原來這兩個(gè)人，同樣不是本地人，他們是余姚人。 在他們老家的山上，出產(chǎn)一種叫“拉毛果”的東西。 原先大隊(duì)只把這種東西當(dāng)柴燒，后來日本人發(fā)現(xiàn)了，以每個(gè)八分錢收購(gòu)。 這一下大隊(duì)就發(fā)了財(cái)。 再后來，大隊(duì)也慢慢搞清楚日本人買這東西是干嘛用的了。 原來這玩意是用于棉毛紡織品起絨用的，而且生產(chǎn)中所運(yùn)用的原理還相當(dāng)簡(jiǎn)單。 只需一個(gè)自動(dòng)轉(zhuǎn)軸套上這種拉毛果，不出一分鐘，就能把膨體沙織成的半成品變成毛絨品。 于是當(dāng)?shù)丶壹覒魬艟妥约阂哺善鹆诵∽鞣唬梅轮频耐翙C(jī)器開始生產(chǎn)這種毛領(lǐng)子。 在嚴(yán)寒的冬天，這種用“拉毛果”生產(chǎn)出來的毛領(lǐng)子箍在脖子上又好看，又暖和。 本來很普通的冬衣，一配上這種領(lǐng)子，立馬就上檔次了。 所以從一經(jīng)推出，就成了當(dāng)?shù)乇妒芮嗖A的俏貨，供不應(yīng)求。 連著火爆幾年下來，連慈溪、寧波都算上，幾乎所有出產(chǎn)這種“拉毛果”的地方，都干上了這個(gè)活計(jì)。 產(chǎn)品自然也生產(chǎn)的越來越多，不但賣遍了浙江全省，還遠(yuǎn)銷到了武漢和長(zhǎng)沙去。 今年呢趕上了好時(shí)候，冬天還來的特別早，從十一月初起，就開始鬧雨夾雪。 這一下，許多人都來進(jìn)貨，幾乎生產(chǎn)地所有去年未賣出去的存貨早早就銷售一空了。 那還不加足馬力的干哪！ 于是乎許多作坊就開始擴(kuò)大規(guī)模，想趁著好年景足足實(shí)實(shí)賺上一筆。 可誰都沒想到的是，這門生意幾年興旺下來，在余姚、慈溪、寧波三地共同生產(chǎn)下，附近地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)臨近飽和。 那些今年早先進(jìn)貨的人，爭(zhēng)呀搶呀的還都怕進(jìn)少了，但他們吃進(jìn)去的貨，實(shí)際上早已經(jīng)超過市場(chǎng)真正需求了。 而且很快，天氣預(yù)報(bào)又告知附近城市天氣即將轉(zhuǎn)暖。 這一下可好，毛領(lǐng)子登時(shí)就沒什么人敢進(jìn)了。 那價(jià)錢也是立竿見影，就跟跳水似的往下跌啊。 沒兩天，余姚產(chǎn)地就從一條兩三毛的利，生生跌到四五分了。 這種心里落差讓人怎么忍得了？ 大部分生產(chǎn)者，就賭氣捂著不賣，盼著天氣轉(zhuǎn)冷，盼著貨高招遠(yuǎn)客。 只是可惜啊，盡管不多久天氣確實(shí)又轉(zhuǎn)涼了。 可在武漢和長(zhǎng)沙的那些遠(yuǎn)客們，也逐漸都發(fā)現(xiàn)今年的毛領(lǐng)子格外難銷了。 精明的人一看風(fēng)向不對(duì)，都搶著低價(jià)銷出去，肯定不會(huì)再吃進(jìn)了。 要知道，咱們國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)此時(shí)方興未艾，不成熟的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)跟風(fēng)現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。 一旦這種情況多了，形成羊群效應(yīng)，那誰也擋不住。 于是武漢、長(zhǎng)沙兩地的個(gè)體戶竟然成了價(jià)格跳水的直接促成者。 這一下泥沙俱下，行情一落千丈，無論從銷售地還是產(chǎn)地，真正的跳樓大甩賣算是徹底開始了。 等多大部分人都明白過來的時(shí)候，已經(jīng)晚了。 過去的香餑餑這一下子就成了讓人避之不及，人人嫌棄的東西。 別說保本賣了，能少賠點(diǎn)就算好的。 于是大家更是使出渾身結(jié)束拋售，不惜血本想把存貨出清。 這樣等到十二月初的時(shí)候，恐慌的災(zāi)難性行情徹底達(dá)到了極致。 這些今年才剛剛生產(chǎn)出來的新貨色，哪怕是貨主愿意認(rèn)賠三分之一，都賣不出去了。 而洪衍武遇到的這兩個(gè)貨主，是一對(duì)親兄弟，純粹是屬于后知后覺行列里的。 他們手里積壓了兩萬九千條毛領(lǐng)子沒能及時(shí)脫手，而且他們今年訂制機(jī)器，擴(kuò)充人手，買原材料還欠了幾千元的債務(wù)。 那真是老本都?jí)荷狭恕！ ∵@要賣不出去，別說賠光了幾年來所有積累下的家當(dāng)。 說好的三月還債期限到了，又該怎么辦呢？ 兩兄弟著急上火，多方設(shè)法，四處想辦法。 要說也是絕處逢生，很快竟然通過弟弟的小學(xué)同學(xué)找到了一條銷路，那就是花城。 當(dāng)然，不是說要直接把毛領(lǐng)子賣給花城人，那鬼才會(huì)要。 而是因?yàn)榈艿艿男W(xué)同學(xué)在花城有遠(yuǎn)親，他的表哥如今正在“高第街”做生意。 最巧的是，這個(gè)花城的小老板還正在和七八個(gè)重慶來的個(gè)體戶談生意。 而且順帶把這件事一提，沒想到這些人竟然很感興趣，竟然主動(dòng)提出愿意吃下這批貨。 只是這幫重慶人不但把價(jià)格壓得很低，每件毛領(lǐng)子的價(jià)格只肯出四毛錢，而且還要求把貨運(yùn)到花城來，好讓他們走鐵路運(yùn)走。 另外生意做成，花城小老板還單要一千塊的“茶水錢”。 這樣算下來，做成這門生意，兄弟倆的本錢至少要蝕掉三分之一。 雖然比起銷不出去要好一點(diǎn)，但也足夠讓人心疼的了。 但猶豫了沒多久，最終兄弟倆還是決定啟程，雇了汽車把所有的貨物都帶到花城來了。 因?yàn)橐皇菚r(shí)間緊迫。 三天后那邊重慶人就要回去了，這種貨色又得賣個(gè)時(shí)令，錯(cuò)過這村也許就沒這店了。 二是花城的小老板最后的一通電話說服了他們。 小老板直說他們笨，聲稱花城這邊俏貨多。 只要來這邊把毛領(lǐng)子賣出去，手里有了錢，他完全可以幫他們?cè)俑阈┰b電器，販回余姚去。 那這點(diǎn)虧空算什么？這一來一回，弄不好還要賺上好幾千塊呢。 按說道理的確是這個(gè)道理，只是兩兄弟在痛下決心的時(shí)候，卻沒想到孤注一擲、全倉(cāng)押上，是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。 結(jié)果真等他們風(fēng)餐露宿，馬不停蹄地趕到了花城，卻出了岔子。 那花城的小老板和幾個(gè)重慶人，居然剛剛一股腦被公安給“連鍋端”了，原因就是倒賣走私貨。 就是那么的倒霉！ 這下可好，那真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈了！ 兩兄弟投奔無門，簡(jiǎn)直欲哭無淚。 他們身上的鈔票都付了車錢，僅剩不足五十元，是住不敢住，回沒法回。 在街上叫賣不說不合法，還白白招人嘲笑。無論誰都把他們當(dāng)傻子看，根本無人問津。 還多虧花城氣溫不算低，在昨天把貨卸在了“高第街”門口之后，他們才能守著貨物，露天湊合了一夜。 這樣幾近絕望的情況下，他們一旦發(fā)現(xiàn)洪衍武是京城人，又豈能不把他當(dāng)成救命稻草啊？ 他們兄當(dāng)然不傻，京城的天氣肯定比武漢、長(zhǎng)沙冷啊。 而且洪衍武這幫人的外表就不像出公差的，要是他們真能買走一批毛領(lǐng)子，他們的處境不就活了嘛。 于是哭天抹淚好一通哀求，也就成了必然。</br>