夏慕青有些驚訝：“真的賣啊？”
    “嗯，”張起航點頭應道：“賣，不但是賣產(chǎn)品，我們還可以賣服務。”
    “賣服務？”
    夏慕青畢竟不是汽車行業(yè)的人，對于汽車的理解也限于零部件和整車，在這樣的認知水平下，她有點搞不清楚自己丈夫所謂的“賣服務”是怎么個賣法？
    見媳婦對汽車行業(yè)的賣服務感興趣，張起航就索性多給她解釋一點，說道：“比如同樣是賣發(fā)動機，我們就像是賣一管牙膏一樣的賣，用戶買去之后怎么用，一次擠多少牙膏出來，我們是完全不管的，在這種情況下，采購我們發(fā)動機的主機廠能不能讓這臺發(fā)動機與整車進行很好的適配，就完全看主機廠的研發(fā)和匹配、測試水平；
    但除了這種‘賣牙膏’似的方案之外，我們還可以提供額外的服務，比如發(fā)動機與整車的適配，再比如如果他們只從我們這里采購發(fā)動機，又從另外一家企業(yè)采購變速箱，發(fā)動機與變速箱之間的適配以及發(fā)動機、變速箱與整車之間的適配，這些我們都可以做。
    除了這些‘內(nèi)功’之外，我們也可以提供整車的設計，給看車子設計一套更好看的整體造型和內(nèi)飾，當然，這些的服務都是收錢的。”
    “明白了，”夏慕青連連點頭，聽丈夫這么說，她就算是聽明白了，忍不住說道：“我算是發(fā)現(xiàn)了，你們真黑！”
    “這怎么能說我們黑呢，”張起航大叫冤枉：“咱們國內(nèi)絕大多數(shù)汽車制造企業(yè)的整體研發(fā)水平和適配水平就擺在那里，不客氣的說，他們真的是連動力系統(tǒng)的適配工作都做不好，而這些企業(yè)又定會在宣傳的時候?qū)⑹褂昧宋覀兊陌l(fā)動機作為核心賣點，如果任由這樣的產(chǎn)品推向市場，最終損害的不還是我們的利益？現(xiàn)在我們能夠給他們提供一攬子的整體解決方案，他們應該感謝我們才對。”
    “哼哼……”
    兩口子嬉鬧了兩句，夏慕青才正色向張起航問道：“如果冀省那家汽車公司真的讓你們給他們設計一款新車，你還真的幫他們設計啊？”
    張起航解釋道：“不是幫他們設計一款新車，而是在現(xiàn)有車型的基礎上進行優(yōu)化，讓車子更好看，簡單的來說，就像是你們女人化妝打扮，原來挺普通一個人，在被厲害的化妝師這么一番打扮、收拾之后，也成了清水出芙蓉的美女。
    汽車也是這樣，可能某個廠家的某款車現(xiàn)在看上去挺一般的，但其實這個車的底子可能不錯，只是生產(chǎn)廠家不會‘打扮’，而我們能夠提供的服務，就是給這個車好好地梳妝打扮一番。
    至于你的擔心，我其實明白，不過我一直認為，不管是在什么行業(yè)，一枝獨放不是春，百花齊放春滿園，只要是公平的、良性的競爭，對于咱們國家汽車行業(yè)的發(fā)展其實有很大的好處。”
    “你這么一說我就明白了。”
    夏慕青點點頭，看向丈夫的目光中滿是崇拜。
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    張起航相信冀省那家汽車企業(yè)的老總已經(jīng)意識到了那款賽弗汽車的問題，應該有比較強烈的改進意愿，他應該很快就會來找自己，但讓張起航?jīng)]想到的是，他沒等到冀省那家企業(yè)的負責人，卻等來了東南亞大馬國的商務參贊：毛希丁·亞辛的拜訪，而陪同毛希丁·亞辛一起來的，則是國內(nèi)外事部門的兩位同志。
    盡管對毛希丁·亞辛的到來很是疑惑，但張起航還是禮貌的接待了對方……他心里對于毛希丁·亞辛的到來也頗有些好奇。
    一番寒暄之后，毛希丁·亞辛說明了自己的來意：“張先生，聽說您的企業(yè)有一個擴大汽車產(chǎn)能的計劃，不知道您是否有意來我們大馬國也開辦一家汽車制造工廠？”
    毛希丁·亞辛的話，讓張起航轉(zhuǎn)頭看向陪同毛希丁·亞辛一起來的外事部門的兩位同志。
    迎著張起航詢問的目光，為首的李副主任點頭道：“亞辛參贊跟我們說起過這件事，我們外事部門完全贊同和支持國內(nèi)的企業(yè)多多走出去，而且，張總，咱們?nèi)A騰工業(yè)集團不是早就走出去了么？”
    聽到這話，張起航的心里就明白國家外事部門的意思了：雖然這些年來華騰工業(yè)集團一直在積極的實行“向外走”的發(fā)展戰(zhàn)略，但顯然，一些領導認為華騰工業(yè)集團往外走的步子還可以邁的更大一些。
    而大馬國作為東南亞地區(qū)最大、同時也是經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一，如果華騰工業(yè)集團能夠在大馬國的汽車消費市場站穩(wěn)腳跟、占據(jù)一席之地，對于國家來說將會是一個巨大的利好。
    沉吟了一下，張起航有些不好意思的對毛希丁·亞辛說道：“亞辛先生，我從事的雖然是汽車行業(yè)，不過我對東南亞地區(qū)的摩托車行業(yè)更了解一些……能麻煩您簡單的給我介紹一下貴國汽車產(chǎn)業(yè)的情況嗎？”
    “當然沒問題，這是應該的，”毛希丁·亞辛笑著點頭道：“我們大馬國的汽車消費市場是曾哥東南亞地區(qū)最大的轎車消費市場，發(fā)展速度和潛力都極其巨大，去年年底，我們國家的年度汽車銷售數(shù)量已經(jīng)超過了44萬輛。
    東瀛的偷油獺、宏達、尼桑等品牌以及南朝鮮的起亞和現(xiàn)代、德國的奔馳和寶馬以及瑞典的沃爾沃等世界知名汽車品牌都在我們大馬國有經(jīng)銷商，用你們?nèi)A夏人的話來說的話，可以說我們大馬國的汽車消費市場屬于兵家必爭之地。
    因為歷史以及經(jīng)濟和工業(yè)發(fā)展水平的原因，我們大馬國的汽車工業(yè)也經(jīng)歷了三個不同的階段，大致上，在60年代之前，我們國家的汽車基本上全都靠進口，而從60年代到80年代，如東瀛偷油獺等汽車企業(yè)已經(jīng)開始在我們大馬國成立了工廠，以CKD的方式實現(xiàn)汽車的本土化生產(chǎn)，而到了80年底之后，我們大馬國的民族汽車工業(yè)開始發(fā)展，其中的標志就是1985年成立的寶騰汽車公司。
    大馬民族汽車工業(yè)起步的標志是.經(jīng)過近20年的發(fā)展，我們大馬國的汽車工業(yè)已經(jīng)日趨成熟，我們的國產(chǎn)車從造型設計、規(guī)模化生產(chǎn)以及零配件的生產(chǎn)配套均已實現(xiàn)國產(chǎn)化，國產(chǎn)車的產(chǎn)能和銷量在我們大馬國的汽車工業(yè)中占據(jù)絕對的比重……”
    張起航聽的連連點頭，顯然，這位毛希丁·亞辛參贊先生對他們大馬國的汽車工業(yè)發(fā)展狀況充滿了自豪。
    一直到毛希丁·亞辛說完了，他才微微頷首道：“亞辛先生，非常感謝。”
    “不客氣，”毛希丁·亞辛一臉自豪的說道：“張先生您如果有什么問題，請盡管開口。我一定盡力為您解答。”
    望著毛希丁·亞辛，張起航說道：“我想請問一下，亞辛先生您應該知道我們?nèi)A騰工業(yè)集團這次計劃的新增年產(chǎn)能是50萬至70萬輛吧？”
    “是的，我知道。”
    毛希丁·亞辛肯定的點頭：自己就是沖著這個來的。
    張起航點頭道：“我好奇的是，貴國準備吸收多大的產(chǎn)能？”
    “5到8萬輛，我們希望華騰工業(yè)集團在我們大馬國投資建設一個年產(chǎn)5萬輛到8萬輛的汽車制造工廠，”說完，毛希丁·亞辛解釋道：“我們之所以將年產(chǎn)能定在5萬到8萬輛的規(guī)模，是根據(jù)我們大馬國這些年來的汽車消費市場增長情況來制定的。
    1994年的時候，我們大馬國全年的汽車消費總量為20萬輛，到2000年的時候，這個數(shù)字已經(jīng)上升到了34.3萬輛，前年，這個數(shù)字達到了39.6萬輛，而在剛剛過去的2002年，我們大馬國的年汽車銷售量已經(jīng)超過了44萬輛。”
    說到這，毛希丁·亞辛一臉自豪的說道：“從90年代初期一來，我們大馬國的汽車消費市場一直保持著高速的增長，我們計算過，按照現(xiàn)在的增速發(fā)展下去，到2005年的時候，我們大馬國全年的汽車銷售總數(shù)將有望突破55萬輛，這是一個非常了不起的數(shù)字。”
    張起航點點頭，贊同的道：“確實很了不起。”
    別看55萬輛的年銷量看上去并不多，但問題是以人口規(guī)模而言，只有不到3000萬人口的大馬國只能算是一個中等人口規(guī)模的國家，同一歷史時期下，大馬國的年人均汽車消費量是華夏的3倍還要多，這就非常的了不起了。
    被人認可是一件非常開心的事，尤其是被張起航這樣的著名企業(yè)家認可，更是讓毛希丁·亞辛的心情極為爽快，他開心的連連點頭道：“張先生您的華騰工業(yè)集團是華夏發(fā)展最迅速的汽車制造企業(yè)，能夠在激烈的市場競爭中保持這么的市場占有率，說明貴集團的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，我們非常希望華騰集團能夠來我們大馬國投資建廠、與我們大馬國一起共同發(fā)展。張先生您如果還有什么問題，也請盡管問，千萬不要客氣。”
    到底是專業(yè)的外交人員，說話就是好聽。
    “……我還真有個問題，”張起航沉吟了一下，向毛希丁·亞辛問道：“亞辛先生，您剛剛說在貴國，你們的民族汽車品牌：寶騰汽車在市場占有率方面占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位？”
    毛希丁·亞辛肯定的點頭：“是這樣的。”
    “如果是這樣，我們?nèi)A騰工業(yè)集團又是以何種方式進入大馬國？”張起航問道：“是獨資品牌還是必須與貴國的寶騰汽車進行合資？”
    說起來，大馬國的這個寶騰汽車也挺有意思，這一時期的寶騰汽車還是很牛X的，他們不但是大馬國最大的汽車品牌，而且還很有錢，在1996年的時候就收購了英國路特斯汽車，提到路特斯汽車，可能大家對這個汽車品牌的另外一個名字更熟悉一些：蓮花汽車，對，就是那個底盤超級牛X、人送外號“70萬的車700萬的造型”的蓮花汽車。
    在收購了路特斯之后，寶騰汽車成為了一家具有獨立完成從轎車開發(fā)到生產(chǎn)的能力、從單一的國內(nèi)生產(chǎn)商發(fā)展成為產(chǎn)品款式多樣、滿足國內(nèi)外不同需要的汽車生產(chǎn)商。
    而寶騰汽車則是DRB-HI集團旗下的全資子公司，這個DRB-HI集團的來頭也很大，是90年代時候，由以能源為主的DRB集團與大馬國在70年代成立的重工業(yè)集團HI兩家企業(yè)合并而成，可以說DRB-HI集團就是大馬國的核心央企。
    既然是大馬國的核心央企，那自然就要有核心央企的樣子，DRB-HI集團旗下?lián)碛谐^70家分公司和子公司，業(yè)務覆蓋全球50多個國家，總員工超過4.8萬人，旗下的業(yè)務覆蓋飛機、輪船、鋼鐵、火車、煤炭、郵政、建筑、汽車、銀行，同時涉足汽車零部件、飛機零部件等，非常對得起“核心央企”的稱謂。
    而張起航對寶騰汽車的了解也并不是他嘴上說的那么簡單，他很清楚，寶騰汽車在大馬國的地位和影響力，類比一下的話，寶騰汽車在大馬國的地位大致就相當于一汽、二汽、上汽的總合，是大馬國政府的親兒子、眼珠子、親親小心肝，能夠進入大馬國的汽車消費市場那當然是好了，但寶騰汽車就是大馬國汽車行業(yè)的一座大山，恐怕是想繞都繞不開。
    聽張起航提到了寶騰汽車，毛希丁·亞辛的臉上非但沒有表現(xiàn)出任何的驚奇，反而是一副“我就知道是這樣！”的理所當然——也是，華騰工業(yè)集團的汽車產(chǎn)品雖然沒有進入大馬或者東南亞，但他們的摩托車可是在東南亞混的風生水起，在這種情況下，橫跨汽車和摩托車兩個領域的華騰工業(yè)集團，知道一些大馬國汽車行業(yè)的情況、知道寶騰汽車在大馬國的地位和影響力，不是再正常不過的事情嗎？
    “我們還是建議您與寶騰汽車合作，”毛希丁·亞辛說道：“如果貴方與我們的寶騰汽車合作，將會按照國產(chǎn)車的標準交稅。”
    嘴里說著“建議”的毛希丁·亞辛，實際上已經(jīng)將自己的意思表達的清清楚楚、明明白白了。</br>