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    國有農(nóng)場的大豆自然輪不到嘉谷的份。
    因此田仁里對國有農(nóng)場的大豆種植面積、品種以及成本等基本是知無不言。
    除開國有農(nóng)場，我國大豆生產(chǎn)面臨的主要困境還是農(nóng)戶土地規(guī)模過小，且機械化程度低，難有規(guī)模效益。
    嘉谷收購的大豆壓榨產(chǎn)能約有一半落在東北大地上，從東北本地采購到物美價廉的大豆才是最符合嘉谷的利益的。
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    盡管過去大豆的經(jīng)濟效益不高，但是因為氣候原因、旱田輪作的需要，黑省大豆的播種面積一直位居全國之首。
    不過近年來，大豆種植面積下滑、產(chǎn)量徘徊不前、農(nóng)民種豆積極性下降等情況，已經(jīng)初露端倪了。
    海侖市是有名的優(yōu)質(zhì)大豆之鄉(xiāng)，這幾年來，隨著大豆與其他農(nóng)作物種植收益差距的擴大，大豆種植面積同樣有逐年萎縮的趨勢。
    海侖市金秋大豆合作社社長何磊今年種植了18公頃的大豆，因為今年風(fēng)調(diào)雨順，預(yù)計可收獲8萬斤大豆左右，但他并沒有因為大豆的豐收而高興。
    他跟齊政算了一筆賬：“今年小販上門收購的價格大約是1.4元/斤，但大豆成本大概在1元/斤左右，去掉成本最后每斤大豆只落幾毛錢。而賣濕玉米一斤雖然也是只能賺三兩毛，但架不住玉米產(chǎn)量高啊，是大豆的三倍多。去掉所有的費用，一公頃大豆剩下三千多元，玉米是七千多元。”
    從何社長的話里得知，去年還好，大豆價格是幾年來的新高；但今年以來國際大豆價格暴跌，國產(chǎn)大豆價格也大受影響。
    “農(nóng)戶種田，要看上一年的價格決定下一年種什么。”
    今年算下來，何社長覺得自己辛辛苦苦種了一年的大豆，實在不劃算；在可以預(yù)見明年的大豆價格還會降低的情況下，放棄大豆改種別的作物已經(jīng)列入了明年的計劃。
    像何社長這樣想棄種大豆的豆農(nóng)在東北并不在少數(shù)。
    大豆和玉米是黑省最主要的兩種旱田作物，二者始終在“爭奪”有限的耕地。
    “如果不考慮土地和勞動力成本，農(nóng)民多數(shù)年份種植玉米的畝收入是大豆的1.5倍以上，自然傾向于選擇種植玉米。”
    何社長說，過去兩三年種大豆效益不錯，他選擇種植大豆，但在沒有任何補貼的情況下，大豆與玉米收益差距越來越大，他肯定是要考慮擴大玉米種植面積，縮減大豆種植面積了。
    針對這種情況，齊政就問道：“如果我們公司跟你們提前簽訂收購合同，按照大豆等級提高收購價格，你們有沒有信心擴產(chǎn)呢？”
    “嗯？”一時間，何社長懷疑不是自己耳朵出錯了，就是眼前小伙子的腦袋壞掉了。
    一般來說，大豆收購方無不是千方百計地壓低收購價，何曾有主動提高收購價的？
    但齊政堅定的目光告訴他，沒有錯，就是要提價收購。
    這樣一來，何社長倒是認真思考了起來。能提前得到訂單，并且確保高于市場價收購，當(dāng)然很好，不過他還是底氣不足。
    看到他面露猶豫，齊政客氣地說道：“何社長，有什么疑慮你可以直說，我們是希望通過扶持大豆種植戶，確保企業(yè)原料供應(yīng)。有問題可以協(xié)商解決嘛。”
    何社長就一咬牙，直說了，“老實講，即使有你們企業(yè)的收購價格扶持，只能說情況會好一點，但我們對收益還是沒有十足的把握。因為我們合作社成立至今，就沒有享受到什么扶持政策，經(jīng)營十分艱難，想購買大型聯(lián)合收割機擴大生產(chǎn)，都苦于沒有資金，也貸不到款……”
    齊政一邊聽一邊點頭，同時思考著對策。
    要想扶持國產(chǎn)大豆，最重要的就是恢復(fù)豆農(nóng)的信心。
    恢復(fù)豆農(nóng)的信心，除了需要持續(xù)穩(wěn)定的大豆補貼政策，無疑還需要其他配套扶持政策。
    大豆屬于土地密集型農(nóng)作物，適合于大規(guī)模機械化種植，機械化的水平確實要提高。
    但總不能所有的責(zé)任都由嘉谷來承擔(dān)不是？
    思考至此，齊政有了想法。
    ……
    作為國內(nèi)大豆的主產(chǎn)區(qū)，黑省無疑是對大豆種植業(yè)抱有較大的希望的。
    但在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下，主動對大豆進行補貼是不現(xiàn)實的——農(nóng)業(yè)稅都還沒有取消，哪有錢反哺農(nóng)業(yè)啊？
    不過等到嘉谷主動尋求合作，試圖推進建設(shè)國產(chǎn)大豆規(guī)模化種植基地，提高大豆產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的組織化程度時，政府就覺得，不妨一試。
    最終以海侖市作為試點：嘉谷負責(zé)出錢，與大豆合作社簽訂收購合同，提前定等級、定數(shù)量，以略高于市場價的標準預(yù)收農(nóng)戶手中大豆；并從明年開始，和合作社展開深入合作，包括提供優(yōu)質(zhì)品種等生產(chǎn)資料以及技術(shù)指導(dǎo)，提高大豆生產(chǎn)水平；而政府負責(zé)出政策，對接保險、銀行等金融機構(gòu)，給合作社更多扶持政策，為農(nóng)民貸款提供更多便利……
    嘉谷就這樣將海侖市200多萬畝的大豆提前收入囊中。
    這樣的大手筆，行業(yè)內(nèi)不少人認為嘉谷是瘋了。
    田仁里也在第一時間找到齊政，了解齊政的想法。
    他苦口婆心地勸道：“齊總啊，我知道你是想扶持國產(chǎn)大豆，但有錢也不是這么造的呀？”
    “嘉谷通過提高收購價變相補貼種植戶，不客氣地說，這是幫政府承擔(dān)了責(zé)任，是你牛！但是你有沒有想過，這一進一出，嘉谷是虧了多少啊？就算嘉谷現(xiàn)在有錢，你又能撐多久呢？扶持國產(chǎn)大豆不是一朝一夕的事情啊！”
    齊政知道他的顧慮，事實上嘉谷內(nèi)部也有同樣的疑慮，于是耐心解釋起來。
    首先，收購價高于市值是不假，但也是有要求的——嘉谷對大豆的質(zhì)量是有標準的，不是說什么大豆都會高價收購。當(dāng)然，如果按照嘉谷的要求生產(chǎn)，達到標準還是不難的。
    而且，虧其實也是虧不了的。
    “雖然大豆收購價高于市場價，更是高于進口大豆價格，從壓榨廠角度來說，多少是會虧損的。但從整個嘉谷體系來說，我們會開發(fā)油脂市場，而且我們有禽畜養(yǎng)殖場，無論是豆油和豆粕，都能內(nèi)部消化。最關(guān)鍵是，我們有信心，通過油脂市場和禽畜養(yǎng)殖把錢賺回來。”
    不客氣地說，單憑養(yǎng)豬，嘉谷就能翻倍賺了回來。這就是掌控全產(chǎn)業(yè)鏈的威力了。
    “其實這就跟美國的農(nóng)業(yè)補貼政策類似，雖然農(nóng)業(yè)是虧損的，但通過帶動上下游，從整體來說，肯定是不虧的。”齊政笑著說道。
    “最重要的是，這樣真金白銀的扶持，農(nóng)民們得到了穩(wěn)定的收益，保持了對大豆種植的信心；再輔以不斷提高國產(chǎn)大豆的質(zhì)量和產(chǎn)量；終有一天，國產(chǎn)大豆的競爭力能比得上進口大豆的。”
    田仁里聽完，咂咂嘴，最后只能吐出一句：“特么的，家大業(yè)大就是好，堤外損失堤內(nèi)補！”
    “你對國產(chǎn)大豆的信心比我還足吶！”
    這個扶持的關(guān)鍵就在于要不斷提高國產(chǎn)大豆的質(zhì)量和產(chǎn)量，降低成本，才能讓國產(chǎn)大豆的競爭力得以體現(xiàn)。否則，即使嘉谷不會虧損，對整個行業(yè)來說也是沒有太大意義的。
    齊政攤手而笑，當(dāng)然啰，畢竟他還有殺手锏沒有說出來……