心里有了底的閆寶平，問出了一個他最關(guān)心的問題：“小張，你估計你們公司一年能夠出口多少輛摩托車？”
    這個問題直接關(guān)系到瑯琊地區(qū)能夠得到多少外匯，所以這話一出口，閆寶平和趙德清就死死的盯著張起航。
    “這個……”張起航沉吟了一下，這才說道：“之前我和暹羅駐華夏大使管的育他薩·素帕頌商務(wù)公使談這件事的時候，他認為他們家族一年至少可以賣掉一萬輛摩托車，但我認為這其中可能有吹牛的成分，不過后來他表示會再拉上其他幾個家族一起做這個生意，所以我認為，每年起碼有一萬輛的保底銷量，樂觀一點的話，兩萬輛甚至三萬兩也不是沒有可能。”
    保底一萬輛，甚至有可能達到兩三萬輛的銷量？
    哪怕閆寶平和趙德清平日里堪稱表情管理大師，可謂是泰山崩于前而面不改色，可聽到張起航提供的這個數(shù)據(jù)，他們再也控制不住了自己的情緒了，兩人的臉上滿是喜色——按照之前馬少軍同志匯報的說法，張起航的目標是將每輛摩托車價格賣到1300美元至1400美元，哪怕是按照1300美元的單價來算，每年也有1300萬美元的保底，如果能夠?qū)崿F(xiàn)年銷三萬兩摩托車，那就是差不多4000萬美元！
    一家企業(yè)，一年為國家創(chuàng)造差不多4000美元的外匯……
    趙德清和閆寶平幸福的簡直要暈過去。
    不過現(xiàn)在還不是暈的時候，趙德清很快調(diào)整了心情，向張起航問道：“小張，我之前聽少軍同志說，你的目標批發(fā)單價是1300美元至1400美元，折合成RMB已經(jīng)超過一萬了，這個價格會不會……嗯……有些不太好？”
    以華云公司現(xiàn)在的那款110CC排量的跨騎摩托車為例，市場的最終成交價不過9000上下，可想而知出廠價絕對不會超過7000元，現(xiàn)在好了，你們賣給外國友人的同類產(chǎn)品的批發(fā)價竟然超過10000塊錢，甚至極有可能超過11000元，這是不是有些過分了？
    張起航眼睛眨了眨，一本正經(jīng)的解釋道：“書記，首先，因為暹羅本國的企業(yè)沒有生產(chǎn)摩托車的能力，所以在暹羅，摩托車的價格很高，一輛100CC的摩托車的售價折合成RMB就要16000到17000，咱們的售價保持一個比競爭對手略低的程度，反而是與競爭對手的一種默契，對方會明白，咱們只是過來賺錢的、想要在這個市場分一杯羹，而如果咱們將價格定的太低，反而會讓競爭對手誤認為咱們是來砸場子的——剛進入這個市場就得罪了在這個市場耕耘了好久的巨頭，這種事咱們可不能干，您說是吧？”
    趙德清想了想，覺得張起航說的確實有道理：一個剛剛進入這個市場的小嘍啰，如果一開始擺出一副“我只是想要賺點錢”的架勢，再加上這家公司很有背景，大家也就默認這種情況了，可如果你擺出一副準備跟這個市場的大佬死磕的架勢，大佬不收拾你收拾誰？
    他不禁點點頭：“有道理……還有沒有其他的原因？”
    “其他原因也是有的，”張起航點頭說道：“除了原因之外，我們準備出口到暹羅的摩托車都是特制的型號，是專門的出口型……您知道的，出口型在質(zhì)量、品質(zhì)等等諸多方面肯定比在國內(nèi)銷售的版本要更好一些。”
    雖然張起航并沒有準備搞個“出口版”，但他很明白，這個時候，自己必須給地區(qū)一個能夠被各方面接受的說法。
    這年頭，同一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，出口型的成本、質(zhì)量和品質(zhì)肯定比在國內(nèi)銷售的更好，自然成本也就更高，這是一種普遍現(xiàn)象，所以趙德清對于張起航的話并沒有懷疑，只是好奇的問道：“那你們的出口型產(chǎn)品和你們在國內(nèi)銷售的有什么區(qū)別？”
    張起航解釋道：“首先以車架而論，出口型的摩托車的車架，不但鋼材的標號更高，而且鋼管的厚度也更厚，結(jié)果就是車架的整體強度更高、載重能力更強，不容易變形；
    其次以發(fā)動機而論，在國內(nèi)銷售的摩托車上面搭載的發(fā)動機，是按照咱們國家的國標設(shè)計的，設(shè)計壽命為10萬公里，而出口版本的發(fā)動機則是全面向東瀛摩托車發(fā)動機的質(zhì)量看齊，設(shè)計壽命為20萬公里；
    除了這些之外，包括燈光系統(tǒng)、儀表系統(tǒng)、大線束、輪轂……等等等等，在質(zhì)量、壽命方面的要求都高于在國內(nèi)銷售的版本，甚至連轉(zhuǎn)向系統(tǒng)上面一個不起眼的錐度軸承，在精度和強度方面都有更高的要求，所以整車的成本也就更高。”
    聽張起航這么解釋，趙德清這次釋然，他滿意的點點頭，又轉(zhuǎn)頭對閆寶平說道：“寶平同志，這件事的意義非常重大，所以我有個想法，想要征詢一下你的意思。”
    “德清同志你太客氣了，”閆寶平連忙點頭：“您說。”
    “這次這個事情對于咱們瑯琊地區(qū)的意義重大，我們再怎么重視都不為過，我認為，為了確保這個項目的達成，全地區(qū)各部門必須無條件的配合，而為了協(xié)調(diào)好各部門，我建議成立一個特別工作小組，你和我分別擔任組長和常務(wù)副組長，同時將張起航同志也吸納進來，直接對我們負責，有什么事情可以在任何時候向我們匯報，你覺得怎么樣？”
    這番話，就算是答應(yīng)了張起航之前的要求：我們兩個是抓總的，至于張起航同志你，談判這種具體的工作就要交給你來負責了。
    “我完全贊同您的意見！”
    閆寶平非但沒有絲毫反對的意思，反而殺氣騰騰的說道：“政府各部門必須認識到這次與暹羅的合作對于咱們地區(qū)的意義之重大，那是再怎么形容都不為過，我認為，各部門、各領(lǐng)導(dǎo)必須要有全地區(qū)一盤棋的意識，任何事情、任何項目都必須無條件的為這個項目讓路，誰敢在這件事上下絆子、設(shè)障礙，地區(qū)就追究誰的責任！而且必須從嚴從重，絕不姑息！誰敢耽誤地區(qū)賺外匯，地區(qū)就收拾誰！”</br>