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    王昱業(yè)對(duì)齊政適時(shí)做出的調(diào)整海外戰(zhàn)略決定深表贊同。
    澳糖并購(gòu)塵埃落定后，他對(duì)CSR糖業(yè)的管理稍作調(diào)整，但基本原則是原有框架不變，只從國(guó)內(nèi)派駐部分員工進(jìn)行學(xué)習(xí)與監(jiān)督，然后回國(guó)。
    作為此次海外并購(gòu)的親歷者和領(lǐng)導(dǎo)者，王昱業(yè)感觸良多。
    “如果不是我們注意到與當(dāng)?shù)靥寝r(nóng)的溝通，另辟蹊徑，面對(duì)豐益國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)，哪怕我們的前期準(zhǔn)備工作做得再齊備，也必然是落敗結(jié)局?！闭勂疬@一點(diǎn)，王昱業(yè)都覺(jué)得贏得非常僥幸——感謝澳洲糖業(yè)的特殊生產(chǎn)體系。
    但是外人往往只看到嘉谷國(guó)際收購(gòu)澳糖的勝利，而沒(méi)有領(lǐng)略到其中的艱辛和僥幸。
    這段時(shí)間，受糧食危機(jī)的影響以及嘉谷國(guó)際成功并購(gòu)澳糖的激勵(lì)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
    不用特意了解，都可以知道不少上至大型央企、下到地方的農(nóng)牧公司，都開(kāi)始加速“搶食”海外農(nóng)業(yè)資源。
    但在王昱業(yè)眼中，并不看好這一波“出海”的收購(gòu)。
    在澳糖收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)上，王昱業(yè)問(wèn)道：“作為一家準(zhǔn)備到海外投資的農(nóng)業(yè)企業(yè)，通常會(huì)最關(guān)心哪些問(wèn)題？”
    “土地是否肥沃，陽(yáng)光是否充足？市場(chǎng)是否成熟？倉(cāng)儲(chǔ)、物流是否體系完備？或者當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境和社會(huì)是否穩(wěn)定？”
    “毫無(wú)疑問(wèn)，這些都是重要的參考指標(biāo)。但是除此之外，一些非傳統(tǒng)因素會(huì)更加深刻地影響著農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去的步伐?！?br/>     說(shuō)嘉谷國(guó)際并購(gòu)的前期準(zhǔn)備工作齊備可不是蓋的，在對(duì)我國(guó)以前零星“走出去”的農(nóng)企以及其他國(guó)家在海外農(nóng)業(yè)投資案例的研究中，可以發(fā)現(xiàn)，影響海外農(nóng)業(yè)投資的因素，只有更奇葩，沒(méi)有最奇葩。
    可能因?yàn)榻Y(jié)算時(shí)匯率變動(dòng)，一年的利潤(rùn)打了水漂；可能沒(méi)有尋找到合適的翻譯，導(dǎo)致信息傳達(dá)失誤，洽談的項(xiàng)目擱淺；有些地區(qū)土地資源非常好，而且價(jià)格也很低，但經(jīng)營(yíng)幾年后發(fā)現(xiàn)，運(yùn)去的拖拉機(jī)一個(gè)零配件壞了在當(dāng)?shù)囟颊也坏脚浼?，拖拉機(jī)停了，項(xiàng)目也出現(xiàn)了問(wèn)題……
    更始料未及的是，有的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目因?yàn)橥顿Y地方的生態(tài)環(huán)境太好了，產(chǎn)出的糧食有1/3都被受保護(hù)的鳥(niǎo)給吃了……
    會(huì)議室里發(fā)出輕笑聲。
    但王昱業(yè)沒(méi)有笑，反而有些嚴(yán)肅道：“總結(jié)我們并購(gòu)澳糖的成功經(jīng)驗(yàn)，一是我們?cè)诩?xì)節(jié)上做得足夠好，二是因?yàn)?，這次收購(gòu)沒(méi)有涉及對(duì)國(guó)家最基本元素土地的經(jīng)濟(jì)控制權(quán)……”
    臺(tái)下眾人都嚴(yán)肅起來(lái)。
    王昱業(yè)不徐不疾地說(shuō)道：“從我們?cè)诤Ｍ獾囊幌盗袑?shí)踐可以看出，希望通過(guò)土地去‘控制’市場(chǎng)的思路，絕對(duì)是過(guò)時(shí)甚至錯(cuò)誤的，對(duì)市場(chǎng)的影響力不是靠這種‘控制’得來(lái)的。偏偏現(xiàn)在有意走出去的企業(yè)，多是抱著這種單一的商業(yè)思維?！?br/>     各農(nóng)業(yè)大國(guó)對(duì)土地交易的限制足以可見(jiàn)海外農(nóng)地買賣敏感，容易引起投資對(duì)象國(guó)的反感；而在種植結(jié)構(gòu)上，糧食作物的敏感度要高于經(jīng)濟(jì)作物；在糧食內(nèi)部，谷物的敏感度又要高于大豆。
    回想嘉谷在海外的投資，因?yàn)辇R政有意無(wú)意的調(diào)控，在這方面就做得非常不錯(cuò)。
    在最大種植項(xiàng)目的俄遠(yuǎn)東，嘉谷與俄方只是合作經(jīng)營(yíng)，不涉及農(nóng)田出售或轉(zhuǎn)租，甚至俄方合作者擁有控股權(quán)。而且嘉谷種植的是大豆，雖然是用大機(jī)械種植，但在運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)上都是交給俄方，讓大家“都有飯吃”。
    在美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)倒是完全買下了土地，但一來(lái)是面積相對(duì)于美國(guó)土地資源連九牛一毛都算不上，二來(lái)也是根據(jù)原有種植格局種植牧草，敏感度不高。
    在新西蘭，嘉谷乳業(yè)也和新西蘭當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作建設(shè)研發(fā)中心和一體化乳業(yè)基地，通過(guò)科研活動(dòng)和新西蘭乳業(yè)達(dá)成深度利益共同體……
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    不想不知道，細(xì)想才發(fā)現(xiàn)，嘉谷原來(lái)一直走在一條正確的道路上。
    齊政敲敲桌子，接話道：“等走出去嘗試的農(nóng)業(yè)不斷碰壁后，估計(jì)就會(huì)全面審視我們了。但我們不能滿足，還是要根據(jù)形勢(shì)不斷調(diào)整策略?！?br/>     “經(jīng)過(guò)討論，我們決定，后面的海外投資，主要調(diào)整為以下兩種方式。”
    “一種是像澳糖并購(gòu)這樣，能夠參與到倉(cāng)儲(chǔ)、物流、港口、農(nóng)產(chǎn)品加工等各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握糧食貿(mào)易市場(chǎng)七寸的整體并購(gòu)。”
    說(shuō)到底，嘉谷不是不能在巴西購(gòu)買土地，但在巴西，高速公路兩側(cè)的糧庫(kù)全部是嘉吉和邦吉的，通往港口的鐵路是被邦吉控制的，港口的糧食泊位也是被國(guó)際四大糧商租賃的——港口、鐵路、倉(cāng)庫(kù)這些貿(mào)易物流的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都控制在別人手里，談個(gè)屁的提升市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?。?br/>     齊政看到高層一致贊成，接著說(shuō)道：“如果不能整體并購(gòu)，我們也不用著急，欲速則不達(dá)?！?br/>     “第二種投資方式，從研發(fā)支持入手，從小企業(yè)入手，從小部分股權(quán)入手，從建立分支機(jī)構(gòu)開(kāi)始，學(xué)習(xí)、適應(yīng)、熟悉、深耕國(guó)外市場(chǎng)?！?br/>     “一口吞下的機(jī)會(huì)不多，那就先從收購(gòu)10%、20%的股權(quán)入手，先進(jìn)入到對(duì)方的公司和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中來(lái)，再慢慢提升話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。不求所有，但求所在；只要在那兒有我就行，將來(lái)再尋找機(jī)會(huì)?！?br/>     不要小看這10%的股權(quán)，在關(guān)鍵時(shí)候能發(fā)揮大作用的。
    最好的例子，就是島國(guó)的三井了。
    三井當(dāng)年取得巴西Valepar S.A.公司15%的股份——這家公司正是控制淡水河谷鐵礦石資源的母公司。
    就是這15%的股權(quán)，使得三井有權(quán)利在我國(guó)企業(yè)就收購(gòu)鐵礦石業(yè)務(wù)與淡水河谷方面談判的時(shí)候，操縱鐵礦石漲價(jià)71.5％，將我們坑得一臉血，順便賺取了巨大利潤(rùn)。
    這就是血的教訓(xùn)：只要小額參股，就能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司的決策層，就能夠產(chǎn)生自己的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。
    然后在參與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程中逐漸成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升自己品牌，自然在全球市場(chǎng)擁有影響力。
    “這就是我們的海外迂回戰(zhàn)略！”
    在齊政鏗鏘落地的決策話語(yǔ)下，是嘉谷國(guó)際以1.5億美元購(gòu)買了美國(guó)第三大谷物及能源交易商Gavilon公司6%的股權(quán)，以及出資2億美元購(gòu)買了巴西第二大糖類和乙醇生產(chǎn)商Santelisa集團(tuán)18%的股權(quán)。
    ……