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    最終還是中石油先拔頭籌！
    搶在中石化和中海油之前，中石油投入了更大的力度爭取，率先獲得了嘉谷的青睞。
    在資金實(shí)力上，三家油氣巨頭投資新能源都可謂“不差錢”。它們對于看好的項(xiàng)目，很快就能夠投巨資進(jìn)行開發(fā)，或者直接并購。
    問題就在于對項(xiàng)目的看好程度。
    像三大油氣巨頭這樣的龐然大物，內(nèi)部也是分門別派的。某種程度上，發(fā)展新能源是一種政治正確；但發(fā)展哪種新能源，就要看內(nèi)部哪個“山頭”的聲音更響亮了。
    中石化因?yàn)辇嫶蟮慕K端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，更看好電動汽車充電站的項(xiàng)目；中海油在發(fā)展海上風(fēng)電方面具有先天條件，其擁有的眾多海上鉆井平臺，令其在開發(fā)和維護(hù)海上風(fēng)電上具有難以比擬的先發(fā)優(yōu)勢。
    而中石油，因?yàn)檎加斜容^多的土地資源，在發(fā)展生物質(zhì)能方面，其他公司就難以與其競爭。
    可以說，如果不是掌握了關(guān)鍵資源，面對傳統(tǒng)油氣巨頭們雄厚的資金實(shí)力、豐富的政府資源以及眾多的先天優(yōu)勢，嘉谷都會感到極大的壓力；不過既然是嘉谷占據(jù)了主動，合作方的實(shí)力越強(qiáng)，嘉谷就越是喜聞樂見了。
    最后一輪談判結(jié)束后，王昱業(yè)和中石油負(fù)責(zé)談判的錢副總笑道：“老錢，倒是沒想到是你后來居上，打敗了老李和老林。”
    王昱業(yè)最先尋求合作的，當(dāng)然是他人脈最廣的中海油，最后才是已經(jīng)擁有了不小規(guī)模的麻瘋樹種植基地的中石油；但萬萬沒想到，對合作最感興趣的，反而是中石油。
    錢副總斜睨了王昱業(yè)一眼，撇撇嘴道：“沒辦法，誰讓我忒看好嘉谷在生物能源上的實(shí)力呢？”
    錢副總是中石油內(nèi)部堅(jiān)定的“新能源派”，更具體來說，是“生物質(zhì)能源派”。
    而到了他這個級別，要想晉升，那就要拿出極其亮眼的成績才有希望。
    本來他是沒有多少選擇的。畢竟，在新能源尤其是生物質(zhì)能源還處于“開荒”的年代，做出成績的機(jī)會不多，坑倒是不少。他也不對拿出亮眼成績有什么癡心妄想。
    但是，當(dāng)嘉谷在麻瘋樹產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)取得突破后，錢副總就淡定不能了。
    這個機(jī)會太好了！
    他一直看好生物質(zhì)能的原因，就是通過不同的技術(shù)，生物質(zhì)能可以轉(zhuǎn)化成不同的能源，可以生產(chǎn)固體燃料、氣體燃料、液體燃料，也可以發(fā)電。正是這種特性，使它比其他可再生能源更有應(yīng)用前景。
    以前生物能源不能達(dá)到太陽能、風(fēng)能那種規(guī)模，最主要原因是因?yàn)槲覀儑肄r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散性，導(dǎo)致秸稈等生物質(zhì)能資源也處于一家一戶的分散狀態(tài)，除了嘉谷這樣在田間地頭深耕的糧企，誰都對生物質(zhì)能的收集和運(yùn)輸感到頭大。
    中石油的生物能源發(fā)展策略是沒問題的——利用荒山、荒漠等土地大面積地培育能源林，或者進(jìn)行集約式的能源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，才能解決生物質(zhì)能源的原材料供應(yīng)問題。
    但這個策略的重中之重，是具備優(yōu)良能源植物品種。
    錢副總僅用一番話就打動了公司高層：“嘉谷已經(jīng)把優(yōu)良的能源植物品種培育出來了，不僅把單位面積產(chǎn)量提上去了，也具備極佳的抗逆特性，使生物柴油真正能夠達(dá)到了工業(yè)性規(guī)模生產(chǎn)水平。注意，這個生產(chǎn)水平不用建立在國家補(bǔ)貼之上，是真正能產(chǎn)生利潤的，大家還在猶豫什么？”
    然后，中石油就決意拿下與嘉谷合作的機(jī)會。
    錢副總毫不掩飾他自己以及中石油內(nèi)部對嘉谷的麻瘋樹能源林項(xiàng)目的看好程度，并隱隱透出要加深合作關(guān)系的信息，這讓王昱業(yè)心底暗喜。
    老實(shí)說，嘉谷在麻瘋樹能源林項(xiàng)目上拉上傳統(tǒng)油氣巨頭合作，不無形成利益共同體的考慮在內(nèi)。
    ——說來搞笑，嘉谷在生物能源領(lǐng)域的最大競爭對手，不是傳統(tǒng)能源企業(yè)，反而是其他國際糧商。
    與嘉谷不同的是，其他國際糧商是以打破全球糧食供求均衡為代價(jià)大規(guī)模發(fā)展生物能源。
    一直以來，以美歐為首的發(fā)達(dá)國家一直要求發(fā)展中國家開放農(nóng)產(chǎn)品市場，而發(fā)展中國家則要求發(fā)達(dá)國家減少或消除農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。在全球農(nóng)產(chǎn)品的這種貿(mào)易格局中，由于農(nóng)產(chǎn)品往往供大于求，以美歐為首的農(nóng)產(chǎn)品出口國經(jīng)常處于被動局面。
    但發(fā)展生物能源能徹底改變上述被動的局面，也就是說，某種程度上，美國等農(nóng)產(chǎn)品出口國發(fā)展生物能源的一個重要目的，是為了制造糧食“短缺”格局。
    基于這種目的，像美國這樣的發(fā)達(dá)國家不惜對生物能源產(chǎn)業(yè)重金補(bǔ)貼——嘉谷顯然沒有這樣的“好命”，我國畢竟還是發(fā)展中國家，攤子大，投入的補(bǔ)貼有限。
    但贏得競爭的策略是什么？
    不是靠補(bǔ)貼，而是要像偉人說的——將己方陣容變得大大的，將對方陣容變得小小的。
    地球上富含“石油”的植物辣么多，不與糧食爭地難道不香嗎？
    而當(dāng)種植麻瘋樹這樣的能源植物蔚然成風(fēng)，“燒”糧食還有競爭力嗎？
    當(dāng)然，初衷或許不一樣，但不妨礙嘉谷和中石油抱團(tuán)合作。
    在2010年的年末，嘉谷集團(tuán)、中石油和晉省政府簽署了百萬畝麻瘋樹能源林基地及配套生物柴油煉油廠項(xiàng)目投資協(xié)議，項(xiàng)目落地林汾市。
    隨后，三方共同開啟了項(xiàng)目報(bào)批公關(guān)。
    ——受幾年前的麻瘋樹投資熱潮留下不少“爛攤子”的影響，國家對于大規(guī)模建設(shè)麻瘋樹能源林基地的審批更加慎重。
    尤其是，這還是新品種、新地域！
    對此，林汾市市委高官宋萬宇對前來參加簽約儀式的齊政信誓旦旦道：“齊董，您不用擔(dān)心，相信項(xiàng)目審批很快就能下來了。”
    “畢竟，通過種植能源來解決中國的一些能源需求，給我們帶來的不僅是環(huán)境保護(hù)，而且還有許多好處，如增加農(nóng)業(yè)和林業(yè)的收入。同時(shí)，整個政治和外交方面中國也將有很多潛在的好處。這是值得大力推廣的。”
    ……