“這個(gè)……”
    老王頓時(shí)遲疑起來(lái)，其實(shí)按照之前的項(xiàng)目進(jìn)度，新世紀(jì)肯定能夠趕在12月份中旬下線(xiàn)，這個(gè)速度也是得到了總公司乃至米國(guó)通用汽車(chē)集團(tuán)的認(rèn)可的，甚至于米國(guó)通用汽車(chē)集團(tuán)覺(jué)得這個(gè)速度已經(jīng)很快了，按照米國(guó)通用集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，他們認(rèn)為即便是在明年春天或者年中上市也是沒(méi)問(wèn)題的。
    但現(xiàn)在老總忽然問(wèn)起了這個(gè)問(wèn)題，老王自然知道是因?yàn)槭裁矗喝A騰工業(yè)集團(tuán)的首款中大型轎車(chē)上市了！
    雖然風(fēng)雅·天籟定位于中大型轎車(chē)，與定位于中級(jí)轎車(chē)的別克新世紀(jì)還是有所不同，但其實(shí)老王明白，在定價(jià)策略上，別克新世紀(jì)走的是“緊隨”戰(zhàn)略：緊緊跟隨奧迪200，只比奧迪200稍稍便宜個(gè)兩三萬(wàn)塊錢(qián)。如此一來(lái)，表面上還是中級(jí)轎車(chē)的別克新世紀(jì)，實(shí)際的定位可以看做是C級(jí)或者C-。
    這也沒(méi)什么問(wèn)題，但華騰集團(tuán)的這款風(fēng)雅·天籟的忽然上市，將上通此前的定價(jià)策略瞬間就給打亂了：車(chē)身長(zhǎng)度達(dá)到了5.2米、軸距超過(guò)了3米的風(fēng)雅·天籟，以車(chē)身長(zhǎng)度和軸距而言是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的D級(jí)大型轎車(chē)，可這家伙卻偏偏定了個(gè)C級(jí)車(chē)的價(jià)格，只比現(xiàn)款?yuàn)W迪200貴了20000塊錢(qián)！
    在捐贈(zèng)儀式之后，老王特意找在外事系統(tǒng)的朋友打聽(tīng)過(guò)風(fēng)雅·天籟這款車(chē)的情況，朋友對(duì)這款車(chē)贊不絕口，親口說(shuō)出了“跟天籟一比，奧迪200沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力”的話(huà)，聽(tīng)到這話(huà)，老王的心當(dāng)時(shí)就涼了半截！
    可現(xiàn)在老總忽然問(wèn)起了這個(gè)問(wèn)題……
    猶豫了一下，老王老老實(shí)實(shí)的說(shuō)道：“胡總，咱們的新世紀(jì)項(xiàng)目一直都是按部就班的進(jìn)行的，不過(guò)主要的研發(fā)和本土化進(jìn)程都已經(jīng)結(jié)束，如果公司認(rèn)為確實(shí)有必要提前，其實(shí)10月底就差不多，但現(xiàn)在風(fēng)雅·天籟展現(xiàn)出了這么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，咱們的新世紀(jì)項(xiàng)目真的不需要做出一些針對(duì)性的調(diào)整嗎？”
    “……”
    聽(tīng)到老王這話(huà)，胡總也不由得遲疑起來(lái)：確實(shí)也是這個(gè)道理啊……
    現(xiàn)在已經(jīng)是9月份，距離12月中旬下線(xiàn)只有不到3個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于一款即將投產(chǎn)的汽車(chē)來(lái)說(shuō)，三個(gè)月幾乎可以說(shuō)是已經(jīng)完成了所有的設(shè)計(jì)工作、徹底定型了，車(chē)子不會(huì)再做任何大的修改。
    但問(wèn)題是風(fēng)雅·天籟的上市打了新世紀(jì)一個(gè)措手不及，胡總也是特意找人了解過(guò)風(fēng)雅·天籟的產(chǎn)品力的，知道風(fēng)雅·天籟的產(chǎn)品力強(qiáng)大的的簡(jiǎn)直讓人懷疑這到底還是不是一輛車(chē)，在很多細(xì)節(jié)方面他們考慮的實(shí)在是太周到了。
    這么一來(lái)也給上通集團(tuán)帶來(lái)了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：按照此前擬定的價(jià)格，別克新世紀(jì)只比風(fēng)雅·天籟便宜五萬(wàn)左右，如果終端市場(chǎng)的消費(fèi)者看到這兩款車(chē)的差距這么大，用戶(hù)會(huì)怎么選？
    胡總們心自問(wèn)，如果自己是消費(fèi)者，是某家企業(yè)或者某個(gè)單位的負(fù)責(zé)人，也肯定會(huì)選風(fēng)雅·天籟而不是新世紀(jì)——我小三十萬(wàn)都花了，還在意再多花幾萬(wàn)塊錢(qián)賣(mài)個(gè)配置更好的車(chē)子？
    也就是說(shuō)，面對(duì)風(fēng)雅·天籟這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別克新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足！極有可能出現(xiàn)用戶(hù)寧可排隊(duì)等風(fēng)雅·天籟、而別克新世紀(jì)卻陷入滯銷(xiāo)的局面。只是這么一來(lái)，新世紀(jì)可就尷尬了。
    想到這，胡總也不敢不將老王的提醒當(dāng)做一回事了，他想了想，說(shuō)道：“老王，這樣，交給你們兩個(gè)任務(wù)：第一，我不管你們?nèi)ベI(mǎi)也好、去借也好，盡快想辦法去搞一輛風(fēng)雅·天籟；第二，在你們現(xiàn)在能夠搜集到的風(fēng)雅·天籟的基礎(chǔ)上，你們先給我你定一個(gè)別克新世紀(jì)的改進(jìn)方桉。”
    “好的?！?br/>     老王連忙應(yīng)了下來(lái)。
    ……………………
    “風(fēng)雅·天籟”的上市，造成的震蕩和影響還在持續(xù)，不但上汽方面開(kāi)始對(duì)自家即將上市的新車(chē)進(jìn)行緊急調(diào)整，原本計(jì)劃明年春天上市的廣本雅閣、剛剛被懟了一番的一汽，也都開(kāi)始重新審視自家新車(chē)在“風(fēng)雅·天籟”面前的競(jìng)爭(zhēng)力。
    與此同時(shí)，“風(fēng)雅·天籟”的廣告也通過(guò)各個(gè)渠道投放了出去，一時(shí)間，不管你打開(kāi)電視、報(bào)紙、收音機(jī)還是雜志，都能夠看到“風(fēng)雅·天籟”的廣告，哪怕你走在街上，也能夠從駛過(guò)的公交車(chē)上、公交站臺(tái)的廣告牌上看到“風(fēng)雅·天籟”的廣告，甚至于連剛剛興起的網(wǎng)絡(luò)媒體也沒(méi)有忽視，搜乎網(wǎng)等一眾當(dāng)前比較主流的網(wǎng)站、論壇以及BBS聊天室等都接到了華騰集團(tuán)的廣告……
    可以這么說(shuō)，不管你是在家里還是在外面，你總能看到“風(fēng)雅·天籟”的廣告，華騰集團(tuán)用這種全渠道的方式對(duì)受眾進(jìn)行了一個(gè)全方位的信息轟炸。
    看到“風(fēng)雅·天籟”的廣告投放的這么密集，陳海洋同志有些坐不住了，親自將電話(huà)打到了張起航的手機(jī)上：“小張，你們的廣告投放力度這么大，到處都能夠看到你們‘風(fēng)雅·天籟’的廣告，花了不少錢(qián)吧？”
    聽(tīng)到陳海洋這話(huà)，張起航生生的將已經(jīng)到了嘴邊的“這些廣告媒體都是我們的長(zhǎng)期合作客戶(hù)，其實(shí)也沒(méi)多花多少錢(qián)”給咽了回去，他深吸了一口氣，苦笑著道：“確實(shí)是花了不少錢(qián)，可領(lǐng)導(dǎo)，我們也是沒(méi)辦法啊，誰(shuí)讓我們的‘風(fēng)雅’是一個(gè)全新的汽車(chē)品牌呢，不管是品牌知名度和品牌號(hào)召力都沒(méi)辦法與那些老百姓們耳熟能詳?shù)臍W美汽車(chē)品牌相提并論，在這種情況下，為了給民眾、給潛在的用戶(hù)群體留下一個(gè)深刻的印象，也就只能采用這種大面積覆蓋的廣告模式了?！?br/>     “倒也是……”
    陳海洋原本還覺(jué)得華騰集團(tuán)有點(diǎn)亂花錢(qián)，可現(xiàn)在聽(tīng)張起航這么一說(shuō)，陳海洋也覺(jué)得華騰集團(tuán)的做法情有可原、可以理解：是啊，相比于別克、奧迪、奔馳、寶馬這些老牌的歐美豪華汽車(chē)品牌，“風(fēng)雅”這個(gè)咱們?nèi)A夏人自己的豪華轎車(chē)品牌的知名度確實(shí)是太低了，很多人壓根就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
    知名度本來(lái)就低，品牌號(hào)召力也弱，如果再不想辦法大力宣傳和推廣，“風(fēng)雅·天籟”憑什么與那些老牌的汽車(chē)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？
    從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這種大面積撒網(wǎng)的做法也是最好的辦法。
    “領(lǐng)導(dǎo)您英明！”
    見(jiàn)陳海洋也認(rèn)可了自己的話(huà)，張起航精神一震，連忙說(shuō)道：“其實(shí)在制定本輪宣傳計(jì)劃之錢(qián)，我和同志也認(rèn)真討論過(guò)是否要將宣傳規(guī)模搞的這么大，經(jīng)過(guò)大家的反復(fù)討論，都覺(jué)得現(xiàn)在是我們宣傳的最佳時(shí)機(jī)?！?br/>     聽(tīng)張起航說(shuō)這么大的宣傳策略是經(jīng)過(guò)了集體討論的，陳海洋的心里就舒服了不少：只要是集體的決定就好。
    現(xiàn)在又聽(tīng)張起航說(shuō)整個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子竟然都認(rèn)為現(xiàn)在是“風(fēng)雅·天籟”的最佳宣傳時(shí)機(jī)，他不禁好奇起來(lái)，問(wèn)道：“為什么說(shuō)現(xiàn)在是最佳宣傳時(shí)期？這里面有什么說(shuō)道？”
    “主任，之前我向您匯報(bào)過(guò)從今年年底到明年年底這段時(shí)間的幾款上市的重磅車(chē)型，不知道您還有印象沒(méi)有？”
    從今年年底到明年年底要上市的那幾款車(chē)？
    陳海洋頓時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，點(diǎn)頭道：“你說(shuō)的是別克新世紀(jì)、本田雅閣、奧迪A6以及passat B5這幾款車(chē)？”
    “是，”張起航頷首道：“按照上汽通用的上市計(jì)劃，上市時(shí)間最早的別克新世紀(jì)也要到12月中旬，而按照汽車(chē)行業(yè)內(nèi)宣傳新車(chē)的傳統(tǒng)，大家都是在新車(chē)上市之前的半個(gè)月左右開(kāi)始進(jìn)行大面積、大范圍的推廣活動(dòng)，所以……”
    “我明白你們的意思了，”張起航的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，陳海洋已經(jīng)恍然：“你們現(xiàn)在全力進(jìn)行推廣，上汽通用那邊就算是看你們不爽，也不會(huì)干擾你們的宣傳計(jì)劃，因?yàn)檫€不到他們的新車(chē)上市時(shí)間，可如果是兩款新車(chē)上市的時(shí)間相差無(wú)幾，對(duì)方可能就沒(méi)這么好說(shuō)話(huà)了，為了保證宣傳效果，他們有很大的可能會(huì)跟你們爭(zhēng)搶宣傳資源。
    在這種情況下，你們現(xiàn)在使勁宣傳，也是先給用戶(hù)留下一個(gè)印象，是這個(gè)意思吧？”
    張起航急忙點(diǎn)頭：“是，領(lǐng)導(dǎo)您說(shuō)的再正確不過(guò)了?！?br/>     “嗯，”陳海洋應(yīng)了一聲，接著說(shuō)道：“既然這樣，那你們就按照你們此前制定好的推廣策略進(jìn)行宣傳，我打這個(gè)電話(huà)是想要問(wèn)問(wèn)你，需不需要省里給你們一些支持？”
    省里給一些支持？
    張起航的眼睛頓時(shí)瞪大了：還有這樣的好事？
    他連忙說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)這個(gè)話(huà)我早就想要跟您說(shuō)了，我們?nèi)A騰集團(tuán)好歹也是省屬?lài)?guó)企，現(xiàn)在我們集團(tuán)推出了咱們?nèi)A夏第二款豪華汽車(chē)，領(lǐng)導(dǎo)們是不是應(yīng)該帶頭支持一下我們??？否則廣大群眾們一看，他們會(huì)怎么想？會(huì)不會(huì)覺(jué)得‘好嘛，華騰集團(tuán)生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)，連魯省的領(lǐng)導(dǎo)自己都不用，看來(lái)質(zhì)量也就是那么回事’？
    領(lǐng)導(dǎo)，我們急需省里的大力支持！”
    “你小子……”
    聽(tīng)到張起航這番近乎無(wú)賴(lài)的話(huà)，陳海洋哭笑不得至于，也有些無(wú)語(yǔ)。
    只是在無(wú)語(yǔ)之余，他也不得不承認(rèn)張起航說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)：全國(guó)人民都知道華騰集團(tuán)是魯省省屬的汽車(chē)制造企業(yè)，現(xiàn)在，華騰工業(yè)集團(tuán)推出了咱們?nèi)A夏第二款豪華汽車(chē)品牌，魯省的領(lǐng)導(dǎo)們也不能只在每年拿分紅的時(shí)候積極無(wú)比，這個(gè)時(shí)候是不是也應(yīng)該站出來(lái)，多給華騰集團(tuán)一些支持？否則還真的有可能像是張起航說(shuō)的那樣，全國(guó)民眾都覺(jué)得“好嘛，華騰集團(tuán)生產(chǎn)出來(lái)的轎車(chē)，魯省的領(lǐng)導(dǎo)自己都不用，看來(lái)質(zhì)量也就是那么一回事”，這樣可不好……
    但上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信還是要保持的，陳海洋把臉一板，語(yǔ)氣嚴(yán)肅的道：“你以為我為什么要給你打這個(gè)電話(huà)？我就是為了這件事！知不知道，省里也在高度關(guān)注著你們這款車(chē)的上市過(guò)程，并且也在想辦法幫你們推廣？”
    這個(gè)時(shí)候，不管錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，張起航只有乖乖的認(rèn)錯(cuò)：“是我誤會(huì)領(lǐng)導(dǎo)們了……”
    “你知道就好，”陳海洋哼了一聲，接著說(shuō)道：“回頭我準(zhǔn)備以省國(guó)資辦的名義向省里打一份報(bào)告，考慮到省里部分領(lǐng)導(dǎo)的配車(chē)已經(jīng)服役時(shí)間過(guò)程，每年的使用和養(yǎng)護(hù)成本很高，準(zhǔn)備將這些老車(chē)退下來(lái)，換成你們?nèi)A騰集團(tuán)的‘風(fēng)雅·天籟’……”
    張起航是沒(méi)想到陳海洋為了支持“風(fēng)雅·天籟”的發(fā)展，竟然下了這么大的力氣，連忙說(shuō)道：“謝謝領(lǐng)導(dǎo)。”
    “先別忙著謝我，”陳海洋說(shuō)道：“小張，我問(wèn)你，像是這種大規(guī)模的集團(tuán)采購(gòu)，價(jià)格是不是應(yīng)該有些優(yōu)惠？”
    “那是肯定的！”張起航二話(huà)不說(shuō)，當(dāng)即表態(tài)：“領(lǐng)導(dǎo)們這么支持我們的工作，我們集團(tuán)也不能不夠意思，這樣，所有出售給省里的這批車(chē)都是和此前我們捐贈(zèng)給外事系統(tǒng)的那批車(chē)一樣，都是專(zhuān)門(mén)的定制版，另外在價(jià)格方面我們可以給到85折，您看這樣行不行？”
    和此前捐贈(zèng)給外事系統(tǒng)的那批車(chē)一樣，都是專(zhuān)門(mén)的定制版型號(hào)？
    陳海洋可是知道華騰集團(tuán)此前捐贈(zèng)給外事系統(tǒng)的那批定制版“風(fēng)雅·天籟”是什么樣子的，看上去似乎和普通版本的“風(fēng)雅·天籟”沒(méi)什么區(qū)別，但實(shí)際上卻是別有洞天！
    對(duì)于張起航的這番誠(chéng)意，陳海洋非常滿(mǎn)意，笑著點(diǎn)頭：“算你小子聰明?！?br/>     倒是張起航，在得到了陳海洋的這個(gè)允諾之后，心里忽然冒上來(lái)一個(gè)想法，笑瞇瞇的對(duì)陳海洋說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，您參加工作這些年了，也一定認(rèn)識(shí)不少其他省份的領(lǐng)導(dǎo)同志吧？能不能……”
    張起航的話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，已經(jīng)意識(shí)到了張起航想要說(shuō)什么的陳海洋，直接被他的話(huà)給氣樂(lè)了：“好你個(gè)張起航！你還真把我當(dāng)成是你們單位的業(yè)務(wù)員了？”
    “領(lǐng)導(dǎo)，您別著急嘛，”張起航笑瞇瞇的說(shuō)道：“你這么幫我們集團(tuán)，我們集團(tuán)也不能讓您吃虧不是……我聽(tīng)說(shuō)咱們單位下面有個(gè)三產(chǎn)辦？”</br>