從唐長(zhǎng)浩的辦公室出來(lái)，張起航認(rèn)真的對(duì)蔡向東說(shuō)道：“蔡?hào)|，集團(tuán)這邊需要進(jìn)行一場(chǎng)大的整頓了。”
    蔡向東重重的點(diǎn)頭：“張總你有什么想法？”
    老蔡同志也不傻，他當(dāng)然明白這件事只是暫時(shí)過(guò)去了，但并沒(méi)有完全過(guò)去，如果重汽集團(tuán)在今后的日子里知恥而后勇、努力做出改變，這件事才是真正的過(guò)去了，但如果在接下來(lái)的日子里，重汽集團(tuán)還是這么一副半死不活、死豬不怕開(kāi)水燙的樣子，那沒(méi)說(shuō)的，到時(shí)候新賬舊賬自然要一起算。
    在這種情況下，不管蔡向東心里到底是什么想法，他都必須拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)給領(lǐng)導(dǎo)們看。
    “我是這么想的，”張起航說(shuō)道：“咱們的斯塔爾重卡不是在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)么，既然如此，那咱們直接從華騰集團(tuán)調(diào)一支審計(jì)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，對(duì)重汽集團(tuán)的所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行一個(gè)仔細(xì)的梳理，看看到底是問(wèn)題出在了那里、在保證品質(zhì)甚至是提高品質(zhì)的情況下，又能夠降低多少成本。
    斯太爾的口碑還在，只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱了點(diǎn)，但如果咱們能夠有效的提高產(chǎn)品品質(zhì)、降低成本，以降價(jià)促銷的方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，我認(rèn)為斯太爾還是能夠再堅(jiān)持幾年。”
    “好，就這么辦！”蔡向東毫不猶豫的點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在你是重汽集團(tuán)的總經(jīng)理，不管你要做什么，只要你覺(jué)得這件事對(duì)提高重汽集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力有幫助，我就支持你。”
    蔡向東也不傻，自然知道以現(xiàn)在已經(jīng)露出來(lái)的腐敗情況來(lái)看，集團(tuán)的零配件采購(gòu)環(huán)節(jié)必然存在著極其嚴(yán)重的腐敗問(wèn)題，而那些零配件供應(yīng)商為什么如此“執(zhí)著”的向采購(gòu)人員行賄？你當(dāng)真以為他們是為了能夠成為重汽集團(tuán)的零配件供應(yīng)商？
    真有這么簡(jiǎn)單就好了，俗話說(shuō)得好，人心不足蛇吞象，這些家伙向重汽集團(tuán)采購(gòu)人員行賄的目的，不單單是為了成為重汽集團(tuán)的零配件供應(yīng)商，還是為了能夠?qū)①|(zhì)量較低的零配件以高價(jià)賣給重汽集團(tuán)，他們每送給那些采購(gòu)人員一塊錢，至少要從重汽集團(tuán)身上賺回來(lái)10塊錢——而這，也是這幾年來(lái)重汽斯太爾重卡的質(zhì)量問(wèn)題頻出、產(chǎn)品口碑下滑嚴(yán)重的根本原因。
    說(shuō)到這兒，有兄弟要問(wèn)了，蔡向東之前就是重汽集團(tuán)的總經(jīng)理，難道此前他不知道這些問(wèn)題的存在嗎？
    這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，蔡向東此前確實(shí)知道這些問(wèn)題的存在，但他低估了問(wèn)題的嚴(yán)重性，總是下意識(shí)的覺(jué)得自己的那些老伙計(jì)們“應(yīng)該心里有數(shù)”，可能會(huì)貪點(diǎn)、拿點(diǎn)，但不至于太過(guò)分，像是這種事情，自己睜一只眼閉一只眼也就是了，哪有采購(gòu)人員不給自己撈好處的？差不多也就得了，俗話說(shuō)得好，不聾不瞎難當(dāng)家翁嘛。
    可這次的問(wèn)題爆發(fā)出來(lái)之后，蔡向東才真正意識(shí)到整個(gè)集團(tuán)的腐敗問(wèn)題有多么嚴(yán)重，而作為腐敗的重災(zāi)區(qū)：采購(gòu)環(huán)節(jié)又存在著多么嚴(yán)重的問(wèn)題，甚至用“觸目驚心”這四個(gè)字來(lái)形容也是一點(diǎn)都不為過(guò)。
    這段時(shí)間來(lái)，蔡向東甚至有些后悔，他覺(jué)得如果自己當(dāng)初對(duì)那些老伙計(jì)、老兄弟們要求的嚴(yán)格一點(diǎn)，問(wèn)題或許也就沒(méi)有這么嚴(yán)重了。
    現(xiàn)在，在這種情況下，張起航要對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，蔡向東自然是只能支持，而絕對(duì)不會(huì)反對(duì)。
    張起航笑著點(diǎn)頭道：“有您這句話，我就可以放手大干了。”
    “你盡管放手去干，”蔡向東正色對(duì)張起航說(shuō)道：“張總，之前咱們重汽集團(tuán)‘人治’的因素更多一些，一直以來(lái)我和老馬還對(duì)我們的管理辦法頗為自傲，可這次的事情出現(xiàn)之后，我們才意識(shí)到我們之前的想法有多么幼稚，再看看你在華騰工業(yè)集團(tuán)實(shí)行的那些管理辦法，我和老馬慚愧啊！
    接下來(lái)你盡管放手去干，遇到了麻煩，該怎么處理就怎么處理，誰(shuí)敢來(lái)找我說(shuō)情，我肯定給你擋回去……我算是看明白了，現(xiàn)在對(duì)他們嚴(yán)格要求，其實(shí)是對(duì)他們的保護(hù)。”
    到了這個(gè)份上，蔡向東才算是真正的看開(kāi)了。
    張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“那馬董那邊……”
    馬繼純雖然不再擔(dān)任重汽集團(tuán)的董事長(zhǎng)了，但他還是舜耕市的副書記，是舜耕市的班子成員之一，所以作為前任董事長(zhǎng)，哪怕他現(xiàn)在已經(jīng)退下來(lái)了，但他在重汽集團(tuán)內(nèi)部的影響力依舊巨大——重汽集團(tuán)與地方上有什么問(wèn)題、有什么需要交涉的地方，還需要請(qǐng)馬繼純幫忙呢，在這種情況下，不管是誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任重汽集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，只要馬繼純就某件事說(shuō)話了，都要給他一個(gè)面子。
    “老馬那邊好說(shuō)，”蔡向東說(shuō)道：“回頭咱們一起去找老馬喝個(gè)酒，相信老馬也拎得清這其中的輕重。”
    張起航笑著點(diǎn)頭。
    …………………………
    如蔡向東所說(shuō)的那般，在聽(tīng)了張起航的想法之后，馬繼純對(duì)張起航的想法給予了大力支持，那就沒(méi)什么好擔(dān)心的了，一個(gè)星期后，以華騰工業(yè)集團(tuán)總審計(jì)師王正強(qiáng)、紀(jì)檢監(jiān)察部部長(zhǎng)賬戶為首的審計(jì)和紀(jì)檢監(jiān)察團(tuán)隊(duì)正式入駐重汽集團(tuán)，首先對(duì)銷售和采購(gòu)這倆核心業(yè)務(wù)部門的情況進(jìn)行審計(jì)。
    而審計(jì)出來(lái)的結(jié)果，讓張起航都感到觸目驚心……
    “經(jīng)過(guò)我們的初步審計(jì)，采購(gòu)部門存在著極其嚴(yán)重的問(wèn)題，”王正強(qiáng)一板一眼的向張起航和蔡向東匯報(bào)著自己的審計(jì)情況：“重汽集團(tuán)的采購(gòu)系統(tǒng)可以說(shuō)是整體淪陷，而受此影響，重汽集團(tuán)進(jìn)在零配件領(lǐng)域的采購(gòu)支出就高出至少30%，同時(shí)，這些采購(gòu)回來(lái)的零配件或多或少的存在著一些質(zhì)量問(wèn)題……”
    蔡向東牙疼般的倒吸了一口氣，難以置信的向王正強(qiáng)問(wèn)道：“王審計(jì)，您說(shuō)采購(gòu)支出高出來(lái)30%？”
    “是最低30%，”王正強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“而以我多年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就算最終超過(guò)35%也是正常的。”
    “嘶……”
    蔡向東聽(tīng)的臉都白了：盡管在這之前，蔡向東一再將情況往嚴(yán)重里估計(jì)，可在聽(tīng)了王正強(qiáng)的話之后，蔡向東這才發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題的嚴(yán)重程度超出了自己的想象！
    采購(gòu)成本高35%，也就意味著重汽斯太爾的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高至少35%，如此之高的整車制造成本，斯太爾重卡在市場(chǎng)上賣的好那才是見(jiàn)鬼了，而反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果能夠?qū)⑦@35%的成本降下來(lái)，斯太爾在市場(chǎng)上能賣的不好？
    他也被采購(gòu)系統(tǒng)的這些家伙的膽大包天給深深的震驚了：這些混蛋，他們?cè)趺淳透遥?br/>     反倒是張起航，面對(duì)這種情況，并沒(méi)有感覺(jué)多么驚訝，他一臉澹定的向王正強(qiáng)問(wèn)道：“王審計(jì)，那銷售系統(tǒng)的情況怎么樣？”
    “銷售系統(tǒng)……也是一塌湖涂，”說(shuō)起銷售系統(tǒng)，王正強(qiáng)忍不住苦笑起來(lái)：“反正您能想到的以及想不到的情況，在銷售系統(tǒng)都出現(xiàn)了……”
    說(shuō)著，在王正強(qiáng)遞過(guò)來(lái)一份資料：“這是銷售系統(tǒng)內(nèi)部的一些腐敗情況，只能說(shuō)……這些人的貪腐手段，超出了我的想象。”
    張起航接過(guò)資料看了片刻，隨即一言不發(fā)的遞給了蔡向東。
    蔡向東只是粗略的看了兩頁(yè)，隨即一張臉都?xì)饧t了：“豈有此理？豈有此理！他們?cè)趺茨苓@么干？”
    就像是王正強(qiáng)說(shuō)的那樣，這些人的貪腐手段超出了他的想象，堪稱是花樣百出，有些貪腐手段更是令人嘆為觀止：讓自己的家人、親戚開(kāi)銷售公司也就罷了，某些人更是直接利用自己手中的權(quán)利，對(duì)下面的經(jīng)銷商各種吃拿卡要，能夠及時(shí)“上貢”的，不但能夠以最快的速度拿到車，在年底結(jié)算返利的時(shí)候也能夠從優(yōu)從快結(jié)算，那些“不懂規(guī)矩”的，不但拿車的時(shí)候被銷售公司各種拖延，在返利方面也是會(huì)受到各種刁難……
    別忘了，這幾年來(lái)重汽集團(tuán)的銷售情況其實(shí)并不怎么好，銷售系統(tǒng)這邊應(yīng)該是努力維護(hù)好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系、想辦法讓各地的經(jīng)銷商們多賣車才對(duì)，但這些家伙就渾然不顧這一點(diǎn)，甚至用某位銷售公司的副經(jīng)理的話來(lái)說(shuō)，那就是“單位的錢是單位的錢，裝到我兜里的錢才是自己的”，大有一副“只要我賺到了，老子才不管公司是不是洪水滔天”的架勢(shì)，而偏偏，這位銷售公司的副經(jīng)理還是蔡向東一手提拔上來(lái)的，可謂是給蔡向東掙足了“臉面”——可憐的老蔡同志，看到銷售公司這位自己一手提拔上來(lái)的副總的話，羞愧的恨不得找條地縫鉆進(jìn)去。
    張起航看向蔡向東，說(shuō)道：“蔡董，現(xiàn)在這個(gè)情況，您看……”
    “張總，現(xiàn)在你才是重汽集團(tuán)的總經(jīng)理，集團(tuán)的日常經(jīng)營(yíng)和管理工作是你說(shuō)了算，只要你覺(jué)得有必要，該怎么做就怎么做！”
    蔡向東的語(yǔ)氣中頗有幾分咬牙切齒的意味。
    如果說(shuō)在這之前，蔡向東對(duì)于自己的這些老下屬們還有幾分不落忍、還想著盡可能拉他們一把的話，那么此刻，在看到那些此前還對(duì)自己信誓旦旦的家伙竟然背著自己做了這么多錯(cuò)事，他對(duì)這些家伙算是徹底死心了。
    張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，他等的就是蔡向東的這句話。
    ————————————
    隨著王正強(qiáng)帶領(lǐng)的審計(jì)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)深入，很快，斯太爾的供應(yīng)鏈體系被重新梳理了一遍，拿著這份經(jīng)過(guò)梳理之后的報(bào)告，重汽集團(tuán)當(dāng)即通知各家供應(yīng)商，重新簽訂供應(yīng)協(xié)議。
    站在零配件供應(yīng)商的角度，有些人自然是巴不得重新簽訂這份協(xié)議，而那些此前“投入巨大”的供應(yīng)商就未必是這么想的了：老子花費(fèi)了巨大的代價(jià)，好不容易才成為你們的供應(yīng)商，現(xiàn)在你們又要求重新簽訂供貨協(xié)議？
    很多企業(yè)就唧唧歪歪的不怎么樂(lè)意。
    但這一次，張起航展現(xiàn)出了自己雷厲風(fēng)行的態(tài)度：不愿意簽訂新協(xié)議？沒(méi)問(wèn)題，我們繼續(xù)執(zhí)行之前簽訂的協(xié)議，但協(xié)議結(jié)束之后，我們絕對(duì)不會(huì)再與你們簽訂新的協(xié)議了，我說(shuō)的！
    此外，我們還會(huì)將你們此前向我方采購(gòu)人員行賄的事實(shí)在全行業(yè)進(jìn)行通報(bào)，讓大家都對(duì)你們提高警惕，所以，何去何從，你們自個(gè)兒掂量。
    面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的張起航，大家也只能屈服。
    而結(jié)果就是，在對(duì)供應(yīng)商經(jīng)過(guò)這么一遍重新的梳理之后，斯太爾的成本驟降34%，與此同時(shí)，重汽集團(tuán)也對(duì)市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行了“回饋用戶”的大促銷，促銷力度一度達(dá)到了9折，與此同時(shí)，重汽這邊這邊也加大了給銷售人員以及經(jīng)銷商們的返利力度。
    而事實(shí)也證明，當(dāng)你的產(chǎn)品表現(xiàn)出了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)之后，只要產(chǎn)品沒(méi)拉開(kāi)質(zhì)的差距，就沒(méi)有不好賣的產(chǎn)品，更別說(shuō)斯太爾這種有著良好市場(chǎng)口碑的產(chǎn)品，短短兩個(gè)月的時(shí)間，重汽斯太爾不但實(shí)現(xiàn)了銷量勐增24%，更是難得的實(shí)現(xiàn)了盈利。
    當(dāng)張起航在周一的例會(huì)上將這一情況向眾人做了通報(bào)之后，眾人一片歡騰！
    終于盈利了！
    這段時(shí)間來(lái)，大家的胸口仿佛被壓上了一塊沉甸甸的大石頭，壓的大家伙兒喘不過(guò)氣來(lái)，可現(xiàn)在，伴隨著張總向大家通報(bào)的實(shí)現(xiàn)了盈利的消息，每個(gè)人都覺(jué)得自己胸口的這塊大石頭被搬開(kāi)了，呼吸那叫一個(gè)暢快。
    再次看向張起航的時(shí)候，大家的目光就開(kāi)始不一樣了：張總就是張總，之前還覺(jué)得張總是浪得虛名，沒(méi)什么本事，可現(xiàn)在才明白，張總的本事是只有在當(dāng)一把手的時(shí)候才能體現(xiàn)出來(lái)啊，這不，張總正式擔(dān)任咱們重汽集團(tuán)的總經(jīng)理才多長(zhǎng)時(shí)間啊，咱們重汽集團(tuán)就扭虧為盈了？
    對(duì)于同志們來(lái)說(shuō)，一個(gè)能夠帶著大家前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)，就是好領(lǐng)導(dǎo)，哪怕這位領(lǐng)導(dǎo)身上有著各種各樣的小毛病。
    蔡向東更是激動(dòng)的一雙手都在微微顫抖，他眼睛紅紅的，不斷的向張起航確認(rèn)道：“盈利了？張總，我們真的實(shí)現(xiàn)盈利了？”
    “是，咱們實(shí)現(xiàn)盈利了，”張起航笑著點(diǎn)頭，同時(shí)將資料遞給蔡向東：“上個(gè)月，咱們的盈利突破了1000萬(wàn)，達(dá)到了1078萬(wàn)，咱們盈利了。”
    “……”
    看著財(cái)務(wù)報(bào)告上的數(shù)字，蔡向東激動(dòng)的說(shuō)不出話來(lái)，好一會(huì)兒，激動(dòng)的滿臉通紅的蔡向東才重重的點(diǎn)頭：“好！好啊！”
    張起航笑著說(shuō)道：“蔡董，現(xiàn)在來(lái)看，國(guó)內(nèi)的銷售局面是暫時(shí)穩(wěn)住了，咱們討論一下接下來(lái)的工作？”
    “啊？”
    蔡向東沒(méi)想到張起航居然這么著急，在這么重要的時(shí)候竟然開(kāi)始討論接下來(lái)的工作了，現(xiàn)在不應(yīng)該是高興么？不過(guò)既然張起航都這么說(shuō)了，他也只好點(diǎn)頭：“你說(shuō)。”
    張起航說(shuō)道：“是這樣，我認(rèn)為咱們集團(tuán)接下來(lái)的比較重要的工作有四個(gè)，分別是‘斯太爾王’項(xiàng)目、華沃重卡項(xiàng)目、HOWO重卡項(xiàng)目以及海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我準(zhǔn)備帶隊(duì)去中東和非洲地區(qū)開(kāi)發(fā)一下市場(chǎng)，家里的事情就要麻煩你了。”
    “你要去開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)？”蔡向東吃了一驚，說(shuō)道：“是不是太著急了點(diǎn)？張總咱是不是先把斯太爾王、華沃重卡以及HOWO重卡項(xiàng)目先做起來(lái)再說(shuō)？”
    “斯太爾王”重卡項(xiàng)目，顧名思義，就是現(xiàn)款斯太爾重卡的深度改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品，與現(xiàn)款斯太爾相比，斯太爾王重卡的配置更高、動(dòng)力更強(qiáng)、各種人性化的準(zhǔn)備也更多，屬于重汽斯太爾系列產(chǎn)品當(dāng)中的旗艦產(chǎn)品；
    至于華沃重卡，則是1998年的時(shí)候重汽集團(tuán)與沃爾沃商用車公司合作搞的一款現(xiàn)代化重卡項(xiàng)目，也是被重汽集團(tuán)寄予了厚望的一個(gè)中外合作項(xiàng)目，這款車預(yù)計(jì)在下個(gè)月就將正式下線，代表著當(dāng)今國(guó)際平頭重卡領(lǐng)域比較先進(jìn)的技術(shù)水準(zhǔn)，包括蔡向東在內(nèi)的整個(gè)重汽集團(tuán)的高層，都將華沃重卡項(xiàng)目視為重鑄重汽集團(tuán)榮耀的一款產(chǎn)品，是重汽集團(tuán)新的旗艦產(chǎn)品，包括蔡向東在內(nèi)，大家都希望這款華沃重卡能夠再現(xiàn)斯太爾當(dāng)年的輝煌；
    至于HOWO重卡，那就更不用說(shuō)了，是重汽集團(tuán)的新旗艦，如果沒(méi)有張起航擔(dān)任總經(jīng)理，蔡向東可以說(shuō)是將重汽集團(tuán)振興的太多半希望都放在了HOWO重卡上面；
    至于海外市場(chǎng)，老實(shí)說(shuō)，蔡向東暫時(shí)還真的沒(méi)有考慮過(guò)，可讓蔡向東沒(méi)有想到的是，張起航竟然偏偏選擇了貌似最雞肋的海外市場(chǎng)，這就讓蔡向東多少有點(diǎn)不理解了。
    張起航搖搖頭，說(shuō)道：“在我看來(lái)，現(xiàn)在是開(kāi)發(fā)中東市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)，至于斯太爾王、華沃重卡和HOWO重卡的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我相信有蔡董您在家里坐鎮(zhèn)，一定沒(méi)問(wèn)題。”
    “你這話說(shuō)的……”
    蔡向東苦笑著說(shuō)道：“起航，你就別跟我開(kāi)玩笑了，說(shuō)實(shí)話，這幾個(gè)月，看著你一步步的走過(guò)來(lái)，我才知道將企業(yè)交到了對(duì)的人的手里是什么樣子的……既然你決定去開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，那我沒(méi)什么好說(shuō)的，你盡管在前面沖鋒，我在家里幫你看著就是。”</br>