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    誰也想不到，在湘省稻谷收購相對嚴(yán)峻緊張的形勢下，互為對手的國糧米業(yè)和益海米業(yè)兩家負(fù)責(zé)人會聚在一起喝酒聊天。
    但在嘉谷糧油咄咄逼人的攻勢下，這樣的一幕看上去極其自然。
    “嘉谷糧油分明是想先虧錢，待我們清場后再開始賺錢……”益海米業(yè)負(fù)責(zé)人憤憤道。
    國糧米業(yè)負(fù)責(zé)人聞言斜睨著他一眼，這種通過控制價(jià)格“清理門戶”的做法，玩得最溜的不就是益海嘉里嗎？是誰一直采取“虧前兩年的錢，第三年再開始賺錢”的策略，心里沒點(diǎn)數(shù)嗎？
    “怕就怕在，人家恐怕還不會虧錢咧！”國糧米業(yè)負(fù)責(zé)人皺眉說道。
    益海米業(yè)負(fù)責(zé)人一愣，隨即心有戚戚地感嘆道：“是啊，嘉谷糧油在大米業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢太明顯了！”
    國糧米業(yè)負(fù)責(zé)人也嘆了一口氣。
    不是他們壯別人士氣，而是嘉谷糧油構(gòu)建的大米全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日益顯示出強(qiáng)大的威力。
    一般來說，國糧集團(tuán)最大的優(yōu)勢還是在于政策層面。國家出于對糧食安全的考慮，會不斷給國糧集團(tuán)旗下的生產(chǎn)基地和加工廠以優(yōu)惠政策的扶持。而益海嘉里的優(yōu)勢則在于他們的市場經(jīng)驗(yàn)。
    但在大米行業(yè)，嘉谷難得的兩者兼具。
    譬如在湘省，借著重金屬污染修復(fù)的契機(jī)，嘉谷糧油甚至受到比國糧集團(tuán)更加優(yōu)惠的扶持。
    他們已經(jīng)有預(yù)感，長江以南的大米產(chǎn)業(yè)終將被嘉谷糧油“壟斷”。
    當(dāng)然，這個(gè)“壟斷”不是說市場的絕對控制，而是規(guī)模上的碾壓。
    “別看嘉谷糧油目前在湘省是通過第三方收購，但我敢肯定，很快，嘉谷就將他們的規(guī)模化訂單種植模式推廣，進(jìn)一步掌控糧源！”益海米業(yè)負(fù)責(zé)人咬牙道。
    他們在南方糧食主產(chǎn)區(qū)的大米加工廠不就是這樣一步步陷入了無米加工的窘境？
    國內(nèi)大米種植比較復(fù)雜，缺乏規(guī)模化，米種也千差萬別。即使是互為鄰居的兩戶農(nóng)家，種植的水稻品種也不盡相同。
    在與農(nóng)民的訂單合作上，沒有哪家企業(yè)有成熟的經(jīng)驗(yàn)——譬如要讓上百萬畝農(nóng)田生產(chǎn)出統(tǒng)一純度的稻谷，必須要讓數(shù)萬個(gè)家庭統(tǒng)一耕種和收割。
    除了嘉谷農(nóng)業(yè)。
    盡管國內(nèi)的土地政策讓食品公司們很難直接持有上游土地，但沒關(guān)系，嘉谷農(nóng)業(yè)通過與當(dāng)?shù)氐恼豌y行合作，給合作者以更低的利息貸款，與成千上萬的合作社結(jié)成同盟——在江右省，他們是水稻種植者；在蘇省，他們是水果種植者；在東北，他們是大豆和水稻種植者……
    憑借著這樣結(jié)成的種植基地網(wǎng)絡(luò)，嘉谷糧油掌握了優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的糧源。益海嘉里和國糧集團(tuán)，不是收購不到稻谷，而是供應(yīng)極不穩(wěn)定，而且質(zhì)量不一，成本上更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。
    “我已經(jīng)得到消息，嘉谷糧油與鐵路集團(tuán)合作開通了面向全國的綠色通道，嘉谷大米被國家鐵道部簽批確定為全國鐵路系統(tǒng)專供產(chǎn)品，與廣鐵等18個(gè)鐵路局簽訂產(chǎn)品供銷合同，成為中國鐵路專供、直供、特供米指定生產(chǎn)企業(yè)。”國糧米業(yè)負(fù)責(zé)人苦澀地說道。
    “……”益海米業(yè)負(fù)責(zé)人張了張嘴，“這意味著它徹底打通了交通瓶頸？”
    對于糧食產(chǎn)品而言，物流是極為重要的一環(huán)。誰將物流成本壓至最低，或是在消費(fèi)旺季的物流上握有優(yōu)先權(quán)，誰就能在競爭中取得了主動(dòng)。
    嘉谷集團(tuán)通過并購建設(shè)，已經(jīng)擁有了一支龐大車隊(duì)和倉儲網(wǎng)絡(luò)，在全國上百個(gè)城市擁有自己的營運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)。如今打通了鐵路渠道，簡直是如虎添翼。
    甚至于，“嘉谷此舉是瞄準(zhǔn)了東北產(chǎn)糧區(qū)？”益海米業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步深思，臉色一變。
    “你說呢？”
    兩人相視苦笑。
    中國南部大米主產(chǎn)區(qū)眼瞅著已經(jīng)是嘉谷一家獨(dú)大，黃淮地區(qū)是諸侯混戰(zhàn)，國糧集團(tuán)和益海嘉里均將大米生產(chǎn)基地首要目標(biāo)鎖定在了大米質(zhì)量較高的東北地區(qū)。
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    但可以想象，隨著嘉谷糧油加大對東北地區(qū)的投入，競爭勢必加劇。
    要說嘉谷在東北的水稻種植基地也不多，為何兩人如此忌憚？
    “其實(shí)，我最羨慕的，是嘉谷糧油急速膨脹的水稻深加工能力！”國糧米業(yè)負(fù)責(zé)人悶了一口酒，甕聲甕氣地說道。
    而對面的益海米業(yè)負(fù)責(zé)人也深以為然。
    嘉谷水稻產(chǎn)業(yè)鏈最強(qiáng)的點(diǎn)在哪里？有人說是前端種植基地，也有人說是運(yùn)輸鏈條。
    但如果要兩人選擇的話，他們會選加工能力。
    嘉谷那種可以高價(jià)收購，但又不怕利潤薄弱，可以將部分產(chǎn)品低于市場價(jià)銷售以快速開拓市場的打法是在太爽了！
    要知道，大米仍是國內(nèi)水稻加工企業(yè)收入和利潤的主要來源，國內(nèi)的稻谷深加工普遍處于初級階段，往往導(dǎo)致國內(nèi)米廠利潤微薄甚至處于虧損狀態(tài)，包括國糧米業(yè)和益海米業(yè)在內(nèi)的企業(yè)都急需找到更多的利潤增長點(diǎn)。
    以國糧為例，雖然大米業(yè)務(wù)是國糧最傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)之一，但國糧米業(yè)拓展國內(nèi)市場的時(shí)間并不長。因?yàn)榻刂聊壳埃瑖Z的大米板塊仍沒有盈利。
    畢竟，國內(nèi)大米供給處于平衡狀態(tài)，無需進(jìn)口，國家對大米的控制力非常強(qiáng)，屬于政策市。大米價(jià)格受控，加工能力過剩，大多數(shù)大米企業(yè)只能靠將稻谷加工成大米出售，微利經(jīng)營。
    譬如國內(nèi)第二大米企北大荒米業(yè)，年處理水稻能力則超過兩百萬噸，但是去年實(shí)際生產(chǎn)大米只有四十多萬噸，利潤主要來源之一居然是國家財(cái)政給予的鐵路運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。
    第一大米企嘉谷糧油卻截然不同。
    由于水稻大宗農(nóng)產(chǎn)品的性質(zhì)，加工規(guī)模越大，成本越低；而且足夠大的加工量才能滿足水稻副產(chǎn)品深加工的要求。規(guī)模小的企業(yè)既沒有資金去做稻谷深加工，做了深加工因?yàn)楦碑a(chǎn)品量少，也賺不到錢。
    只有像嘉谷糧油這樣，稻谷加工成大米后，從米糠中提取米糠油、用稻殼發(fā)電以及加工大米淀粉等，才具有足夠的經(jīng)濟(jì)效益。
    嘉谷稻米油的橫空出世充分證明了，水稻深加工的利潤很大——大米企業(yè)只有做出創(chuàng)新，才能在米業(yè)市場中脫穎而出。
    “現(xiàn)在看來，我們在大米、面粉、雜糧等業(yè)務(wù)上全面開花，還不如像嘉谷這樣，專注于一個(gè)主糧產(chǎn)業(yè)，打造從種子研發(fā)、良種推廣、訂單種植、訂單收購、加工銷售的一條完整鏈條，形成難以撼動(dòng)的領(lǐng)先優(yōu)勢呢？”益海米業(yè)負(fù)責(zé)人事后諸葛亮般分析道。
    兩人都清楚，大米產(chǎn)業(yè)是一個(gè)比食用油消費(fèi)量大得多的市場。雖然投資大、利潤薄、見效時(shí)間長。但只要能占據(jù)一定的份額，收益也會很驚人。
    自己該怎么奮起直追呢？這是兩人共同面對的問題。
    而兩人還不知道，他們眼中領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)很大的嘉谷糧油，還將繼續(xù)拉大優(yōu)勢。
    ……