冷俊飛靜靜地坐在巨大的班臺后,認(rèn)真地看著一份文件。雖然夜色已深,但他卻沒有絲毫不耐煩的感覺,只是偶爾會用眼睛的余光瞟一眼緊閉的休息室門,嘴角露出一絲不易察覺的微笑。
而旁邊的會客室內(nèi),莊濤則不時(shí)地看表,心里對方揚(yáng)愈發(fā)的厭惡,在他看來,今晚來總公司這一趟,簡直就是浪費(fèi)時(shí)間。一想到自己手頭還有那么多工作沒有完全,而現(xiàn)在卻要在這里陪著疑似寧董親戚的鄉(xiāng)下小子表演,莊濤就覺得一陣的窩火。
終于,來回踱步的莊濤忍不住停下腳步,轉(zhuǎn)身對范天寧說道:
“經(jīng)理,這都快一個(gè)小時(shí)了,這么一直等下去也不是個(gè)辦法呀,公司那邊還有一大堆事呢!要不我先回去了,反正有你這個(gè)銷售部經(jīng)理在就行了!”
范天寧一聽這話,急忙拉住莊濤,說道:
“你開什么玩笑!連冷總都在等方先生,你這么找急忙慌地離開算怎么回事兒呀!難不成你比冷總還要忙?”
其實(shí)范天寧是心里沒底,他怕萬一待會兒冷俊飛冷不丁地問他什么問題答不上來,那丟人事小,在領(lǐng)導(dǎo)心里大丟印象分就不美了。所以他堅(jiān)持帶著莊濤一起來總公司,這個(gè)年輕人雖然不怎么懂人情世故,但是業(yè)務(wù)能力絕對是杠杠的,有他在范天寧心里也就有底了。
“可是……”莊濤著急地還想再說些什么,但是范天寧直接擺了擺手,打斷了莊濤,然后開口說道:
“沒什么可是的!小莊啊!年輕人有干勁是好事,但是也要戒驕戒躁啊!”
范天寧一邊說,一邊意味深長地望著莊濤。
在他心里一直挺膩歪,莊濤仗著自己海歸高材生的身份,總是帶著一股傲氣,哪怕范天寧是他的正管上司都沒用,雖然莊濤和范天寧說話的時(shí)候也不算囂張跋扈,但那種骨子里毫不掩飾的驕傲卻讓范天寧有點(diǎn)不舒服。因此趁著這個(gè)機(jī)會,范天寧也順口敲打敲打莊濤。
莊濤被范天寧一句話給頂?shù)乃浪赖模胩毂锊怀鲈拋恚纱鄲瀽灥刈讼聛恚罂诘睾鹊舯惺S嗟牟杷P睦飳Ψ綋P(yáng)自然是半分好感都欠奉。
無端端招人嫉恨的方揚(yáng)足足在休息室里又多鼓搗了半個(gè)小時(shí),他看了看手里的iphone4s手機(jī),心里略略有點(diǎn)得意的感覺,嘴角也不自覺地彎曲成了一個(gè)弧度。
方揚(yáng)推開門走了出來。冷俊飛立刻有所察覺,他將目光從文件上收了回來,望向方揚(yáng),問道:
“準(zhǔn)備好了?”
方揚(yáng)微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:
“多謝冷總!我都準(zhǔn)備好了!”
方揚(yáng)感謝冷俊飛,自然是因?yàn)槔淇★w剛才給他大開方便之門的緣故了。
冷俊飛點(diǎn)了點(diǎn)頭,按下電話的免提鍵,淡淡地吩咐道:
“曉雯,叫范經(jīng)理他們進(jìn)來吧!”
一會兒工夫,范天寧和莊濤就跟在秘書曉雯的身后魚貫而入。范天寧依然一副卑躬屈膝的樣子,而一個(gè)多小時(shí)的等待將莊濤的耐心消磨殆盡,此時(shí)他望向方揚(yáng)的目光充滿了不善,不過這是在冷俊飛的辦公室,他倒是也只能用目光來表達(dá)不滿了。
待兩人坐定,冷俊飛笑著對方揚(yáng)說道:
“小方,思考得夠久的呀!怎么樣,談?wù)勀愕南敕ǎ糠督?jīng)理和庒助理也都是營銷方面的專家了,大家一起交流一下!”
“不敢!不敢!”范天寧連忙欠了欠身子,陪笑道,“在冷總面前,我們哪里敢自稱專家呀!”
冷俊飛微微一笑,對范天寧的話不置可否,目光投向了方揚(yáng)。
其實(shí)當(dāng)冷俊飛看到方揚(yáng)折騰了一個(gè)多小時(shí),還是兩手空空地出來的時(shí)候,心里就已經(jīng)基本上對方揚(yáng)的表現(xiàn)不抱太大期望了。
也許真是術(shù)業(yè)有專攻吧!可惜了!冷俊飛心里暗嘆道。
他的相人之術(shù)一向很準(zhǔn),看得出來方揚(yáng)必定有不凡之處,所以此刻冷俊飛更多地是在思考如何向?qū)幚こ蓞R報(bào)這次考驗(yàn)的結(jié)果了。
“冷總,范經(jīng)理,庒助理,那我就談?wù)勎业南敕ò桑 狈綋P(yáng)沉穩(wěn)地說道,絲毫不見他臉上有什么慌張的神色,仿佛很有底氣的樣子。
你就裝吧!一會兒看我怎么揭穿你!莊濤看到方揚(yáng)一副胸有成竹的樣子,更是氣不打一處來。
方揚(yáng)卻是不知道莊濤心里的想法,依然侃侃而談:
“首先關(guān)于項(xiàng)目定位的問題,一號地塊附近這幾年開發(fā)的力度非常大,有不少高檔住宅小區(qū),而在寸土寸金的鷺島內(nèi),我們有這么大一塊地,如果僅僅是開發(fā)純住宅區(qū)的話,我覺得太浪費(fèi)了。最重要的是,鷺灣區(qū)作為新的社會上流階層生活圈,很多配套卻沒有跟上。我剛剛臨時(shí)查了資料,在一號地塊方圓五公里內(nèi),都沒有一個(gè)大型的商圈,這顯然無法滿足新貴階層的高端生活需求,而一號地塊剛好位于鷺灣區(qū)的黃金位置,除了其東邊是大海之外,其余三個(gè)方向都有數(shù)個(gè)很成熟的高端住宅區(qū),這就意味著數(shù)量巨大的潛在消費(fèi)人群。所以我認(rèn)為,這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該開發(fā)成一個(gè)集吃喝玩樂一條龍的大型商業(yè)廣場,以及配套的住宅項(xiàng)目……”
聽到這里,莊濤終于忍不住打斷了方揚(yáng)的話,毫不客氣地說道:
“不好意思,方先生,我想我必須先給你普及一下,這個(gè)地塊在招標(biāo)之前,政府已經(jīng)限定了土地用途就是住宅樓,所以在這個(gè)時(shí)候討論什么建商業(yè)廣場的問題,我覺得沒有任何意義!”
方揚(yáng)聽了莊濤的話,忍不住輕笑了一聲,覺得這位庒助理似乎單純得有點(diǎn)可愛,他望向冷俊飛,笑著問道:
“改變土地用途……冷總,這會是個(gè)問題嗎?”
如果連這點(diǎn)小事都辦不成,寧坤成豈不是白白在鷺島混了幾十年,還在黑白兩道都闖出了偌大的名號。這么淺顯的道理,范天寧都明白,只有莊濤這個(gè)涉世未深的小伙子才會把他看成一個(gè)問題。
冷俊飛眼里露出了一絲異色,他沒有正面回答方揚(yáng)的問題,只是催促道:
“方揚(yáng),你繼續(xù)往下說!”
方揚(yáng)看了莊濤一眼,莊濤此刻臉上一陣紅一陣白,方揚(yáng)一反問,他稍微一思考,立刻就明白自己的問題是多么幼稚了。莊濤只是涉世未深,卻并不傻,相反他的智商相當(dāng)高,否則也不可能在斯坦福獲得碩士學(xué)位了。
方揚(yáng)繼續(xù)說道:
“好的,剛才說到開發(fā)大型商圈的事情,還有一個(gè)顯而易見的好處,就是會很大程度帶動我們配套的住宅項(xiàng)目的銷售。另外,乾坤地產(chǎn)以后要做大做強(qiáng),成為全國知名房企的話,必須要先打響自己的品牌,而開發(fā)商業(yè)廣場就是一條捷徑,從品牌效應(yīng)的角度出發(fā),我建議商圈的名字就叫‘乾坤廣場’!”
冷俊飛此刻臉色看似平靜,其實(shí)心里早已泛起了軒然大波,他萬萬沒有想到,方揚(yáng)的想法與他是不謀而合。當(dāng)初乾坤地產(chǎn)拿下這塊地的時(shí)候,冷俊飛其實(shí)就已經(jīng)在思考這個(gè)問題了,而方揚(yáng)剛才這番話,卻是極大地堅(jiān)定了冷俊飛決策的信心。
冷俊飛本來以為方揚(yáng)會大而化之地講講銷售的問題,象征性地說幾句罷了,卻沒想到他居然從集團(tuán)戰(zhàn)略的角度先開始分析項(xiàng)目定位。
有點(diǎn)意思了!冷俊飛饒有興趣地望著正談得津津有味的方揚(yáng),心里說道。
“而商圈的開發(fā),重要的環(huán)節(jié)無非就是幾個(gè),設(shè)計(jì)、招商、營銷。”方揚(yáng)接著說道,“前面兩個(gè)環(huán)節(jié),以乾坤集團(tuán)的實(shí)力,我沒有必要說太多,那么我重點(diǎn)談一談營銷方面。首先就是廣告造勢,要在短時(shí)間內(nèi)形成鋪天蓋地的廣告轟炸態(tài)勢,報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、戶外全方位立體化的投放。”
冷俊飛和范天寧頻頻點(diǎn)頭,顯然很贊同方揚(yáng)的意見。莊濤雖然面無表情,但是內(nèi)心里卻不得不承認(rèn),至少到目前為止,方揚(yáng)的表現(xiàn)都算是中規(guī)中矩,自己還真挑不出來什么毛病。
方揚(yáng)繼續(xù)說道:
“在造勢方面,還有很重要的一點(diǎn),明星效應(yīng)!在乾坤廣場舉辦活動,請明星來助陣,越大牌越好,無論歌星也好,影星也罷,總之請最紅的就對了。如果有可能的話,我倒是建議請米國前總統(tǒng)科林敦代言,反正這哥們正全球飛來飛去演講賺棺材本呢,我想只要價(jià)格合適,他應(yīng)該不會跟米元過不去吧!諸位,試想一下,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請科林敦來乾坤廣場亮個(gè)相,那該造成多大的轟動效應(yīng)啊!”
在前世,明星營銷這一招都被那些房企們用得爛大街了,隔三差五就能看到房企邀請明星助陣的消息,大家都審美疲勞了。但是當(dāng)下,用這一招的房地產(chǎn)企業(yè)卻還不多。因此冷俊飛三人一聽都忍不住眼前一亮,尤其是方揚(yáng)提出請米國前總統(tǒng)科林敦代言的時(shí)候,冷俊飛更是難得地露出了一絲激動的神色,顯然被方揚(yáng)這個(gè)大膽的想法深深的吸引了。
方揚(yáng)的方案雖然乍一聽有點(diǎn)不切實(shí)際,但是仔細(xì)分析一下,成功的可能性還真不小,而一旦簽約科林敦,這絕對會成為一個(gè)經(jīng)典的營銷案例的。
莊濤此刻心里更是思緒萬千:想不到這個(gè)小子還真能說出點(diǎn)道道來,該不會是他臨時(shí)抱佛腳上網(wǎng)查的吧!
其實(shí)莊濤這么想有點(diǎn)自欺欺人了,作為營銷專業(yè)的高材生,如果歷史上真的有類似的案例,他肯定早就了如指掌了。而他不知道的案例,方揚(yáng)更不可能從網(wǎng)上查到了,只有一種可能,那就是這都是方揚(yáng)自己想出來的方案,只是莊濤心里不愿意承認(rèn)罷了。
方揚(yáng)講得有點(diǎn)口干舌燥,他端起身前的茶杯,暢快淋漓地將杯中的水喝光,然后隨手抹了抹嘴,一邊掏出iphone4s手機(jī)按了一下,一邊說道:
“這么說有點(diǎn)不夠直觀,我們還是邊看邊聊吧!”
在冷俊飛三人驚異的目光中,吊頂上一塊扣板緩緩地降了下來,露出了一臺無線投影儀,只聽“滴”的一聲,投影儀詭異地自行啟動了,一束光緩緩亮起,在對面墻上的屏幕上清晰地投射出幾個(gè)大字:
“乾坤廣場項(xiàng)目開發(fā)企劃案”
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