聽到這話，領(lǐng)導(dǎo)不由得心動(dòng)了：李大成說的有道理啊。
這幾年來，東北地區(qū)的企業(yè)越來越不景氣，但如果能夠有一家企業(yè)牽頭，確實(shí)能夠?qū)⑾嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的一連串企業(yè)都給盤活，對(duì)于解決東北地區(qū)的國(guó)企振興問題，確實(shí)很有幫助。
但心動(dòng)歸心動(dòng)，在心動(dòng)的同時(shí)。領(lǐng)導(dǎo)也有些為難，他太清楚張起航在這件事上的態(tài)度了，不由皺著眉頭說道：“話是這么說倒也沒錯(cuò)，但大成同志，你應(yīng)該也知道張起航同志在接管秦川汽車時(shí)的態(tài)度，那就是秦川汽車的管理層要一個(gè)不留的全都攆出去，這樣的結(jié)果你們能接受？”
李大成坦率說道：“領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)問題我和同志其實(shí)討論過。”
“哦？”聽李大成這么說，領(lǐng)導(dǎo)的興致來了：“聽你的意思是你們?cè)谟懻摿酥螅琅f決定采用秦川汽車的模式與華騰集團(tuán)合作？”
“是。”
“那如果張起航同志堅(jiān)持采用秦川模式呢？”
“在討論之后，我們非常能夠理解張起航同志為什么在秦川汽車這件事上那么堅(jiān)持，秦川機(jī)械廠的一些同志確實(shí)很不像話，但我們還是想嘗試一下，但如果張起航同志堅(jiān)持，我們就退而求其次，準(zhǔn)備從華騰集團(tuán)引進(jìn)電動(dòng)自行車的技術(shù)……對(duì)于現(xiàn)在的江北機(jī)械廠來說，不管怎么樣，先活下來再說。”李大成很清楚在領(lǐng)導(dǎo)面前絕對(duì)不能隱瞞自己的心思，所以他說的非常直接。
“引進(jìn)電動(dòng)自行車的技術(shù)么？”領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思：“說起來，馬路上倒是能夠見到越來越多的電動(dòng)自行車了。”
“是的，”李大成應(yīng)道：“在通過與摩托車的對(duì)比分析后，我們認(rèn)為電動(dòng)自行車更符合人們?nèi)粘４降男枨螅褂贸杀镜停瑑r(jià)格也便宜，在分析了電動(dòng)自行車這些年來的銷量變化情況之后，我們認(rèn)為電動(dòng)自行車在未來會(huì)取代自行車成為人們?nèi)粘３鲂写降氖走x。
而現(xiàn)在整個(gè)東北地區(qū)還沒有一家上規(guī)模的電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)，反過來，我們江北機(jī)械廠好歹也是有著汽車生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，所以我們都認(rèn)為，如果我們江北機(jī)械廠上馬電動(dòng)自行車項(xiàng)目，首先從生產(chǎn)和管理的角度來說，我們是有優(yōu)勢(shì)的；其次，也能占據(jù)一個(gè)先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，盡快占領(lǐng)東三省的市場(chǎng)。”
對(duì)于李大成的想法，領(lǐng)導(dǎo)很欣慰，連連點(diǎn)頭：“你們能主動(dòng)尋找出路和解決問題的辦法，這就對(duì)了……既然你們有這個(gè)進(jìn)取心，那我可以幫你們問問華騰集團(tuán)那邊的態(tài)度。”
領(lǐng)導(dǎo)們不怕下屬有想法，就怕這些家伙撞死躺平，像是江北機(jī)械廠這種，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)高興，壓根不會(huì)生氣。
得到了領(lǐng)導(dǎo)的允諾，李大成連連道謝。
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說起來，領(lǐng)導(dǎo)和張起航也是老熟人了，所以這次，在李大成離開之后，領(lǐng)導(dǎo)思忖了片刻，隨即就撥通了張起航的電話，一番寒暄之后，領(lǐng)導(dǎo)笑著道：“小張啊，你對(duì)江北機(jī)械廠也有所了解吧？有沒有接手江北機(jī)械廠的意思？”
“接手江北機(jī)械廠？”張起航有點(diǎn)驚訝：“領(lǐng)導(dǎo)您的意思，是兵總準(zhǔn)備將江北機(jī)械廠劃轉(zhuǎn)給我們?nèi)A騰集團(tuán)嗎？”
“呃……不是劃轉(zhuǎn)，”領(lǐng)導(dǎo)聞言，不禁有些尷尬：“是這樣，我看秦川機(jī)械廠那邊的產(chǎn)能已經(jīng)飽和了，可市場(chǎng)上對(duì)秦川QQ的需求量還是很大，所以我就想著，能不能將一部分生產(chǎn)計(jì)劃安排給江北機(jī)械廠？你也知道，江北機(jī)械廠畢竟是有生產(chǎn)鈴木奧拓、歐寶可賽以及起亞賽菲亞的經(jīng)驗(yàn)的嘛。”
“這樣啊……”
張起航這才明白過來領(lǐng)導(dǎo)的意思，他眉頭一皺，隨即舒展開來，說道：“領(lǐng)導(dǎo)，我對(duì)江北機(jī)械廠的情況不是很熟悉啊，不過您的這個(gè)想法也的確有相當(dāng)?shù)目尚行裕阅催@樣行不行：我這邊先組織人去江北機(jī)械廠考察和了解一下他們的情況，咱們?cè)蹅冊(cè)贈(zèng)Q定怎么做？”
沒辦法，領(lǐng)導(dǎo)都開口了，張起航自然不可能上來就說“我們要在江北機(jī)械廠實(shí)行秦川汽車的模式”，如果張起航真的這么做了，那就很不給領(lǐng)導(dǎo)面子了。
領(lǐng)導(dǎo)聞言，頓時(shí)爽朗的笑了起來：“這是應(yīng)該的，肯定要先考察、了解一下江北機(jī)械廠的情況之后再說……這樣，小張，你們打算什么時(shí)候過去？我來幫你們安排。”
兵總的領(lǐng)導(dǎo)都這么說了，張起航自然是不好推辭，他想了想，說道：“領(lǐng)導(dǎo)您看半個(gè)月之后行不行？”
領(lǐng)導(dǎo)還以為張起航怎么著也要推脫一下呢，沒想到他竟然答應(yīng)的這么痛快，心里也聽高興：“半個(gè)月之后？行啊，怎么不行？那就這么說定了。”
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半個(gè)月后，華騰工業(yè)集團(tuán)的考察團(tuán)隊(duì)如約而至。
對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)的這次考察，不但江北機(jī)械廠上下嚴(yán)陣以待，兵總這邊也是高度重視，兵總有自己的小算盤：如果這次與華騰工業(yè)集團(tuán)的合作比較愉快，那以后是不是可以加大與華騰集團(tuán)的合作力度呢？
畢竟，兵總旗下的企業(yè)中，不景氣的也不少，如果可以的話，是否可以形成一種模式？
只是希望有多大失望就有多大，甚至還沒等考察結(jié)束，華騰工業(yè)集團(tuán)這邊帶隊(duì)的江河就委婉的向兵總和江北機(jī)械廠的同志表明了己方的意思：江北機(jī)械廠的情況差了點(diǎn)兒，不太符合我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)的要求……
江北機(jī)械廠的同志很失望，好在在這段考察期間，華騰工業(yè)集團(tuán)的同志不僅僅是在進(jìn)行考察，同時(shí)也向江北機(jī)械廠的同志介紹了己方對(duì)于秦川機(jī)械廠的改造，讓他們知道了自己與現(xiàn)在的秦川機(jī)械廠的差距有多大，也有了相應(yīng)的心理準(zhǔn)備。
是以，既然代工的路子行不通，李大成也就退而求其次，向江河問道：“江副總，我想請(qǐng)問，貴集團(tuán)的電動(dòng)自行車技術(shù)是否可以對(duì)外轉(zhuǎn)讓？”
江河聞言，有些驚訝：“你們想要生產(chǎn)電動(dòng)自行車？”
“是的，”李大成點(diǎn)點(diǎn)頭，到了這個(gè)時(shí)候，他也不說什么“不是我們江北機(jī)械廠，是我們江北機(jī)械廠下屬的一家三產(chǎn)單位想要搞這個(gè)電動(dòng)自行車”這種掩耳盜鈴的話了，他抿了抿嘴，表情無奈：“我們廠有上萬名工人、數(shù)萬名職工家屬和子女，有這么多張嘴等著吃飯，總要找個(gè)業(yè)務(wù)來填報(bào)大家的肚子，既然給你們坐代工這條路子行不通，那我們總要想個(gè)辦法才成。”
“說的沒錯(cuò)，天大地大也沒有填飽大家的肚子重要，”江河大拇指一挑：“如果咱們江北機(jī)械廠想要從我們單位引進(jìn)電動(dòng)自行車的話，這個(gè)沒問題，我現(xiàn)在就能答應(yīng)您。”
“真的可以？”
李大成吃驚的瞪大了眼睛，江河居然答應(yīng)的這么痛快，這可大大出乎了他的意料。
“當(dāng)然可以，”江河痛快的點(diǎn)頭道：“只要李廠長(zhǎng)你答應(yīng)我?guī)讉€(gè)條件就行。”
聽江河說是有條件的，李大成頓時(shí)恍然：果然天下沒有免費(fèi)的午餐。不過江河表示有條件，這反倒是讓李大成放心了不少，他點(diǎn)頭道：“江副總您說。”
江河豎起一根手指：“第一個(gè)，核心的電機(jī)、控制器和蓄電池要優(yōu)先從我們?nèi)A騰集團(tuán)采購，當(dāng)然，我們也承諾，同等質(zhì)量和硬件水平下，我們?nèi)A騰集團(tuán)的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的價(jià)格高。”
李大成原本是想要拒絕的，但聽江河說他們可以承諾同等質(zhì)量下他們的價(jià)格不會(huì)比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的價(jià)格高，猶豫了一下，李大成隨即點(diǎn)頭：“如果是這樣的話，那沒問題。”
“第二點(diǎn)，如果咱們江北機(jī)械廠接受我們?nèi)A騰集團(tuán)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，在質(zhì)量和品控方面，前期要接受我們的相關(guān)培訓(xùn)，后期要接受我們的監(jiān)管。”
“這樣啊……”
李大成聞言，不禁皺起了眉頭，面有難色。
看著李大成的樣子，江河壓低了聲音，說道：“李廠長(zhǎng)，我知道在咱們東北地區(qū)，大家比較講究面子，可一講面子，產(chǎn)品的質(zhì)量就受影響，咱們東北的這些國(guó)企，有多少是因?yàn)榕笥阎g‘給個(gè)面子’而不得不接受一下價(jià)高質(zhì)次的零部件才淪落到現(xiàn)在這個(gè)樣子的？
如果咱們江北機(jī)械廠接受我們的質(zhì)量監(jiān)管，不但保證了產(chǎn)品質(zhì)量，以后再遇到找上門來說情的朋友，你們也可以將麻煩推到我們身上不是？”
不得不說，李大成頓時(shí)心動(dòng)了：嗯？還可以這樣做嗎？
就像是江河說的那樣，在東北，“匪氣”比較重，“大家都是朋友”、“XX是我朋友，給個(gè)面子”、“XX是我兄弟/哥們，給個(gè)面子”之類的情況層出不窮，結(jié)果就是因?yàn)楸舜私o面子，導(dǎo)致很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本居高不下。
其實(shí)東北的許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也不是知道問題的所在，但身在這個(gè)環(huán)境下，他們也沒辦法，只能繼續(xù)“給面子”，畢竟在這之前，很多朋友也給了自己“面子”，如果自己忽然間不給朋友“面子”了，那就成了“XX這人不行”。
在這之前，李大成其實(shí)也考慮過這個(gè)問題：如果將來的某天，江北機(jī)械廠的電動(dòng)車項(xiàng)目發(fā)展起來了，有人找上門來，要求“李哥，我有個(gè)哥們，也是做電池/電機(jī)/控制器的，怎么樣？給個(gè)面子唄？”的時(shí)候，自己該怎么才能拒絕？
但是現(xiàn)在，這個(gè)問題不用自己考慮了，如果和華騰工業(yè)集團(tuán)達(dá)成了這么一份協(xié)議，到時(shí)候自己完全可以按照與江河達(dá)成的協(xié)議，將責(zé)任推到華騰工業(yè)集團(tuán)的身上：“兄弟，我說了不算啊，我們與華騰集團(tuán)有協(xié)議，不過這樣，我把華騰集團(tuán)的朋友介紹給你認(rèn)識(shí)，你們倆談，好吧？”，如果那家伙真的去找華騰集團(tuán)的人了，自己則完全可以美滋滋的躲在一邊看熱鬧。
想到這，李大成舔了舔嘴唇，問道：“真的可以把那些來說情、來走關(guān)系的人推給你們？”
“當(dāng)然，”江河肯定的點(diǎn)頭：“這些可以寫進(jìn)咱們的合作協(xié)議里面。”
李大成果然心動(dòng)了，他想了想，說道：“我得和大家商量一下。”
“應(yīng)該的，”對(duì)于李大成的反應(yīng)，江河兵沒感到意外，若是點(diǎn)頭道：“另外不但是質(zhì)量和品控，在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方面，我們?nèi)A騰集團(tuán)也可以給咱們江北機(jī)械廠提供相應(yīng)的幫助。”
“那敢情好，”聽江河說華騰集團(tuán)甚至可以在產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方面給江北機(jī)械廠提供相應(yīng)的幫助和支持，李大成又是欣喜，又有些懷疑：“不過江副總，咱們?nèi)A騰集團(tuán)這么幫我們，圖什么呢？”
華騰集團(tuán)這么費(fèi)心費(fèi)力的幫江北機(jī)械廠，又是抓品控、抓質(zhì)量，又是抓銷售的，他實(shí)在是想不出來他們到底圖個(gè)啥？
江河也沒藏著掖著，說道：“很簡(jiǎn)單，電池、電機(jī)和控制器是電動(dòng)自行車上最核心的部件，如果咱們江北機(jī)械廠發(fā)展的好，自然就進(jìn)一步拉動(dòng)了我們?nèi)A騰集團(tuán)在電池、電機(jī)和控制器方面的銷量，而銷量的增加有助于我們進(jìn)一步降低這些產(chǎn)品的成本、增加利潤(rùn)。
所以說，你們發(fā)展的越好，我們就越賺錢，相比如在品控、質(zhì)量以及宣傳推廣方面付出的那點(diǎn)兒精力，我們其實(shí)更擔(dān)心你們因?yàn)樵诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)方面的問題導(dǎo)致銷量跟不上，直接影響了我們的利潤(rùn)。”
原來如此……
聽到江河如此直言不諱的話，李大成不禁苦笑起來。
只是苦笑歸苦笑，李大成也不得不承認(rèn)，貌似江河說的這個(gè)理由才是最合理的，想到這，李大成不再猶豫，痛快的點(diǎn)頭：“雖然這不是我一個(gè)人說了算的事情，但如果是這樣的話，我覺得問題不大。”
聽李大成這么說，江河也笑了，他向李大成伸出手：“那么李廠長(zhǎng)，祝我們合作愉快！”
“合作愉快！”
伴隨著這句話，兩人的手緊緊的握在了一起。</br>