洪衍武的話讓“糖心兒”沉默了。　　她本以為策無遺算的妙招，竟然在洪衍武的眼里不值一提，這實(shí)在是讓一向自負(fù)甚高的她很有些難堪。　　不過當(dāng)兩人走到“雙環(huán)萬壽亭”的時(shí)候，反復(fù)思量了好幾遍，她真的不得不承認(rèn)，洪衍武揭露出的問題都很準(zhǔn)確，也很重要。她自己確實(shí)考慮欠妥。　　于是就有點(diǎn)跟自己慪氣似的，她說了句“我累了”，就坐在與亭子下不走了。而且很快就追問起洪衍武，到底替她想了什么好辦法。　　這個(gè)時(shí)候，她死盯著洪衍武的臉，似有些不服氣，更似有些期待。　　洪衍武見她這副小孩兒賭氣似的樣子也不由一笑，跟著就說自己的法子其實(shí)就三個(gè)字——電視機(jī)。　　“電視機(jī)？你是說外國電影里的那種東西？有圖像的戲匣子？能在家看的小電影院？”　　“糖心兒”還真不是一無所知。在當(dāng)年上映的那些反映海外工人階級生活的電影里，在朝鮮、羅馬尼亞、阿爾巴尼亞的相關(guān)鏡頭里，都能見到這玩意。這也就讓她有了最初步的概念。　　當(dāng)然，這種了解肯定是比較片面的。那么，她下面提出一連串疑問也屬正常。　　“你想讓我去賣這東西？我在百貨大樓里倒是見過幾臺，要票兒不說，還挺貴呢。要我看，那東西畫面小，也不清楚。你說就為了在家看個(gè)戲，看場電影，會(huì)有人愿意拿一年半的工資去買么……”　　這一番話在今天看來，或許有點(diǎn)兒可笑。可這并不能怪“糖心兒”孤陋寡聞。　　因?yàn)樵?978年，電視機(jī)對我國大多數(shù)人來說，仍然是遙不可及的奢侈品，了解太少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1978年初，按當(dāng)時(shí)的城鎮(zhèn)人口計(jì)算，差不多每一千人才擁有一臺電視機(jī)。　　但也得說，恰恰就是從這一年開始，隨著電視節(jié)目日益豐富，我國就開始步入電視機(jī)普及的高速發(fā)展階段。　　至當(dāng)年年底，每百戶城鎮(zhèn)居民已經(jīng)擁有了19.2臺黑白電視機(jī)。今后數(shù)年，更是以幾何倍數(shù)迅速增長。　　也正是基于能提前預(yù)知，我國馬上就會(huì)進(jìn)入到電視時(shí)代，洪衍武才會(huì)出這么個(gè)主意。　　“在回答你的問題之前，你先回答我的一個(gè)問題。我打個(gè)比方，假設(shè)在你饑腸轆轆的時(shí)候，手里有一塊錢可以買到一頓豐盛的美餐，但同時(shí)又有一部只放映一場的外國愛情電影可看，票價(jià)是九毛錢。那么你是買兩個(gè)饅頭去看電影呢，還是吃好吃飽為先？”　　“糖心兒”毫不猶豫地說，“當(dāng)然是看外國電影，餓著肚子也去。”　　洪衍武一聽，忍不住再次笑了，就又告訴她一個(gè)新的名詞兒，說這叫“文化消費(fèi)”。　　還說從她的回答來看，足以證明，哪怕在物質(zhì)和精神都匱乏的時(shí)候。只要能保持最基本的生存維系，人會(huì)毫不猶豫地把一切資源側(cè)重到精神補(bǔ)充上。這就是人和動(dòng)物的本質(zhì)區(qū)別。　　接著，他就給“糖心兒”普及起電視的相關(guān)知識來了。而有了這些前提。他下面的話才好理解。　　洪衍武的觀點(diǎn)只有四點(diǎn)。　　一，電視作為一場視聽革命的新型家電，在西方和一些發(fā)達(dá)國家都已經(jīng)普及。而我國的文化娛樂方式可謂極其匱乏。因此電視的發(fā)展前景，無疑更加廣闊。　　在當(dāng)下，城鎮(zhèn)居民好多人寧可節(jié)衣縮食，花高出票價(jià)兩三倍的代價(jià)去看場電影，農(nóng)民寧可步行數(shù)十里，餓著肚子，用雞屁股里摳出的錢去看一臺大戲。　　想一想就知道，只要電視節(jié)目越來越豐富，今后一定會(huì)有超乎想象之多的人需要它。　　二，物以稀為貴。正因?yàn)闁|西難搞到，才會(huì)有利潤空間。　　這種電器是當(dāng)前最高端的工業(yè)產(chǎn)品，我國產(chǎn)量和進(jìn)口量都很少，購買證的辦法卻又沒有明確的規(guī)定，如今其實(shí)已經(jīng)供需失衡。要沒關(guān)系，沒路子根本搞不到它。　　要知道，貨源不足可不是短期能解決的，但人們的熱情爆發(fā)卻可能一下形成熱潮。完全可以預(yù)見，今后當(dāng)越來越多的人想要買它的時(shí)候，也就意味著利潤的進(jìn)一步提升。　　三，買電視其實(shí)比遠(yuǎn)買電影票和戲票劃算。因?yàn)殡娨曤m然沒有親臨現(xiàn)場看得清楚，可好處更多。　　首先是方便，足不出戶在家就能看，再糟糕的天氣也無需擔(dān)心。其次可以一家人甚至帶上鄰居朋友一起看，看得人越多，占得便宜越大。最后是可以連續(xù)觀看不同的節(jié)目。這樣天長日久下來，場場都是免費(fèi)的，那得省出多少錢來。　　這就等于一朝投入，受益多年。精明的人都算得過這帳來。　　四，還別覺得電視機(jī)價(jià)錢貴，要對比一下，“三轉(zhuǎn)一響”又有哪一件是便宜的？不照樣供不應(yīng)求嘛。　　說實(shí)話，有些人其實(shí)并不是真的需要，這里面也有虛榮心和盲目攀比的原因在內(nèi)。但這足以證明，老百姓手里還是有錢的。　　更何況，除了一些有條件的人家兒以外，不少單位還想購買它呢，公家更是不差錢，只是苦于沒有門路罷了……　　聽到這兒，“糖心兒”又沉默了，似乎開始默默消化洪衍武的話。隨即就見她頻頻點(diǎn)頭，似乎已經(jīng)接受。　　但這時(shí)就顯出她的聰明剔透非常人可比來了，她馬上就發(fā)揮了一下，居然洪衍武腦子里的最佳銷售渠道推斷出來了。　　“你說的對，我覺著要是賣的話，找那些來京出差的采購最好。他們手里不但有錢。而且腦子活泛。關(guān)鍵是待不了幾天就會(huì)離開，首尾處理得干凈，不容易出事兒……”　　洪衍武不能不贊嘆一聲，“你腦子真好使。最關(guān)鍵的地方，我還沒說，就讓你猜出來了。我看要不了多久，我就得反過來叫你師父了？”　　這種由衷的肯定也讓“糖心兒”心里美美的。　　不過她是真精明，并沒有因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)小聰明就昏了頭，馬上切中要害地又說，“你還真別謙虛。聰明人不說糊涂話，我可沒你這種好眼光，這點(diǎn)，我服氣。再說，這也不是最關(guān)鍵的問題。最要命的是怎么才能弄到電視機(jī)？我的師父，你就別藏著掖著了，快讓徒弟我長長學(xué)問吧……”　　“糖心兒”現(xiàn)在的表情著實(shí)可人兒。臉頰上泛著光彩，表情似羞似喜，看得洪衍武心下就是一蕩。　　要按著他的本性，這時(shí)候肯定就得趁熱打鐵，逗逗悶子，賣賣關(guān)子，想法占占便宜了。可好在想起了陳力泉的忠告，他還是及時(shí)控制了情緒，索性直言其中的奧秘。　　“你知道出國人員服務(wù)部嗎？”　　“出國人員……我真不清楚，那是什么地方？”　　“就是一些有機(jī)會(huì)出國或是去香港的人，回國按指標(biāo)購買電器的地方。”　　洪衍武先給了個(gè)簡單定義。隨后詳細(xì)解釋。　　“我們的國家雖然封閉，但在小范圍內(nèi)也一直沒間斷和外界的交流。特別是和美國建交之后，日本的田中角榮訪華之后，公派、私派留學(xué)生和出國務(wù)工人員開始增多。這些人雖然是極少數(shù)的群體，但別忘了，京城卻是首都，各大部委，各大院校，甚至不少工廠企業(yè)，都有指標(biāo)。就這個(gè)城市而言，為數(shù)著實(shí)不少，絕對是全國首位……”　　“另外，國內(nèi)的家用電器的生產(chǎn)才剛剛起步，質(zhì)量次、不好買不說，價(jià)格比國外市場還要高處許多。因此，這些出國的人大都喜歡購買一些諸如彩電、電冰箱、傻瓜相機(jī)、收錄機(jī)等家用電器產(chǎn)品，帶回家來改善自己的生活……”　　“按照咱們國家實(shí)行的政策，三個(gè)月之內(nèi)的短期出國人員，每次出國可以攜帶一大一小共兩件免稅商品入境，長期出國人員好像每次可以攜帶四大四小共計(jì)八件免稅商品入境。不過因?yàn)閺膰赓徺I，攜帶著很不方便，另外，那有限的外匯被外國人就這么賺走也于心不忍，于是出國人員服務(wù)部也就孕育而生了……”　　“那服務(wù)部所經(jīng)營的商品以外國名牌家用電器為主，價(jià)格基本上也是國外市場上通用的價(jià)格，用外匯結(jié)算所購買的商品價(jià)格，前提條件是你得有購買免稅商品的指標(biāo)。……”　　“我明白了……”“糖心兒”雀躍一聲，一雙大眼睛閃亮亮的，“肯定有不少人因?yàn)楦鞣N原因用不了這些指標(biāo)，那就浪費(fèi)了。我們完全可以花錢買過來……”　　沒說的，這丫頭，一點(diǎn)就透。　　洪衍武點(diǎn)頭予以肯定。　　“對。京城一共有幾個(gè)出國人員服務(wù)部我不清楚，但我知道，在‘王府井’就有一家，店面挺大的，每天到那兒購買免稅商品的人絡(luò)繹不絕，非常熱鬧，而且天天如此。你說，這里面的利還小嗎？而且還不光是電視機(jī)，所有的電器都可以弄，只要有人有需要。我可以負(fù)責(zé)的說，你每個(gè)月只要弄兩件兒，輕而易舉就幾百塊。以你的聰明勁兒，要上點(diǎn)兒心思，幾千塊也不難……”　　“還真是道高一尺，魔高一丈！比起你這個(gè)大魔頭，小女子真的不能不甘拜下風(fēng)！你……可太棒了！”　　“糖心兒”完全興奮了，忍不住輕呼一聲，不過她最后還有一個(gè)問題，沉吟了一下又問。　　“可是……這么好的法子……你怎么自己不干呢？”　　洪衍武的回答很實(shí)在。　　“其實(shí)干這個(gè)，用不了幾個(gè)人。重要的是腦子得活，手里得有本錢。而且得控制局面，要悄悄地發(fā)財(cái)，不能搞得太張揚(yáng)，聲勢太大。因?yàn)楝F(xiàn)在雖然沒人注意到這塊兒利潤，官方也不管。但畢竟那兒不是普通地方，鉆這種國家空子，一上金額就是大事兒。”　　“所以說，我要干就只能自己來，手下那幫兄弟就沒用了，怎么想都不合適。不過反過來，這事兒對你和‘刺兒梅’卻正好。地面上的事兒你就別管了，今后你們只要注意，克制貪心就行。記住我的話，就吃合理的‘拼縫兒’，千萬別超過市價(jià)，一次也別賣超過兩個(gè)大件兒，就出不了大問題。頂多只能算私下轉(zhuǎn)讓……”　　這話一說完，“糖心兒”卻不知道說什么好了。　　洪衍武的主意太高明了，替她想得簡直太周全了。而且他能替他人著想的做派，也是她平生僅見。　　圈子里假局氣的人真是太多了，嘴上說都是“局氣”，可真有幾個(gè)能放下私利，成全他人的？　　她眼前的，恰恰就是絕無僅有的一個(gè)。　　她看得出，他是真沒把錢當(dāng)回事。也確實(shí)是真心替別人考量。對她，對他的兄弟們都是如此。　　干過那么多驚天動(dòng)地的事兒，在圈子里惡名昭著，可為什么會(huì)有這份心善，這么仗義的一面呢？　　這份見識也真夠讓人吃驚的，電視和出國的事兒他都門兒清。這是大學(xué)生，大學(xué)教授也未必懂得的事兒呀。還有什么他是不知道的呢？　　他到底是個(gè)什么樣的人，真是越來越看不透了……</br>