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    顧禾梨抿了一口咖啡，放下，嘴角含笑。
    “既然我們從來沒有碰過面，想來，我應該是沒有什么事情得罪林先生，林先生為什么在公事上夾帶私心呢？”
    顧氏和張氏并無嫌隙，而她和林強也毫無矛盾。
    可他卻在這次合作上，一再推托地為難她，這其中肯定是有別的原因。
    “不不不，顧小姐誤會了，沒有這種事。”
    林強拿起咖啡喝了一口，掩飾自己的尷尬。
    下馬威是一回事兒，但是被人直接戳破可就反倒是自己難堪了。
    顧禾梨把他的心虛看在眼里。
    既然并不是他有私心這樣做，那么就是背后有人指使了。
    “看來，林先生和我雖然從來沒有碰過面，但是卻有共同的朋友。”顧禾梨說著停了一停，“讓我想一想。是林先生的上級？不對，若是上級肯定是以合作利益為重。是林先生的朋友？也不對，林先生剛才說了，沒有任何私心。那就是……一個是上級，但又不完全是上級的人，對不對？”
    張氏集團里和她有矛盾的，也就那一個人了。
    聽見顧禾梨說這話，林強明白，她已經心里有數。
    “顧小姐，我們還是盡快把合同給談妥了吧。”林強連忙岔開話題，“你上次傳給我的合同，我已經看過了。我覺得，這次的合同，顧氏至少要再給我們多十個百分點。”
    談人情上，在口舌之爭上，林強不擅長。
    但是面對金錢利益這種事情，誰不是算得跟個猴兒精一樣的。
    顧禾梨明白，他這是被自己點破了，惱羞成怒，獅子大開口了。
    “加兩個百分點，不能再多。”
    顧禾梨雖然是女人，但氣場相比于林強來說，毫不示弱。
    在談判桌上，誰先泄了氣，氣勢弱了，誰就先輸了。
    “顧小姐以為這是拿糖打發小孩子么？未免也太小看我們張氏了。”
    “小看談不上，只是這次合作，顧氏出力多，張氏出力少，本來就已經在成本上占了優勢。要是出力少的人反而拿錢多，即使是三歲小孩子也知道，這是不可能的事情。”
    顧禾梨就事論事，不再逞口舌之爭。
    “八個百分點，不能再少。”
    顧禾梨心里清楚，自己做的合同都是以雙贏為前提，不會多占對方便宜，但也絕對不會虧待了顧氏自己。多給張氏兩個百分點已經是極限了，八個百分點是萬萬不可能的。
    見顧禾梨眉頭緊皺，林強終于揚眉吐氣地露出一絲笑意，靜待她會怎么反應。
    不過，不管她怎么反應，他心里都已經有了打算。
    “三個百分點。”
    顧禾梨深思過后，鄭重說出。
    讓利的前提就是壓縮顧氏這邊的成本，這樣才不至于讓顧氏有所損失。至于怎么壓縮，她腦子里只有一個大概，具體的還是得出去再細細研究。
    林強忽然笑了出來。
    -本章完結-