以顧驁從來沒妄想過在街機(jī)時(shí)代就打開美國市場。
    市面上貨的量一多，首先100日元一個(gè)幣的高價(jià)肯定是扛不住的，會很快跌回和其他游戲機(jī)持平的50日元玩一次。這樣終端的游戲廳老板們的收入就會瞬間砍一半，設(shè)備價(jià)格屆時(shí)會跌掉一半都不止，也就沒那么暴利了。
    ……
    10月底的一天，也是白井電玩行開張的第三周周一。
    上午9點(diǎn)，白井美琴店長剛剛整理完店里的內(nèi)務(wù)，把賬目清了一遍，然后拉開卷閘門開工。
    櫻木晴子這些臨時(shí)工都還沒來上班呢，因?yàn)樯衔绮⒎乔锶~原游戲廳的高峰期，店里的客人數(shù)10個(gè)都不會到，完全不需要店員幫工。
    然而今天的情況不太一樣。
    剛剛開門，白井美琴就看到對面百貨大樓里、那位租了一整層開電器行的高沙先生，晃悠進(jìn)店里。
    “高沙桑？”白井美琴如臨大敵，還以為對方想來取經(jīng)砸場子。
    高沙先生倒是很直白，丟了一把硬幣到每臺機(jī)器里，讓他的幾個(gè)跟班一邊兒玩去，應(yīng)該是占住坑免得有其他人來打擾聊天。
    然后他就開門見山：“白井小姐，你們店生意很火爆啊。我在秋葉原15年了，見過無數(shù)的店，就算兼營電動(dòng)的，至少也要在上午開些別的業(yè)務(wù)攤銷房租。敢讓上午時(shí)段徹底空著、光靠下午和晚間就把錢賺了，我只在銀座和新宿見過。”
    白井美琴見對方態(tài)度還不錯(cuò)，也定下心來，連忙按照韓婷教導(dǎo)的臺詞勸誘。
    韓婷說過，只要是她介紹來買游戲機(jī)的，會給她個(gè)人適當(dāng)?shù)奶岢桑蠹s是銷售額的5%。
    “全靠認(rèn)識了一個(gè)有眼光的香江老板，問她進(jìn)了這款香江那邊最新研發(fā)的游戲機(jī)——怎么，高沙桑也有興趣么？”
    高沙先生大為詫異，他還以為白井美琴肯定會遮遮掩掩，不想讓這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)拿孛転橥兴兀F(xiàn)在竟然這么爽快，不由讓他覺得這里面有陰謀。
    “白井小姐如此豪爽？你難道不想再壟斷獨(dú)賺這份錢更久時(shí)間么？”
    白井美琴深吸了一口氣，背誦道：“實(shí)話實(shí)說吧，我其實(shí)沒多少本錢，一個(gè)月前還一文不名呢，怎么可能開得起自己的店。還是那位香江的韓老板，因?yàn)樵谠槐救松夭皇欤窒抻诜蔁o法親自下場。
    所以據(jù)說是找了個(gè)東大畢業(yè)的大律師，給她想了個(gè)‘設(shè)備融資租賃’的加盟方案，幾乎沒讓我出本錢就把店開起來了。
    如今我雖然流水很高，但營收的絕大部分都按照融資租賃協(xié)議還設(shè)備款了，手頭依然緊。倒是那位韓老板給我開出了出售設(shè)備后提成2%，可以直接拿現(xiàn)，所以我覺得幫忙推銷機(jī)器也不錯(cuò)。”
    高沙先生不是很懂“融資租賃”這個(gè)概念，又細(xì)問了一下，這才確認(rèn)“這家店開起來的過程中，白井美琴只是出了20萬日元的首月房租，和臨時(shí)工工資這兩項(xiàng)開支。而所有游戲機(jī)都是按融資租賃協(xié)議賒欠的”。
    這種模式，在79年的中國，是絕對沒有人會玩、敢玩的——連這個(gè)月剛剛成立中信信托的榮老板，都沒見過這種大膽的業(yè)務(wù)。
    即使在曰本，那也是非常罕見，只是法律上寫著允許，實(shí)際上只有在大型工業(yè)成套設(shè)備案例上見過，每一筆至少是十億日元/千萬美元級別的大生意。
    只有在金融創(chuàng)新最先進(jìn)的美國，這種模式可以下沉到10萬美元數(shù)量級的小生意上。也就是些拿不出一次性購車本錢的集裝箱卡車司機(jī)，又想攬運(yùn)輸生意，那就跟生產(chǎn)重卡的廠家簽融資租賃，然后用此后五年跑運(yùn)輸收入的大部分來還“租金”，租約期滿后車子產(chǎn)權(quán)就歸屬司機(jī)。
    （其實(shí)就是一種生產(chǎn)設(shè)備的按揭，但按揭貸款的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方必須是銀行等金融機(jī)構(gòu)，而融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方直接就是設(shè)備生產(chǎn)商，不需要任何金融資質(zhì)。本案中是顧驁和韓婷當(dāng)了“債主”的身份）
    韓婷便是用這一手，繞過了曰本法律不許外國“個(gè)體戶”經(jīng)營娛樂業(yè)、又確保把白井美琴收到的錢全部控制起來。
    聽了白井美琴的描述后，高沙先生最后一絲顧慮消除了，他不可思議而又急切地問：“這種生意還能這么玩？一點(diǎn)本錢都不用先給的嗎？直接無本生意先把游戲機(jī)拿到手、然后用游戲機(jī)賺到的錢還游戲機(jī)本身的價(jià)款？那不就是空手套白狼了？”
    白井美琴連忙解釋：“韓老板說，我是第一家試點(diǎn)，所以才可以零首付。后續(xù)至少要25%的首付款，如果在租賃期內(nèi)覺得不劃算的，可以停止還貸并由設(shè)備供貨方收回游戲機(jī)產(chǎn)權(quán)。而且首付比例越高，總價(jià)折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”
    “你這里有報(bào)價(jià)單么？”高沙先生熱切地問。
    白井美琴拿出了報(bào)價(jià)單。
    高沙先生掃了一眼就跳起來：“雷電戰(zhàn)機(jī)25%首付融資租賃價(jià)70萬日元？太貴了！我們家的電動(dòng)賽車機(jī)兩年前進(jìn)貨才25萬日元！現(xiàn)在清庫存都降到20萬了！你這個(gè)整整是3點(diǎn)5倍余行業(yè)均價(jià)！”
    白井美琴：“可你的賽車機(jī)已經(jīng)有好幾臺在那兒吃灰了，而我這個(gè)機(jī)器的盈利能力你也看到了不是么？而且，韓老板提供了融資租賃啊。只首付25%，就可以先把機(jī)器提走。
    而且提機(jī)后首月并不用還款，可以用機(jī)器的收入全額填補(bǔ)這25%的資金缺口，后續(xù)你覺得不劃算可以退掉啊，那就相當(dāng)于只是付了點(diǎn)租金，這能有多大風(fēng)險(xiǎn)？”
    事實(shí)上，按照如今第一批的宰客價(jià)，只要高沙把第一筆的25%首付款付了，顧驁就已經(jīng)回本了，還能有超過10%的純利潤，所以是不會賠的。
    后面的75%，不管回款多少都是徹底凈賺。
    高出上一代產(chǎn)品3點(diǎn)5倍的整機(jī)價(jià)格，在正常營銷模式下，肯定是會受到劇烈抵觸的。因?yàn)殡娖餍欣习鍌兌疾豢铣袚?dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
    但25%首付，就相當(dāng)于一次性資金壓力比進(jìn)貨一臺舊世代的電動(dòng)還略低幾分，很多人就愿意試一試了。
    “而且，我們首月能確保出貨的數(shù)量，不會超過100臺哦，因?yàn)楫a(chǎn)能有限，這是給全曰本市場的配額了。越早拿到，市場越?jīng)]有飽和，越能爆賺。
    您如果愿意等幾個(gè)月，雖然我保證機(jī)器也會便宜——你可以等南夢宮和任天堂抄這個(gè)東西。但經(jīng)營游戲廳的同行說不定也會多好幾倍，到時(shí)候就不是100日元一次都有人搶，而是只能50日元一次了。”
    如此游說之下，高沙老板終于下定了決心：“我第一批就要20臺！能引薦我見韓老板么？”
    “當(dāng)然，我只有幫忙推銷的權(quán)力，可沒有拍板權(quán)。”
    ……
    當(dāng)天午后，高沙先生就見到了韓婷，還有另外三家秋葉原電器行的老板，也在上午跟白井美琴溝通后，選擇了進(jìn)一步合作。
    他們非常驚訝于韓婷的美貌和氣質(zhì)，沒想到白井店長口中經(jīng)營這種高科技設(shè)備的老板，竟然是個(gè)女人。
    高沙印象里還覺得總該是宮本茂這種任天堂高管級別的糟老頭子。
    然而韓婷卻給了他們一個(gè)下馬威：“高沙君，諸位，為了確保大家的利益，本周可以出貨的游戲機(jī)，我希望只有一家在秋葉原經(jīng)營。其余的，希望你們能在澀谷和新宿找到店面。經(jīng)營太扎堆不僅不利于產(chǎn)品的推廣，同樣也會造成你們相互擠占客源，誰都沒有好處。”
    這幾人都是有能耐在東京市區(qū)再拿下店面的，但這樣風(fēng)險(xiǎn)就大了，還存在周期與磨合的問題。
    不過他們都瞬間覺得，韓婷說的確實(shí)有道理，大家扎堆經(jīng)營只能是惡性競爭。
    “我要留在秋葉原！”
    “我也是！”
    看著同行起哄，高沙先生知道事情沒這么簡單：“韓小姐，你就直說吧，你想怎么篩選資質(zhì)、決定我們3家誰可以在秋葉原開店。”
    “產(chǎn)品價(jià)格我是定死的，放心好了，不會坐地起價(jià)的。但是我會挑選未來融資還款進(jìn)度和一次性購貨規(guī)模這兩項(xiàng)指標(biāo)，來選出最有競爭力的合作伙伴，在秋葉原開店。”
    “我可以一次進(jìn)貨50臺，哦不，是60臺！而且我承諾，所有營收款項(xiàng)，我拿出90%優(yōu)先用于還租金！還清為止！”高沙先生聞聲大喝。
    第一周一共就只有100臺貨源，他進(jìn)60臺，足夠確保別人加起來都沒他多，而且他也知道這幾個(gè)對手，暫時(shí)湊不出足夠的資金超過他。
    60臺機(jī)器，哪怕是25%的預(yù)付款，那也有1000多萬資金的占款壓力了，一兩天內(nèi)籌出來，小電器行的老板還真做不到。
    同時(shí)，高沙了解附近的行情，他可以放在好幾個(gè)店門口分?jǐn)偲毓饬俊?0臺機(jī)器還不足以讓整個(gè)秋葉原街區(qū)的消費(fèi)潛力耗盡，也不會惡性競爭導(dǎo)致降價(jià)或者空置。
    果然，旁邊兩個(gè)競爭者瞬間啞火了。無論是采購數(shù)量還是還款的勤快程度，他們都搶不過。
    “高沙老板果然爽快，那就這么說定了。”韓婷巧笑嫣然地拿出一張合同。
    “我能先看一看樣品么？”高沙先生看了對方的表情，沒來由一陣恍惚，總覺得自己好像被算計(jì)了？所以他堅(jiān)持看看樣品。
    韓婷一臉淡然：“這當(dāng)然沒問題了。不過這些機(jī)器都在營業(yè)中，你們不介意的話，去橫濱倉庫里看好了，可以現(xiàn)場試機(jī)，確保游戲和這邊的一模一樣。”