就這么成了。　　盡管鄭元潔和趙延平一度以為是自己聽(tīng)錯(cuò)了，或是認(rèn)為洪衍武開(kāi)了一個(gè)并不好笑的玩笑。　　但事實(shí)就是事實(shí)，經(jīng)洪衍武之口，再次確認(rèn)了一百萬(wàn)的數(shù)目之后。　　鄭元潔和趙延平總算明白今天鴻運(yùn)當(dāng)頭，他們確實(shí)被個(gè)大餡兒餅給砸中了。　　于是兩人都被不是玩笑的事實(shí)給逗笑了，陷入了一種宛如做夢(mèng)的狂喜之中。　　同樣的，也正因?yàn)槿绱恕！　『檠芪浣酉聛?lái)跟他們討論的細(xì)則，他們卻幾乎再無(wú)還手之力，只能步步退讓?zhuān)灰稽c(diǎn)頭。　　比如說(shuō)，這一百萬(wàn)只是稅前的交易價(jià)格。　　繳稅需要鄭元潔自己承擔(dān)，付款方式也非一次性付清。　　正式簽訂合同后付三十萬(wàn)，此后每月付十萬(wàn)，共分八個(gè)月付清全款。　　洪衍武還要求在此期間，《童話(huà)大王》雜志社贈(zèng)送八期的封底廣告和內(nèi)頁(yè)廣告。　　也就是說(shuō)，從九月的1985年第三期起，一直持續(xù)到1986年底，對(duì)他都是廣告的免費(fèi)期。　　再比如說(shuō)，在創(chuàng)作方面。　　鄭元潔還必須保證在今后五年之中，繼續(xù)用皮皮魯和魯西西為主人公創(chuàng)作童話(huà)。　　每年不能少于三十萬(wàn)字。　　而且在皮皮魯和魯西西故事中，所涉及的一切其他角色形象。　　對(duì)于洪衍武一方，均屬于附帶自動(dòng)取得的獨(dú)家商用版權(quán)。　　不另行支付費(fèi)用。　　此外，鄭元潔還須以“北極熊”的商標(biāo)形象或產(chǎn)品為題材。　　再創(chuàng)作三篇篇幅在中篇以上的童話(huà)。　　這三篇童話(huà)的相關(guān)文化開(kāi)發(fā)權(quán)和商用權(quán)，洪衍武一方同樣無(wú)償取得。　　甚至最后，洪衍武還要求在同等條件下。　　對(duì)今后鄭元潔手中所有童話(huà)以及童話(huà)人物的文化、商用開(kāi)發(fā)權(quán)。　　以及進(jìn)入廣告付費(fèi)期后，《童話(huà)大王》刊物的封底廣告。　　他都要享受優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。　　并規(guī)定鄭元潔以及《童話(huà)大王》雜志社，在與第三方商談相關(guān)業(yè)務(wù)前，有義務(wù)告知他。　　說(shuō)白了吧，洪衍武在不消減一百萬(wàn)這個(gè)成交數(shù)目的情況下，等于主動(dòng)替鄭元潔一方做了一個(gè)加法。　　通過(guò)反向擴(kuò)大交易內(nèi)容來(lái)彌補(bǔ)資金的不對(duì)等。　　讓自己付出的一百萬(wàn)，實(shí)際上已不限于購(gòu)買(mǎi)皮皮魯和魯西西兩個(gè)角色了。　　而是變成了一個(gè)內(nèi)容全面，附加條件廣泛的綜合性的大單。　　如此，才得以成功避開(kāi)了雙方的矛盾焦點(diǎn)。　　不能不說(shuō)，這小子的腦子實(shí)在是靈活、精明得很哪。　　當(dāng)然，要光憑這點(diǎn)機(jī)靈勁兒。　　要想真正達(dá)成這樣一個(gè)讓對(duì)方驚喜，自己又不虧的良好結(jié)果，還差著點(diǎn)意思。　　實(shí)際上，洪衍武精準(zhǔn)的眼光和老道的手腕才是關(guān)鍵。　　必須得說(shuō)，洪衍武非常清楚鄭元潔一方的利益所在，和自己的利益所在。　　他明白對(duì)鄭元潔他們來(lái)說(shuō)，這一百萬(wàn)的成交數(shù)額遠(yuǎn)比實(shí)際金額更重要。　　因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)利益上來(lái)講，這年頭要不了多少錢(qián)。　　其實(shí)就足夠滿(mǎn)足任何國(guó)內(nèi)同胞在物質(zhì)上的快樂(lè)了。　　所以只要給了三十萬(wàn)，后面的事兒，無(wú)論分期付款。　　或是讓鄭元潔用自己部分利益，去彌補(bǔ)雜志社損失的廣告費(fèi)，都是可行的。　　關(guān)鍵在于這一百萬(wàn)還是一個(gè)噱頭，是一種名譽(yù)的收獲。　　只要交易達(dá)成。　　這件事不但會(huì)對(duì)鄭元潔的名氣造成轟動(dòng)影響，為刊物的發(fā)行提供莫大的助力。　　也會(huì)讓鄭元潔本人感受到強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感。　　要知道，和“張大勺”、壽敬方、單先生這樣的人接觸多了。　　洪衍武最清楚該怎么和有本事的人打交道。　　有本事的人往往具有偏執(zhí)的性格，出類(lèi)拔萃的人尤為如此。　　因?yàn)橹挥羞@樣好強(qiáng)的性格，才耐得住寂寞，能沉下心去鉆研，才能在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上取得超常的成就。　　說(shuō)白了全是順毛驢，是吃捧不吃將的。　　越跟他們對(duì)著干，越完。　　而反過(guò)來(lái)就不一樣了。　　如果他表現(xiàn)的大方痛快，看似竭盡全力地成全了對(duì)方。　　一旦答應(yīng)連鄭元潔自己都覺(jué)得苛刻的條件，那鄭元潔也必然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈知遇之感。　　繼而就會(huì)有愧疚和補(bǔ)償心理。　　那后面不就是他占主動(dòng)了嗎？　　想必只要要求合理，對(duì)方一定不會(huì)拒絕。　　所以做買(mǎi)賣(mài)嘛，始終還得靠洪家的章程，求同存異，和氣生財(cái)。　　找到利益平衡點(diǎn)，讓雙方都滿(mǎn)意，比什么都重要。　　要是洪衍武也跟“馬老師”買(mǎi)古董似的，既想要人家東西又貪價(jià)格便宜，那完了。　　那位古玩行大拿，不知曾多少次在節(jié)目上公開(kāi)表示后悔過(guò)。　　說(shuō)自己當(dāng)年為省點(diǎn)錢(qián)老愛(ài)抖機(jī)靈抻著，結(jié)果好幾次東西就成人家的了。　　一旦錯(cuò)失，就再?zèng)]機(jī)會(huì)問(wèn)津。　　洪衍武當(dāng)然不能犯這樣的傻，這就是前車(chē)之鑒啊。　　他當(dāng)然懂得人是不可能把所有便宜都自己占?jí)虻模偟媒o旁人留有余地。　　否則就可能因小失大，追悔莫及。　　不說(shuō)別的，就拿皮皮魯和魯西西這件事來(lái)說(shuō)。　　他要真是低價(jià)拿下合同，就不可能再讓鄭元潔心甘情愿做后續(xù)創(chuàng)作。　　人家日后一定會(huì)另行塑造新的主人公。　　這不就等于他自己給皮皮魯和魯西西宣判了死刑嘛。　　兩個(gè)沒(méi)有未來(lái)的角色，生命力和影響力就只能越來(lái)越少。　　這是賺了還是虧了？　　甚至他還可以在這個(gè)道理上，再做一個(gè)比較主觀(guān)的揣測(cè)。　　那就是這個(gè)交易機(jī)會(huì)絕不可失，失不再來(lái)。　　要知道，隨著《童話(huà)大王》發(fā)行量逐年攀升，皮皮魯和魯西西的知名度，將會(huì)在九十年代達(dá)到巔峰。　　那時(shí)在全國(guó)范圍，只要是城市里的孩子，對(duì)他們幾乎無(wú)所不知。　　可為什么這么好的“IP”卻沒(méi)始終沒(méi)有應(yīng)用到實(shí)際的商業(yè)中呢？　　不可能沒(méi)有人去跟鄭元潔做相關(guān)業(yè)務(wù)的商談。　　而在他看來(lái)，最大的可能性，恐怕就是鄭元潔的脾氣和對(duì)兩個(gè)角色的摯愛(ài)，讓其與那些唯利是圖的資本八字不合。　　已經(jīng)功成名就的經(jīng)濟(jì)條件，也支持他得意堅(jiān)持己見(jiàn)，抵御資本誘惑。　　所以最終才會(huì)讓這兩個(gè)角色保持住了難得的藝術(shù)純潔性。　　但從另一方面講，這恐怕也是國(guó)產(chǎn)兒童品牌的一大損失。　　否則，難保我們不會(huì)擁有一個(gè)可以媲美“迪士尼”的綜合性?xún)和放啤！　≈劣谧詈笳f(shuō)到洪衍武的利益根本所在。　　無(wú)非也就是他付出這樣的代價(jià)和到手的收獲成不成比例的問(wèn)題了。　　這點(diǎn)倒是毫無(wú)疑問(wèn)，絕對(duì)值。　　因?yàn)閷?shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，鄭元潔既能高產(chǎn)又能保質(zhì)保量。　　他的童話(huà)，對(duì)八十年代九十年代的孩子們，是無(wú)可取代，無(wú)以倫比的。　　他正是憑借這一點(diǎn)，在作家群體里，長(zhǎng)期稱(chēng)霸首富的位置，堪稱(chēng)奇跡。　　那要把他的皮皮魯和魯西西運(yùn)用到商業(yè)上，前景還用說(shuō)嗎？　　千萬(wàn)忘了，文字作品是一切創(chuàng)意的源泉，能夠提供的延展性無(wú)以倫比。　　只要是少年兒童需要的東西，鄭元潔的這兩個(gè)筆下人物全都嚴(yán)絲合縫的適用。　　應(yīng)用多么廣泛啊。　　而且兒童用的東西，屬于細(xì)分類(lèi)產(chǎn)品，利潤(rùn)也是較高的。　　從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，陳氏父子的形象再經(jīng)典，先天有他們個(gè)人和電影形式的局限。　　別說(shuō)拍出來(lái)的電影，因?yàn)閲?guó)家發(fā)行體制問(wèn)題，個(gè)人還無(wú)法在票房上獲益。　　他們的形象在商業(yè)上可利用的程度也有限得很。　　僅僅適合物美價(jià)廉的日用品和京味食品而已。　　這一點(diǎn)就造成了巨大的價(jià)值差距。　　所以歸了包堆兒，這筆一百萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)實(shí)在是皆大歡喜，雙方都獲得了難以想象的好處。　　對(duì)鄭元潔和趙延平來(lái)說(shuō)，他們既獲得了難以想象的名利，也獲得尊重和認(rèn)可。　　對(duì)他們剛剛起步的事業(yè)絕對(duì)是一個(gè)較大的幫助。　　而洪衍武買(mǎi)下的，其實(shí)是整個(gè)八九十年代。　　對(duì)國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)領(lǐng)域，能夠造成最大影響力的國(guó)產(chǎn)童話(huà)人物形象。　　他今后無(wú)論是發(fā)展兒童食品、文具，或是服裝，幾乎是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。　　同時(shí)還擁有了更多方面的商業(yè)拓展可能。　　這才是他一經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己代表的“北極熊”和鄭元潔成交無(wú)望。　　寧愿自己掏錢(qián)，也要與鄭元潔達(dá)成交易的根本原因。　　真要論價(jià)值，這兩個(gè)角色的版權(quán)運(yùn)作好了，也許比房山的萬(wàn)畝良田價(jià)值還大呢。　　他錯(cuò)過(guò)去不傻透了？</br>