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    拒絕一兩家零售巨頭算個球，天都要變了！
    外人可能看不出來，但有著15年水果行業經驗，與嘉谷配送中心同處一地的家興水果市場董事長江恒看得分明，嘉谷此舉不過是借著在產業鏈上游和中游的規模化效應，在水果標準上建立自己的話語權。
    說白了，無論是上游還是下游，加入嘉谷供應鏈的種植戶和采購商越多，嘉谷的影響力溢出得就越多。
    但看出來了，他也無能為力。
    說起來有人可能不信，家興水果市場，作為全國四個大型果蔬批發市場之一，以及長三角地區交易規模最大的果品集散中心市場，在嘉谷面前，可以說是毫無底氣。
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    尤其是今春，來自水果大省桂省的水果供應驟降——不消說，拜嘉谷所賜。
    一出手就是整合一個省的水果行業啊！這等手筆，讓江董事長心有顫顫。
    在農副產業交易市場中，“果蔬肉禽蛋奶”之中水果位居主食以外的首位，13億人的需求量相當驚人——沒有誰不喜歡吃水果，如果有，那肯定是還沒遇到自己鐘愛的那一種水果。
    目前，水果已成為繼糧食、蔬菜之后的第三大農業種植產業，而中國已經成為全球第一大水果生產國和消費國，整個行業正在迎來前所未有的紅利期，以及……變革期！
    要說嘉谷能壟斷全國的水果，那江恒肯定覺得這是個大笑話；但要說嘉谷能在推動水果行業變革的過程中，攫取最大的一份蛋糕，嗯，不怕說，江董事長比齊政還要有信心。
    敏銳的業內人士都可以感受到，從桂省開始，水果行業啟動了一場由產業鏈上游開始的，通過打掉冗余流轉環節，以性價比作為武器的自上而下的變革。
    這樣的大鱷，江恒覺得，還是以合作為上。
    ……
    “不就是面積大點，庫容大點，自動化程度高點，冷鏈標準全點……艾瑪，真羨慕啊！”參觀著嘉谷冷庫的江董事長還想在心里挑剔兩句，但實在是編不下了。
    相比于自家水果市場的冷庫，嘉谷的這個大型冷庫明顯更大更先進——看那智能物流網絡，可對所有冷鏈車進行定位，實時監控車內溫度，確保貨物新鮮度；看那裝卸貨，全部采取室內作業，不受天氣影響，保證24小時全時段的存儲、分揀、周轉功能……
    “齊總，這是重器在手啊！”江董事長咂咂嘴，心思復雜地嘆服道。
    齊政不過淡淡一笑。
    家興水果市場的當家人上門拜訪，尋求雙方的合作機會，老實說，齊政是有些意外的。
    因為某種意義上，嘉谷國際算是正在“革”這些批發市場的“命”。
    但江董事長振振有詞，傳統批發市場在很長一段時間內都不會被徹底取代，而且，隨著嘉谷的供應鏈規模越做越大，也需要覆蓋更多的銷售渠道，批發市場也是一個補充。
    而且，長期來看，哪個渠道對品質的要求都是越來越高，批發市場也不等于差貨的集散地。
    難得見到這么主動的“競爭對手”，齊政倒是沒有拒絕他的合作提議，而且也爽快地同意了他參觀嘉谷大型冷庫的要求。
    不過嘛，參觀了之后，江董事長確實是五味雜陳。
    怎么說呢？
    這么多年來，包括水果在內的生鮮行業，一直沒能出現一家獨大的局面。
    究其原因，行業大多數人會用“生鮮難做”這四個字一言以蔽之。
    不可否認，水果生鮮產業鏈復雜冗長，冷運物流成本高昂難以普及等原因確實從很大程度上阻礙了生鮮的發展。
    水果江山都是一個蘋果一根香蕉堆積而來，一切變革都應該以效率和增長為首要目的，但建設供應鏈、提升物流速度及擴張區域都需要燒錢啊，不斷的燒錢啊。
    而且，僅僅是燒錢還不夠——其他行業，用資本的力量就可以買一條產業鏈，但在果蔬生鮮上是不可能完成的任務，很多環節是無法用錢買的，需要用時間和心力去打磨。
    比如像眼前這樣：
    “嘉谷對于水果的分級和包裝，很有經驗嘛！”想起在自家批發市場內一車車沒有包裝的水果，江董事長算是知道什么叫“沒有對比就沒有傷害”。
    齊政反而搖搖頭：“不敢說有經驗。實際上，我們哪怕是經過多年的摸索，也沒有一套細化的水果品質評價體系。目前只能在安全、營養、外觀、規格等維度上有標準，對于口感還沒有定量化的標準。”
    江董事長“……”
    他眨眨眼，看著一臉認真的齊政，突然想說一句MMP。
    能在安全、營養、外觀、規格等維度上建立標準，你還要啥自行車？那他們這些靠“一看、二聞、三品嘗”檢驗水果的，算是白瞎嗎？
    江董事長表示不想繼續這個話題，轉而說道：“我聽說嘉谷在桂省推動水果種植的進化，不容易吧？”
    “我去過桂省，雖然當地隨處可以見到大片大片的果園，但很多果園卻屬于多個果農，基本上是你家三棵我家五棵的局面，這種大面積無序的種植，簡直是水果產業鏈進化路上最難被改變的環節之一……”
    他絕對不是幸災樂禍。
    但事實上，提升水果品質就需要從源頭上改變農民的種植觀念。這恰恰是所有有意果業的投資者最頭疼的問題。
    最常見的就是農戶不注重品質，過分追求產量，濫用化肥或膨大劑等增產手段，最終導致驗貨時無法完全達到客商的要求，而不收又會打擊他們的生產積極性……
    江董事長見多了這樣掉坑里的同行，在他看來，嘉谷雖然實力不俗，但對此應該也頗為頭疼。
    但齊政悠然道：“還好。我們嘉谷在桂省的水果基地建到哪里，基本就能提升一種水果的品質，就帶動一方果農致富。”
    “至于合作農戶的態度，其實還是蠻認真積極的。為了符合我們的標準，都自覺自愿地改進種植技術……”
    對上江董事長懷疑的目光，齊政笑了笑。
    “其實很簡單，我們給出的價格讓農戶滿意了；而且我們嘉谷對農戶的組織，還是有點心得的……”
    江董事長驀然想了起來，嘉谷可不是新丁，那是在農業領域摸爬滾打了多年的行家，堪稱“十年磨一劍”。
    所以人家有充足的人力物力和膽量從一省著手，打通從產地一直到終端銷售的層層壁壘，一點也不奇怪。
    再看看眼前系統的倉配網絡，冷鏈物流體系及水果標準化管理標準，這是過去這些年不動聲色的積累——行業內已經傳開了，從第一個冷庫開始，嘉谷一直虧損了七八年還在堅持。
    果然是人狠話不多。
    正所謂，人生最困難的是堅持，最可怕的是一直堅持。
    算了算了，這樣的狠人，還是老老實實地想著合作吧。
    嘉谷在今年進入了實質性的攻城略地，在果業有一家獨大之勢，跟在后面搖旗吶喊難道不香嗎？
    ……